第144章 好事连连和风吹，生意又踏王超门
忙过了郭圣斯交代的采购任务以后，王超忽然想起李光辉走时留给他的信上说中南铁路局要一批振捣镐。
李光辉回到河北石家庄就立即换了一个新手机号码，他把威克负责湖北区域的李楠的号码和中南铁路局工务段联系人的号码发给了王超。
王超想到李光辉人都离开了公司，还心系公司的业务，更感到失去这么好的业务员是公司的一大损失，心中好一阵失落。
本来这单生意顺理成章就是李光辉做的，王超不用去操什么心，可现在要亲力亲为了。
当王超和李楠联系了后，李楠次日就从上海乘机来到了武汉，他一到香满路公司，王超立即被他幽默风趣的语言给感染了，不用说这是一个情商颇高的推销员。
他一进来就说道：“感谢王总给威克一个机会，可你要小心哦，威克是个好东西，但人不是个东西！”
还有这样介绍自己公司的，王超还真是头一次听到，自然哑然失笑起来。
王超早就知道，威克和维特根一样，是德国一家百年家族企业，它专注做小型建设机械，是世界领跑者。
李楠的年纪和王超差不多，他说他从小跟父母从上海到一个三线厂生活，快到四十岁才迁回上海老家，因此他的四川话和上海话都说的溜溜转。
王超不明白李楠为什么说威克的人不是个东西？但想到只要东西好就行了，至于人是不是东西才不是他目前考虑的事。
李楠坐下后，立即把笔记本电脑拿出来，准备给王超进行业务培训，但他看到只有王超一个人坐在他旁边听时就说道：“怎么就你一个人？你公司没有其他业务员了吗？总不至于去跑铁路局时，我和你一起去跑吧？你可是公司的老板呢。”
王超听了有点汗颜，就说道：“那你稍等一下，我去叫个员工来。”
王超走出办公室，对着在做账的蔡晴说道：“这下满意了吧？你们把李光辉气走了，现在连一个业务员都没有了。这样搞让我在厂家面前还有什么形象？”
蔡晴不直接回答王超的话，只是指着正在玩电脑的大哥蔡刚说道：“他不是业务员吗？你叫他去不行吗？”
王超没法，只好对蔡刚说道：“大哥，你到我办公室来吧，听一听厂家的人介绍产品。”
蔡刚于是不太情愿的把电脑关掉，随王超一起来到李楠身边坐下。
李楠看见蔡刚，马上把自己的名片递给蔡刚说道：“我叫李楠，请多多关照。”
王超见蔡刚只是把名片往自己口袋一塞，并没有把自己的名片递给李楠，就忍不住说道：“蔡刚，你的名片呢？”
蔡刚满不在乎地说道：“没带，你都认识他了，我还发名片做什么？”
这一句把王超气坏了，正想发怒说他，却被一眼看到蹊跷的李楠止住，说道：“没事没事，认识就行！来，我现在开始介绍振捣镐是怎么回事？振捣镐是在铁路养护振捣道渣的一种养护工具，换根杆钎，在公路养护上就叫破碎镐，目前进口品牌的主要对手是阿特拉斯的‘眼镜蛇’……”
下面的话王超无心再听了，心情郁闷的他跟李楠打声招呼后又走出办公室对蔡晴说道：“你大哥可能不适合做业务，还是要到外面找几个年轻小伙子来培养一下？”
“我最讨厌你动不动就说找人，我哥怎么不行了？耐心教教他呗。”
“不是什么人都教的出来的？像你大哥，都快四十多岁的人了，都已经定型了，你要他现在学东西不是强人所难吗？”
其实蔡晴对她的两位哥哥的德性是清楚的，只是她看到他们这样不思进取有点于心不甘，总想着提供一切资源让他们能混出个样来在王超面前有点面子。遗憾的是他俩烂泥扶不上墙，大哥爱玩电脑游戏，每天中午只要喝了一点酒就开始蒙头睡觉直到晚上吃晚饭；二哥呢更有意思，除了维特根的顾云海叫他出去跑以外，基本上每天睡懒觉可以睡到九、十点钟！
王超不止一次对蔡晴嘲笑道：“你这二哥啊，一年三百六十五天，可能没看过几次早上升起的太阳。”
大哥二哥如此消极怠工，究其因也是来自蔡晴。
这个蔡晴在吝啬方面倒没有内外有别，她对两个哥哥开的工资是五百元一个，嫂子是三百五十元一个。
这样的薪水王超都看不进去了，为此他曾打抱不平得对蔡晴说道：“工资是不是低了点，人家毕竟有个家。”
谁知蔡晴这样回答道：“吃住我都包了，他们还要花什么钱？这是我家里的事，你不要管！”
不管就不管，王超也就懒得操这份闲心。只是这样一来，她那两个哥自然就以这种工作态度来混日子过。
