第190章 0191.帝企鹅丰收季(上)
  {时间:2003年2月10日}
  {地点:特区-帝企鹅}
  其实,在座的人都知道这是年轻的大当家难得的说笑,而杨健也是陪着他闹一闹。黎颖话一出口,屋子里顿时就静了下来。
  顿了顿,杨健才继续说到,“【点金质造】旗下所有品牌,在整个掘宝销售额中占有15的销售份额,其中独立品牌【赛钛客】占据16,而抱抱熊和变色龙等玩具产品又占据13份额,但这一系列产品利润高达60%。
  这么高的利润,说明你的‘产品经理’开发独特产品的路线是对的。或许,我们应该多增加这样的产品。”
  “品牌产品由于其独特性,还是有极高的销售利润。”宁子默点头道,“暂时【点金质造】还是依托掘宝贸易去推广,等到我们开发出足够广阔的国外渠道后,再将【点金质造】从掘宝贸易下剥离出来单独运营。”
  宁子默说着话不自觉就用指节叩击着桌面,继续说到,“消费市场永远都在,创新型的产品永远都是蓝海市场,而蓝海市场的利润一向都是极高的。
  供应链6大环节里边,品牌和设计永远都是最值钱的部分。这一块原本是外国企业最擅长,但我们种花企业现在只是习惯去赚快钱,加上对品牌和专利等环节的市场保护力度不够,才造就了种花缺乏创造力的惯性。
  但实际上无论是【赛钛客】,还是抱抱熊、变色龙这些产品,都是在微创新或者全创新下用品牌和设计,营造出更多的利润空间。这说明咱们种花人其实是有创造力的,只是被环境说制约了。”
  转头看向杨健,宁子默笑着说,“杨大哥,【赛钛客】我就不说了,芯片制造在相当长的一段时间内是我们很难去涉猎的行业。但类似抱抱熊、变色龙这些,单纯是靠创新来抢夺玩具市场的产品。
  这就是我和你聊过的话题,而它们就是我们种花在加入wto后,用咱们种花人自己的能力依然能在国际市场站住脚跟的佐证。我相信接下来咱们的【点金质造】继续发展下去,会有更多这样的产品涌现出来。”
  “这就是我为什么会把【赛钛客】和抱抱熊、变色龙单独拿出来说的原因。尤其是抱抱熊这款产品,那位叫王欣的姑娘,竟然还和长安工业大学这样的学校进行合作。
  一款儿童的玩具产品,却包含空气动力学和机械设计制造及自动化相关专业的知识。在相应专家的支持下,产品开发并打入市场后,直接激起国外渠道商的热情。”
  杨健激动地道,“你知道吗?工业产品或许还有人这样做,但以前我是正没想过还能把这个模式复制到其他产品上去。所以你用这样一条开放性的思路,让商业性的东西在我眼前有了全新的合作方式。”
  “杨大哥,【点金质造】未来这样的跨界合作还会有更多。只要我们把这个模式打出来,让团队习惯去靠专业的人解决专业的问题。由团队将技术和商业市场结合起来,一定能把【点金质造】的名气打出来,也一定能给其他种花企业一个很好的榜样。”
  “那这样大家都学会了,不就成了教会徒弟饿死师傅了吗?”杨健闻言咧着嘴说。
  宁子默一听顿时乐了,“咱们毕竟是在国际市场上泡着的人,就算没有后起的种花企业,欧米的创造力也不是我们短期内比得过的。咱们不用闭门造车,咱们就要敞开来做。如果咱们的成功能让更多的企业看到创新之路,那不也是功德一件吗?”
