第1351节
mars的起售价是649美元，mars pro则是749美元，而搭配运营商套餐的价格依旧是199美元和299美元。
国行的起售价则是4488和5188中国币。
值得一提的是，国内还没有正式向运营商发放4g牌照，但运营商依旧拥有测试的名义，易科手机在国内的宣传应该是国内第一批4g测试手机。
mars系列告一段落，按照习惯，接下来就是偏影像次旗舰的selfy的讲解，可是，方卓转而说起了另一款易科新推出的小玩意——无线蓝牙降噪耳机。
而等到耳机聊完，方卓又喝了一口水，笑道：“很久不开发布会，太累了，接下来便由我们的易科欧洲总裁潘犇为大家讲解我们的selfy手机。”
一款搭载着高通骁龙旗舰的次旗舰产品。
一款仍然守旧的保持了非全面屏的产品。
一款迅速被认为是为了清理库存的产品。
一款让二级市场见状继续让高通股价跳水的产品……
其实，selfy今年也开启了全面屏，而且是刘海屏，但是，它保持着去年mars一样的策略，进行了标准版与pro版的区分。
尤其，selfy标准版因为工艺和技术最为成熟，它反而是mars、mars pro、selfy、selfy pro这四款里拍摄能力最强的手机。
就是吧，在易科掌门人用祝融04s捅了高通一刀之后，他这种不亲自介绍搭载高通芯片手机的做法难免让人有所揣测和分析。
是不是方总的恶意已经抑制不住了？
是不是易科很快就会推出独立外挂的基带芯片？
要知道，高通每年的营收也不低，市场份额同样是一大块肉，它今年的市值也有1000亿美元。
如此种种不同的可能就在方卓下台落座的时间里暧昧的蔓延。
“潘犇好像有点紧张。”虞红就坐在方卓的旁边，仔细看着额上流汗的欧洲总裁，他同样展示着实时心率，这会已经135了。
“习惯就好了，我看你之前第一次主持发布会的时候也紧张，可能说着说着就不当回事了。”方卓微微点头，忽然问了句，“高通有动静吗？”
“没有。”虞红忍不住说道，“你不会是在台上就等着高通发起诉讼的消息吧。”
“接着谈吧，谈不拢也不要影响我们的发售。”方卓低声说道，“库克在发布会之前还给我打了个电话，谈到外挂基带芯片的事。”
苹果与易科的联合研发是局限在wls的合作框架里，而易科的基带集成是更多方面的研发与合作，但专利是存在交叉授权。
也就是，苹果需要考虑集成还是外挂，后者会从独立运营的wls里走，前者则需要进一步的研发。
苹果与高通签订的专利协议是到15年，但苹果早就对高通税不满，今年肯定不成，明年是个合适的时机。
如果，高通发起对易科的专利诉讼，它明年一定也会面临苹果的官司，这是两家潜在的减少高通税的默契。
不过，易科虽然还没和高通谈妥新的专利协议，但对方已经十分纠结了。
因为，今年的中国市场将为高通提供超过4成的营收，而针对高通强行把芯片和专利捆绑销售的疑似垄断行为，相关调查已经在候着了。
庞大的难以舍弃的市场，本土竞争的政策优势，高端手机仅存的品牌形象，高通必须要有谨慎的抉择。
第123章 专利
易科的秋季发布会结束了。
相较于上半年的春季发布会，易科这次推出了更多的产品，包括智能手表、旗舰手机、无线耳机、磁性充电等配件，以及，还在最后由新兴产业事业部ebg的总裁张亚勤登台，宣布了基于armv8架构的服务器芯片“九章”的亮相。
整个发布会有三人登台，但毫无疑问，掌门人方卓是亲自用心率来揭示精华部分。
等到所有产品发布，简单的媒体采访是整个发布会的最后一环，而毋庸置疑，soc祝融的表现成为了关注的重点。
“方总，祝融04s集成了基带芯片，这意味着什么？”
方卓从字面意思解答：“这意味着mars不用外挂基带芯片了。”
“方总，既然祝融芯片可以在基带方面有所突破，这是不是代表着易科将会进军专利授权的业务？”
