重生1983 第327节
这个时候别人来不一定是好事，可市长的钦差来了，必然是好事。
“行，我等会就去一趟，见见他！还有事情吗？”张平问道。
小虎想了一下道：“其他就没什么大事了。
印刷厂这边，语文试题一万份已经全部印刷出来了，现在已经开始印刷政治试题了！
数学试题主要就剩下一些特殊符号还需要重新铸字，最多三天也就可以达到印刷要求了。
唯独英语试题让人头疼，那些字母实在太多了，又很小，而且就那么二十六个字母，反复的使用，重复率太高了，排版弄得咱们工人一个头两个大，动不动几出错，效率很慢！”
张平也是无奈，现在国人接触英语也是刚刚开始，对于那些字母的确是比较头疼的。
“英语如果比较慢的话，那就先慢慢来吧，错后一些印刷，可以将化学和物理学科往前提，灵活一些安排计划。
另外，语文测试题和政治、英语、数学测试题全部印刷5万份，这样后面遇到发货时候也不会轻易断货。
排版保留，可以保证随时加印！
物理、化学、生物全部按照35000份印刷，历史和地理全部按照2万份印刷！不够了到时候再加印！”
小虎奇怪道：“为什么差别这么大？”
张平笑笑：“这没什么好奇怪的，既然印刷学习资料，你就要了解一下中学的文理科人数情况。
学理科的人大多数，学文科的很多都是学不进去物理化学才去文科的，至少汉字能认识，到时候不会也能瞎写几句话。
可理科的东西你不会就是不会，想瞎写也写不上去。
就像县一中，高三一共6个班，理科占了五个，文科就一个，你说，历史地理印刷那么多，卖给谁去！”
如今所有人的想法都是“学会数理化，走遍天下都不怕”的信条，学文科只会卖嘴皮子，真的没多少人看好文科。
小虎恍然：“哦，那我知道了，平哥，等有合适机会，也让我出去一趟吧，正好了解一下中学的情况！”
张平点点头：“行，等过了这段时间，让厂子彻底平稳下来，我让你出去一趟到处走走！”
第365章 一起演戏
说完这些事情，张平总觉得还忘记了什么，翻开笔记本看了一下，又赶紧跟小虎说道：“还有一件事，后续印刷的资料，后面尾页上再加几个字，市场零售价最高0.7元！”
小虎意外：“干嘛要加这个，价格高一些我们不是赚的更多一点么？”
张平摇头，解释道：“怎么可能，我们是批发，所有的出厂价肯定是一样的，我目前就决定以0.5元作为出厂价。
如果价格高，那也是代销点赚的更多，而不是我们。
而且价格抬高，就目前的情况，我们每一套测试题出厂价就需要2.5元，要是再卖高价，你说，有几个学生能拿出这么多钱来买的？
到时候肯定没人说是代销点卖的贵，只会说是我们厂家的东西贵。
没有了购买的人，我们赚谁的钱？
我们后面还会有哦各种各样的学习资料，绝对不能自毁前程，市场也跟种树一样，需要养护，只有这样，才会越来越大。
时间长了，所有学生也就会熟知我们的资料。
今后肯定会有其他人也做这一方面的事情，但只要大家都认可我们，那还是我们最为厉害！
不管有多少的竞争者，我们照样吃肉，他们只能跟着喝汤！”
小虎也是立刻明白了，是自己短视了。
“嗯，平哥，我懂了！”
小虎赶紧点头。
他与张平接触越久，就发现这个人身上藏着的东西越多，不管什么时候，总会拿出新的东西出来，好像没什么事情是他不懂的，也是让他无比崇拜！
忽然想到张富，他就想笑，真是个二货，有个这么厉害的弟弟，却是非要作死！
他也很庆幸当初一下子就做了最正确的选择，一直默默的做着该做的事情，现在终于是站在了无数人的前面。
“还有其他事情吗？”张平问。
小虎摇摇头道：“印刷厂这边没有了，砖厂那边也没什么大事，一切正常。
就是第二座砖窑准备点火了，时间定在了后天上午，大家都希望你能亲自到场！”
“后天啊！”
张平想了想点点头，那行，我到时候一定过来。
砖厂我就不去了，另外，你跟段永和说一声，让他加快一点速度，天凉了，弄完了这个仓库，赶紧给农民把房子修起来，不然，可就要人家受苦了！
“好！我等会就去传话！”
小虎赶忙答应下来。
吩咐完事情，张平也就离开了，他得赶紧去见见谢荣，也不知道他具体要怎么谈。