  笑着笑着,宁子默撇了撇嘴说到,“【点金质造】只是我们抛砖引玉之笔,因为国际市场毕竟大到不是一家甚至几家就能完全吃完的。如果真的有人学着我们走创新型的路线,当这样的企业多起来的时候,那个时候我们早就走上另外一条路了。”
  从一开始,宁子默就给掘宝贸易订好了发展路线。或许这个时候,掘宝贸易还是宁子默手中最赚钱的公司。但是未来,平台化思维拉开大幕的时候,掘宝贸易只是组成平台的一个环节而已。
  所以,宁子默明白。
  自己并不惧怕来自国内的竞争,反倒是当能对【点金质造】造成威胁的企业越来越多时,那个时候自己携帝企鹅都要走下第三步棋了。
  想到这里,宁子默又看着韩清华说到,“哑虎的ceo杨志远先生在去年和我提到他们要建立亚太区采购中心的想法。因为哑虎去年下半年就已经在铺设他们的b2c计划,对标竞争企业是马里亚纳。
  一早这个创意是我无意间和他们提及的,但他们比较重视,尤其在我上次去米国时谈到过这个亚太采购中心计划。这份意向合同目前压在张妙莹手中,他们给出500w合作意向金,150w运营年费,以及1.5%的采购额分红,是一份颇有吸引力的计划。”
  韩清华听到这里,皱着眉头问道,“这会否和我们的平台计划相冲突?”
  “不,”宁子默摇了摇头,“由于资金和销售渠道的原因,供应链管理的环节我们一直都动不了。但是这一次杨总将这个计划抛出后,给了我们提前开启计划的可能。”
  “你是指,我们借用这次机会,同步掌握供应链?”韩清华疑惑道。
  “是的,”宁子默转头看向杨健说,“b2c电子商务实质上也是销售网络的一种,虽然电子商务在当下并不是主流,但在未来它的销售比例会逐渐吞噬掉实体销售的份额。
  到那个时候,贸易公司的存在价值更多体现在产品创新和开发上。那个时候,供应链的整合也将成为另外一个重心。所以,借由和哑虎合作的机会,拉开供应链整合的大幕。”
  如果我们将供应链数据和销售数据整合在一起,就会成为一份早期的大数据平台,这个数据平台能给到我们很多信息。无论是货品种类的发展、供应商的成长度、销售渠道的把控,这对我们的未来全都是实质的帮助。
  而当下里,也会让我们掘宝有更多的产品资源,时间再往后推一些,也会让我们未来的b2c平台累计更多可供选择的产品。所以,年后这次,鲁班和掘宝抽调人手组织这个部门,加速动起来。不但给杨总一些成绩,也给我们的b2c做积累。”
  “b2c?我们也要做b2c吗?”杨健惊讶地问。
  韩清华这才拍着他的胳膊笑道,“老哥,我们鲁班都给你们打了这么久的下手了,未来总要有些自己的出路吧。”
  杨健见韩清华淡然的模样,突然恍然大悟。他对着笔记本那头的黎颖问道。“二当家,你不会也是现在才知道的吧?”
  扬声器里传来一阵黎颖的轻笑,很轻的几声,挠在宁子默耳膜上又是痒痒的感觉。
  “杨大哥,这事我也是刚知道。看样子,咱们大当家应该是一早就有计划了。”黎颖轻声说。
  “老哥,不比你们掘宝,我们鲁班可是发展了两年多时间,截止到现在每个月也才有20w不到的盈利,我们2年来的总盈利不足350w。”
  杨健咂咂嘴没说什么,但是表情上可以看得出,他有些歉然的样子。
  杨建知道,掘宝贸易能发展到今天其实有鲁班科技很大的功劳。他有很很多贸易公司进行过交流,到目前为止,从未有哪家贸易公司的电子化管理能达到掘宝贸易如今的程度。
  “杨大哥你可千万别觉得对不起他们啊,”宁子默笑着说,“软件和互联网行业虽然也有自己的商业模式,但是和传统形式还是有很大差异。必须要经过一段相当长的路,才能走到真正盈利的那一天。
  但是当鲁班旗下的项目开始壮大并剥离出来的时候,你才会发现,他们肯定各个都是参天大树。只是,现在的鲁班还不到那个时候,还需要成长,还需要蛰伏。”
  “是哇,杨大哥。你看我这憋了1年多时间,到真正开始上线了其实成绩不差的,所以你不用担心清华啊。”
  这时候,一直没怎么说话的庄展鹏,带着笑意的声音从另外一台笔记本里冒了出来。