第143章 光辉黯然离湖北，王超坐庄当评委
虽然铁拓的刘阳凡懵懵懂懂的插进来搅了王超和郭圣斯的酒局，但因为有单大生意已向王超招手，自然丝毫没有影响王超的心情。
次日王超醒来吃过早饭，想着要立即启动郭圣斯吩咐的事，就准备打电话给李光辉要他早点过来商量一下。
当王超准备拨电话时，邹卫军走来递给王超一封信并说道：“这是李光辉给你的。”说完神色抑郁地走了。
王超拆开信来掉下一张电话卡，王超捡起来再把信来看，只见上面写着：“超哥，原谅我不辞而别，因为我知道，当面向你辞行是走不成的。感谢你这些年来对我的照顾，我将永远记住你这个大哥。设备投的钱您退回给我就行，如果亏了在里面扣除，挣了也就算了，算我借给你周转一下。再次感谢您。另：武汉铁路局要一批铁路振捣镐，你可找德国威克的李楠联系，电话号码我会发在你手机上。再见，小弟李光辉。”
王超看完了这封信后，一下子颓然坐在凳子上，他好伤心，在公司呈现一片大好形势下，李光辉却走了，走的时候还正是他用人之际。
心情郁闷的王超坐在凳子上好一回后，看到蔡晴走进公司，就把李光辉的信递给蔡晴看。
蔡晴晃了一眼后说道：“走就走了呗，给我看什么意思？”
“什么意思？不是你们对他那种态度，人家会走？”王超瞪着眼说道。
“你瞪我干什么？他是你管的人，他走了关我什么事？我对他什么态度了？难道要我把他当祖宗供吗？”
王超听蔡晴这样说话，气得一下不知怎么反驳？王超是个不善于争口舌之快的人，尤其面对不讲理的人他更是会有理讲不出，唯一的本事就是生闷气。
蔡晴见王超不吭声，就更来劲了，她说道！“说实在的，他来我们公司这么些年，公司包他住包他吃，也没看他做几件大单子，做的一些单子还是你给的信息。就这样，我们还不挣他的钱，按进价让他入股做了老板，他到哪里能找到我们这样的公司？真是不识抬举！”
“什么叫不识抬举？你们的抬举就是拿着衣架骂他吗？”
“哎呦哎呦，二嫂的事也扯到我身上来了。亏你还是个男人，这点小事还记的，想不到你王超还会记仇啊，我以前怎么没发现呢？”
“你——”
“我什么了？你少在我面前吹胡子瞪眼的，我蔡晴在公司里一天到晚忙得自己姓什么都不知道，到家里还要服侍你们一大一小的；人家的女人不是逛服装店就是到美容中心，你有本事也让我享受一下啊？我知道，我干什么事你都不满意，因为我不是那个什么辛艺啊？”
“妈，谁是辛艺啊？”不知什么时候，女儿王思伊来到公司了。
“大人的事，小孩子不要乱插嘴！你怎么还不去上学？”蔡晴说道。
“今天是星期天！”王思伊说完气嘟嘟的就走了。
看到七岁的女儿走去的背影，王超长叹一口气，从蔡晴手中拿过李光辉的信说道：“我只知道人家为了我们公司挨了打，就冲这，我们就亏欠人家！”说完就进了自己的办公室。
王超坐在大班椅上，看着手上李光辉留下公司给他配的电话卡，心想这小子走的真是利落，连电话卡都留下了。
本来从昨晚见到郭圣斯开始王超的心情就一直好好的，没想到现在让李光辉一走、再加上和蔡晴一吵，什么心情也没有了。
王超于是从抽屉里拿出一盒烟来，一连几根，把个办公室抽的乌烟瘴气的，以致进来搞卫生的刘小芳呛得咳嗽不止。
刘小芳边抹茶几边说道：“超哥，吸烟有害健康，你不能少抽几根吗？”
王超无精打采地说道：“现在只有烟才是我的好朋友啊。”
刘小芳见王超心情不好，也不敢多说什么了，打扫完了以后就准备出去，当她走至门口时，又被王超叫住：“小芳，你拿笔和纸来，记几个联系人的电话号码，再打电话给他们，就说我这里要采购一批设备，请他们把资料和报价单送来。”