现在王超又提出招员工，蔡晴虽然心里不愿意，但想着公司挣钱是硬道理，就松了一下口，说道：“你想找你就去找，反正三个月不出业绩就给我走人！”
王超见蔡晴同意找人了，心情就开朗起来，当他回到办公室后，李楠也正好给蔡刚培训完毕。
蔡刚见王超进来，如同大赦般立马起身就走了。
王超对李楠说道：“他听得怎么样？”
“就这样吧，他好像心不在焉？”
王超叹了口气说道：“家族企业就是这样，不好管哦。”
“对了，他说了他是你的大舅哥。你怎么把我本家李光辉放走了呢？他在就好了。”
“是的，现在不说这个了，下一步怎么运作？李总。”
李楠想了想说道：“不管你大舅哥怎么想，我还是下午带他去拜访一下工务段，看看他们要多少？”
于是中午李楠在王超这里吃过工作餐后，就带着蔡刚到武昌拜访铁路局的工务段了。
到了快吃晚饭的时候，李楠和蔡刚兴冲冲地回到了公司。
王超一看到李楠满脸的喜色，就猜想他们一定马到成功了。
果然李楠对王超说道：“兄弟，你财运来了，晚上你得请我喝一杯！”
王超笑道：“好啊，走！”
他们两人在一家小餐馆坐下后，李楠说道：“这回铁路上要一百台振捣镐，我们威克给你的进价是2.2万一台，你卖3.2万没问题。”
王超一听吓一跳，说道：“按你的意思是每台毛利就有一万，一百台那不就一百万吗？”
“是啊，这还是主机价，如果再把耗件钎杆算进去，那就像买米一样，吃完了还要买，那利润就像流水一样源源不断啊……”
王超听到这里，兴奋的站起来对餐馆老板叫道：“老板，快拿茅台来！”
李楠噗嗤一笑，说道：“行了吧，这小店，一天的营业额也买不起一瓶茅台，你还是饶了人家吧？”
果然餐馆老板走来对王超说道：“老板，你可别吓我，我这小店那像是有茅台卖的样子啊。”
于是王超点了一瓶白云边，对李楠说道：“那就委屈你了，将就一下吧。”
李楠故意叹了口气说道：“唉，我真笨！我应该在你办公室就要说你挣了一百万了，现在我可就坐在五星级酒店喝茅台了。”
王超嘿嘿一笑道：“放心，有你喝茅台的时候。”
李楠在看着王超斟酒的时候，又说道：“明天我再带你大舅哥去工务段把合同签了，你就打款到威克，然后威克就把货发过来。”
“是付定金吗？”
“不是，全款！”
“全款？两百二十万呢，我哪有那么多现金放在账上？”
“没有你也要想办法，威克在这方面真不会通融的。”
王超听李光辉说过，做威克的代理是要垫资铺货的，本来王超早就可以做威克的代理，但威克做代理商的要求起步就要买断五十万的货，所以王超一直没有正式和威克谈代理的事，只是碰到零星客户要威克产品时，临时到其它省份的威克代理商去调。
王超拿着自己的酒杯和李楠碰了一下后说道：“放心，李总，这么高的利润，我卖血都要把钱准备好。”
“行，有你这句话我就放心了，那我就再跟你说一个好消息，今天我听工务段领导的口气，如果这一批用的好，他们陆陆续续还要买一千台以上！”
王超也算是个见了点世面的人，但他听到一千台，竟然手一哆嗦，杯中的酒洒了一半，他说道：“你可别唬我，我还没做过千万富翁的梦啊？”
“所以我说威克是个好东西吧，我跟你说，你只要把威克做好，就够撑死你了。你哪里还用得着去卖什么压路机、装载机那些东西呢？”
王超想着也是，卖国产的那些机械，二三十万一台，就挣个五千一万的，还动不动搞分期，催一次款就增加一次成本，等把款全部催回来了，到手上还不知道能剩下多少？
而威克，小小的东西不起眼，但利润真是和那些大家伙不可同日而语。乖不得李光辉一直说“小设备，大市场”，看样子说的真没错啊。
王超这才明白，原来做千万富翁并不是一件很高不可攀的事，只要机遇来了，一切就这么简单。正如江西老俵所说“吃力不挣钱，挣钱不吃力”——坐在办公室签签合同，不流汗不流血的钱就来了！
吃完饭带李楠找个酒店住下后，王超就回到家里告诉了蔡晴这个消息并问到账上还有多少钱？，蔡晴宽慰道：“钱差不了多少，实在不够的话，就把常林、红旗、科泰、龙工这些厂家的货款压一压。”
王超一听正色道：“实在要压，要跟厂家先打招呼。”
“这有什么招呼打？神不知鬼不觉的周转一下就还给他们呗，何必跟他们说还欠他们的人情。”
这一晚，王超和蔡晴难得一次一起身心愉快，在双方亢奋中，蔡晴宽衣解带，让王超在她身上尽兴了几回。
