重生1983 第326节
向恽辉再次意外：“你还有工程队呢，那还真是同行呢！
只是你这被人算计是个什么情况？”
张平这就是故意的，既然碰到了这么一位人物，他也在考虑能不能给自己的工程队弄到一点活。
只要参与了大工程，哪怕只是去承包那么一点点扫尾的清理小活，那他也可以直接对外宣称参与了建造，这对于自己工程队的知名度可是非常有提升的！
听到向恽辉问出了这句话，张平顿时心里大喜，赶忙就咳声叹气的删删减减将之前的事情说了一遍。
但邓荣坤的姓名他是绝对不可能说的，只说是市工程队一个姓苟的副队长故意找茬！
也不知道苟茂要是听到这么一番话会是一副什么表情。
“向大哥，你说，碰到这样的事情，我能怎么办，无权无势，好不容易求婆婆告奶奶的弄到一点活，就被人这么搞一下，先要带着大家讨生活怎么就这么难呢！”
看到张平一脸苦涩的表情，向恽辉心里却是笑了。
“小表弟，你受委屈了。
这世上就是有些人见不得人别人好，放心，这事，哥哥帮你一把，不就是关山市工程队的么，哥哥那边还认识几个人，回头给你问问，保证能让你那两个活重新回到你手上！”
张平也不知道向恽辉是说大话还是真的愿意帮忙，不过，酒桌上不能扫兴，赶忙一脸惊喜的说道：“当真？”
向恽辉马上一瞪眼道：“你还信不过哥哥么？
我老向说话一向算数！
你又不是外人，哥哥不帮你帮谁啊？”
张平赶忙举起酒杯道：“向大哥，不管事情成与不成，就冲您这句话，小弟敬你！”
两人马上又喝了一杯。
张平马上让田长文给他倒满，继续举起酒杯道：“向大哥，只要事情能成，这两个活，出去工人工资和成本之后，挣的钱，咱们哥俩二一添作五！”
向恽辉是真的心动了，以他的位置，办这件事虽然有些困难，可真想办，也不是办不到，无非是要付出一点代价而已。
他心里盘算着，可以先了解一下这两件工程的价值，要是可以的话，那也不是不可以。
能这样得到一大笔钱，这可是非常划算的。
就算这小子的工程队实力不行，到时候自己想办法的私下弄几个人过去帮一把，这钱也就到手了！
想到这里，向恽辉点点头道：“行，这件事包在哥哥身上，回头我先详细了解一下情况，给你想想办法！”
等两人再次喝完一杯，马上拿出笔记本和钢笔，在一张空白页上写下了自己厂里的电话号码和地址，以及“萧虎”这个名字，然后撕下来递过去。
“向大哥，这是我厂里的电话，有事打过来说一声就行。
我不在就找这个萧虎，他肯定能转达给我！”
“哈哈，好，那哥哥也给你留个办公室号码，随时联系！”
说着，向恽辉也在笔记本上给张平写下了一个电话号码！
第364章 好事到了
等到一顿饭吃完，张平和向恽辉的关系就好得不得了了。
等到告辞的时候，两人一下子就变得亲密的如同多年未见的亲兄弟一般，看的杨月琴都倒牙酸。
临走时，杨月琴凑近张平小声道：“我的好表弟，姐姐这次可是帮你引荐了一位厉害人物，回头可别忘了姐啊！”
看着这两人离去，张平也算是稍微清楚了一点杨月琴的心思，这是在给自己找势力，只有娘家有人，她才不至于被向恽辉很快甩掉。
张平这个“表弟无疑”是比较给力的，至少听起来在但当地还是很有实力的。
田长文是彻底吃撑了，他还是第一次吃这么好吃的饭菜，很是过瘾。
“平哥，没想到你的人脉这么广，竟然还有这么一位表姐在省城呢，那今后咱们在省城办事可就方便多了！”
张平看他一眼道：“女人的话别信太多！
越漂亮的女人就越是会说谎！”
“啊？难道刚才你们都是在说笑的？”