李光辉如果不走，王超只要一说，李光辉就会心领神会去做的，而现在，王超又要亲力亲为了。
按郭圣斯的要求，每个产品要三个以上的厂家报价，这活看起来容易做起来就不是那么简单了。
这主要是因为香满路公司本身是一家代理商，而现在要以一个招标代理机构的身份去做，多少有点师出无名的味道。
每个厂家在一个省一般只有一个代理商，就好像压路机，科泰重工在湖北只授权香满路公司，徐工只授权威特公司、洛建只授权鄂路公司一样。
由于香满路公司和公路系统有良好的关系，所以它在路面设备尤其压路机这一块，掌握的品牌资源还是挺多的，因而写三个品牌的报价单还是没有问题的，但其它的一些设备，香满路公司只做了一个品牌，有的甚至一个品牌都没做到。
找个品牌王超倒不难，买东西嘛，只要把信息发送出去，那个厂家不会趋之若鹜？王超难就难在同一个产品要找三个品牌，然后在这三个品牌里挑选一家。
这样问题就来了，就像前面所说，王超的香满路公司毕竟不是一家招标代理的中间机构，要把他所需要的厂家拢到一起参加他组织的采购活动，想起来都是笑话啊。
笑话就笑话吧，郭圣斯吩咐的事照着做就行。
首先，在湖北有代理的不找，就是找了人家也不会理你香满路这个小公司，何况即使人家理你，代理商从中已先挣了一笔，到王超手上的利润就没有多少了？还有就算做了，服务又不归香满路公司，那就会出现卖财又卖路的后果，这可是王超最忌惮的事情。
但不找有代理的品牌又如何能在同一个产品找三家品牌来参与呢？这才是令王超头痛的地方——香满路公司又不能在媒体上广而告之本单位要进行招标活动。
其实，让王超真正的头痛还不是在这里，以王超的圈子，一个产品找三个品牌来参与并不难，难就难在能叫过来的肯定都是面子上过得去的朋友。你把三家朋友叫来了，你定哪一家？事先你如果说三家选一家，谁陪你玩？你如果不说，采购结果一出现，那不得罪没“中标”的朋友，你叫王超以后在道上怎么混？
不认识的厂家你又叫不到，认识的厂家又都是朋友，王超的头痛就在这里啊。
想到这些，王超不禁心里“骂着”郭圣斯，你这个死郭总，为了打牌生意也不做，害我做这些得罪人的事。
就在王超愁眉不展的时候，刘小芳根据王超的安排把电话都打出去了，并且开始收到信息反馈——那些各个厂家的主任们都立马表示我马上过来。
这下可好，一个小时过后开始，王超的办公室开始门庭若市了，只听“王总”、“超哥”的招呼声此起彼伏，把个王超弄得应接不暇的晕头转向。
也许是李光辉的辞职让王超分了心？抑或是王超初次办这事没有经验？王超叫厂家来应该是一个一个的预约这样才不会出现乱哄哄的局面，但现在王超后悔也晚了，只好硬着头皮接待这些厂家朋友。
但往下怎么说呢？王超看到一双双一如以前自己参加招标时看向评委的那种殷切目光，深有同感他们此时的心情，进而想到长痛不如短痛，藏着掖着还不如开诚布公把话挑明了说？于是王超咳嗽了一下说道：“承蒙大家看得起，大家都过来把资料和报价单送来了。实不相瞒，这次采购是一个朋友委托我来做的，但他们要求是按议标那种方法来操办，只给我提了两点要求，价格便宜一点，服务好一点。”
王超话音刚落，一个龙工装载机的代表就对成工装载机的代表说道：“原来是这样啊，刚才我看到你进来，我还想着这么回事呢？”
另一个卖小设备的代表说道：“王总，你一个一个的叫来该多好，这样你也好谈，我们也不会大眼瞪小眼的尴尬啊？”
