第160章 0161.是谁曝光了猫腻
  {时间:2002年10月13日}
  今天是星期日,往日里翟建国从不会在这天去公司。但今天中午也不知道为什么,他就想去公司看看。
  长安国信电脑公司最近可出名了,随着这一波外设推广的火热,国信在长安的知名度暴增数倍。连带着其他硬件的销售情况都提升了许多,这让翟建国最近很是得意。
  他这次可是赚大钱了!
  那位叫林长信的年轻人虽然有很强的业务能力,但是江湖经验明显不足,以至于现在自己这边开花结果了,他都还没有什么反应。
  这不是白给他打工了吗?
  翟建国开开心心地开着车,慢慢悠悠地赶来到公司。远远地就在门口看到自己公司门口围满了人,这种人声鼎沸的盛况让翟建国更是开心。
  可当翟建国悠然自得地靠近时,他却突然发现围在公司门口的人似乎不是他想想的那个样子。
  他似乎听到有人高喊着“退货”?
  翟建国赶忙压低脚步退到一个角落,也就是这一会的功夫他才分辨清楚。
  公司门口哪里是来购物的买家!
  压根就是一群退网络设备的人!
  国信公司的销售人员大都站在门口给用户陪着笑解释着什么,可是激动的人群压根不听销售人员的解释。
  翟建国赶忙又隐匿身迹,这才拨通自家公司销售经理的电话。
  电话一接起来,焦急地声音就从听筒里传了出来,“翟总,公司门口围了一群客户,说换了设备还是掉线啊。这会在找我们退款,还要求赔偿。”
  翟建国听到这个消息眉头就皱了起来,因为那位叫林长信的年轻人,提供了一家特区公司供给网络设备,而这家公司的设备竟然要全款订货!
  这让习惯了押款的翟建国很是不爽,但为了拿下更大的利益,翟建国便接受了这个苛刻的条件。
  为此,他总想要从设备上找点麻烦给对方。但他最近可是关注了许久汉南的相关活动,似乎从来没有出现过这样的情况。
  但既然都是用着相同的设备,为什么偏偏到了他国信就出了这样的问题?
  想了想,翟建国便问到,“你有了解过具体是什么情况吗?”
  “有有有,我基本都问过。客户都说是10月12号下午就开始频繁掉线。一开始客户还耐得住性子,可后边掉线却越来越频繁。所以,他们就认为是设备的问题”
  “掉线,怎么可能。这批设备就是为了改进这种情况的!”翟建国不明所以。
  “我也是跟客户这么解释的,但是客户不听啊。我已经让技术员去测了,一会就会有结果。”
  “一会有消息,就告诉我!”
  翟建国挂完电话后心情顿时跌入谷底,脸色更是冷若冰霜。
  他很好奇,到底是什么问题会造成这种问题。
  虽然他想到了一个可能,但是在他看来那个可能微乎其微。
  想来想去,他还是决定先给赵总打个电话问问。
  翟建国拿着电话筹措了一会,最终还是拨了过去。不一会电话就通了,赵总谄媚的声音顿时透过听筒就传了过来。
  “喂,翟总吗?你今天有什么好事找我啊?”
  “诶,赵统啊,我想问问你,那位姓林的小子你到底认不认识。”
  “不认识啊,翟总。我可是在你找人时才去问得汉南的朋友,他可跟我没什么关系啊。”
  “既然这样,那小子有什么背景吗?”
  “没有啊,赵总,发生什么事了?”
  翟建国嘴角一抽,依旧他对赵统的了解,那厮确实不敢在这事上给自己找不自在。想来自己问了赵统也是白问,于是翟建国囫囵道,“没事了,我就是随便问问你。”
  挂完电话,翟建国再次想起内里刚刚被自己否定掉的可能性。
  虽然他不愿意承认,但是他却只能想到这或许是唯一的可能性。
  可一个涉世未深的年轻人,竟然比自己这个老江湖还更有心计?
  翟建国挂了个电话,不甘心地给自己的销售经理拨了过去。
  “怎么样,技术员找到问题所在了吗?”
  “翟总,技术员找到了一些头绪,但是需要很长的时间排查。”
  翟建国一听顿时兴奋起来,“什么头绪”
  “技术员说,应该是某种网络冲突造成的掉线,但具体原因还需要再排查。”
  “还要多久?”
  “技术员不太懂软件啊,他只是猜测有这个可能。”
  听到销售经理这么说,翟建国顿时又皱起了眉头。
  翟建国清楚,最近活动的火爆已经引起了同行的兴趣。有很多电脑公司也盯上了网络设备这块蛋糕,有不少人更是想插足进来。自己这个头啖汤的生意时间不会太长了,如果这个技术排查的时间太长,越往后他的市场就越存在被别人给吞掉的可能。
  想了想他再交代了两句就挂了电话,转念给自己的妹妹,国信公司的财务打了个电话过去。
  “阿妹,最近公司的网络设备销售情况是怎么样的?我要具体数字。”
  “你等下,”不到1分钟,电话那头又传来声音,“加上周边地区,特区那工厂的货,我们总共出了15万多usb设备,1.1万多路由设备。除去已经付出去的佣金,净利润是2100多万。
  倒是从原有分销商那里采购的第一批5w多台设备,目前只通过分销渠道售出1w多台,赚了40多万。”
  听到这个数字,翟建国脸色阴沉着不知道在想什么。
  翟建国一直卡着钱没有支付,就是欺负林长信年轻。长安积压了一个月的网络掉线问题在林长信来的这一个月内,全部转化成了消费热情并全面爆发出来。
  翟建国的公司收钱收到手软,但是除了支付给推广员和安装员佣金外,承诺给到林长信的钱,翟建国是一分都不想付。
  翟建国眼红啊,本来他的设备定价就比汉南那位美女翟总定价要高,给出的佣金也低。加之他的销售网络在长安周边都铺设的相当齐整,所以这次的外设推广活动让他的利润短期内暴涨数倍。
  usb设备成本72元,他定了220元的销售价,除去推广员15元,安装员15元的佣金,他能拿下118元利润。
  路由设备成本162元,他定了500元的销售价格,推广员只给30元,安装员也只是30元的佣金,他能拿下278元的利润。
  更何况他还偷偷地从西川省采购了5w台设备,往周边销售网络覆盖不到的城市分销,这还会有一笔额外收入。
  这些钱在他的概念里,可都是他们的,他不肯再多给出去一分。
  当初口头答应的承诺可是50%利润啊,如果真要去分润,那可是1000多万!