他能想到自己肯定能得到一些补偿，但希望这块肉不会又带着倒刺！
按照邓恩铭的作风，这个可能性极大，因此，他还需要谨慎对待！
来到县委招待所，张平先是去见了一趟吴广才。
看到张平，吴广才赶紧将他带进办公室里坐下。
“你小子可算回来了，市长秘书可是专程为你来的，你竟然跑出去了，昨天中午回来可是一直很不高兴呢！”
张平无奈一笑道：“这个也是没办法的事情，印刷厂这边刚刚开始运转起来，业务上的事情，我们还真没哪个人有经验，这第一炮也只能我亲自去开了！”
“那结果怎么样？看你的样子应该是已经搞定了吧？”吴广才笑着问道。
张平笑笑：“幸不辱命！”
然后将情况说了一遍。
吴广才点点头：“嗯，让人经销很不错，至少我们今后不用为这一片地区的琐事操心了！
那下一步呢，其他地市怎么办？”
张平道：“我准备先让人跑省内地市，等省内各地市都有了经销商，市场稳定下来，就让人去外省，比如是甘省、豫省、晋省、川省、西夏省，西海省都可以去跑跑。
不过我的重点主要在西北，南方和东部其他省稍微延后一些。
我们根本没有那么多的人手去做。”
吴广才也是默默点头：“的确，现在需要销售人才了，可这样的人才不过，不好找啊！”
张平笑了一下道：“也不着急，先把现在的事情做好，人才不够到时候再想办法招吧！”
吴广才却是忽然提出了一个让张平都忽视了的问题。
“张平，你有没有算过，若是按照你目前的定价，五毛钱一册，我们的利润有多少？
若是刨除了工人工资，水电和其他劳保用品，这些杂七杂八的费用之外，我们能挣多少钱？那些机器和厂房的成本多久能够赚出来？
别忘记了，你可是还有50万的贷款呢！”
张平也是愣住了，这个他还真没计算。
想要核算成本和利润点，这需要综合所有的财务数据，而且像厂房和机器这些东西还涉及道折旧问题。
而工人工资和原材料，已经日常消耗这些东西是一个可变成本，计算起来非常艰巨，没有专业的财务技能和丰富经验是很困难的！
而这个问题也是非常关键的，只有知道这些，张平才能真正了解自己厂子的效益情况，才能真正制定出一套可行的后续发展计划。
“吴叔，你看你能不能……”张平只能求助吴广才了。
按照他的顾忌，侯敏此前也只是一个小小的出纳，根本不是专业的财会科班生，只怕根本做不到。
根本不等他说完，吴广才就摆手道：“你小子就别难为我这个老头子了。
给你出出主意还行，可要核算出这个，我哪有那本事，除非是你能请动县财政局的老会计出马！”
张平无语，他要是有这个本事，哪里需要跟吴广才说。
别说他根本请不动，就算能请动，他也不希望将自己企业真实的财务状况暴露给县领导，那可就真的没有一点秘密了！
这就头疼了。
不过他还是拿起电话给砖厂打了过去。
“喂，你好，凤山县砖厂，你找哪位？”
电话里传来陈慧慧的声音。
“二嫂，是我，张平，你让小敏姐接一下电话，我有事找她！”
“好的，你等等！”
陈慧慧一听有事，也顾不上问闲话了，赶紧答应一声放下话筒走了出去。
很快侯敏接起了电话：“平平，你回来了么？什么事情你说！”
张平说道：“嗯，中午就回来了。
小敏姐，你能不能尽快将印刷厂的所有印刷成本核算一下，算出我们的利润点，什么时候让够让企业实现盈利！”
侯敏瞬间就没有了声音。
这些事情她当然知道，可是知道跟核算出来完全是两件不同的事情。
她干笑一声道：“平平，我之前只是个出纳，这么专业的事情必须要老会计才能做的，我做不来！”
尽管有预料，可听到侯敏这么干脆利落的退却，还是让他心里一阵失望。
真的缺专业人才啊，各方面都缺。
好容易解决了生产技术人才的问题，可销售、财物又出现问题了。
后勤方面还好，至少有吴广才盯着，基本不会有大问题，但生产、销售、财务是一个企业的三驾马车，现在两驾马车都缺少人才，他也是头疼起来。
这就是白手起家的苦了。
有过一世经验的他清楚的知道，要是解决不了财务人才的问题，很可能最后就是：热火朝天干一年，最后核算没余钱！
所以，销售方面他还可以顶一下，但财物方面，必须弄到一个牛人给自己坐镇。
