第四百四十八章乳业战场幕后的军火商
外面，莉娜很困惑。
里面，夏可欣也很困惑。
“江总，为什么不选择第二套方案？”
夏可欣坐在会议室左侧，纳闷的看着江浩。
江浩淡淡一笑：“你知道吗？老外跟人做生意，最爱诱惑别人签一份exclusion协议，简单说叫排他性协议！”
“排他性协议？”
夏可欣迷糊的眨眨眼。
江浩沉声道：“嗯，说的好听的，叫互惠互利，说的难听点，叫垄断协议，签了这份协议，咱们以后就只能用他家的无菌包，小命都捏在对方手上。”
江浩没有危言耸听。
前世，立勒集团，就是用这套“免费送设备，包材赚利润”的经典套路，引诱北蒙二狼上钩，赚了个盆满钵满。
不对，应该是暴利！
250毫升的牛奶，立勒无菌包的成本，能占到出厂价的50％；1升容量的牛奶，无菌包能占到30％
利润，更是瞠目结舌。
两家每卖出一盒牛奶，立勒能攫取3／4的利润！
你没看错，就是75％的利润。
当年那些喊着“支持民族品牌”的淳朴民众，一定想不到，他们口袋的钱，全都流到了一家外资的荷包里。
当江浩将这个垄断陷阱掰碎了，细细说给夏可欣听后，女孩气的俏脸通红。
“太可恶了！这不是拿条缰绳，把咱当牛骑吗？”
夏可欣一拍桌子，怒道：“老板，咱们坚决不能找这种黑心外资！”
不料，江浩耸耸肩：“可欣，暂时来说，立勒还是我的第一选择！”
“为什么？”夏可欣愕然。
江浩竖起一根手指：
“第一，立勒集团是食品包装行业的南波万，体量是第二名的数倍，规模优势十分明显。”
“只要价格合适就行了。”夏可欣不服气。
江浩竖起第二根手指，微笑道：
“第二，立勒的成本。立勒的无菌包，坏包率在万分之一，而其他企业在千分之一；另外，立勒的包装保质期高达1年，而其他品牌缩短到10个月，光这两点，隐形成本增加了20－30％。”
夏可欣还是有一点不服气：“但他们要价这么高，我们可以找其他外资，或者国内企业仿制啊！”
江浩见状，竖起第三根手指：
“最最重要的是……”
“立勒集团，花了几十年的时间，打造了一道坚不可摧的专利壁垒。”
夏可欣费解：“专利壁垒？”
江浩点头，语气沉重道：
“立勒集团，拥有5000多项的包装专利，大到外壳，小到里面的螺丝和气动元件，甚至连包材层数都申请了专利，任何踏入这个领域的厂家，都绕不开这堵专利壁垒。”
不得不说，立勒集团的老板是个狠人。
50年代，他发明无菌包时，并没有急于申请专利，而是又花了几年的时间打磨，将罐装、包材、灭菌一系列流程的专利全都捆绑后，才申请专利。
很快，立勒集团就成为了食品包装的巨无霸，轻松的击垮了对手。
当夏可欣听完这话，俏丽立马拉了下来，沮丧的道：“那咱们，就只能任人宰割吗？”
江浩闻言，脑海中立马浮现了前世的记忆。
在前世，立勒被称为“乳业战场背后的军火商”！
一点也不夸张。
不仅仅是他攫取了75％的利润，也不仅仅是将北蒙二狼，送上了乳业的王座，更重要的，它一手策划了常温奶与鲜奶巴氏奶的生死之战。
虽然味道淡如水，营养略微打折，但凭借着1年的保质期，北蒙二狼，在全国攻城略地，将只有7天保质期的巴氏鲜奶企业，打的节节败退，也让国内液态奶的消费量，十年攀升了6倍。
04年，一个值得纪念的日子。
巴氏鲜奶企业们，退无可退的压力，让他们终于团结起来，组成了联军，与米国国际纸业组成联盟，拉开了一场巴氏奶与常温奶的大战。
有句话说的好，一流的企业定标准。
在一次全国重要的标准会议上，在某些重量级场外人干涉下，巴氏奶赢来了致命一击，禁止所有巴氏鲜奶包装上，用“鲜”这个字。