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李光辉回到河北石家庄就立即换了一个新手机号码，他把威克负责湖北区域的李楠的号码和中南铁路局工务段联系人的号码发给了王超。
王超想到李光辉人都离开了公司，还心系公司的业务，更感到失去这么好的业务员是公司的一大损失，心中好一阵失落。
本来这单生意顺理成章就是李光辉做的，王超不用去操什么心，可现在要亲力亲为了。
当王超和李楠联系了后，李楠次日就从上海乘机来到了武汉，他一到香满路公司，王超立即被他幽默风趣的语言给感染了，不用说这是一个情商颇高的推销员。
他一进来就说道：“感谢王总给威克一个机会，可你要小心哦，威克是个好东西，但人不是个东西！”
还有这样介绍自己公司的，王超还真是头一次听到，自然哑然失笑起来。
王超早就知道，威克和维特根一样，是德国一家百年家族企业，它专注做小型建设机械，是世界领跑者。
李楠的年纪和王超差不多，他说他从小跟父母从上海到一个三线厂生活，快到四十岁才迁回上海老家，因此他的四川话和上海话都说的溜溜转。
王超不明白李楠为什么说威克的人不是个东西？但想到只要东西好就行了，至于人是不是东西才不是他目前考虑的事。
李楠坐下后，立即把笔记本电脑拿出来，准备给王超进行业务培训，但他看到只有王超一个人坐在他旁边听时就说道：“怎么就你一个人？你公司没有其他业务员了吗？总不至于去跑铁路局时，我和你一起去跑吧？你可是公司的老板呢。”
王超听了有点汗颜，就说道：“那你稍等一下，我去叫个员工来。”
王超走出办公室，对着在做账的蔡晴说道：“这下满意了吧？你们把李光辉气走了，现在连一个业务员都没有了。这样搞让我在厂家面前还有什么形象？”
蔡晴不直接回答王超的话，只是指着正在玩电脑的大哥蔡刚说道：“他不是业务员吗？你叫他去不行吗？”
王超没法，只好对蔡刚说道：“大哥，你到我办公室来吧，听一听厂家的人介绍产品。”
蔡刚于是不太情愿的把电脑关掉，随王超一起来到李楠身边坐下。
李楠看见蔡刚，马上把自己的名片递给蔡刚说道：“我叫李楠，请多多关照。”
王超见蔡刚只是把名片往自己口袋一塞，并没有把自己的名片递给李楠，就忍不住说道：“蔡刚，你的名片呢？”
蔡刚满不在乎地说道：“没带，你都认识他了，我还发名片做什么？”
这一句把王超气坏了，正想发怒说他，却被一眼看到蹊跷的李楠止住，说道：“没事没事，认识就行！来，我现在开始介绍振捣镐是怎么回事？振捣镐是在铁路养护振捣道渣的一种养护工具，换根杆钎，在公路养护上就叫破碎镐，目前进口品牌的主要对手是阿特拉斯的‘眼镜蛇’……”
下面的话王超无心再听了，心情郁闷的他跟李楠打声招呼后又走出办公室对蔡晴说道：“你大哥可能不适合做业务，还是要到外面找几个年轻小伙子来培养一下？”
“我最讨厌你动不动就说找人，我哥怎么不行了？耐心教教他呗。”
“不是什么人都教的出来的？像你大哥，都快四十多岁的人了，都已经定型了，你要他现在学东西不是强人所难吗？”
其实蔡晴对她的两位哥哥的德性是清楚的，只是她看到他们这样不思进取有点于心不甘，总想着提供一切资源让他们能混出个样来在王超面前有点面子。遗憾的是他俩烂泥扶不上墙，大哥爱玩电脑游戏，每天中午只要喝了一点酒就开始蒙头睡觉直到晚上吃晚饭；二哥呢更有意思，除了维特根的顾云海叫他出去跑以外，基本上每天睡懒觉可以睡到九、十点钟！
王超不止一次对蔡晴嘲笑道：“你这二哥啊，一年三百六十五天，可能没看过几次早上升起的太阳。”
大哥二哥如此消极怠工，究其因也是来自蔡晴。
这个蔡晴在吝啬方面倒没有内外有别，她对两个哥哥开的工资是五百元一个，嫂子是三百五十元一个。
这样的薪水王超都看不进去了，为此他曾打抱不平得对蔡晴说道：“工资是不是低了点，人家毕竟有个家。”
谁知蔡晴这样回答道：“吃住我都包了，他们还要花什么钱？这是我家里的事，你不要管！”
不管就不管，王超也就懒得操这份闲心。只是这样一来，她那两个哥自然就以这种工作态度来混日子过。
现在王超又提出招员工，蔡晴虽然心里不愿意，但想着公司挣钱是硬道理，就松了一下口，说道：“你想找你就去找，反正三个月不出业绩就给我走人！”
