第1123节
“哈哈，开玩笑的，这要是马总，玩笑就开回来了。”方卓调侃，又问道，“你到底是不是马总的接班人啊？”
阿里接待方总的高层不只卫哲一人，旁边还有十八罗汉中的高层，彭蕾的眼光登时就变得有些微妙。
卫哲：“……”
他再度不知道回应些什么。
“啊，默认了啊，你们内部有这样明确的说法吗？”方卓好奇。
“咳。”卫哲咳了一声，不能再这么下去了，再说下去就要夺权马总了，“哪有这样的说法，外界瞎传的。”
他顿了顿，换了种直接的问法：“方总，今年团购市场这么火，易科那么早投资米团，但我看它的表现一般，易科考不考虑自己来做这一块的？”
“不考虑，完全不考虑。”方卓摇头，斩钉截铁地答道。
态度十分坚决。
卫哲注意到几位本就反对阿里下场团购高管的神色，追问道：“真的不考虑吗？还是说要借道米团？”
“真的不考虑。”方卓极其实诚地说道，“易科主营还是手机和周边生态，团购其实是个不错的市场，但我认为投资就够了，盲目的让公司追逐热点只会让大家变得迷失，而且，我也不忍心。”
卫哲惊奇道：“不忍心？”
这世界上还有方总不忍心干的事？
“是啊，开辟业务容易，员工规模上升容易，但这个规模大了都得负责吧，这就不容易了。”方卓平淡地说道，“易科如今的体量和规模已经在不断膨胀。”
他继续说道：“不同国家和地区的市场与员工，多个技术投入和研发中心，硬件与软件的深层联动，这些对我和易科来说已经是个重大命题，我认为把这个解决掉是比较重要的，也确实挺难的，所以，有米团网来做就挺好。”
卫哲心里一沉，坏了，到手的刀要脱手了。
他看到数位同事的表情变化，肯定多少采信方总的话了！
“怎么？你们阿里想和我们易科在团购市场较量较量啊？”方卓忽然又笑着问了一句。
卫哲用沉吟代表态度。
但他不说话，其他人陪同的高管更不说话。
方卓见他们不表态，耸耸肩：“这种市场有什么好较量的，你们阿里在更重要的地方已经落后了，看看移动端，你们阿里有什么？不值一虑了啊。”
彭蕾脸色一凝，不好听，是实话。
阿里移动端有什么？
入口在哪里？
支付宝已经在被易支付大力追赶，对方还弄了个有声有色的易信入口。
卫哲缓缓吸了口气，嗯，刀忽然又自己跳回手里了。
第408章 价值观
方卓点评了阿里移动端的境况，除了卫哲的心情波动，一众高层的脸色都有变化。
大家不约而同想起了不久前会议上来自彭蕾的呼吁。
或者说呐喊。
——我们在移动端一无所有。
不提躺着赚钱的百度……提了也行，它在搜索引擎上的优势太大，挑战者们看起来任重而道远，而另外两大巨头的易科和腾讯，一个喊出all in移动的口号，一个干脆就是卖手机的。
这两家从去年打着打着，易科固然成功推出易信这款聊天软件，腾讯的多项业务也在移动端井然有序的上线。
反观阿里呢？
所以彭蕾才极有危机感的喊出那句警告。
现在，这个警告得到了易科掌门人的佐证。
阿里总裁卫哲察觉士气问题，挺身而出，笑道：“现在起步也不晚嘛，从pc端转向移动端需要过程，有的公司走得快，有的公司走得稳，我们也在谨慎观察到底要怎么走到最后。”
方卓微微点头，感慨道：“嗯，公司就是这样，大家发现问题，解决问题，我这趟来杭州，也是想走走看看，多加印证，可惜，马总今天没在。”
“马总已经在回来的路上，方总，你可以在杭州多看两天。”卫哲说道。
“那敢情好，马总是个能聊天的人。”方卓很欣慰，“你们阿里好啊，有马总在前，有卫总在后，我刚才说体量和规模的问题，不是虚言，从1到10是个级别，从10到100又是一种级别，得先把公司捋顺，后面才能又快又稳。”
卫哲有些摸不清楚方总这一趟的目的，看着是临时起意，似乎又有些别的什么。
但他以自己为主，只要能达到借方总一用的目的就行。
卫哲没有顺着方总的感慨谈公司治理，而是重新又把话题带回了团购。
在他看来，一方是商户，一方是用户，这种相对轻盈的商业模式再适合阿里不过，就像淘宝，它也是做平台，而不是易购那样的重资产。