至于怎么找，他只能独自想办法了！
“行，我等会就去一趟，见见他！还有事情吗？”张平问道。
小虎想了一下道：“其他就没什么大事了。
印刷厂这边，语文试题一万份已经全部印刷出来了，现在已经开始印刷政治试题了！
数学试题主要就剩下一些特殊符号还需要重新铸字，最多三天也就可以达到印刷要求了。
唯独英语试题让人头疼，那些字母实在太多了，又很小，而且就那么二十六个字母，反复的使用，重复率太高了，排版弄得咱们工人一个头两个大，动不动几出错，效率很慢！”
张平也是无奈，现在国人接触英语也是刚刚开始，对于那些字母的确是比较头疼的。
“英语如果比较慢的话，那就先慢慢来吧，错后一些印刷，可以将化学和物理学科往前提，灵活一些安排计划。
另外，语文测试题和政治、英语、数学测试题全部印刷5万份，这样后面遇到发货时候也不会轻易断货。
排版保留，可以保证随时加印！
物理、化学、生物全部按照35000份印刷，历史和地理全部按照2万份印刷！不够了到时候再加印！”
小虎奇怪道：“为什么差别这么大？”
张平笑笑：“这没什么好奇怪的，既然印刷学习资料，你就要了解一下中学的文理科人数情况。
学理科的人大多数，学文科的很多都是学不进去物理化学才去文科的，至少汉字能认识，到时候不会也能瞎写几句话。
可理科的东西你不会就是不会，想瞎写也写不上去。
就像县一中，高三一共6个班，理科占了五个，文科就一个，你说，历史地理印刷那么多，卖给谁去！”
如今所有人的想法都是“学会数理化，走遍天下都不怕”的信条，学文科只会卖嘴皮子，真的没多少人看好文科。
小虎恍然：“哦，那我知道了，平哥，等有合适机会，也让我出去一趟吧，正好了解一下中学的情况！”
张平点点头：“行，等过了这段时间，让厂子彻底平稳下来，我让你出去一趟到处走走！”
第365章 一起演戏
说完这些事情，张平总觉得还忘记了什么，翻开笔记本看了一下，又赶紧跟小虎说道：“还有一件事，后续印刷的资料，后面尾页上再加几个字，市场零售价最高0.7元！”
小虎意外：“干嘛要加这个，价格高一些我们不是赚的更多一点么？”
张平摇头，解释道：“怎么可能，我们是批发，所有的出厂价肯定是一样的，我目前就决定以0.5元作为出厂价。
如果价格高，那也是代销点赚的更多，而不是我们。
而且价格抬高，就目前的情况，我们每一套测试题出厂价就需要2.5元，要是再卖高价，你说，有几个学生能拿出这么多钱来买的？
到时候肯定没人说是代销点卖的贵，只会说是我们厂家的东西贵。
没有了购买的人，我们赚谁的钱？
我们后面还会有哦各种各样的学习资料，绝对不能自毁前程，市场也跟种树一样，需要养护，只有这样，才会越来越大。
时间长了，所有学生也就会熟知我们的资料。
今后肯定会有其他人也做这一方面的事情，但只要大家都认可我们，那还是我们最为厉害！
不管有多少的竞争者，我们照样吃肉，他们只能跟着喝汤！”
小虎也是立刻明白了，是自己短视了。
“嗯，平哥，我懂了！”
小虎赶紧点头。
他与张平接触越久，就发现这个人身上藏着的东西越多，不管什么时候，总会拿出新的东西出来，好像没什么事情是他不懂的，也是让他无比崇拜！
忽然想到张富，他就想笑，真是个二货，有个这么厉害的弟弟，却是非要作死！
他也很庆幸当初一下子就做了最正确的选择，一直默默的做着该做的事情，现在终于是站在了无数人的前面。
“还有其他事情吗？”张平问。
小虎摇摇头道：“印刷厂这边没有了，砖厂那边也没什么大事，一切正常。
就是第二座砖窑准备点火了，时间定在了后天上午，大家都希望你能亲自到场！”
“后天啊！”
张平想了想点点头，那行，我到时候一定过来。
砖厂我就不去了，另外，你跟段永和说一声，让他加快一点速度，天凉了，弄完了这个仓库，赶紧给农民把房子修起来，不然，可就要人家受苦了！
“好！我等会就去传话！”
小虎赶忙答应下来。
吩咐完事情，张平也就离开了，他得赶紧去见见谢荣，也不知道他具体要怎么谈。