田长文虽然反应快，可毕竟见识少，还是不太理解张平话里的意思。
张平点上一支烟，抽了一口转身走了：“回去吧，明天上去去那个小店看看，然后就回去了！
过两天你独自带几个人去渭南，继续去那边找代销点，回来后，每个人一个地区，分头各自去跑，按照业绩进行提成奖励！”
张平这话就等于是命令了，田长文既兴奋又忐忑。
办法是学到了，可能不能用出来，他也不敢确定！
他赶紧追上去问道：“平哥，那去了还是找个林姐这样的人负责全地区么？”
张平随口道：“能找到就找，找不到就一个中学一个中学挨个找代售点，别总用一个办法，怎么能卖货怎么来！”
次日早上起床，张平就找到胡旭峰将宿舍的钥匙交了回去，然后告辞离开。
等到九点钟，他和田长文就再次到了林爱萍的小店里。
没想到这里今天竟然多了四五个人，有男有女，有老有少。
林爱萍也在，看到张平，林爱萍赶忙迎接。
“张平你来了，正好，这几位都是我昨晚上找来的几个中学门口开店的，他们也很看好这份试题，正好有几个问题你亲自跟他们解释一下！”
经过林爱萍的介绍，众人听说眼前的小年轻就是厂长，也是十分惊讶。
不过既然是厂长，那就更好了，有话当面说清最好！
不过都是一些昨天就跟林爱萍讨论过的小问题，无非就是卖不掉怎么办，货不够卖怎么办，每批货能给多少之类的话语。
这些事情张平也很容易就回答了，大多数问题也就直接推给了林爱萍。
“长安市区域内，今后一年内的总经销就是林姐，具体怎么分配产品，由她做主，我不干涉。
我只要求一点，就是必须尽可能的让每一位有需求的学生都能买到自己需要的资料。
另外，我随后会在合同里约定一点，如果每月的销售量持续最低，连续三个月返货最多的代销点，我们厂家有权要求更换代销权利，本地区总经销商必须无条件配合，否则，我会以提高单价的形式作为惩罚！
这一点，希望林姐理解！
厂家生产商品是为了赚钱的，不是为了做好人好事，如果不同意这一条，那就不要加入进来了！
既然是合作，有利益自然也有限制，先小人后君子，也能更好的保障大家所有人的利益，希望见谅！”
张平对这些人说话自然就不会像昨天跟林爱萍那样温和了。
但他这样却是让这些人相信他就是这个厂家的厂长了，毕竟在所有人认知里，有本事的人自然有威严，这也是实力的提现。
林爱萍也笑了，经过张平这么一番话，她就要减少很多解释的话语了。
她笑着说道：“这个没问题，销售不好的代销点替换是好事！也能更好的为学生服务嘛！”
见到一晚上时间，林爱萍已经找来了好几个人，张平也是相信她有这个能力了。
简单聊了几句，张平也就告辞离开了，带着田长文直奔汽车站。
中午一点多，两人重新回到了凤山县城，见到他仅仅一天就回来，李秀梅也是很高兴，赶忙问寒问暖，让张平也很是感动。
还是父母好，不管什么时候进门都是最贴心的。
“对了，你二哥昨晚上说，你不管哪天回来，都尽快去厂区一趟！”
张平点点头：“好，我等下就去厂区！”
张安和张兰也挺开心，只是见张平这次没带回想要的运动服有些不太满意。
李秀梅和张瑛马上就去厨房里重新做饭，在家里吃过饭，两人马上就前往厂区。
见到张平突然出现，小虎也是很意外。
“平哥，这么快就回来了？是不是事情不太顺利？”
张平笑着道：“挺顺利的，长安市地区基本定下来了，你这边注意接听电话，过两天会有人打电话回报统计数据。”
听到张平仅仅一天时间就搞定了长安市地区的代售事务，小虎也是佩服的很。