王超说道：“我一个个的谈是好，但我控制不住自己会说假话啊？”
另一个卖沥青拌合楼的代表说道：“主动权都在你这里，你虚报两个单位不就行了。”
王超回答道：“朋友安排我做的事，我自然要认认真真的做，要对得起朋友的信任。”
龙工装载机的代表不禁夸道：“王总真是个实在人，这做生意嘛，哪能单单都能做到，既然来了，我配合就是了。王总，这是我的资料和报价单，你看行不？”
其他的厂家代表见龙工这样表态，也就没再说什么，一个个把资料和报价单递给了王超。
王超把他们交来的东西收好以后说道：“再次感谢大家，还是那句话，我做事会对得起朋友的信任，我会按议标程序走，满了三家单位的我会再次询问报价，然后凭着自己的良心决定购买那家的设备。”
这时成工的代表笑着问道：“锤子，近水楼台先得月，你自己代理的设备肯定会优先考虑吧？”
这话问到点子上了，王超想了一下后说道：“按理说我自己代理的产品不能参与，但我如果这样做，是不是又对不起给我授权的厂家？但我话也只能说到这里，越是这种情况我越要约束自己，哪怕是自己代理的产品，也要和你们站在同一起跑线上。总之一句话，我会站在用户的角度上去购买。”
王超话说到这份上，大家也就没有什么好说的了，反正大家能想到的也只是听其言观其行了。
后来的结果也是按王超所承诺的那样，在这次采购活动中，王超只卖了一台自己代理的产品——科泰压路机，其它代理的产品都给别的品牌做掉了。
这样一来，与王超预期的利润相去甚远，以致后来蔡晴为这事埋汰了王超好多天。
但塞翁失马，焉知非福，王超这样一折腾，立即在行业上声名鹊起，大家都知道湖北有个王超，公路局采购设备都由他来定夺！
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次日王超醒来吃过早饭，想着要立即启动郭圣斯吩咐的事，就准备打电话给李光辉要他早点过来商量一下。
当王超准备拨电话时，邹卫军走来递给王超一封信并说道：“这是李光辉给你的。”说完神色抑郁地走了。
王超拆开信来掉下一张电话卡，王超捡起来再把信来看，只见上面写着：“超哥，原谅我不辞而别，因为我知道，当面向你辞行是走不成的。感谢你这些年来对我的照顾，我将永远记住你这个大哥。设备投的钱您退回给我就行，如果亏了在里面扣除，挣了也就算了，算我借给你周转一下。再次感谢您。另：武汉铁路局要一批铁路振捣镐，你可找德国威克的李楠联系，电话号码我会发在你手机上。再见，小弟李光辉。”
王超看完了这封信后，一下子颓然坐在凳子上，他好伤心，在公司呈现一片大好形势下，李光辉却走了，走的时候还正是他用人之际。
心情郁闷的王超坐在凳子上好一回后，看到蔡晴走进公司，就把李光辉的信递给蔡晴看。
蔡晴晃了一眼后说道：“走就走了呗，给我看什么意思？”
“什么意思？不是你们对他那种态度，人家会走？”王超瞪着眼说道。
“你瞪我干什么？他是你管的人，他走了关我什么事？我对他什么态度了？难道要我把他当祖宗供吗？”
王超听蔡晴这样说话，气得一下不知怎么反驳？王超是个不善于争口舌之快的人，尤其面对不讲理的人他更是会有理讲不出，唯一的本事就是生闷气。
蔡晴见王超不吭声，就更来劲了，她说道！“说实在的，他来我们公司这么些年，公司包他住包他吃，也没看他做几件大单子，做的一些单子还是你给的信息。就这样，我们还不挣他的钱，按进价让他入股做了老板，他到哪里能找到我们这样的公司？真是不识抬举！”
