重生1983 第422节
小虎一下有些懵。
苏炳辉也没反应过来张平是不是没睡醒！
张平却是笑笑道：“呵呵，别用这种看傻子的眼神看我，我脑袋清醒的很。
想必你们都看过了我们的这批产品的样品了，非常好看，我敢保证，只要上市绝对会是爆款，马上就会遭到疯抢。
我们只给他们各自50套，那很快就会卖完。
就算这些衣服每套卖100元，那也是最多只能卖5000元。
5000元对普通人来说是一笔巨款，可对于一个商场来说那就是鸡肋，食之无味，弃之可惜。
若是他们还继续想要货，那就让他们立刻付清此前拖欠的所有货款，然后废除此前的协议，重新签订一份新的协议，跟此前那三家基本相似，但有一条是不同的，那就是必须提前付款，否则，拒绝供货！
到时候就看他们是想要继续欠债不还，还是想要赚取更多的营业额了！”
听完了张平的话，两人这才明白了张平的意思。
苏炳辉笑了起来：“哈哈哈，你这就是在钓鱼啊，那50套产品就是饵，吞了不够，不吞又难受，这办法真是妙啊！”
张平笑笑道：“试试看吧，我也不知道行不行！”
不过他马上对小虎说道：“小虎，不过这份协议你来拟定，然后印刷好给许扬他们送过去，防止他们出现失误！”
小虎笑着道：“没问题！我下午就安排做好，明天送过去！”
第463章 学到了
张平的指令当天就被传达到了关山服装厂，许扬也心里终于安定了下来。
执掌服装厂这么几个月了，可他却是越来越觉得管理企业的艰难。
各种大事小事都要处理好，稍微不小心就可能引发一些额外的事情，这也让他对张平更加佩服起来。
他只是管理这么一个厂子，而张平一个比他还年少的人竟然掌控着那么多企业和人手，他都想象不到张平是如何办到的。
尤其张平还时不时的做出一些震惊无数人眼球的事情出来，就比如说现在的“名师课堂”活动。
即便他对教育行业是个外行，从目前知道的情况看，也知道这其中所涉及到的人和事有多复杂。
可到目前为止，他还从未听说过张平哪里弄出了什么纰漏，或者引起什么人的反感。
想到这些事情，他心里的膜拜之意就更加热切起来。
压下心头的这些思绪，平静了心神之后，他就将朱明和赵芳等人找来，然后将小虎传达过来的指令详细说明。
听到这样的决策，众人都是微微一愣，朱明有些迟疑的说道：“副厂长，我明白厂长的意图了，可若是这样，那如果那几个欠债的商场照样拖着不给钱怎么办？”
许扬笑笑道：“这个我也想过，不过既然是厂长的决策，那我就相信，这种情况应该就不会出现。
而且就算出现了，厂长应该也会有相应的处置办法。
这些事情我们暂时不管了，现在只管照着厂长的决策去执行就好。
萧副厂长已经说了，明天就会让人将印刷好的协议送过来，然后，朱明，你就马上带着人分头出差一趟，前往延安和汉中还有省城去和那几家商场重新签订协议。
至于关山这边的两个商场，我和赵科长去谈！”
既然许扬这么说，那众人也就没有了意见。
等到第二天中午，张建民就带着一个牛皮纸袋子到了关山服装厂，将印刷好的协议交到了许扬的手上。
许扬也不迟疑，立刻召集朱明和赵芳过来。
“朱明，你明天一早就带人出发，我下午就和赵科长去关山商场和关山百货看看情况。若是有什么情况我今晚再跟大家说！
赵科长，你等会就去打电话联系两家商场，跟他们打一声招呼。”
很快就将新的协议分发到了朱明手上。
下午两点，许扬就带着赵芳到达了关山商场的三楼主任办公室里！
关山商场主任王维钧笑呵呵的将两人引进来，并让新秘书倒上茶水。
对于王维钧，许扬也已经非常了解这位的地位和身份，表现出了很尊敬的态度。
当初王维钧代表轻工局处理了红星服装厂的事情之后，却是再一次谢绝了市长邓恩铭和市委书记翁同山的邀请，并没有前往执掌轻工局，而是再次回到了这里继续做他的主任。
对此，作为学生的邓恩铭还有他老同学的翁同山，也是没有丝毫办法，换成其他任何人，他们都可以强行委任，可这位真不行。
“王主任，我们厂里新出品的服装款式您也已经看过了，也看得出您很看好这些款式。
我们刚刚接到厂长的吩咐，新拟定了一份协议，您看一下。
按照厂长的决定，想要参与销售本次的新款服装，那就必须先签订这份新的协议，若是有什么不妥，还望您海涵！”