他们的理由很简单，只有未加工的食品，才是鲜的。经过加工灭菌的巴氏奶，怎么能是鲜奶呢？
这是误导消费者啊！
必须禁止！
问题是，鲜奶含有许多细菌，牛能喝，但人却未必适合直接喝。
公说公有理，婆说婆有理。
双方打的一塌糊涂。
这场“禁鲜”战争，07年实施，只持续了1年，就被取消了。
原因很简单，08年三聚氰胺事件，给了乳品行业毁灭性一击。
但是……
这些，都不妨碍立勒，坐收渔翁之利。
在后世，立勒的市场份额一度高达90％，乳业年需求高达1100亿包，背后的瑞点老板更是赚的盆满钵满，身价一度排名福布斯前100名，连北蒙二狼都忍不住了。
这种天怒人怨的行径，终于引来了高层关注，一纸垄断行政处罚令，让立勒被罚6个亿。
其他品牌见状，也纷纷崛起。
终于撕开了立勒精心构建的专利壁垒。
立勒，也拱手让出了一半的市场份额，甚至于17年关闭了老厂。
江浩心中一阵唏嘘，提笔写下了两个名字：
“康梅、纷梅！”
夏可欣好奇探头：“江总，这是什么啊？”
江浩微微一笑：“鹬蚌相争，渔翁得利，这两家就是我对抗立勒的秘密武器！”
夏可欣一脸迷糊。
江浩也没多说，这个时候，康梅似乎还没踏足内地市场，而纷梅这家国产企业，似乎叫另外一个名字？
夏可欣精神抖擞：“江总，需要我联系这两家吗？”
江浩笑了笑，摇头：“不用了，这家外资，还没进入国内，我来联系吧？”
“哦～”
女孩失落的应了一句。
……
当天晚上7点。
江浩坐在办公室，通过yahoo搜索，找到了康梅的网站。
打开电子邮件，噼里啪啦，写了一篇声情并茂的电子邮件，仔细检查了一遍，确认无误后，轻轻敲了一下回车键。
哒～
一封来自唐国的邮件，漂洋过海，发送到了德意志！
里面，夏可欣也很困惑。
“江总，为什么不选择第二套方案？”
夏可欣坐在会议室左侧，纳闷的看着江浩。
江浩淡淡一笑：“你知道吗？老外跟人做生意，最爱诱惑别人签一份exclusion协议，简单说叫排他性协议！”
“排他性协议？”
夏可欣迷糊的眨眨眼。
江浩沉声道：“嗯，说的好听的，叫互惠互利，说的难听点，叫垄断协议，签了这份协议，咱们以后就只能用他家的无菌包，小命都捏在对方手上。”
江浩没有危言耸听。
前世，立勒集团，就是用这套“免费送设备，包材赚利润”的经典套路，引诱北蒙二狼上钩，赚了个盆满钵满。
不对，应该是暴利！
250毫升的牛奶，立勒无菌包的成本，能占到出厂价的50％；1升容量的牛奶，无菌包能占到30％
利润，更是瞠目结舌。
两家每卖出一盒牛奶，立勒能攫取3／4的利润！
你没看错，就是75％的利润。
当年那些喊着“支持民族品牌”的淳朴民众，一定想不到，他们口袋的钱，全都流到了一家外资的荷包里。
当江浩将这个垄断陷阱掰碎了，细细说给夏可欣听后，女孩气的俏脸通红。
“太可恶了！这不是拿条缰绳，把咱当牛骑吗？”
夏可欣一拍桌子，怒道：“老板，咱们坚决不能找这种黑心外资！”
不料，江浩耸耸肩：“可欣，暂时来说，立勒还是我的第一选择！”
“为什么？”夏可欣愕然。
江浩竖起一根手指：
“第一，立勒集团是食品包装行业的南波万，体量是第二名的数倍，规模优势十分明显。”
“只要价格合适就行了。”夏可欣不服气。
江浩竖起第二根手指，微笑道：
“第二，立勒的成本。立勒的无菌包，坏包率在万分之一，而其他企业在千分之一；另外，立勒的包装保质期高达1年，而其他品牌缩短到10个月，光这两点，隐形成本增加了20－30％。”
