第627章 出售汽车租赁产业
很难想象，这样一个温文儒雅，看上去就像邻家大姐姐的女人，居然能在汽车这个充满荷尔蒙的行业里扎下根，还掌管着几万人的大老粗团队。
对于陆正耀的询问，钱治亚无奈的笑了笑。
按理说，能得到公司大老板的重视，什么事情都寻求自己的意见，这本是一件好事，但是“元芳，你怎么看？”问多了，钱治亚感觉自己也很被动。
这种被动，不只是工作层面，甚至已经波及到她的生活层面。
职场女人的境遇总是会有这样那样的尴尬，钱治亚现在就面临着其中一种最普遍的情况。
虽然钱治亚算不上大美女，但是岁月在她身上留下的成熟风韵，再加上她的身份地位，难免让很多人想入非非.....
无奈归无奈，面对陆正耀的询问，钱治亚还是迅速整理思路，然后给出自己的意见。
“总体上，我觉的收购的利大于弊，首先，收购鼎东汽车租赁，我们就彻底占领了南京和庐州市场，更近一步说，整个徽州省市场都触手可得。”
“其次，如果收购成功，还有一个隐形的好处，把潜在的对手变为合作对象.....”
钱治亚只说了两点，现场一阵沉默，第一点之前大家都说了，但是第二点，他们还真没考虑过。
鼎东集团的实力综合起来丝毫不弱于神州租车，甚至更强，只是马东的战略重心不在租车领域，可谁也不能保证马东不会在这个领域突然发力啊！
钱治亚的2点理由，简单，却直指要害，陆正耀只是微微考虑了几秒钟，就给出了自己的决定。
“钱总，你亲自去一趟庐州市，务必以最小的代价把鼎东汽车租赁拿下来！”
哎，又是自己.....
虽然在汽车租赁领域做的风生水起，她是神州租车掌管着几万人饭碗的铁娘子，但钱治亚其实并不喜欢这个行业，或者说没有哪个女人会喜欢整天和几万个大老爷们司机打交道。
在工作之余，因为经常加班的缘故，钱治亚最喜欢的事情是品咖啡，她是咖啡的重度爱好者，总是梦想着有一天能开一间自己的咖啡厅，看看书，喝喝咖啡，那才是理想的生活.....
可惜理想不能当饭吃，她现在依然需要努力的工作。
..........
7月中旬，钱治亚赶赴庐州市。
毕竟是神州租车的首席运营官，二把手的存在，而且鼎东集团现在大小项目一个接着一个，实在是抽不出身份对等的人，马老板只能亲自出面接待。
看到钱治亚的一刹那，马东有种眼前一亮的感觉。
不要误会，马东并不是对大自己一轮的熟妇感兴趣，只是纯粹的惊讶于对方的气质，这不像是一个干租车行业管理层应该有的气质。
钱治亚给马东的第一感觉，就像是空谷幽兰一般，优雅、文静，这种气质更像是一个常年坐办公室的小资女文员.....
“咳咳.....马总你好，我是钱治亚.....”，见马东一直盯着自己看，钱治亚只能无奈的提醒道。
好在马东的眼神并没有猥琐老男人看自己的那种淫.邪猥琐，再加上马东的年龄，这让钱治亚不但没有恼羞成怒，反倒是有种女人得到别人欣赏的小得意。
收回目光，马东老脸皮厚的笑了笑，“不好意思，刚刚被钱总的气质给惊到了，多有冒犯，钱总请坐.....”
钱治亚轻笑一声，马东说话很直白，也很坦陈，这让钱治亚对马东的第一印象好了很多。
来之前，钱治亚可是详细了解过马东的光辉事迹，说是渣男不为过。
渣是渣了点，不过还算光明磊落.....
毕竟马东的渣不是发生在自己身上，钱治亚轻描淡写的就原谅了马东所有的不对，如果换了是她老公，估计此时已经进宫了！
“钱总喝点什么？我这里各种鲜榨的果汁都有.....”
“谢谢，咖啡就可以了.....”
马东想了一下，自己说的好像是鲜榨果汁，没说有咖啡吧？
而且更操蛋的是马东平时不喝咖啡，来了客人不是喝茶就是和自己一起喝果汁，哪里来咖啡招待你？
可自己堂堂几百亿大集团老板要是连个咖啡都拿不出来，说出去好像有点丢人啊.....