这个问题已经颇有指向性，众多媒体记者纷纷凝神聆听方总的答案。
方卓微微一笑：“易科一直有专利授权的业务啊，我们旗下的wls公司也一直有基带芯片的出售，在世界上也有一些份额的。”
连续两个问题，易科掌门人都有些遮遮掩掩，索性有记者直接挑明了一个大家最关心的事：“方总，易科在今年之前都是搭载高通的基带芯片，今年不再使用高通芯片，两家公司的关系是否会发生变化？易科是否又会和高通在基带芯片上进行正面竞争？”
“高通公司是一流的ic设计公司，我们与高通在芯片、专利上都有密切的合作，今年的selfy依旧搭载了高通的骁龙801，它的表现同样很不错，刚才大家在发布会上应该看到了潘犇对selfy的介绍，我们今年对它的销量很有信心。”
“至于所谓的正面竞争，我认为应该谈不上。”
方卓略一踌躇，笑道：“顶多存在一些侧面竞争吧，但这个是好事，良性竞争是彼此前进的动力。”
最后一个问题由国外来的记者提出：“方总，听说易科与高通在新的专利授权价格上没有达成一致，这是否会出现专利诉讼？易科将会怎样解决这个问题？”
方卓看了眼提问的记者，这位的消息倒是十分灵通，他又侧了侧头，看向发布会直播的镜头，简洁地说道：“我们已经做好了准备。”
十秒钟后，youtube、易视、易科官网的直播画面结束，转而进入易科秋季发布会的重播。
高通公司的总部会议室，多位高管看着这一幕，齐齐沉默。
易科做好了准备……
做好了什么准备？
是手里已经有藏着的基带芯片，还是已经做了大打专利战的准备？
高通掌门人雅各布一阵头疼，自家已经和易科谈了一阵了，但是，双方互不认可对方的价格与条件，也就拖到了这个时间。
明明前两年是一片大好局面，怎么都到了今天这种两难？
是保持沉默，还是积极磋商，又或者发起专利诉讼？
雅各布强忍住叹气的冲动，平淡地问了句：“方总说他做好了准备，你们怎么看？”
会议室里静悄悄的没有声响。
正当雅各布有点生气之际，他听到了来自法务副总裁霍伊斯的发声。
“易科和方总已经在为专利战留存证据了。”霍伊斯十分肯定地说道。
雅各布皱眉询问这位法务专家的意见：“怎么说？”
“易科这几年做了很多通信专利的组合动作，用标准必要专利和非标准必要专利进行了搭配，也和我们已经存在一些相互授权。”霍伊斯认真地说道，“我们今年与易科的专利授权实际是去年截止的五年期框架的延期。”
“从八月份开始，易科就在积极的与我们谈判，增加互授，试图改变授权费的收取方式，雅各布，各位，包括方总面向全球观众所说的话，所表示与高通的合作关系，这都是会被法院考虑的‘善意’和‘积极’。”
“我们的标准必要专利必须要遵从frand原则，美国和欧洲过去的案例都有力的支撑着这一点，而如果真正到了司法裁决这一步，把frand原则转化为利益第三人合同，需要考量的就是双方都应该履行的善意谈判义务。”
frand原则，fair、reasonable and non-discriminatory，公平、合理和非歧视。
霍伊斯说到这里停顿了一会，示意自己这段话很重要。
欧美法院通常是把frand原则认定为利益第三人合同，实施者可请求专利权人履行合同义务，这种“原则”是实质性的“合同”，是有合同效力的。
只要易科，或者，只要任何人愿意支付合理的技术许可费来使用专利，法院就会默认这个费用足以弥补专利权人的损失，会对相关的禁令进行限制。
就是说，只要易科愿意磋商，愿意交钱，高通的禁令限制就不会受到太多的支持。
而易科与方卓所展现出来的态度显然是愿意磋商，是在积极的履行善意谈判义务，如果彼此磋商不成，裁决会综合衡量的给出最终定价。
雅各布明白了霍伊斯的意思，这边刚开始有苗头有可能，那边已经在考虑最终裁决的因素了。
