重生1983 第461节
我们必须尽快做出新的发展，否则就会被淘汰出局。
而那个林爱萍的野心有些膨胀的过度了，所以我准备开个书店，作为长安城的总经销，然后逐渐将原有的代理商整合一下，逐渐控制。
不能再将市场交给别人来掌控了。”
“那你准备怎么做？”姜毅也来了兴趣。
张平道：“用加盟制度！”
第503章 相互借力，无关情感
“加盟制度？”
姜毅诧异：“这是什么？”
张平想了想一下说道：“简单来说就是我们建立一个品牌，然后以缴纳一定加盟费的方式，加入我们这个品牌，我们也因此而他容许别人使用我们的品牌经营。
于此同时，这个品牌之下的所有加盟商都要遵守我们制定的管理规章，我们收取了别人的加盟费，也就要提供相应的服务，比如同意供货，统一管理，但不参与具体的经营。
但我们会按照加盟规章对所有加盟商进行大方向的管理，要求他们做出相应的营销和宣传等事务。”
姜毅呆了一下：“那是不是就是说我们等于是就等于免费收罗了一群人为我们干活，而且还不用付工资？
这不是……”
张平心里一笑，估计姜毅很想说出一个类似“白嫖”的词语来，可惜他还是没找到这么一个合适的词语出来，有些尴尬。
“呵呵，我理解你的意思，不过也没那么简单！”
张平解释道：“世上也没那么好的事情，我们可不是什么都不用管。
第一，我们要提供货源。
若是加盟商出现了货物不足的状况，那就是我们的责任了。
第二，我们必须加强对加盟商的管理，毕竟他们使用的是我们的品牌，所有人以后看到这个品牌也就只认为这是我们的旗下店面，一旦加盟商出了什么问题，那就马上会找我们讨说法。
所以，这是有连带责任的。
一旦有一个店面从出现问题，我们所有的店面都会受到影响。
第三，这些人具体赚多少钱，是要看他们各人的能力的。
但我们不能就此放任不管，不然一旦有一个人赚不到钱找麻烦，那就会影响到其他店面，稍微处理不好就会影响到所有加盟商。
所以，我们有必要定期对加盟商进行培训和指导，并且要培训一部分人不断巡查，定期前往店面指导他们如何经营。”
姜毅听完，总算有些明白张平所说的这个加盟机制了。
一瞬间满脸震撼，用一种看怪物的目光看着张平道：“张平，你是怎么想到的？”
张平笑笑，这哪里是他想到的，他只不过是将无数商业精英的智慧结晶提前借用了而已。
不过这话他是不可能说出来的，管他谁第一个提出来的，自己能用就好。
他只是想要赚钱，可不是要弄个经济专家的头衔。
他要的是实质性的收获，而不是那些虚名。
姜毅想了想道：“那你准备什么时候开始弄这个？”
“很快就弄，书店就放在文化传媒公司旗下吧，也算是公司的一个产业吧，这件事就由你来具体负责吧！”
“我？这……能行吗？”
姜毅忽然有种受宠若惊的感觉。
这么大的事情，一旦开始做，那绝对又是一件要引起无数人关注的事情，绝对是一件极其出风头的事情。
只怕无数人挤破头都想要抢的事情，可张平就这么随意一句话丢给了他，这真的让他有些震惊了。
“那个……张平，要不你再考虑考虑？我真的能行吗？”
姜毅自己都有些不太自信，张平随便就决定，总感觉很儿戏的样子。
张平笑笑道：“姜毅大哥，我相信你可以做好这件事的。
行了，今晚我跟你详细说说这件事。”
张平笑笑，转身走进了后院。
姜毅眼中露出狂喜，拳头紧紧握起。
“没想到，我姜毅还真的有出头的一天，若是真的能够将这件事做起来，那我姜毅也算没有白来！”
说实话，他当初之所以答应张平来这里负责这个，完全就是带着一种逃避生活的态度来的。
他不想再跟官场有什么联系，也不想再被舅舅一家控制，不想再接受妹妹那样的命运。
可是没想到张平真的给了他一个惊喜。
若是真能在商业上有所成就，那他也能让所有人看到他的能力。
当官虽然风光，可背地里却是要时刻小心翼翼，任何一件小事都要如履薄冰，太难受了。
虽然做生意有很多人看不起，可他从张平身上看到了无限的希望。
国家都在提倡发展经济，倡导百姓从商，他能够看到，在未来，商业方面，必然会成为全国乃至全世界的主要事务。
作为一名大学生，他比普通人看的要清楚的多，也看的更加长远。