“那行，小张你去给钱总倒一杯咖啡.....”
张泽天小秘书顿时无奈的直翻白眼，看来自己要跑腿买一杯咖啡了.....
或者问问公司哪位高管喜欢喝咖啡？
男性高管直接pass，张泽天想起来一个人，她好像挺喜欢喝咖啡的。
“好的马总，钱总请稍等.....”
等张泽天转身离开，钱治亚饶有兴致的多看了她几眼，刚刚小张秘书翻白眼的小动作钱治亚看在眼里，这可不是一个秘书应该有的动作表情，关键是这个小张秘书看上去还那么年轻漂亮！
“呵呵，马总，你们公司真是人才济济啊，连秘书的形象都这么好.....”
身为一个女人，钱治亚是很看不习惯马东这种有钱老板养小蜜的作风，于是看似赞许，实则讽刺了一句。
“哦，你说小张啊，她确实很优秀，现在还是青华大学在校生呢.....”
“.....”
钱治亚彻底无言以对，尼玛，连青华大学还没毕业的学生都不放过，太禽兽了！
深吸一口气，钱治亚决定不再关注马东的私人问题，她也是经历过不少事情的女人，知道公私不能混为一谈。
“马总，听说您准备出售汽车租赁业务，我今天代表神州租车公司过来就是想和您先接触一下.....”
说起正事，钱治亚的声音依旧轻柔，好像不是来主持收购谈判的，而是两个人在拉家常，这种风格的谈判马东还是第一次接触，挺新鲜。
差不多过了十几分钟，小张同学终于端着咖啡姗姗来迟，“钱总，这是我们懒人果鲜的甘总亲自研磨的咖啡，请品尝一下.....”
“甘总？”
貌似还挺有来头的一个人，钱治亚有些奇怪的问道。
“对啊，甘总是懒人果鲜公司的轮值总裁，她平时喜欢喝咖啡，这还是她托朋友从国外专门带回来的咖啡豆呢.....”
“咳咳，小张啊，我的石榴汁呢？抓紧一点.....”
麻卖批的，话这么多，你干脆跟钱治亚说我连咖啡都没有算了。
张泽天眼中闪过一丝得意，不过毕竟有重要客人在场，她也不敢过分，赶紧小跑着去给马东榨石榴汁去了。
钱治亚被张泽天的话勾起了好奇心，于是非常认真的端起咖啡品了一口。
许久.....
“嗯，口味非常好，口感纯正，入口微苦，入喉甘甜，香气浓而不散.....”，钱治亚居然忍不住眯着眼睛开始评价起咖啡的味道。
马东很无奈，我特么又不喝咖啡，你说的再多也是对马弹琴，“呵呵，好喝你就多喝点.....”
“噗嗤”
钱治亚也被马东这句广告词逗乐了。
有了喝咖啡这个小插曲，两人后面谈话的氛围好像也更融洽了，仅仅是个把小时的时间，双方居然达成了框架性意向，这下轮到马东意外了。
“这个钱治亚好厉害手段！”
怎么说呢，就是在和钱治亚具体谈话的时候，不管是遇到大小利益的矛盾，她总能用润物细无声的方式化解，给出一个你心情愉悦的接受方式，比如说到最核心的价格问题，马东是卖方，自然会想方设法抬价，而钱治亚具是买方，她肯定要压价。
这种实质上的矛盾，任何一场涉及交易的谈判都不可避免，但钱治亚用双方交易后的深入合作，给双方带来哪些利益，旁敲侧击的就化解了这种矛盾。
当然，这种化解也不是让马东一个人让步，而是双方都在让步，并且最后达到了某种利益的平衡点.....
最后的结果，神州租车以2.3亿元全资收购了鼎东汽车租赁公司，神州租车会派出人员全面接手鼎东汽车租赁公司各项业务，原公司非核心人员全部由鼎东集团安置，核心人员在完成交接后可自由选择是留在神州租车还是回鼎东集团。
把鼎东汽车租赁公司的人员召回，也在一定程度上弥补了鼎东集团快速扩张导致的人才缺口。
至于2.3亿元的资金，鼎东集团只能分到1.1亿元，黑石投资分到0.5亿元，剩余0.7亿元属于恒成汽车公司的股权价值。
双方最终的协议签署是在7月26日，期间钱治亚回帝都总部汇报并征得老板陆正耀的同意，然后又安排人全面接手、清查公司的债权债务问题，这一忙活就是2个星期.....