或者说，方总表现出来的善意只是假象，他只积极不缴费，只善意不停手，就是奔着最后的裁决去。
这种角度的考虑会不会更符合自己对方总的了解？
雅各布在心里给了一个肯定的答案，frand原则下的“合理许可费”不是一个厘定的数字，而是一个可谈的区间，彼此都保持“善意”，但认知不同，也一样是闹到最终裁决。
另外，还比较糟心的是，标准必要专利的业界惯例是先使用后付费，一旦和易科闹翻，这笔不菲的专利费不知道会拖到什么时候才能裁决。
雅各布思考片刻，说道：“如果我们起诉易科，一个方向就是要证明易科在试图做专利反向劫持。”
专利反向劫持，就是指易科这样的公司有策略性的利用frand原则的不确定性和模糊性，意图达到尽量少支付、拖延支付甚至不支付标准必要专利使用费的目的。
这方面的案例实际上比较少，因为，拥有专利的一方往往比较强势，但如今……易科实际并不弱势，它就是在有策略的搞事。
霍伊斯点了点头，心中衡量着是否存在把易科树立成“专利反向劫持”典型的可能性。
正因为这种案例较少，或许更能增加可行性。
“雅各布，霍伊斯，实际上，我们这边和欧洲的frand原则对易科现在表现出来的行为比较有利，但中国那边理论上反而对我们有利。”高级副总裁黛西指出了一个利好。
霍伊斯立即赞同道：“确实，按照中国法律，标准必要专利属于我们专利权人的私有财产，易科未经许可的实施专利属于侵害专利权的行为。”
这是不同国度对于frand原则的不同解读。
雅各布幽幽的看着这两个人，点头道：“是，黛西，你的措辞很严谨，我们确实在中国拥有‘理论上’的有利。”
黛西和霍伊斯都闭嘴了。
“我们今年在中国的营收可能会超过43%，中国市场对我们很重要。”另一位执行董事沃伦提醒东方市场的重要性，“并且，这个比例在今后可能还会增长。”
雅各布皱眉道：“你的意思是……我们要积极的与易科达成授权？”
“不，我的意思是，越是重要，我们越是要尽量捍卫我们的地位。”沃伦严肃地说道，“中国那边有句话，以打促和，高通直接与易科达成专利授权，降低费用，让出市场份额，有这样一个手机厂商出现，其它厂商会怎么想？”
他继续说道：“越是这样的时候，我们越是要坚决的提起专利诉讼。”
向来负责这一块的霍伊斯听到这样的施压，反而立即反对道：“不，沃伦，你这样的处理就是非善意的，对于最后的裁决十分不利，哪怕要提起诉讼，那也要等我们多轮磋商谈崩之后再提。”
沃伦持有不同意见：“易科已经在基带上取得突破，我们现在不能只看易科一家，更要注意易科试图带来的更多变化，易科可以挑战我们的地位，但我们不能允许它这样轻易的挑战，不能允许它带动更多帮手的挑战，这才是最可怕的。”
他认为，必须鲜明的表达高通的态度，不让易科扩大影响力。
雅各布微微点了点头，同样存着不甘心的情绪，善意的积极的与易科进行磋商，这是一个解决问题的方式，但无异于向其它厂商展示了软弱的态度。
如果能在易科身上立威，捍卫市场优势地位，那无疑是对其他厂商的震慑。
雅各布心里有了倾向，继续聆听了一会大家的讨论，以ceo的身份说道：“易科在尝试用它的手机市场定位来撼动我们的通信专利市场优势，一旦我们就此退让，它与苹果的那个专利授权框架只会越来越强，不管如何，我们不能沉默，不能坐视易科把战线拉开。”
霍伊斯听到这里，提醒道：“我们要正视中国那边对易科的倾斜。”
“中国有倾斜，我们同样拥有，而且，易科这方面的突破更敏感，高通基于标准必要专利的诉求本就是正常的。”雅各布认真地说道，“我们必须有所还击。”
霍伊斯保留了意见，雅各布的决定或许是对的，中国那边未必就会迅速的给出反应。
雅各布环视在座的高管们，最后以一句话结束本次会议：“先生们，女士们，今天先迎接我们股价的暴跌吧。”
这话一出，大家不约而同变得无奈。
