第127章 0128.最早的红人+O2O营销模式
  记忆是一个很奇特的东西,就算是忙碌成狗,但只要稍微松懈一分,印刻在脑海中那些重要的东西就会不经意间再冒出来。
  就像心肺复舒术,那可是凌胜男前世用最香艳的方式传授给自己的额外技能。
  为了让他印象深刻,她甚至会拿她自己给他来练手。可她甚至都不想想,每一次为了做这个技能练习,那可都是在二人世界里,人工呼吸那么诱人的气息交织,怎能不让这个技能练习转变成干柴烈火的炙热和迅猛。
  但凌胜男执着于让自己学会的心肺复舒,是确确实实在那一天派上了用场。
  那一天司马琳脸色煞白地倒在自己怀里,和10来分钟前鲜活的样子比起来,变成了脑海里另外一份不愿去翻起的深刻记忆。
  就在那一瞬间,怀里的司马琳不知道为何,和凌胜男的身影就重叠在一起。
  两个身形相似的影子,让自己眼睛瞬间就变得模糊。
  红的,热的,
  晶莹剔透的,
  全都跌落在她白皙的皮肤上。
  也不知过了多久,也不知紧贴她们的唇做了多少次人工呼吸。
  当耳旁传来救护车的鸣叫时,司马琳终于睁开了眼睛。
  在陪她去往医院的路上,她虚弱地躺在担架上都还记得要笑话自己。
  “如果没人要你,你嫁给我好不好?”
  是怕自己眼角的疤痕太难看,
  才给自己的一句安慰话吗?
  ……
  “子墨~~子墨~~”
  听到有人喊自己的名字,宁子默才从回忆里回过神来。
  手机听筒里是奚梦芸的声音,会议圆台的对面林长信脸就像是抽搐一般涌动着,一阵白一阵红也不知道是想到了什么。
  花钱买下设备的人,
  竟然不是奚梦芸,
  而是司马琳?
  这……
  “子墨~~,你倒是说话啊。”
  “啊~额~,奚姐姐,我是说我已经想好那批设备营销方案了。”
  “哦~~”
  这一次的长音后,奚梦芸没有再提司马琳的嫁妆,这让宁子默莫名松了口气。
  顿了顿,宁子默将刚刚与林长信分析的内容和奚梦芸再讲了一遍。
  奚梦芸到底是有商业头脑的人,竟然很快就明白过来,“你的意思是说,这批设备会借着网游火热以及汉南网络改造的集中故障,带来新的市场?”
  “嗯,我给你打电话就是想要详细和你聊聊如何去执行这套方案。”
  “好啊,你说。”
  “预期在9月,旧城的《奇妙》将正式公测。我知道这是一款2.5d的画面的游戏,操作方式也很简单。它会像去年的《热血》一样,让很多人加入到家庭电脑用户和网络大军中。
  但汉南近些日子正在进行adsl从静态ip改成动态ip的改造工程进行的同时,汉南的网络宽带扩容工程也在进行。《奇妙》在这个时候上线将会加剧了汉南的电信网络负荷,adsl掉线故障量将会直线上升。
  刚刚我们就说过,对于掉线故障最重视的用户,基本上都是一些玩网络游戏的用户。他们现在只是不清楚置管adsl外设能享受到网络环境的改善,所以目前只是觉得掉线问题存在,上网时会很不舒服。
  但《奇妙》和《热血》是arpg类游戏,大多数时候都是在战斗,中途要是网络掉线极大可能会被怪物杀死,或者被别人操作的人物pk。对于往家而言,无论是跑图还是掉个装备,可都是麻烦事。
  所以,针对这所有的问题。如果按照我的计划去组织一个专门针对这些问题的网络热门话题,自然可以在汉南那个小城市快速点爆这个热点,并借着林长信他们这群斑竹迅速将整个市场呈现出来。”
  宁子默望了一眼林长信,见到他听得仔细便继续说。
  “以前没有人去提及,大家觉得掉线是个别现象,也不会想去找解决方案。所以我的计划很详细的分成几个阶段步骤,去将问题引发出来,并提供相应的解决方案。
  而我们的计划首先就是要,要开启更换网络设备提升网络速率和稳定性的评测抽奖活动,来为这次营销做话题聚焦。
  所以我们的第一步是抽奖:借助本地的网络圈子里的朋友们,发起一次面向全市adsl用户的网络设备评测活动。这个活动会有三天的预热报名时间,并在最后一天集中在报名的用户中抽出600个中奖用户。
  这个抽奖程序由我来编写,会限定只有adsl用户才能使用,并且一个用户只能获取一个抽奖码。
  1档奖品是100台adslmodem,
  2档奖品是200个100元adslmodem抵扣券,
  3档奖品是300个50元adslmodem抵扣券。”
  “你是想通过这个方式,将adslmodem外设散出去,让人们先体验到通过更换了adslmodem外设可以稳定网速、杜绝掉线的体验。让这些中奖用户,再帮咱们将adslmodem的外设口碑宣扬出去?”
  虽然隔着电话,奚梦芸看不到他的动作,但是宁子默还是点了点头。
  宁子默从奚梦芸的话里能听得出,过去一年她在联创电脑公司到底是接触了些硬件相关的知识。结合她敏锐的商业头脑,她很快就找到了自己方案中的关键。
  再看着侧耳聆听的林长信,宁子默解释道,“汉南电信预装宽带的时候,送的都是内置model。这种集中采买的设备稳定性自然不如我爸他们专门研发的设备稳定,所以,更换设备是确确实实能为网络带来便利。
  只是咱们一定要想办法让外置设备的口碑,由用户体验后主动提出来。这样,我们才能把这个从未有过的市场撬开一个缺口,让潜在市场变成真正的市场!”