阿里有这样的基因，也有这样的人手，还有可以大力投入的资金。
再加上未来的移动端浪潮，如果团购市场真的能被越来越多的人所接受，那使用团购只会是随手就能拿起的手机。
而回归到本质，大家为什么不接受可以获得优惠的团购？
卫哲找不到理由，尽管现在的团购市场显得混乱，但这势必随着发展而逐渐变得规范，最终出现一套规范商户、用户和平台的行之有效的标准。
关于这样的发展和分析，他已经在阿里内部召开过数次的讨论，结果却不尽人意。
方卓面对卫哲卫总的问题很坦诚，市场就放在那里，大家都能看得到，藏也藏不住，只是，到底要不要做和怎么做，这是基于各家不同情况的决策。
对于易科，就是不做，投资便可。
对于阿里，我又不是你们boss，你们自己看着办。
时至中午，宾主入宴。
方卓看着济济一堂的阿里人才，由衷地说道：“我记得上次在上海和马总还有几位罗汉一起吃饭，这次来杭州，又见了几位之前没见过的罗汉，还有卫总，真是不虚此行，来，大家聊了一上午，突击检查一下。”
卫哲等人心中一凛，第一反应就是方总要出考题，或是商业项目的看法，或是商业决策的方向选择。
方卓摸出了手机，笑道：“在座的还有谁没下载易信吗？赶紧下载啊，我这趟来阿里除了学习，就是也来推广下我们的软件，我们易科也是做软件的啦。”
卫哲：“……”
在座有的高管已经下过，有的听到方总这话便动手拿手机，还有的无动于衷，你方总又不是我们老板，还能挨个检查不成？
“来，检查了，先从卫总开始。”方卓笑眯眯地说道，“加个好友哈，你们也给我们软件提提意见，朋友圈很好用的。”
既然是加好友，那就下载试试吧。
又一部分高管拿出了手机。
方卓看着大家的扫码，笑道：“哦对，签了竞业协议的不要加我好友哈。”
众人错愕，方总亲自加好友挖人来了啊？
“开玩笑的。”方卓嘿然，“签了竞业的也可以加，也可以加，有心的话，我能和马总研究。”
卫哲看着同事们被成功逗笑，忍不住说道：“方总，我看你这一趟就是找我们寻开心来了。”
“说出来你可能不信，我最近在上海也在讨论团购市场的前景，也讨论到了阿里的团队，所以就过来看看到底是个什么样的内核，看看到底是怎么厉害的。”方卓如实地说道，“我没提前约马总，要是他在的话，我也打算听听他聊六脉神剑。”
“六脉神剑”就是阿里价值观的名字，是“客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业”，在04年五周年时正式形成的。
卫哲听到这话，真的不信，只是笑道：“方总，你说别的，那我谦虚谦虚，你说我们团队，那我就得问，你想怎么看了。”
方卓扫了眼饭桌边上的高管团队，点头道：“听说阿里的狂风行动收获很大，咱们就边吃边聊呗。”
“狂风行动”是阿里在08年金融危机时提出的针对中小企业的“援冬计划”，降低中供会费，升级诚信通对内贸市场的覆盖率，以撬动内需的高速扩张来应对经济危机。
它的效果很好，行动前的中供客户数是2万多，而在这之后的客户数激增到12万，中供系的员工规模也从3000多人增长到现在的5000人。
不过，也是因为对业绩的极度追求，狂风行动里出现了欺诈供应商，据说有超过2000名的“中供”客户涉嫌欺诈而让平台遭受国外客户投诉。
也正是对这一事件的调查方式让卫哲引咎辞职。
卫哲是把涉嫌欺诈的中供客户拉入黑名单，而没有进行更大规模的处置，最终在内外掀起波澜后黯然离去，也让中供系的核心管理层受到大面积波及。
这是阿里的“黑名单事件”，也是后来媒体常常提起的“马云挥泪斩卫哲”。
方卓知道这么个事，但有些搞不清楚到底是内部斗争，还是突发状况导致的如此结局。
他从自己的角度来看，倾向于是后者。
不过，此刻坐在卫哲旁边，方卓忽然升华了一下，这个事件到底是偶然，还是必然中的偶然？
必然性总是通过偶然性来为自己开路。