商业的发展已经表明的前途，大有可为。
而张平给了他平台和机会，他再无丝毫犹豫了，转身走向办公室去处理手上的几件杂事，今晚可是要和张平好好谈谈。
当天晚上，姜毅和张平在后院足足谈论到了半夜，张平也将加盟模式完全讲述给了姜毅。
经过详细的讲述，姜毅对于加盟模式的优劣全部了解了，可是他心中的震撼也更加强烈了。
他是真的有些迷惑了，不管从年龄还是见识，张平都不该知道这么多东西，可是偏偏就知道了，这让他心中有了深深疑惑。
在他的心里，忽然冒出一个极为荒谬的想法：“这个张平，该不是天上某个神仙下凡的！”
虽然荒谬，可他觉得，也只有这样才能解释的通那么多的不合常理的事情。
当然，姜毅也知道，这些事情就是说出来也不会有人相信的。
张平却是不知道姜毅的心思，喝了一口水润润嗓子继续说道：“姜毅大哥，这就是有关加盟模式的详细情况。
我之所以这么做，主要就是为了将市场抓在我们自己手里。
虽然以后我们可能会多出很多事情，但只有将市场控制在自己手里才能安心。
那个林爱萍已经生出了不该有的野心，我估计她们扶夫妻已经跟那个红光印刷厂串通在了一起。
目前还没什么，可我们的市场会不断扩展的，而省城这边我们绝对不能放弃，所以，我必须断掉他们的妄想。
这个加盟模式就是彻底改变局面的办法。
一旦绝大多数的代理商都加盟我们，那市场就等于彻底掌控在我们的手上了。
我们也不会再轻易被人蒙蔽！”
姜毅皱眉思索了一下道：“张平，我明白你的意思了，只是，毕竟那些代理商都是林爱萍找来的，他们会加盟我们么？”
张平淡淡一笑：“呵呵，人跟人之间，连亲情都基本是带着利益的，更别说陌生人了。
要是那些人不能继续从林爱萍手上获得利益，反而能从我们手上获得利益，你说他们是选择我们还是选择林爱萍呢？”
姜毅沉默数秒，最终点头，算是承认了张平的说法。
“若是这样的话，林爱萍既然已经从我们手上获得了大量的好处，那她怕是不会轻易的放弃这份好处，肯定回来闹事的吧？”姜毅有些不太放心的说道。
张平对此倒是完全没有太大担心：“这个当然，只要是正常人都会来闹事的。
可那又如何，今后他想要继续靠着我们赚钱，那就选择加盟我们，否则就重新做回原来的普通教师吧。
至于还想如同之前一样赚取打量的利润，那就别想了。
至于闹事，现在毕竟是新社会，虽然国家法治并不健全，可还是有法律的，怕什么，我张平既然敢做，那就不怕她来闹！
再说了，当初签订协议的时候就说的很清楚，这份协议只保证一年时间，一年之后，就不作数了，需要重新签订。
至于到时候是否续签，那主动权完全在我们手上，她还能强迫我们跟他签订协议不成？”
张平一副胸有成竹的样子说道，很是淡定。
见张平如此自信，姜毅也就不多说了。
虽然他还是有些担心，但想到张平至今也没吃过什么大亏，也就安心了。
有关加盟模式的话题总算告一段落，张平忽然问道：“姜毅大哥，南稍门那边的院子现在是个什么情况？”
他当初可是说过的，必须赶在今年五一前让那些租户腾出房子。
眼看时间要到了，他也准备找机会将那边重新休整一下。
他的计划是，安仁坊这边只是总店，而南稍门那边也需要再开一个店面。
时间可以推后，但必须要开。
不过店面修缮却是要提前进行的。
另外，除了书店之外，他还准备开设两个服装专营店，不为有多少销售额，主要是为了宣传自己服装厂里的服装款式。
总不能让商场一直扼制自己的销售渠道。
现在印刷厂和服装厂可是自己的两大主要收入来源，他绝对不能让别人扼制自己的发展进度。
等到店面开设起来，那些商场到底是否愿意合作，那就没那么重要了。
自己也就没必要继续仰人鼻息了。
而且，这样一来，就算邓恩铭和王国栋万一哪天想要压制自己，也就没那么容易了。
枷锁是一点点打开的，张平此刻就如同武侠小说里的主角一样，在不断的破除自己身上的枷锁，摆脱世俗的桎梏。
而且，这一切都必须在他高考之前完成。
到了那个时候，他就算离开凤山县，也会走的非常从容，家人也就不会再担心被人随意针对了。
这是张平的谋划，生在社会底层，他只能这样一步步的往上爬，虽然艰辛，可也充满自豪。