对于陆正耀的询问，钱治亚无奈的笑了笑。
按理说，能得到公司大老板的重视，什么事情都寻求自己的意见，这本是一件好事，但是“元芳，你怎么看？”问多了，钱治亚感觉自己也很被动。
这种被动，不只是工作层面，甚至已经波及到她的生活层面。
职场女人的境遇总是会有这样那样的尴尬，钱治亚现在就面临着其中一种最普遍的情况。
虽然钱治亚算不上大美女，但是岁月在她身上留下的成熟风韵，再加上她的身份地位，难免让很多人想入非非.....
无奈归无奈，面对陆正耀的询问，钱治亚还是迅速整理思路，然后给出自己的意见。
“总体上，我觉的收购的利大于弊，首先，收购鼎东汽车租赁，我们就彻底占领了南京和庐州市场，更近一步说，整个徽州省市场都触手可得。”
“其次，如果收购成功，还有一个隐形的好处，把潜在的对手变为合作对象.....”
钱治亚只说了两点，现场一阵沉默，第一点之前大家都说了，但是第二点，他们还真没考虑过。
鼎东集团的实力综合起来丝毫不弱于神州租车，甚至更强，只是马东的战略重心不在租车领域，可谁也不能保证马东不会在这个领域突然发力啊！
钱治亚的2点理由，简单，却直指要害，陆正耀只是微微考虑了几秒钟，就给出了自己的决定。
“钱总，你亲自去一趟庐州市，务必以最小的代价把鼎东汽车租赁拿下来！”
哎，又是自己.....
虽然在汽车租赁领域做的风生水起，她是神州租车掌管着几万人饭碗的铁娘子，但钱治亚其实并不喜欢这个行业，或者说没有哪个女人会喜欢整天和几万个大老爷们司机打交道。
在工作之余，因为经常加班的缘故，钱治亚最喜欢的事情是品咖啡，她是咖啡的重度爱好者，总是梦想着有一天能开一间自己的咖啡厅，看看书，喝喝咖啡，那才是理想的生活.....
可惜理想不能当饭吃，她现在依然需要努力的工作。
..........
7月中旬，钱治亚赶赴庐州市。
毕竟是神州租车的首席运营官，二把手的存在，而且鼎东集团现在大小项目一个接着一个，实在是抽不出身份对等的人，马老板只能亲自出面接待。
看到钱治亚的一刹那，马东有种眼前一亮的感觉。
不要误会，马东并不是对大自己一轮的熟妇感兴趣，只是纯粹的惊讶于对方的气质，这不像是一个干租车行业管理层应该有的气质。
钱治亚给马东的第一感觉，就像是空谷幽兰一般，优雅、文静，这种气质更像是一个常年坐办公室的小资女文员.....
“咳咳.....马总你好，我是钱治亚.....”，见马东一直盯着自己看，钱治亚只能无奈的提醒道。
好在马东的眼神并没有猥琐老男人看自己的那种淫.邪猥琐，再加上马东的年龄，这让钱治亚不但没有恼羞成怒，反倒是有种女人得到别人欣赏的小得意。
收回目光，马东老脸皮厚的笑了笑，“不好意思，刚刚被钱总的气质给惊到了，多有冒犯，钱总请坐.....”
钱治亚轻笑一声，马东说话很直白，也很坦陈，这让钱治亚对马东的第一印象好了很多。
来之前，钱治亚可是详细了解过马东的光辉事迹，说是渣男不为过。
渣是渣了点，不过还算光明磊落.....
毕竟马东的渣不是发生在自己身上，钱治亚轻描淡写的就原谅了马东所有的不对，如果换了是她老公，估计此时已经进宫了！
“钱总喝点什么？我这里各种鲜榨的果汁都有.....”
“谢谢，咖啡就可以了.....”
马东想了一下，自己说的好像是鲜榨果汁，没说有咖啡吧？
而且更操蛋的是马东平时不喝咖啡，来了客人不是喝茶就是和自己一起喝果汁，哪里来咖啡招待你？
可自己堂堂几百亿大集团老板要是连个咖啡都拿不出来，说出去好像有点丢人啊.....
“那行，小张你去给钱总倒一杯咖啡.....”