王超见蔡晴同意找人了，心情就开朗起来，当他回到办公室后，李楠也正好给蔡刚培训完毕。
蔡刚见王超进来，如同大赦般立马起身就走了。
王超对李楠说道：“他听得怎么样？”
“就这样吧，他好像心不在焉？”
王超叹了口气说道：“家族企业就是这样，不好管哦。”
“对了，他说了他是你的大舅哥。你怎么把我本家李光辉放走了呢？他在就好了。”
“是的，现在不说这个了，下一步怎么运作？李总。”
李楠想了想说道：“不管你大舅哥怎么想，我还是下午带他去拜访一下工务段，看看他们要多少？”
于是中午李楠在王超这里吃过工作餐后，就带着蔡刚到武昌拜访铁路局的工务段了。
到了快吃晚饭的时候，李楠和蔡刚兴冲冲地回到了公司。
王超一看到李楠满脸的喜色，就猜想他们一定马到成功了。
果然李楠对王超说道：“兄弟，你财运来了，晚上你得请我喝一杯！”
王超笑道：“好啊，走！”
他们两人在一家小餐馆坐下后，李楠说道：“这回铁路上要一百台振捣镐，我们威克给你的进价是2.2万一台，你卖3.2万没问题。”
王超一听吓一跳，说道：“按你的意思是每台毛利就有一万，一百台那不就一百万吗？”
“是啊，这还是主机价，如果再把耗件钎杆算进去，那就像买米一样，吃完了还要买，那利润就像流水一样源源不断啊……”
王超听到这里，兴奋的站起来对餐馆老板叫道：“老板，快拿茅台来！”
李楠噗嗤一笑，说道：“行了吧，这小店，一天的营业额也买不起一瓶茅台，你还是饶了人家吧？”
果然餐馆老板走来对王超说道：“老板，你可别吓我，我这小店那像是有茅台卖的样子啊。”
于是王超点了一瓶白云边，对李楠说道：“那就委屈你了，将就一下吧。”
李楠故意叹了口气说道：“唉，我真笨！我应该在你办公室就要说你挣了一百万了，现在我可就坐在五星级酒店喝茅台了。”
王超嘿嘿一笑道：“放心，有你喝茅台的时候。”
李楠在看着王超斟酒的时候，又说道：“明天我再带你大舅哥去工务段把合同签了，你就打款到威克，然后威克就把货发过来。”
“是付定金吗？”
“不是，全款！”
“全款？两百二十万呢，我哪有那么多现金放在账上？”
“没有你也要想办法，威克在这方面真不会通融的。”
王超听李光辉说过，做威克的代理是要垫资铺货的，本来王超早就可以做威克的代理，但威克做代理商的要求起步就要买断五十万的货，所以王超一直没有正式和威克谈代理的事，只是碰到零星客户要威克产品时，临时到其它省份的威克代理商去调。
王超拿着自己的酒杯和李楠碰了一下后说道：“放心，李总，这么高的利润，我卖血都要把钱准备好。”
“行，有你这句话我就放心了，那我就再跟你说一个好消息，今天我听工务段领导的口气，如果这一批用的好，他们陆陆续续还要买一千台以上！”
王超也算是个见了点世面的人，但他听到一千台，竟然手一哆嗦，杯中的酒洒了一半，他说道：“你可别唬我，我还没做过千万富翁的梦啊？”
“所以我说威克是个好东西吧，我跟你说，你只要把威克做好，就够撑死你了。你哪里还用得着去卖什么压路机、装载机那些东西呢？”
王超想着也是，卖国产的那些机械，二三十万一台，就挣个五千一万的，还动不动搞分期，催一次款就增加一次成本，等把款全部催回来了，到手上还不知道能剩下多少？
而威克，小小的东西不起眼，但利润真是和那些大家伙不可同日而语。乖不得李光辉一直说“小设备，大市场”，看样子说的真没错啊。
王超这才明白，原来做千万富翁并不是一件很高不可攀的事，只要机遇来了，一切就这么简单。正如江西老俵所说“吃力不挣钱，挣钱不吃力”——坐在办公室签签合同，不流汗不流血的钱就来了！
吃完饭带李楠找个酒店住下后，王超就回到家里告诉了蔡晴这个消息并问到账上还有多少钱？，蔡晴宽慰道：“钱差不了多少，实在不够的话，就把常林、红旗、科泰、龙工这些厂家的货款压一压。”
王超一听正色道：“实在要压，要跟厂家先打招呼。”
“这有什么招呼打？神不知鬼不觉的周转一下就还给他们呗，何必跟他们说还欠他们的人情。”
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