盘前就这么跌，一天下来得跌多少……
这天收盘，不用看股价，新闻直接给出答案。
国行的起售价则是4488和5188中国币。
值得一提的是，国内还没有正式向运营商发放4g牌照，但运营商依旧拥有测试的名义，易科手机在国内的宣传应该是国内第一批4g测试手机。
mars系列告一段落，按照习惯，接下来就是偏影像次旗舰的selfy的讲解，可是，方卓转而说起了另一款易科新推出的小玩意——无线蓝牙降噪耳机。
而等到耳机聊完，方卓又喝了一口水，笑道：“很久不开发布会，太累了，接下来便由我们的易科欧洲总裁潘犇为大家讲解我们的selfy手机。”
一款搭载着高通骁龙旗舰的次旗舰产品。
一款仍然守旧的保持了非全面屏的产品。
一款迅速被认为是为了清理库存的产品。
一款让二级市场见状继续让高通股价跳水的产品……
其实，selfy今年也开启了全面屏，而且是刘海屏，但是，它保持着去年mars一样的策略，进行了标准版与pro版的区分。
尤其，selfy标准版因为工艺和技术最为成熟，它反而是mars、mars pro、selfy、selfy pro这四款里拍摄能力最强的手机。
就是吧，在易科掌门人用祝融04s捅了高通一刀之后，他这种不亲自介绍搭载高通芯片手机的做法难免让人有所揣测和分析。
是不是方总的恶意已经抑制不住了？
是不是易科很快就会推出独立外挂的基带芯片？
要知道，高通每年的营收也不低，市场份额同样是一大块肉，它今年的市值也有1000亿美元。
如此种种不同的可能就在方卓下台落座的时间里暧昧的蔓延。
“潘犇好像有点紧张。”虞红就坐在方卓的旁边，仔细看着额上流汗的欧洲总裁，他同样展示着实时心率，这会已经135了。
“习惯就好了，我看你之前第一次主持发布会的时候也紧张，可能说着说着就不当回事了。”方卓微微点头，忽然问了句，“高通有动静吗？”
“没有。”虞红忍不住说道，“你不会是在台上就等着高通发起诉讼的消息吧。”
“接着谈吧，谈不拢也不要影响我们的发售。”方卓低声说道，“库克在发布会之前还给我打了个电话，谈到外挂基带芯片的事。”
苹果与易科的联合研发是局限在wls的合作框架里，而易科的基带集成是更多方面的研发与合作，但专利是存在交叉授权。
也就是，苹果需要考虑集成还是外挂，后者会从独立运营的wls里走，前者则需要进一步的研发。
苹果与高通签订的专利协议是到15年，但苹果早就对高通税不满，今年肯定不成，明年是个合适的时机。
如果，高通发起对易科的专利诉讼，它明年一定也会面临苹果的官司，这是两家潜在的减少高通税的默契。
不过，易科虽然还没和高通谈妥新的专利协议，但对方已经十分纠结了。
因为，今年的中国市场将为高通提供超过4成的营收，而针对高通强行把芯片和专利捆绑销售的疑似垄断行为，相关调查已经在候着了。
庞大的难以舍弃的市场，本土竞争的政策优势，高端手机仅存的品牌形象，高通必须要有谨慎的抉择。
第123章 专利
易科的秋季发布会结束了。
相较于上半年的春季发布会，易科这次推出了更多的产品，包括智能手表、旗舰手机、无线耳机、磁性充电等配件，以及，还在最后由新兴产业事业部ebg的总裁张亚勤登台，宣布了基于armv8架构的服务器芯片“九章”的亮相。
整个发布会有三人登台，但毫无疑问，掌门人方卓是亲自用心率来揭示精华部分。
等到所有产品发布，简单的媒体采访是整个发布会的最后一环，而毋庸置疑，soc祝融的表现成为了关注的重点。
“方总，祝融04s集成了基带芯片，这意味着什么？”
方卓从字面意思解答：“这意味着mars不用外挂基带芯片了。”
“方总，既然祝融芯片可以在基带方面有所突破，这是不是代表着易科将会进军专利授权的业务？”
这个问题已经颇有指向性，众多媒体记者纷纷凝神聆听方总的答案。