  嘶~~
  林长信听得倒吸了一口凉气,他一直坐在旁边,听到现在才明白大当家这是开坑北大荒啊!
  “我觉得这个方案可行,你继续说。”奚梦芸肯定道。
  “嗯,”点了点头,宁子默继续说到,“第一步我们只是给出大饼,但要让人吃得实在,这样我们才好借着这个话题的持续性去引爆整个市场的注意力。所以我们就有接下来的一系列动作,这第二步,就是要收集测评。
  这些一等奖的用户要安排他们在第二天就拿到设备,从收到测试产品起有三天时间去体验,并最终向网络环境话题讨论的主题帖下提交不少于200字的评测结果。”
  一说到这里,林长信突然明白过来,“老大,你是想我们通过汉南星光论坛来发起这个话题?”。
  宁子默笑着点了点头,“没错,汉南星光毕竟是汉南最大的本地论坛,我们又有着你们这群可以引起话题的斑竹。所以,借由汉南星光发起话题,让更多的人更快速地知道这个活动并参与进来,就是你要去做的事情。”
  林长信想了想,静静地点了点头。他这会总算是摸到宁子默的意思,但是具体怎么做还要宁子默给全部摊开来讲才能明白。
  宁子默点了点桌面说,“我们自然不能让大家无偿参与到这个活动中,而是要让大家的配合和付出有对应的价值,这样做事才有驱动力。所以我对于汉南星光上的话题发起,有一系列如下奖励方案。”
  林长信头点得像拨浪鼓一样,而电话那头的奚梦芸也透过外放,传来她轻轻地附和声。
  宁子默继续说到,“首先,汉南星光发起的adsl设备抽奖话题在抽奖完成后,依旧对于那些踊跃参与话题讨论并给出中肯建议的人,给出奖励,例如,我们再抽取100人送出adslmodem设备。
  而每一天还会选出3篇特别有意义的文章,奖励50元现金或双倍金额的代金券。这个奖励方式一直持续到我们要进行的第三步,线上转线下落地。
  因为整套活动,线上是用来聚集人群的,而线下的销售和安装配合也是重中之重。所以,我们要同期在小范围里发起另外一个活动,去筛选出推广员和技术员。
  推广员会有一个推广员编码,用户通过此编码购买设备的后,推广员会在两种设备上分别可以获得20元和50元的佣金。
  该活动没有设定结束时间,只要有人使用推广员编码来购买网络设备,就持续有效。为了让这个推广码真正的活起来,就需要有技术员的配合
  技术员负责将设备送上门安装,安装完成后收取用户手中的服务卡。这个设备编码可以换取与推广员一样的服务佣金。服务卡是需要另外印刷的,和设备编码捆绑在一起,避免有人造假。”
  “天哪,你竟然通过这样的方式解决了推广和安装的问题。也就是说,任何一个人都可以变成推广员,任何一个人也可以是技术人员。”奚梦芸惊讶的声音,再次从话筒中传了出来。
  “推广员和技术员都是小范围筛选的,这个收益只能给他们拿。”宁子默笑着摇了摇头,看向林长信解释到,“至于他们会不会拿去送人情,那是他们自己的事。
  同时,我考虑到本次活动肯定不会不局限于汉南一个地区。可以向汉南周边2区9县,所有一天内可到达的区域去扩充。那么我们会将活动推广到周边县城,尽可能所有话题能影响到的区域。
  针对这一情况,我们将允许汉南地区以外县市有实力的分销商加入分销。可以是与我们同样的活动形式,也可以是接受订单采购的直接分销模式。
  而我们会提供适当的供货价,并提供当地适用的推广方案。原则上,这套推广方案可以直接复制去用。但是,必须是一些有潜在的资源的分销商,而不是所有分销商适用。
  不过分销商必须在采购初期提供一笔保证金,保证最终销售价格与我们的销售价格一致。一旦发现任何一例乱价销售的情况,将扣除保证金。
  另外,周边现成区域分销商原则上不超过两家。并且两家分销售的订货总量不超过当地人口总数的1100。这样充分的防止串货,保障所有渠道的利益。”
  顿了顿,宁子默看着林长信的眼睛,坚定道,“我已经将方案计划写好了。最近这段时间,我把奚姐姐的电话给你,再给你配一部电话。细节的地方你和她多沟通,不懂的地方你来代为向我细问。”
  说话间,宁子默从笔记本下拿出一叠纸。
  林长信接过来,看着上边那密密麻麻的文字,便有一种头皮发麻的感觉。他可以肯定,刚刚这些东西他一定有很多地方没有闹懂的。但是他也可以肯定,他能从这一叠纸上找到答案。
  宁子默收回胳膊,看着林长信看着他那份红人+o2o营销模式的汉南外设推广方案。他知道这份东西能带给不少收益,但这个钱对他而言并不多。
  无论是前世代自己受过的林长信,还是要大力配合的奚梦芸,甚至差点就把这批产品变成死库存的父亲他们都会因此而受益。收益的多寡,都当作是给他们的小小回报吧。
  尤其是司马琳,
  那个执意要拿身体去帮自己挡伤害,
  那个自己吻过不知多少遍的傻姑娘。
  仅仅是靠钱,都还不完欠她的人情。