随后张平就跟小虎单独谈了二十分钟，将代售的事情说了一下。
“现在，我们需要马上拟定出一份合同书，然后马上印刷出来一批，尽快让人带着去各地寻找经销业务，将我们的销售网络快速铺开！
但不管是以总经销的方式进行，还是以直接管理的方式进行，都必须先收钱再发货。
刚开始可以接受当面交钱，但后面必须是先付钱，后发货，不然一旦出现了拖欠货款的事情，因为距离太远，收款会非常麻烦。
最关键的是，我们必须让所有经销商都养成一个习惯，必须先交钱后发货，彻底改掉国企里那种拖欠货款，最后形成三角债的恶习！
这个关系到我们厂子的生存问题，你是总负责人，必须严格执行！”
小虎郑重点头：“平哥放心，这个我记住了！”
张平这才点头：“让你挑选的销售人手怎么样了？现在有几个人？”
小虎马上翻开自己的笔记本：“目前找到了五个人，有从厂里的本地新职工里挑选的，也有外地来的家属子弟还有职工！
至于我们原本的那些老职工我没有考虑！”
张平很赞同这一点。
印刷厂原本的老职工经过了这么多年还没能自己找到新单位的，基本都是个人能力有限，只少也是情商不高的人，要不然也不会仍旧没找到新单位了。
张平拿过笔记本看了一遍个人资料，点点头：“那好，给这些人都通知一下，三天后跟田长文去渭南。
你这两天去给所有人开具一下介绍信，然后给他们支出一份差旅费！
回来多退少补！到时告诉田长文，所有公用开销必须记账！”
说完这些事情，张平才问道：“家里说让我回来就来厂里，是有什么急事么？”
小虎也是赶忙说道：“对，昨天市长秘书谢荣来了，要求直接找你，具体事情他没说，直说要跟你当面直接谈。
今天他应该还在县委招待所住着，让他你回来就去找他！”
“市长秘书啊，呵呵，看来是有好事到了！”
张平笑了起来。
只是你这被人算计是个什么情况？”
张平这就是故意的，既然碰到了这么一位人物，他也在考虑能不能给自己的工程队弄到一点活。
只要参与了大工程，哪怕只是去承包那么一点点扫尾的清理小活，那他也可以直接对外宣称参与了建造，这对于自己工程队的知名度可是非常有提升的！
听到向恽辉问出了这句话，张平顿时心里大喜，赶忙就咳声叹气的删删减减将之前的事情说了一遍。
但邓荣坤的姓名他是绝对不可能说的，只说是市工程队一个姓苟的副队长故意找茬！
也不知道苟茂要是听到这么一番话会是一副什么表情。
“向大哥，你说，碰到这样的事情，我能怎么办，无权无势，好不容易求婆婆告奶奶的弄到一点活，就被人这么搞一下，先要带着大家讨生活怎么就这么难呢！”
看到张平一脸苦涩的表情，向恽辉心里却是笑了。
“小表弟，你受委屈了。
这世上就是有些人见不得人别人好，放心，这事，哥哥帮你一把，不就是关山市工程队的么，哥哥那边还认识几个人，回头给你问问，保证能让你那两个活重新回到你手上！”
张平也不知道向恽辉是说大话还是真的愿意帮忙，不过，酒桌上不能扫兴，赶忙一脸惊喜的说道：“当真？”
向恽辉马上一瞪眼道：“你还信不过哥哥么？
我老向说话一向算数！
你又不是外人，哥哥不帮你帮谁啊？”
张平赶忙举起酒杯道：“向大哥，不管事情成与不成，就冲您这句话，小弟敬你！”
两人马上又喝了一杯。
张平马上让田长文给他倒满，继续举起酒杯道：“向大哥，只要事情能成，这两个活，出去工人工资和成本之后，挣的钱，咱们哥俩二一添作五！”
向恽辉是真的心动了，以他的位置，办这件事虽然有些困难，可真想办，也不是办不到，无非是要付出一点代价而已。