  他翟建国一年都未必能赚到这个钱,那个年轻人凭什么一分钱不出,只靠着操作几下就拿走一半?
  他做了什么?
  无外乎跑了跑腿而已!
  大不了给个1w,2w意思一下就行了。
  他也不想想他付出什么样的成本,而自己又担了多少压力?
  “哥,外边的人闹的更厉害了。这事怎么处理,如果都要退了这可是一大笔钱啊!”
  翟建国在电话这头挣扎了好久,才冒出一句话,“你等等。”
  翟建国按掉电话,翻出那个不愿意面对的号码拨打了过去。
  ……
  林长信从昨天收到短信后就一直很纳闷,他纳闷的不是翟建国不付钱的事,毕竟这件事他一早就有所准备了。
  他只是在好奇,到底是谁会给他发了这么一条短信。可想来想去都想不到人后,他便在接到提醒后更改了程序。最后还是想着给师傅韩清华发了一封邮件简单说明一下情况,然后索性就投身到自己未完成的“学业”当中。
  就把这个问题翻来覆去的折腾,终于在第二天中午的时候,他的电话响了。
  听到电话铃音林长信就拿起电话看了一眼,便按下接通键。
  “喂,哪位……”
  “阿信啊,我是你翟大哥啊。”
  “哦~~”林长信拖了老长一个音,特意这么做是真怕自己笑出来,旋即才继续说,“翟总,你找我有什么事吗?”
  那头顿了顿,转既传来一阵轻笑,“阿信啊,托你的福,这两天这边的生意好的不得了啊。”
  林长信也呵呵一笑,随手打开自己写的小程序,“那当然了,翟总,你这生意可是要比汉南那边好太多了。而且你这边的销售网络铺设的也比较发达,周边地区也覆盖到了。
  也就3周多时间就售出超过15万台usb设备,还有有超过1万多台路由设备,这成绩可是我当初在汉南的成绩好了不少啊。所以翟总这次,肯定是大赚特赚呀。”
  林长信这边说的轻描淡写,电话那头的翟建国却感觉自己身体泛着丝丝寒意。
  这个年轻人随口说得数据和自己妹妹给到的数据完全一样!这说明,这个年轻人从头到尾都有一套成熟的体系在监控着销量!
  他是怎么做到的?这个掉线的情况真的是他做下的?
  电话那头的声音继续在传过来,“翟总生意这么红火,可千万别忘了,这个生意在长安可能是个短期的垄断生意,后期肯定会有其他的同行跟进来竞争市场。那个时候这个生意可就没有这么好做了。所以翟总在推广这边还是要盯紧点,加大力度啊。”
  翟建国突然有了想要砸手机的冲动!
  他终于不得不承认这个事实,这一切都是这个年轻人做的,他从一开始就有想到过自己可能会不付钱!
  他tmd……
  翟建国愤慨之余却还有些无奈,这次的推广活动实在是太迅猛了,短期内自己在这批货里已经有1000多w货款的投入,却产出了2倍投入金额的利润。但所有的利润其实都建立在高利润期,尤其这个活动是由国信独家发起,还属于一个绝对的垄断期。
  但现在只要自己公司的技术员在短期内找不到合适的解决方案,掉线的情况持续下去,客户会持续退货。
  到时候那些货全都退回来,不要说赚不赚得到钱,也不要说这1000多w的货全砸在自己手上。重要的是,国信电脑公司这些多年积攒起来的信誉就会受到严重的打击!
  一想到这里,翟建国对林长信就有一种恨之入骨的感觉,连带的对赵统都怀恨在心。
  翟建国挣扎半天,在心里把林长信撕碎了一万遍,这才咬牙切齿地挤出几个正常的音节:
  “阿信啊,财务那边数据实在太大,她今天才把账理好我就赶紧给你打电话,一会我就让她把给你的利润打过去,但再快也需要2个小时。”
  “没事,我等着就是。哦对了,翟大哥,既然财务那边把账理好了,你记得让她每天及时的转给我。咱们不是说好的每天嘛,你看你下边人,完全没有按照你的意思来啊。”
  翟建国太阳穴的青筋最终还是在自己的深呼吸下,慢慢的停止了蠕动。
  “阿信啊,今天来了一堆客户说是设备会频繁掉线要退货……”
  “哦,这个事,翟大哥你钱到账了,我现在去买个设备处理这个状况,大几百万的我就不收你钱了。不过要是钱不到,我可没钱撑到下次出问题啊……”
  “我知道了,……嘟嘟嘟……”
  林长信那边还在漫无边际的瞎侃的时候,翟建国只轻轻说了一句,就愤愤地挂掉电话。
  此时的他,眼里全是厉色。