而那个林爱萍的野心有些膨胀的过度了，所以我准备开个书店，作为长安城的总经销，然后逐渐将原有的代理商整合一下，逐渐控制。
不能再将市场交给别人来掌控了。”
“那你准备怎么做？”姜毅也来了兴趣。
张平道：“用加盟制度！”
第503章 相互借力，无关情感
“加盟制度？”
姜毅诧异：“这是什么？”
张平想了想一下说道：“简单来说就是我们建立一个品牌，然后以缴纳一定加盟费的方式，加入我们这个品牌，我们也因此而他容许别人使用我们的品牌经营。
于此同时，这个品牌之下的所有加盟商都要遵守我们制定的管理规章，我们收取了别人的加盟费，也就要提供相应的服务，比如同意供货，统一管理，但不参与具体的经营。
但我们会按照加盟规章对所有加盟商进行大方向的管理，要求他们做出相应的营销和宣传等事务。”
姜毅呆了一下：“那是不是就是说我们等于是就等于免费收罗了一群人为我们干活，而且还不用付工资？
这不是……”
张平心里一笑，估计姜毅很想说出一个类似“白嫖”的词语来，可惜他还是没找到这么一个合适的词语出来，有些尴尬。
“呵呵，我理解你的意思，不过也没那么简单！”
张平解释道：“世上也没那么好的事情，我们可不是什么都不用管。
第一，我们要提供货源。
若是加盟商出现了货物不足的状况，那就是我们的责任了。
第二，我们必须加强对加盟商的管理，毕竟他们使用的是我们的品牌，所有人以后看到这个品牌也就只认为这是我们的旗下店面，一旦加盟商出了什么问题，那就马上会找我们讨说法。
所以，这是有连带责任的。
一旦有一个店面从出现问题，我们所有的店面都会受到影响。
第三，这些人具体赚多少钱，是要看他们各人的能力的。
但我们不能就此放任不管，不然一旦有一个人赚不到钱找麻烦，那就会影响到其他店面，稍微处理不好就会影响到所有加盟商。
所以，我们有必要定期对加盟商进行培训和指导，并且要培训一部分人不断巡查，定期前往店面指导他们如何经营。”
姜毅听完，总算有些明白张平所说的这个加盟机制了。
一瞬间满脸震撼，用一种看怪物的目光看着张平道：“张平，你是怎么想到的？”
张平笑笑，这哪里是他想到的，他只不过是将无数商业精英的智慧结晶提前借用了而已。
不过这话他是不可能说出来的，管他谁第一个提出来的，自己能用就好。
他只是想要赚钱，可不是要弄个经济专家的头衔。
他要的是实质性的收获，而不是那些虚名。
姜毅想了想道：“那你准备什么时候开始弄这个？”
“很快就弄，书店就放在文化传媒公司旗下吧，也算是公司的一个产业吧，这件事就由你来具体负责吧！”
“我？这……能行吗？”
姜毅忽然有种受宠若惊的感觉。
这么大的事情，一旦开始做，那绝对又是一件要引起无数人关注的事情，绝对是一件极其出风头的事情。
只怕无数人挤破头都想要抢的事情，可张平就这么随意一句话丢给了他，这真的让他有些震惊了。
“那个……张平，要不你再考虑考虑？我真的能行吗？”
姜毅自己都有些不太自信，张平随便就决定，总感觉很儿戏的样子。
张平笑笑道：“姜毅大哥，我相信你可以做好这件事的。
行了，今晚我跟你详细说说这件事。”
张平笑笑，转身走进了后院。
姜毅眼中露出狂喜，拳头紧紧握起。
“没想到，我姜毅还真的有出头的一天，若是真的能够将这件事做起来，那我姜毅也算没有白来！”
说实话，他当初之所以答应张平来这里负责这个，完全就是带着一种逃避生活的态度来的。
他不想再跟官场有什么联系，也不想再被舅舅一家控制，不想再接受妹妹那样的命运。
可是没想到张平真的给了他一个惊喜。
若是真能在商业上有所成就，那他也能让所有人看到他的能力。
当官虽然风光，可背地里却是要时刻小心翼翼，任何一件小事都要如履薄冰，太难受了。
虽然做生意有很多人看不起，可他从张平身上看到了无限的希望。
国家都在提倡发展经济，倡导百姓从商，他能够看到，在未来，商业方面，必然会成为全国乃至全世界的主要事务。
作为一名大学生，他比普通人看的要清楚的多，也看的更加长远。
商业的发展已经表明的前途，大有可为。