夏可欣还是有一点不服气：“但他们要价这么高，我们可以找其他外资，或者国内企业仿制啊！”
江浩见状，竖起第三根手指：
“最最重要的是……”
“立勒集团，花了几十年的时间，打造了一道坚不可摧的专利壁垒。”
夏可欣费解：“专利壁垒？”
江浩点头，语气沉重道：
“立勒集团，拥有5000多项的包装专利，大到外壳，小到里面的螺丝和气动元件，甚至连包材层数都申请了专利，任何踏入这个领域的厂家，都绕不开这堵专利壁垒。”
不得不说，立勒集团的老板是个狠人。
50年代，他发明无菌包时，并没有急于申请专利，而是又花了几年的时间打磨，将罐装、包材、灭菌一系列流程的专利全都捆绑后，才申请专利。
很快，立勒集团就成为了食品包装的巨无霸，轻松的击垮了对手。
当夏可欣听完这话，俏丽立马拉了下来，沮丧的道：“那咱们，就只能任人宰割吗？”
江浩闻言，脑海中立马浮现了前世的记忆。
在前世，立勒被称为“乳业战场背后的军火商”！
一点也不夸张。
不仅仅是他攫取了75％的利润，也不仅仅是将北蒙二狼，送上了乳业的王座，更重要的，它一手策划了常温奶与鲜奶巴氏奶的生死之战。
虽然味道淡如水，营养略微打折，但凭借着1年的保质期，北蒙二狼，在全国攻城略地，将只有7天保质期的巴氏鲜奶企业，打的节节败退，也让国内液态奶的消费量，十年攀升了6倍。
04年，一个值得纪念的日子。
巴氏鲜奶企业们，退无可退的压力，让他们终于团结起来，组成了联军，与米国国际纸业组成联盟，拉开了一场巴氏奶与常温奶的大战。
有句话说的好，一流的企业定标准。
在一次全国重要的标准会议上，在某些重量级场外人干涉下，巴氏奶赢来了致命一击，禁止所有巴氏鲜奶包装上，用“鲜”这个字。
他们的理由很简单，只有未加工的食品，才是鲜的。经过加工灭菌的巴氏奶，怎么能是鲜奶呢？
这是误导消费者啊！
必须禁止！
问题是，鲜奶含有许多细菌，牛能喝，但人却未必适合直接喝。
公说公有理，婆说婆有理。
双方打的一塌糊涂。
这场“禁鲜”战争，07年实施，只持续了1年，就被取消了。
原因很简单，08年三聚氰胺事件，给了乳品行业毁灭性一击。
但是……
这些，都不妨碍立勒，坐收渔翁之利。
在后世，立勒的市场份额一度高达90％，乳业年需求高达1100亿包，背后的瑞点老板更是赚的盆满钵满，身价一度排名福布斯前100名，连北蒙二狼都忍不住了。
这种天怒人怨的行径，终于引来了高层关注，一纸垄断行政处罚令，让立勒被罚6个亿。
其他品牌见状，也纷纷崛起。
终于撕开了立勒精心构建的专利壁垒。
立勒，也拱手让出了一半的市场份额，甚至于17年关闭了老厂。
江浩心中一阵唏嘘，提笔写下了两个名字：
“康梅、纷梅！”
夏可欣好奇探头：“江总，这是什么啊？”
江浩微微一笑：“鹬蚌相争，渔翁得利，这两家就是我对抗立勒的秘密武器！”
夏可欣一脸迷糊。
江浩也没多说，这个时候，康梅似乎还没踏足内地市场，而纷梅这家国产企业，似乎叫另外一个名字？
夏可欣精神抖擞：“江总，需要我联系这两家吗？”
江浩笑了笑，摇头：“不用了，这家外资，还没进入国内，我来联系吧？”
“哦～”
女孩失落的应了一句。
……
当天晚上7点。
江浩坐在办公室，通过yahoo搜索，找到了康梅的网站。
打开电子邮件，噼里啪啦，写了一篇声情并茂的电子邮件，仔细检查了一遍，确认无误后，轻轻敲了一下回车键。
哒～
一封来自唐国的邮件，漂洋过海，发送到了德意志！