没加入阿里的卫哲在百安居就战果赫赫，彼时就擅长以复制为核心推进连锁化的扩张方式，所以，他在“狂风行动”里也是把b2b的11个经理级区域扩充为23个，出色的完成了集团的任务。
只是，销售业绩的狂飙猛进本就容易出现问题，而并非传统阿里人的他做出的选择也必然会符合职业经理人的身份。
阿里价值观是客户第一，是诚信，中供员工和成绩猛涨的同时，恐怕很难不以销量为导向。
方卓转着这样的念头，耳朵里听到的内容也是进行了印证。
“我们团队里有个pk文化，不知道方总知不知道？”中供悍将刘自成介绍自己的经验，“当初我在宁波当区域经理，那时候宁波最好的成绩没有突破2000万，但我直接一咬牙定下了3000万的目标。”
卫哲估计方总大概不知道这里面的难度，在旁边解释道：“宁波团队当时按照每个人历史上业绩的最高点来估算，总数也不能超过2500万，刘总当时定下的3000万几乎是个不可能完成的任务，但他最终不仅完成，还超额完成到3200万，这是很了不起的。”
方卓看着刘自成，好奇问道：“刘总是怎么做到的？”
“方总觉得呢？”刘自成没有怯场，反问了一句。
方卓依着自家经验，略一思考，说道：“打鸡血，拆目标，定方案，细化客户种类，月目标周目标，业绩指标分派到个人。”
刘自成心里微微一怔，内容还真差不多，只是，说是这样说，做起来才是最难的。
但现在这个场合，也没法细细描述“做的难度”。
他咽下去原本的腹稿，改以简洁的答案：“是信念，方总，是信念。”
刘自成坚定地说道：“坚持信念，超越极限，爆发潜力，马总的话是我们团队的座右铭，态度比能力重要，过去的态度决定现在的能力，现在的态度决定未来的能力。”
方卓“嗯”了一声，这和自己想象的不一样，本以为是如何实操。
他问了句：“那刘总在这个过程中有没有遇到什么瑕疵？”
“没有，每个人都很完美，这样凭借信念组建的团队也成功完成了被认为不可能完成的目标。”刘自成断然说道。
方卓点了点头，有也不会对自己说的。
他仔细端详刘自成的神色，又注意到其他人的微微点头和认可，中供系是铁军，是阿里价值观最为坚定的地方……
阿里接待方总的高层不只卫哲一人，旁边还有十八罗汉中的高层，彭蕾的眼光登时就变得有些微妙。
卫哲：“……”
他再度不知道回应些什么。
“啊，默认了啊，你们内部有这样明确的说法吗？”方卓好奇。
“咳。”卫哲咳了一声，不能再这么下去了，再说下去就要夺权马总了，“哪有这样的说法，外界瞎传的。”
他顿了顿，换了种直接的问法：“方总，今年团购市场这么火，易科那么早投资米团，但我看它的表现一般，易科考不考虑自己来做这一块的？”
“不考虑，完全不考虑。”方卓摇头，斩钉截铁地答道。
态度十分坚决。
卫哲注意到几位本就反对阿里下场团购高管的神色，追问道：“真的不考虑吗？还是说要借道米团？”
“真的不考虑。”方卓极其实诚地说道，“易科主营还是手机和周边生态，团购其实是个不错的市场，但我认为投资就够了，盲目的让公司追逐热点只会让大家变得迷失，而且，我也不忍心。”
卫哲惊奇道：“不忍心？”
这世界上还有方总不忍心干的事？
“是啊，开辟业务容易，员工规模上升容易，但这个规模大了都得负责吧，这就不容易了。”方卓平淡地说道，“易科如今的体量和规模已经在不断膨胀。”
他继续说道：“不同国家和地区的市场与员工，多个技术投入和研发中心，硬件与软件的深层联动，这些对我和易科来说已经是个重大命题，我认为把这个解决掉是比较重要的，也确实挺难的，所以，有米团网来做就挺好。”
卫哲心里一沉，坏了，到手的刀要脱手了。
他看到数位同事的表情变化，肯定多少采信方总的话了！
“怎么？你们阿里想和我们易科在团购市场较量较量啊？”方卓忽然又笑着问了一句。
卫哲用沉吟代表态度。
但他不说话，其他人陪同的高管更不说话。
方卓见他们不表态，耸耸肩：“这种市场有什么好较量的，你们阿里在更重要的地方已经落后了，看看移动端，你们阿里有什么？不值一虑了啊。”
彭蕾脸色一凝，不好听，是实话。
