第一百二十一章 赔钱战略
  “一天赔三万?”丁美娇咽了口唾沫,她突然后悔了。
  自己不应该答应罗成,跑到这来当总经理啊。
  连着赔上三个月,这家酒店还存在吗?
  “美娇!”
  罗成还是第一次用这么亲密的称呼,丁美娇略显不自然的低下了头,盛了一勺鸽子汤,泯了一小口。
  “如果我们去做各种广告宣传,大概需要多少费用?”罗成笑问道。
  “嗯……”丁美娇拄着下巴想了半天,蹙眉道:“一个月的宣传费用,大概是十万块钱左右!包托了广播,电视,还有报纸!”
  这是九十年代末期,大家都用的广告宣传手法,那个时候,商家已经意识到了宣传的重要性。
  可是,还没有人知道,地毯式的宣传,只能起到一时的效果,根本没有任何长效性。
  也就是说,只要广告攻势一停下来,生意马上就会冷清下来。
  因此,这就形成了一个恶性的循环,任何一家公司,想在同类品中展露头脚,就必须要投入更大的广告投资,以及广告的投放量和播放频率。
  但罗成毕竟是经历过后世更加惨烈的商海博杀的。
  这种低端的宣传方式,他才不会去效仿。
  “一个月十万,一年下来,一百二十万,而且这只是初期,想打造品牌效应,至少需要五年,也就是六百万的总投放量!”
  罗成一口气说了一大推,但是当年哪有什么品牌效应的新名词啊?
  听得丁美娇一愣一愣的。
  连她这个自认为久在商场博杀的老油条,都根本听不懂罗成在说什么。
  “品牌效应?”丁美娇纳闷的看向罗成。
  “呃……”罗成沉吟了片刻道:“就是说,只要人家一想到吃饭,首先想到的就是我们,哪怕他吃不起,也知道我们这,是山市最好的饭店!”
  这就是品牌,就像艾玛士,没有人能说出来他具体哪好,可是当你提到奢侈品,艾玛士这三个字你是无论如何也绕不开的。
  哪怕你买不起他几十万的包,但是看到别人背,你还是很投以羡慕的目光。
  这就是品牌的力量。
  “你继续说!”丁美娇虽然并没有完全明白罗成的意思,但是脑海里,也有了一个大体的印象。
  “如果我们一天亏三万,一个月,九十万!但是这一个月,我们却可以接待三万桌以上的客人,让三万桌客人品尝我们的药膳,以每桌五个人算,就是十五万人次!”
  罗成又拿出纸笔,边写边说道:“在十五万人中,我们只需要培养出一千五百个合格的客户,也就是说,未来,他肯花一千块钱,吃我们这道菜的人,我们就是成功的!”
  “一个人一千,一千五百人,一百五十万!”丁美娇大吃一惊的说道。
  罗成微微点了下头道:“没错,我们只要百分之一,这百分之一的高端客户,就是我们可以燎原的星星之火啊,人的口碑才是最好的广告!”
  丁美娇听到这,总算明白罗成这小子打的什么主意了。
  “噢,你这是先给他们一块糖吃,后面还准备着砒霜呐!”丁美娇露出了一个崇拜的眼神说道。
  “不对,这叫战略,咱们总得让大家伙都尝尝,都感受一下,咱们的药膳,见到了效果之后,咱们再不断的推出新品,很快,我们的客户群也会越来越广的!”
  罗成对此非常有信心,他前世学到的那些药膳,现在终于派上了用场。
  而且这些药膳的方子,至少现在来说,还是绝秘。
  因为这位老中医,是专门给某些特殊的大人物看病的,现在他还没退休呢。
  而罗成要做的,只是每天把这些草药,按照方子里的重量抓好,再封进密封袋里,每天晚上全部收回,然后销毁即可。
  没有方子的配比,就算别人知道都有哪几位药也没有用,因为中药不只能滋补,如果药量用的不对,反而会有剧毒。
  “想不到,你小小年纪的,还这么鬼道啊!”丁美娇皱了下眉头,她发现自己现在越来越看不透罗成了。
  最开始的时候,她认为罗成只不过有点小聪明罢了,可是后来,罗成拿下养植场的时候,就让丁美娇着实吃惊了一把。
  明面上,是跟张会计签了一个公平协议,其实是把张会计卖了,他还在替罗成数钱呢。
  随后,又一分钱都没花,租下了一栋大楼,并且,是山市最好的地段,最热的商用楼。
  现在又弄出这么一整套的营销计划来。
  种种这一切,加在一起,连丁美娇这个从十六岁就混迹于商场的老油条,都自愧不如了。
  至少她自认为,想不出罗成的这套战略来。
  “固欲取之,必固予之!这是老祖宗留下来的至理名言啊!相信老祖宗,不会有错的!”罗成故做神秘的笑道。
  “切,看把你牛的,跟二五八万似的!我看到时候连百分之一的客人都留不住,你哭都找不到北!”丁美娇说着,又喝了一大口鸽子汤。
  当天晚上,丁美娇果然美美的睡了一觉,第二天一早,看着镜子前的自己,竟然连一点黑眼圈都没有了,丁美娇高兴的急忙给罗成打了个电话过去。
  “一大早就叫我起床啊?不如搬过来一起睡多好!”罗成睡眼蒙胧的说道。
  “罗成,你的鸽子汤好像真的有作用啊,我昨天美美的睡了一觉,而且,黑眼圈也消失不见了!真的太神奇了!”
  丁美娇根本没理罗成,而是万分激动的说道。
  “我早就告诉过你,我的这双手……”
  “少提你的那双臭爪子!下次再乱摸,我会直接把他剁下来,用凡士林泡起来,做个纪念!”丁美娇咬牙切齿的说道。
  罗成不由得深吸了一口气道:“我告诉你啊,女人要想身材好,全靠男人的一双手啊,你这不是在虐待我,也是在坑你自己啊!”
  “呸!”
  丁美娇啐了罗成一口,直接挂断了电话。
  听着电话里的忙音,罗成的脸上露出了一抹神秘的笑容。