他能想到自己肯定能得到一些补偿，但希望这块肉不会又带着倒刺！
按照邓恩铭的作风，这个可能性极大，因此，他还需要谨慎对待！
来到县委招待所，张平先是去见了一趟吴广才。
看到张平，吴广才赶紧将他带进办公室里坐下。
“你小子可算回来了，市长秘书可是专程为你来的，你竟然跑出去了，昨天中午回来可是一直很不高兴呢！”
张平无奈一笑道：“这个也是没办法的事情，印刷厂这边刚刚开始运转起来，业务上的事情，我们还真没哪个人有经验，这第一炮也只能我亲自去开了！”
“那结果怎么样？看你的样子应该是已经搞定了吧？”吴广才笑着问道。
张平笑笑：“幸不辱命！”
然后将情况说了一遍。
吴广才点点头：“嗯，让人经销很不错，至少我们今后不用为这一片地区的琐事操心了！
那下一步呢，其他地市怎么办？”
张平道：“我准备先让人跑省内地市，等省内各地市都有了经销商，市场稳定下来，就让人去外省，比如是甘省、豫省、晋省、川省、西夏省，西海省都可以去跑跑。
不过我的重点主要在西北，南方和东部其他省稍微延后一些。
我们根本没有那么多的人手去做。”
吴广才也是默默点头：“的确，现在需要销售人才了，可这样的人才不过，不好找啊！”
张平笑了一下道：“也不着急，先把现在的事情做好，人才不够到时候再想办法招吧！”
吴广才却是忽然提出了一个让张平都忽视了的问题。
“张平，你有没有算过，若是按照你目前的定价，五毛钱一册，我们的利润有多少？
若是刨除了工人工资，水电和其他劳保用品，这些杂七杂八的费用之外，我们能挣多少钱？那些机器和厂房的成本多久能够赚出来？
别忘记了，你可是还有50万的贷款呢！”
张平也是愣住了，这个他还真没计算。
想要核算成本和利润点，这需要综合所有的财务数据，而且像厂房和机器这些东西还涉及道折旧问题。
而工人工资和原材料，已经日常消耗这些东西是一个可变成本，计算起来非常艰巨，没有专业的财务技能和丰富经验是很困难的！
而这个问题也是非常关键的，只有知道这些，张平才能真正了解自己厂子的效益情况，才能真正制定出一套可行的后续发展计划。
“吴叔，你看你能不能……”张平只能求助吴广才了。
按照他的顾忌，侯敏此前也只是一个小小的出纳，根本不是专业的财会科班生，只怕根本做不到。
根本不等他说完，吴广才就摆手道：“你小子就别难为我这个老头子了。
给你出出主意还行，可要核算出这个，我哪有那本事，除非是你能请动县财政局的老会计出马！”
张平无语，他要是有这个本事，哪里需要跟吴广才说。
别说他根本请不动，就算能请动，他也不希望将自己企业真实的财务状况暴露给县领导，那可就真的没有一点秘密了！
这就头疼了。
不过他还是拿起电话给砖厂打了过去。
“喂，你好，凤山县砖厂，你找哪位？”
电话里传来陈慧慧的声音。
“二嫂，是我，张平，你让小敏姐接一下电话，我有事找她！”
“好的，你等等！”
陈慧慧一听有事，也顾不上问闲话了，赶紧答应一声放下话筒走了出去。
很快侯敏接起了电话：“平平，你回来了么？什么事情你说！”
张平说道：“嗯，中午就回来了。
小敏姐，你能不能尽快将印刷厂的所有印刷成本核算一下，算出我们的利润点，什么时候让够让企业实现盈利！”
侯敏瞬间就没有了声音。
这些事情她当然知道，可是知道跟核算出来完全是两件不同的事情。
她干笑一声道：“平平，我之前只是个出纳，这么专业的事情必须要老会计才能做的，我做不来！”
尽管有预料，可听到侯敏这么干脆利落的退却，还是让他心里一阵失望。
真的缺专业人才啊，各方面都缺。
好容易解决了生产技术人才的问题，可销售、财物又出现问题了。
后勤方面还好，至少有吴广才盯着，基本不会有大问题，但生产、销售、财务是一个企业的三驾马车，现在两驾马车都缺少人才，他也是头疼起来。
这就是白手起家的苦了。
有过一世经验的他清楚的知道，要是解决不了财务人才的问题，很可能最后就是：热火朝天干一年，最后核算没余钱！
所以，销售方面他还可以顶一下，但财物方面，必须弄到一个牛人给自己坐镇。
至于怎么找，他只能独自想办法了！