他心里盘算着，可以先了解一下这两件工程的价值，要是可以的话，那也不是不可以。
能这样得到一大笔钱，这可是非常划算的。
就算这小子的工程队实力不行，到时候自己想办法的私下弄几个人过去帮一把，这钱也就到手了！
想到这里，向恽辉点点头道：“行，这件事包在哥哥身上，回头我先详细了解一下情况，给你想想办法！”
等两人再次喝完一杯，马上拿出笔记本和钢笔，在一张空白页上写下了自己厂里的电话号码和地址，以及“萧虎”这个名字，然后撕下来递过去。
“向大哥，这是我厂里的电话，有事打过来说一声就行。
我不在就找这个萧虎，他肯定能转达给我！”
“哈哈，好，那哥哥也给你留个办公室号码，随时联系！”
说着，向恽辉也在笔记本上给张平写下了一个电话号码！
第364章 好事到了
等到一顿饭吃完，张平和向恽辉的关系就好得不得了了。
等到告辞的时候，两人一下子就变得亲密的如同多年未见的亲兄弟一般，看的杨月琴都倒牙酸。
临走时，杨月琴凑近张平小声道：“我的好表弟，姐姐这次可是帮你引荐了一位厉害人物，回头可别忘了姐啊！”
看着这两人离去，张平也算是稍微清楚了一点杨月琴的心思，这是在给自己找势力，只有娘家有人，她才不至于被向恽辉很快甩掉。
张平这个“表弟无疑”是比较给力的，至少听起来在但当地还是很有实力的。
田长文是彻底吃撑了，他还是第一次吃这么好吃的饭菜，很是过瘾。
“平哥，没想到你的人脉这么广，竟然还有这么一位表姐在省城呢，那今后咱们在省城办事可就方便多了！”
张平看他一眼道：“女人的话别信太多！
越漂亮的女人就越是会说谎！”
“啊？难道刚才你们都是在说笑的？”
田长文虽然反应快，可毕竟见识少，还是不太理解张平话里的意思。
张平点上一支烟，抽了一口转身走了：“回去吧，明天上去去那个小店看看，然后就回去了！
过两天你独自带几个人去渭南，继续去那边找代销点，回来后，每个人一个地区，分头各自去跑，按照业绩进行提成奖励！”
张平这话就等于是命令了，田长文既兴奋又忐忑。
办法是学到了，可能不能用出来，他也不敢确定！
他赶紧追上去问道：“平哥，那去了还是找个林姐这样的人负责全地区么？”
张平随口道：“能找到就找，找不到就一个中学一个中学挨个找代售点，别总用一个办法，怎么能卖货怎么来！”
次日早上起床，张平就找到胡旭峰将宿舍的钥匙交了回去，然后告辞离开。
等到九点钟，他和田长文就再次到了林爱萍的小店里。
没想到这里今天竟然多了四五个人，有男有女，有老有少。
林爱萍也在，看到张平，林爱萍赶忙迎接。
“张平你来了，正好，这几位都是我昨晚上找来的几个中学门口开店的，他们也很看好这份试题，正好有几个问题你亲自跟他们解释一下！”
经过林爱萍的介绍，众人听说眼前的小年轻就是厂长，也是十分惊讶。
不过既然是厂长，那就更好了，有话当面说清最好！
不过都是一些昨天就跟林爱萍讨论过的小问题，无非就是卖不掉怎么办，货不够卖怎么办，每批货能给多少之类的话语。
这些事情张平也很容易就回答了，大多数问题也就直接推给了林爱萍。
“长安市区域内，今后一年内的总经销就是林姐，具体怎么分配产品，由她做主，我不干涉。
我只要求一点，就是必须尽可能的让每一位有需求的学生都能买到自己需要的资料。
另外，我随后会在合同里约定一点，如果每月的销售量持续最低，连续三个月返货最多的代销点，我们厂家有权要求更换代销权利，本地区总经销商必须无条件配合，否则，我会以提高单价的形式作为惩罚！