方卓微微一笑：“易科一直有专利授权的业务啊，我们旗下的wls公司也一直有基带芯片的出售，在世界上也有一些份额的。”
连续两个问题，易科掌门人都有些遮遮掩掩，索性有记者直接挑明了一个大家最关心的事：“方总，易科在今年之前都是搭载高通的基带芯片，今年不再使用高通芯片，两家公司的关系是否会发生变化？易科是否又会和高通在基带芯片上进行正面竞争？”
“高通公司是一流的ic设计公司，我们与高通在芯片、专利上都有密切的合作，今年的selfy依旧搭载了高通的骁龙801，它的表现同样很不错，刚才大家在发布会上应该看到了潘犇对selfy的介绍，我们今年对它的销量很有信心。”
“至于所谓的正面竞争，我认为应该谈不上。”
方卓略一踌躇，笑道：“顶多存在一些侧面竞争吧，但这个是好事，良性竞争是彼此前进的动力。”
最后一个问题由国外来的记者提出：“方总，听说易科与高通在新的专利授权价格上没有达成一致，这是否会出现专利诉讼？易科将会怎样解决这个问题？”
方卓看了眼提问的记者，这位的消息倒是十分灵通，他又侧了侧头，看向发布会直播的镜头，简洁地说道：“我们已经做好了准备。”
十秒钟后，youtube、易视、易科官网的直播画面结束，转而进入易科秋季发布会的重播。
高通公司的总部会议室，多位高管看着这一幕，齐齐沉默。
易科做好了准备……
做好了什么准备？
是手里已经有藏着的基带芯片，还是已经做了大打专利战的准备？
高通掌门人雅各布一阵头疼，自家已经和易科谈了一阵了，但是，双方互不认可对方的价格与条件，也就拖到了这个时间。
明明前两年是一片大好局面，怎么都到了今天这种两难？
是保持沉默，还是积极磋商，又或者发起专利诉讼？
雅各布强忍住叹气的冲动，平淡地问了句：“方总说他做好了准备，你们怎么看？”
会议室里静悄悄的没有声响。
正当雅各布有点生气之际，他听到了来自法务副总裁霍伊斯的发声。
“易科和方总已经在为专利战留存证据了。”霍伊斯十分肯定地说道。
雅各布皱眉询问这位法务专家的意见：“怎么说？”
“易科这几年做了很多通信专利的组合动作，用标准必要专利和非标准必要专利进行了搭配，也和我们已经存在一些相互授权。”霍伊斯认真地说道，“我们今年与易科的专利授权实际是去年截止的五年期框架的延期。”
“从八月份开始，易科就在积极的与我们谈判，增加互授，试图改变授权费的收取方式，雅各布，各位，包括方总面向全球观众所说的话，所表示与高通的合作关系，这都是会被法院考虑的‘善意’和‘积极’。”
“我们的标准必要专利必须要遵从frand原则，美国和欧洲过去的案例都有力的支撑着这一点，而如果真正到了司法裁决这一步，把frand原则转化为利益第三人合同，需要考量的就是双方都应该履行的善意谈判义务。”
frand原则，fair、reasonable and non-discriminatory，公平、合理和非歧视。
霍伊斯说到这里停顿了一会，示意自己这段话很重要。
欧美法院通常是把frand原则认定为利益第三人合同，实施者可请求专利权人履行合同义务，这种“原则”是实质性的“合同”，是有合同效力的。
只要易科，或者，只要任何人愿意支付合理的技术许可费来使用专利，法院就会默认这个费用足以弥补专利权人的损失，会对相关的禁令进行限制。
就是说，只要易科愿意磋商，愿意交钱，高通的禁令限制就不会受到太多的支持。
而易科与方卓所展现出来的态度显然是愿意磋商，是在积极的履行善意谈判义务，如果彼此磋商不成，裁决会综合衡量的给出最终定价。
雅各布明白了霍伊斯的意思，这边刚开始有苗头有可能，那边已经在考虑最终裁决的因素了。
或者说，方总表现出来的善意只是假象，他只积极不缴费，只善意不停手，就是奔着最后的裁决去。