而张平给了他平台和机会，他再无丝毫犹豫了，转身走向办公室去处理手上的几件杂事，今晚可是要和张平好好谈谈。
当天晚上，姜毅和张平在后院足足谈论到了半夜，张平也将加盟模式完全讲述给了姜毅。
经过详细的讲述，姜毅对于加盟模式的优劣全部了解了，可是他心中的震撼也更加强烈了。
他是真的有些迷惑了，不管从年龄还是见识，张平都不该知道这么多东西，可是偏偏就知道了，这让他心中有了深深疑惑。
在他的心里，忽然冒出一个极为荒谬的想法：“这个张平，该不是天上某个神仙下凡的！”
虽然荒谬，可他觉得，也只有这样才能解释的通那么多的不合常理的事情。
当然，姜毅也知道，这些事情就是说出来也不会有人相信的。
张平却是不知道姜毅的心思，喝了一口水润润嗓子继续说道：“姜毅大哥，这就是有关加盟模式的详细情况。
我之所以这么做，主要就是为了将市场抓在我们自己手里。
虽然以后我们可能会多出很多事情，但只有将市场控制在自己手里才能安心。
那个林爱萍已经生出了不该有的野心，我估计她们扶夫妻已经跟那个红光印刷厂串通在了一起。
目前还没什么，可我们的市场会不断扩展的，而省城这边我们绝对不能放弃，所以，我必须断掉他们的妄想。
这个加盟模式就是彻底改变局面的办法。
一旦绝大多数的代理商都加盟我们，那市场就等于彻底掌控在我们的手上了。
我们也不会再轻易被人蒙蔽！”
姜毅皱眉思索了一下道：“张平，我明白你的意思了，只是，毕竟那些代理商都是林爱萍找来的，他们会加盟我们么？”
张平淡淡一笑：“呵呵，人跟人之间，连亲情都基本是带着利益的，更别说陌生人了。
要是那些人不能继续从林爱萍手上获得利益，反而能从我们手上获得利益，你说他们是选择我们还是选择林爱萍呢？”
姜毅沉默数秒，最终点头，算是承认了张平的说法。
“若是这样的话，林爱萍既然已经从我们手上获得了大量的好处，那她怕是不会轻易的放弃这份好处，肯定回来闹事的吧？”姜毅有些不太放心的说道。
张平对此倒是完全没有太大担心：“这个当然，只要是正常人都会来闹事的。
可那又如何，今后他想要继续靠着我们赚钱，那就选择加盟我们，否则就重新做回原来的普通教师吧。
至于还想如同之前一样赚取打量的利润，那就别想了。
至于闹事，现在毕竟是新社会，虽然国家法治并不健全，可还是有法律的，怕什么，我张平既然敢做，那就不怕她来闹！
再说了，当初签订协议的时候就说的很清楚，这份协议只保证一年时间，一年之后，就不作数了，需要重新签订。
至于到时候是否续签，那主动权完全在我们手上，她还能强迫我们跟他签订协议不成？”
张平一副胸有成竹的样子说道，很是淡定。
见张平如此自信，姜毅也就不多说了。
虽然他还是有些担心，但想到张平至今也没吃过什么大亏，也就安心了。
有关加盟模式的话题总算告一段落，张平忽然问道：“姜毅大哥，南稍门那边的院子现在是个什么情况？”
他当初可是说过的，必须赶在今年五一前让那些租户腾出房子。
眼看时间要到了，他也准备找机会将那边重新休整一下。
他的计划是，安仁坊这边只是总店，而南稍门那边也需要再开一个店面。
时间可以推后，但必须要开。
不过店面修缮却是要提前进行的。
另外，除了书店之外，他还准备开设两个服装专营店，不为有多少销售额，主要是为了宣传自己服装厂里的服装款式。
总不能让商场一直扼制自己的销售渠道。
现在印刷厂和服装厂可是自己的两大主要收入来源，他绝对不能让别人扼制自己的发展进度。
等到店面开设起来，那些商场到底是否愿意合作，那就没那么重要了。
自己也就没必要继续仰人鼻息了。
而且，这样一来，就算邓恩铭和王国栋万一哪天想要压制自己，也就没那么容易了。
枷锁是一点点打开的，张平此刻就如同武侠小说里的主角一样，在不断的破除自己身上的枷锁，摆脱世俗的桎梏。
而且，这一切都必须在他高考之前完成。
到了那个时候，他就算离开凤山县，也会走的非常从容，家人也就不会再担心被人随意针对了。
这是张平的谋划，生在社会底层，他只能这样一步步的往上爬，虽然艰辛，可也充满自豪。