“什么叫不识抬举？你们的抬举就是拿着衣架骂他吗？”
“哎呦哎呦，二嫂的事也扯到我身上来了。亏你还是个男人，这点小事还记的，想不到你王超还会记仇啊，我以前怎么没发现呢？”
“你——”
“我什么了？你少在我面前吹胡子瞪眼的，我蔡晴在公司里一天到晚忙得自己姓什么都不知道，到家里还要服侍你们一大一小的；人家的女人不是逛服装店就是到美容中心，你有本事也让我享受一下啊？我知道，我干什么事你都不满意，因为我不是那个什么辛艺啊？”
“妈，谁是辛艺啊？”不知什么时候，女儿王思伊来到公司了。
“大人的事，小孩子不要乱插嘴！你怎么还不去上学？”蔡晴说道。
“今天是星期天！”王思伊说完气嘟嘟的就走了。
看到七岁的女儿走去的背影，王超长叹一口气，从蔡晴手中拿过李光辉的信说道：“我只知道人家为了我们公司挨了打，就冲这，我们就亏欠人家！”说完就进了自己的办公室。
王超坐在大班椅上，看着手上李光辉留下公司给他配的电话卡，心想这小子走的真是利落，连电话卡都留下了。
本来从昨晚见到郭圣斯开始王超的心情就一直好好的，没想到现在让李光辉一走、再加上和蔡晴一吵，什么心情也没有了。
王超于是从抽屉里拿出一盒烟来，一连几根，把个办公室抽的乌烟瘴气的，以致进来搞卫生的刘小芳呛得咳嗽不止。
刘小芳边抹茶几边说道：“超哥，吸烟有害健康，你不能少抽几根吗？”
王超无精打采地说道：“现在只有烟才是我的好朋友啊。”
刘小芳见王超心情不好，也不敢多说什么了，打扫完了以后就准备出去，当她走至门口时，又被王超叫住：“小芳，你拿笔和纸来，记几个联系人的电话号码，再打电话给他们，就说我这里要采购一批设备，请他们把资料和报价单送来。”
李光辉如果不走，王超只要一说，李光辉就会心领神会去做的，而现在，王超又要亲力亲为了。
按郭圣斯的要求，每个产品要三个以上的厂家报价，这活看起来容易做起来就不是那么简单了。
这主要是因为香满路公司本身是一家代理商，而现在要以一个招标代理机构的身份去做，多少有点师出无名的味道。
每个厂家在一个省一般只有一个代理商，就好像压路机，科泰重工在湖北只授权香满路公司，徐工只授权威特公司、洛建只授权鄂路公司一样。
由于香满路公司和公路系统有良好的关系，所以它在路面设备尤其压路机这一块，掌握的品牌资源还是挺多的，因而写三个品牌的报价单还是没有问题的，但其它的一些设备，香满路公司只做了一个品牌，有的甚至一个品牌都没做到。
找个品牌王超倒不难，买东西嘛，只要把信息发送出去，那个厂家不会趋之若鹜？王超难就难在同一个产品要找三个品牌，然后在这三个品牌里挑选一家。
这样问题就来了，就像前面所说，王超的香满路公司毕竟不是一家招标代理的中间机构，要把他所需要的厂家拢到一起参加他组织的采购活动，想起来都是笑话啊。
笑话就笑话吧，郭圣斯吩咐的事照着做就行。
首先，在湖北有代理的不找，就是找了人家也不会理你香满路这个小公司，何况即使人家理你，代理商从中已先挣了一笔，到王超手上的利润就没有多少了？还有就算做了，服务又不归香满路公司，那就会出现卖财又卖路的后果，这可是王超最忌惮的事情。
但不找有代理的品牌又如何能在同一个产品找三家品牌来参与呢？这才是令王超头痛的地方——香满路公司又不能在媒体上广而告之本单位要进行招标活动。