阿里移动端有什么？
入口在哪里？
支付宝已经在被易支付大力追赶，对方还弄了个有声有色的易信入口。
卫哲缓缓吸了口气，嗯，刀忽然又自己跳回手里了。
第408章 价值观
方卓点评了阿里移动端的境况，除了卫哲的心情波动，一众高层的脸色都有变化。
大家不约而同想起了不久前会议上来自彭蕾的呼吁。
或者说呐喊。
——我们在移动端一无所有。
不提躺着赚钱的百度……提了也行，它在搜索引擎上的优势太大，挑战者们看起来任重而道远，而另外两大巨头的易科和腾讯，一个喊出all in移动的口号，一个干脆就是卖手机的。
这两家从去年打着打着，易科固然成功推出易信这款聊天软件，腾讯的多项业务也在移动端井然有序的上线。
反观阿里呢？
所以彭蕾才极有危机感的喊出那句警告。
现在，这个警告得到了易科掌门人的佐证。
阿里总裁卫哲察觉士气问题，挺身而出，笑道：“现在起步也不晚嘛，从pc端转向移动端需要过程，有的公司走得快，有的公司走得稳，我们也在谨慎观察到底要怎么走到最后。”
方卓微微点头，感慨道：“嗯，公司就是这样，大家发现问题，解决问题，我这趟来杭州，也是想走走看看，多加印证，可惜，马总今天没在。”
“马总已经在回来的路上，方总，你可以在杭州多看两天。”卫哲说道。
“那敢情好，马总是个能聊天的人。”方卓很欣慰，“你们阿里好啊，有马总在前，有卫总在后，我刚才说体量和规模的问题，不是虚言，从1到10是个级别，从10到100又是一种级别，得先把公司捋顺，后面才能又快又稳。”
卫哲有些摸不清楚方总这一趟的目的，看着是临时起意，似乎又有些别的什么。
但他以自己为主，只要能达到借方总一用的目的就行。
卫哲没有顺着方总的感慨谈公司治理，而是重新又把话题带回了团购。
在他看来，一方是商户，一方是用户，这种相对轻盈的商业模式再适合阿里不过，就像淘宝，它也是做平台，而不是易购那样的重资产。
阿里有这样的基因，也有这样的人手，还有可以大力投入的资金。
再加上未来的移动端浪潮，如果团购市场真的能被越来越多的人所接受，那使用团购只会是随手就能拿起的手机。
而回归到本质，大家为什么不接受可以获得优惠的团购？
卫哲找不到理由，尽管现在的团购市场显得混乱，但这势必随着发展而逐渐变得规范，最终出现一套规范商户、用户和平台的行之有效的标准。
关于这样的发展和分析，他已经在阿里内部召开过数次的讨论，结果却不尽人意。
方卓面对卫哲卫总的问题很坦诚，市场就放在那里，大家都能看得到，藏也藏不住，只是，到底要不要做和怎么做，这是基于各家不同情况的决策。
对于易科，就是不做，投资便可。
对于阿里，我又不是你们boss，你们自己看着办。
时至中午，宾主入宴。
方卓看着济济一堂的阿里人才，由衷地说道：“我记得上次在上海和马总还有几位罗汉一起吃饭，这次来杭州，又见了几位之前没见过的罗汉，还有卫总，真是不虚此行，来，大家聊了一上午，突击检查一下。”
卫哲等人心中一凛，第一反应就是方总要出考题，或是商业项目的看法，或是商业决策的方向选择。
方卓摸出了手机，笑道：“在座的还有谁没下载易信吗？赶紧下载啊，我这趟来阿里除了学习，就是也来推广下我们的软件，我们易科也是做软件的啦。”
卫哲：“……”
在座有的高管已经下过，有的听到方总这话便动手拿手机，还有的无动于衷，你方总又不是我们老板，还能挨个检查不成？
“来，检查了，先从卫总开始。”方卓笑眯眯地说道，“加个好友哈，你们也给我们软件提提意见，朋友圈很好用的。”
既然是加好友，那就下载试试吧。
又一部分高管拿出了手机。
方卓看着大家的扫码，笑道：“哦对，签了竞业协议的不要加我好友哈。”
众人错愕，方总亲自加好友挖人来了啊？
“开玩笑的。”方卓嘿然，“签了竞业的也可以加，也可以加，有心的话，我能和马总研究。”
卫哲看着同事们被成功逗笑，忍不住说道：“方总，我看你这一趟就是找我们寻开心来了。”