张泽天小秘书顿时无奈的直翻白眼，看来自己要跑腿买一杯咖啡了.....
或者问问公司哪位高管喜欢喝咖啡？
男性高管直接pass，张泽天想起来一个人，她好像挺喜欢喝咖啡的。
“好的马总，钱总请稍等.....”
等张泽天转身离开，钱治亚饶有兴致的多看了她几眼，刚刚小张秘书翻白眼的小动作钱治亚看在眼里，这可不是一个秘书应该有的动作表情，关键是这个小张秘书看上去还那么年轻漂亮！
“呵呵，马总，你们公司真是人才济济啊，连秘书的形象都这么好.....”
身为一个女人，钱治亚是很看不习惯马东这种有钱老板养小蜜的作风，于是看似赞许，实则讽刺了一句。
“哦，你说小张啊，她确实很优秀，现在还是青华大学在校生呢.....”
“.....”
钱治亚彻底无言以对，尼玛，连青华大学还没毕业的学生都不放过，太禽兽了！
深吸一口气，钱治亚决定不再关注马东的私人问题，她也是经历过不少事情的女人，知道公私不能混为一谈。
“马总，听说您准备出售汽车租赁业务，我今天代表神州租车公司过来就是想和您先接触一下.....”
说起正事，钱治亚的声音依旧轻柔，好像不是来主持收购谈判的，而是两个人在拉家常，这种风格的谈判马东还是第一次接触，挺新鲜。
差不多过了十几分钟，小张同学终于端着咖啡姗姗来迟，“钱总，这是我们懒人果鲜的甘总亲自研磨的咖啡，请品尝一下.....”
“甘总？”
貌似还挺有来头的一个人，钱治亚有些奇怪的问道。
“对啊，甘总是懒人果鲜公司的轮值总裁，她平时喜欢喝咖啡，这还是她托朋友从国外专门带回来的咖啡豆呢.....”
“咳咳，小张啊，我的石榴汁呢？抓紧一点.....”
麻卖批的，话这么多，你干脆跟钱治亚说我连咖啡都没有算了。
张泽天眼中闪过一丝得意，不过毕竟有重要客人在场，她也不敢过分，赶紧小跑着去给马东榨石榴汁去了。
钱治亚被张泽天的话勾起了好奇心，于是非常认真的端起咖啡品了一口。
许久.....
“嗯，口味非常好，口感纯正，入口微苦，入喉甘甜，香气浓而不散.....”，钱治亚居然忍不住眯着眼睛开始评价起咖啡的味道。
马东很无奈，我特么又不喝咖啡，你说的再多也是对马弹琴，“呵呵，好喝你就多喝点.....”
“噗嗤”
钱治亚也被马东这句广告词逗乐了。
有了喝咖啡这个小插曲，两人后面谈话的氛围好像也更融洽了，仅仅是个把小时的时间，双方居然达成了框架性意向，这下轮到马东意外了。
“这个钱治亚好厉害手段！”
怎么说呢，就是在和钱治亚具体谈话的时候，不管是遇到大小利益的矛盾，她总能用润物细无声的方式化解，给出一个你心情愉悦的接受方式，比如说到最核心的价格问题，马东是卖方，自然会想方设法抬价，而钱治亚具是买方，她肯定要压价。
这种实质上的矛盾，任何一场涉及交易的谈判都不可避免，但钱治亚用双方交易后的深入合作，给双方带来哪些利益，旁敲侧击的就化解了这种矛盾。
当然，这种化解也不是让马东一个人让步，而是双方都在让步，并且最后达到了某种利益的平衡点.....
最后的结果，神州租车以2.3亿元全资收购了鼎东汽车租赁公司，神州租车会派出人员全面接手鼎东汽车租赁公司各项业务，原公司非核心人员全部由鼎东集团安置，核心人员在完成交接后可自由选择是留在神州租车还是回鼎东集团。
把鼎东汽车租赁公司的人员召回，也在一定程度上弥补了鼎东集团快速扩张导致的人才缺口。
至于2.3亿元的资金，鼎东集团只能分到1.1亿元，黑石投资分到0.5亿元，剩余0.7亿元属于恒成汽车公司的股权价值。
双方最终的协议签署是在7月26日，期间钱治亚回帝都总部汇报并征得老板陆正耀的同意，然后又安排人全面接手、清查公司的债权债务问题，这一忙活就是2个星期.....