这种角度的考虑会不会更符合自己对方总的了解？
雅各布在心里给了一个肯定的答案，frand原则下的“合理许可费”不是一个厘定的数字，而是一个可谈的区间，彼此都保持“善意”，但认知不同，也一样是闹到最终裁决。
另外，还比较糟心的是，标准必要专利的业界惯例是先使用后付费，一旦和易科闹翻，这笔不菲的专利费不知道会拖到什么时候才能裁决。
雅各布思考片刻，说道：“如果我们起诉易科，一个方向就是要证明易科在试图做专利反向劫持。”
专利反向劫持，就是指易科这样的公司有策略性的利用frand原则的不确定性和模糊性，意图达到尽量少支付、拖延支付甚至不支付标准必要专利使用费的目的。
这方面的案例实际上比较少，因为，拥有专利的一方往往比较强势，但如今……易科实际并不弱势，它就是在有策略的搞事。
霍伊斯点了点头，心中衡量着是否存在把易科树立成“专利反向劫持”典型的可能性。
正因为这种案例较少，或许更能增加可行性。
“雅各布，霍伊斯，实际上，我们这边和欧洲的frand原则对易科现在表现出来的行为比较有利，但中国那边理论上反而对我们有利。”高级副总裁黛西指出了一个利好。
霍伊斯立即赞同道：“确实，按照中国法律，标准必要专利属于我们专利权人的私有财产，易科未经许可的实施专利属于侵害专利权的行为。”
这是不同国度对于frand原则的不同解读。
雅各布幽幽的看着这两个人，点头道：“是，黛西，你的措辞很严谨，我们确实在中国拥有‘理论上’的有利。”
黛西和霍伊斯都闭嘴了。
“我们今年在中国的营收可能会超过43%，中国市场对我们很重要。”另一位执行董事沃伦提醒东方市场的重要性，“并且，这个比例在今后可能还会增长。”
雅各布皱眉道：“你的意思是……我们要积极的与易科达成授权？”
“不，我的意思是，越是重要，我们越是要尽量捍卫我们的地位。”沃伦严肃地说道，“中国那边有句话，以打促和，高通直接与易科达成专利授权，降低费用，让出市场份额，有这样一个手机厂商出现，其它厂商会怎么想？”
他继续说道：“越是这样的时候，我们越是要坚决的提起专利诉讼。”
向来负责这一块的霍伊斯听到这样的施压，反而立即反对道：“不，沃伦，你这样的处理就是非善意的，对于最后的裁决十分不利，哪怕要提起诉讼，那也要等我们多轮磋商谈崩之后再提。”
沃伦持有不同意见：“易科已经在基带上取得突破，我们现在不能只看易科一家，更要注意易科试图带来的更多变化，易科可以挑战我们的地位，但我们不能允许它这样轻易的挑战，不能允许它带动更多帮手的挑战，这才是最可怕的。”
他认为，必须鲜明的表达高通的态度，不让易科扩大影响力。
雅各布微微点了点头，同样存着不甘心的情绪，善意的积极的与易科进行磋商，这是一个解决问题的方式，但无异于向其它厂商展示了软弱的态度。
如果能在易科身上立威，捍卫市场优势地位，那无疑是对其他厂商的震慑。
雅各布心里有了倾向，继续聆听了一会大家的讨论，以ceo的身份说道：“易科在尝试用它的手机市场定位来撼动我们的通信专利市场优势，一旦我们就此退让，它与苹果的那个专利授权框架只会越来越强，不管如何，我们不能沉默，不能坐视易科把战线拉开。”
霍伊斯听到这里，提醒道：“我们要正视中国那边对易科的倾斜。”
“中国有倾斜，我们同样拥有，而且，易科这方面的突破更敏感，高通基于标准必要专利的诉求本就是正常的。”雅各布认真地说道，“我们必须有所还击。”
霍伊斯保留了意见，雅各布的决定或许是对的，中国那边未必就会迅速的给出反应。
雅各布环视在座的高管们，最后以一句话结束本次会议：“先生们，女士们，今天先迎接我们股价的暴跌吧。”
这话一出，大家不约而同变得无奈。
盘前就这么跌，一天下来得跌多少……
这天收盘，不用看股价，新闻直接给出答案。