“说出来你可能不信，我最近在上海也在讨论团购市场的前景，也讨论到了阿里的团队，所以就过来看看到底是个什么样的内核，看看到底是怎么厉害的。”方卓如实地说道，“我没提前约马总，要是他在的话，我也打算听听他聊六脉神剑。”
“六脉神剑”就是阿里价值观的名字，是“客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业”，在04年五周年时正式形成的。
卫哲听到这话，真的不信，只是笑道：“方总，你说别的，那我谦虚谦虚，你说我们团队，那我就得问，你想怎么看了。”
方卓扫了眼饭桌边上的高管团队，点头道：“听说阿里的狂风行动收获很大，咱们就边吃边聊呗。”
“狂风行动”是阿里在08年金融危机时提出的针对中小企业的“援冬计划”，降低中供会费，升级诚信通对内贸市场的覆盖率，以撬动内需的高速扩张来应对经济危机。
它的效果很好，行动前的中供客户数是2万多，而在这之后的客户数激增到12万，中供系的员工规模也从3000多人增长到现在的5000人。
不过，也是因为对业绩的极度追求，狂风行动里出现了欺诈供应商，据说有超过2000名的“中供”客户涉嫌欺诈而让平台遭受国外客户投诉。
也正是对这一事件的调查方式让卫哲引咎辞职。
卫哲是把涉嫌欺诈的中供客户拉入黑名单，而没有进行更大规模的处置，最终在内外掀起波澜后黯然离去，也让中供系的核心管理层受到大面积波及。
这是阿里的“黑名单事件”，也是后来媒体常常提起的“马云挥泪斩卫哲”。
方卓知道这么个事，但有些搞不清楚到底是内部斗争，还是突发状况导致的如此结局。
他从自己的角度来看，倾向于是后者。
不过，此刻坐在卫哲旁边，方卓忽然升华了一下，这个事件到底是偶然，还是必然中的偶然？
必然性总是通过偶然性来为自己开路。
没加入阿里的卫哲在百安居就战果赫赫，彼时就擅长以复制为核心推进连锁化的扩张方式，所以，他在“狂风行动”里也是把b2b的11个经理级区域扩充为23个，出色的完成了集团的任务。
只是，销售业绩的狂飙猛进本就容易出现问题，而并非传统阿里人的他做出的选择也必然会符合职业经理人的身份。
阿里价值观是客户第一，是诚信，中供员工和成绩猛涨的同时，恐怕很难不以销量为导向。
方卓转着这样的念头，耳朵里听到的内容也是进行了印证。
“我们团队里有个pk文化，不知道方总知不知道？”中供悍将刘自成介绍自己的经验，“当初我在宁波当区域经理，那时候宁波最好的成绩没有突破2000万，但我直接一咬牙定下了3000万的目标。”
卫哲估计方总大概不知道这里面的难度，在旁边解释道：“宁波团队当时按照每个人历史上业绩的最高点来估算，总数也不能超过2500万，刘总当时定下的3000万几乎是个不可能完成的任务，但他最终不仅完成，还超额完成到3200万，这是很了不起的。”
方卓看着刘自成，好奇问道：“刘总是怎么做到的？”
“方总觉得呢？”刘自成没有怯场，反问了一句。
方卓依着自家经验，略一思考，说道：“打鸡血，拆目标，定方案，细化客户种类，月目标周目标，业绩指标分派到个人。”
刘自成心里微微一怔，内容还真差不多，只是，说是这样说，做起来才是最难的。
但现在这个场合，也没法细细描述“做的难度”。
他咽下去原本的腹稿，改以简洁的答案：“是信念，方总，是信念。”
刘自成坚定地说道：“坚持信念，超越极限，爆发潜力，马总的话是我们团队的座右铭，态度比能力重要，过去的态度决定现在的能力，现在的态度决定未来的能力。”
方卓“嗯”了一声，这和自己想象的不一样，本以为是如何实操。
他问了句：“那刘总在这个过程中有没有遇到什么瑕疵？”
“没有，每个人都很完美，这样凭借信念组建的团队也成功完成了被认为不可能完成的目标。”刘自成断然说道。
方卓点了点头，有也不会对自己说的。
他仔细端详刘自成的神色，又注意到其他人的微微点头和认可，中供系是铁军，是阿里价值观最为坚定的地方……