其实，让王超真正的头痛还不是在这里，以王超的圈子，一个产品找三个品牌来参与并不难，难就难在能叫过来的肯定都是面子上过得去的朋友。你把三家朋友叫来了，你定哪一家？事先你如果说三家选一家，谁陪你玩？你如果不说，采购结果一出现，那不得罪没“中标”的朋友，你叫王超以后在道上怎么混？
不认识的厂家你又叫不到，认识的厂家又都是朋友，王超的头痛就在这里啊。
想到这些，王超不禁心里“骂着”郭圣斯，你这个死郭总，为了打牌生意也不做，害我做这些得罪人的事。
就在王超愁眉不展的时候，刘小芳根据王超的安排把电话都打出去了，并且开始收到信息反馈——那些各个厂家的主任们都立马表示我马上过来。
这下可好，一个小时过后开始，王超的办公室开始门庭若市了，只听“王总”、“超哥”的招呼声此起彼伏，把个王超弄得应接不暇的晕头转向。
也许是李光辉的辞职让王超分了心？抑或是王超初次办这事没有经验？王超叫厂家来应该是一个一个的预约这样才不会出现乱哄哄的局面，但现在王超后悔也晚了，只好硬着头皮接待这些厂家朋友。
但往下怎么说呢？王超看到一双双一如以前自己参加招标时看向评委的那种殷切目光，深有同感他们此时的心情，进而想到长痛不如短痛，藏着掖着还不如开诚布公把话挑明了说？于是王超咳嗽了一下说道：“承蒙大家看得起，大家都过来把资料和报价单送来了。实不相瞒，这次采购是一个朋友委托我来做的，但他们要求是按议标那种方法来操办，只给我提了两点要求，价格便宜一点，服务好一点。”
王超话音刚落，一个龙工装载机的代表就对成工装载机的代表说道：“原来是这样啊，刚才我看到你进来，我还想着这么回事呢？”
另一个卖小设备的代表说道：“王总，你一个一个的叫来该多好，这样你也好谈，我们也不会大眼瞪小眼的尴尬啊？”
王超说道：“我一个个的谈是好，但我控制不住自己会说假话啊？”
另一个卖沥青拌合楼的代表说道：“主动权都在你这里，你虚报两个单位不就行了。”
王超回答道：“朋友安排我做的事，我自然要认认真真的做，要对得起朋友的信任。”
龙工装载机的代表不禁夸道：“王总真是个实在人，这做生意嘛，哪能单单都能做到，既然来了，我配合就是了。王总，这是我的资料和报价单，你看行不？”
其他的厂家代表见龙工这样表态，也就没再说什么，一个个把资料和报价单递给了王超。
王超把他们交来的东西收好以后说道：“再次感谢大家，还是那句话，我做事会对得起朋友的信任，我会按议标程序走，满了三家单位的我会再次询问报价，然后凭着自己的良心决定购买那家的设备。”
这时成工的代表笑着问道：“锤子，近水楼台先得月，你自己代理的设备肯定会优先考虑吧？”
这话问到点子上了，王超想了一下后说道：“按理说我自己代理的产品不能参与，但我如果这样做，是不是又对不起给我授权的厂家？但我话也只能说到这里，越是这种情况我越要约束自己，哪怕是自己代理的产品，也要和你们站在同一起跑线上。总之一句话，我会站在用户的角度上去购买。”
王超话说到这份上，大家也就没有什么好说的了，反正大家能想到的也只是听其言观其行了。
后来的结果也是按王超所承诺的那样，在这次采购活动中，王超只卖了一台自己代理的产品——科泰压路机，其它代理的产品都给别的品牌做掉了。
这样一来，与王超预期的利润相去甚远，以致后来蔡晴为这事埋汰了王超好多天。
但塞翁失马，焉知非福，王超这样一折腾，立即在行业上声名鹊起，大家都知道湖北有个王超，公路局采购设备都由他来定夺！
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