这一点，希望林姐理解！
厂家生产商品是为了赚钱的，不是为了做好人好事，如果不同意这一条，那就不要加入进来了！
既然是合作，有利益自然也有限制，先小人后君子，也能更好的保障大家所有人的利益，希望见谅！”
张平对这些人说话自然就不会像昨天跟林爱萍那样温和了。
但他这样却是让这些人相信他就是这个厂家的厂长了，毕竟在所有人认知里，有本事的人自然有威严，这也是实力的提现。
林爱萍也笑了，经过张平这么一番话，她就要减少很多解释的话语了。
她笑着说道：“这个没问题，销售不好的代销点替换是好事！也能更好的为学生服务嘛！”
见到一晚上时间，林爱萍已经找来了好几个人，张平也是相信她有这个能力了。
简单聊了几句，张平也就告辞离开了，带着田长文直奔汽车站。
中午一点多，两人重新回到了凤山县城，见到他仅仅一天就回来，李秀梅也是很高兴，赶忙问寒问暖，让张平也很是感动。
还是父母好，不管什么时候进门都是最贴心的。
“对了，你二哥昨晚上说，你不管哪天回来，都尽快去厂区一趟！”
张平点点头：“好，我等下就去厂区！”
张安和张兰也挺开心，只是见张平这次没带回想要的运动服有些不太满意。
李秀梅和张瑛马上就去厨房里重新做饭，在家里吃过饭，两人马上就前往厂区。
见到张平突然出现，小虎也是很意外。
“平哥，这么快就回来了？是不是事情不太顺利？”
张平笑着道：“挺顺利的，长安市地区基本定下来了，你这边注意接听电话，过两天会有人打电话回报统计数据。”
听到张平仅仅一天时间就搞定了长安市地区的代售事务，小虎也是佩服的很。
随后张平就跟小虎单独谈了二十分钟，将代售的事情说了一下。
“现在，我们需要马上拟定出一份合同书，然后马上印刷出来一批，尽快让人带着去各地寻找经销业务，将我们的销售网络快速铺开！
但不管是以总经销的方式进行，还是以直接管理的方式进行，都必须先收钱再发货。
刚开始可以接受当面交钱，但后面必须是先付钱，后发货，不然一旦出现了拖欠货款的事情，因为距离太远，收款会非常麻烦。
最关键的是，我们必须让所有经销商都养成一个习惯，必须先交钱后发货，彻底改掉国企里那种拖欠货款，最后形成三角债的恶习！
这个关系到我们厂子的生存问题，你是总负责人，必须严格执行！”
小虎郑重点头：“平哥放心，这个我记住了！”
张平这才点头：“让你挑选的销售人手怎么样了？现在有几个人？”
小虎马上翻开自己的笔记本：“目前找到了五个人，有从厂里的本地新职工里挑选的，也有外地来的家属子弟还有职工！
至于我们原本的那些老职工我没有考虑！”
张平很赞同这一点。
印刷厂原本的老职工经过了这么多年还没能自己找到新单位的，基本都是个人能力有限，只少也是情商不高的人，要不然也不会仍旧没找到新单位了。
张平拿过笔记本看了一遍个人资料，点点头：“那好，给这些人都通知一下，三天后跟田长文去渭南。
你这两天去给所有人开具一下介绍信，然后给他们支出一份差旅费！
回来多退少补！到时告诉田长文，所有公用开销必须记账！”
说完这些事情，张平才问道：“家里说让我回来就来厂里，是有什么急事么？”
小虎也是赶忙说道：“对，昨天市长秘书谢荣来了，要求直接找你，具体事情他没说，直说要跟你当面直接谈。
今天他应该还在县委招待所住着，让他你回来就去找他！”
“市长秘书啊，呵呵，看来是有好事到了！”
张平笑了起来。