许扬态度很谦和，恭敬的将协议放在了王维钧的面前。
“是张平的决定？”
王维钧诧异的问了一句。
对于那个年轻人，他也是印象深刻，而且也是心情复杂。
许扬赶忙点头：“对，正是厂长的决定！”
这种事情，他还是推到张平身上去为好。
对于这位，他是真心没法平和对待，也硬气不起来。
自己厂里，只怕也就张平能够跟这位坦然面对吧。
现在想想还真是庆幸，幸亏当初没有同意张平不挂厂长职务的决定，要不然，他还真的不知道能不能让这位牛人同意签订这份协议。
王维钧笑了笑，于是拿起那份协议细细的看了起来。
协议文字不多，他很快看完，眉头顿时皱了起来，沉吟片刻忽然轻笑了起来：“呵呵，这个张平，太条件还真是挺苛刻的，金额超过万元就要回款，否则断货；最长时间不得超过一个月，负责也要断货，还真是他的风格啊，一点都不愿意吃亏！”
许扬赶忙讪笑道：“王主任，这也是没办法的事情，之前的红星厂就是被这样的事情拖垮的，光是外面的债务，至今都还有二十多万呢，厂长也是无奈之举！”
王维钧笑了笑没有立刻回答，而是再次看了一遍协议。
他这才看向许扬道：“这么说，若是我们不签订这样的协议，你们就不供货了？”
许扬点头：“没错，厂长就是这么决定的！”
“那你们能给我们提供多少套产品？”王维钧问道。
“若是销售情况好，我们可以至少给关山商场提供1000套服装！”许扬毫不迟疑的回答道。
这也是小虎传达过来的指令，至于是不是张平他就不在乎了。
“1000套……”
王维钧再次沉吟了起来。
协议里写的清楚，单单第一款服装就分上下两件，各自分为三个色调，也就是说，这一套衣服可以有多种搭配方式，绝对会成为今年年前的爆款，这一点以他的眼光绝对不会看错。
“1000套有些少啊！”
王维钧再次念叨一句，随即看向许扬问道：“那若是我要求最少2000套服装，你们能否答应？”
“2000套？”许扬震惊了。
按照目前的定价，平均这一套服装，出厂价就有70元，市场价可能要达到90元往上，2000套就足足是14万之多。
他的心里顿时就火热一片。
不过想到目前的库存情况，他有些犹豫起来。
王维钧忽然轻笑了起来：“怎么，怕我们商场不给钱？”
许扬连忙摇头：“不是的，王主任不要误会，主要是这批产品的市场情况还不太清楚，目前的产量我们也不敢啊生产太多，一共就5000套，还需要向全省其他地区供货，我怕答应了到时候供应不及时就不太好了！”
王维钧想了想，随即点了点头，也不再继续问许扬，而是抓起了桌子上的电话然后从电话本上找出一个号码就拨了出去。
张平正在跟小虎和陈慧慧、宋懋昇几人一起了解现在的研讨活动，电话铃忽然响起。
何小红马上接了起来，很快就捂住话筒对张平说道：“厂长，是关山商场的王主任！”
“王老！”
张平也是微微一愣，随即他就猜到了大致的情况，然后将话筒接了过来。
“王老啊，我是张平，您这段时间身体可好？天冷了，注意保重身体啊!”
一开口，张平就嘘寒问暖，俨然一副乖巧的后辈学生样子。
王维钧也笑了起来，说道：“张平，你那服装厂的副厂长和总务科长就坐在我面前，他们拿来了一份协议说是你做的，可有此事？”
张平赶忙笑着道：“哈哈，王老被多心，这其实就是一个程序而已，可不是针对您这边一家，而是对所有客户如此。
实在没办法，这不是被此前的教训给吓怕了么。
担心收不回货款，又不能搞特殊，这就只能如此了！
若王老有些不满，还请见谅！”
王维钧笑笑道：“既然是你的意思，那我也就不计较了，不过我有个要求，关山市内，你只能给我们关山商场一家供货，我可以保证，货款最多五天结算一次，而且保证按照你的协议条款执行，怎么样？”
张平马上笑着道：“这样也不是不行！
不过还有一个情况我必须提前说明一下，关山百货那边可是拖欠着我们足足12万的欠款，为了讨债，这次我们还是要给他们供货的。
只怕独自供货可能就办不到了。
当然，这只是这两套服装的条款，我前期只给他们提供50套服装，若是他们付清欠款，那我就会同样按照这样的协议跟他们重新签订协议。
当然，对于他们我只提供这两套服装。
您这边，虽然不能独家供货，可我厂里后面的服装款式，我可以做到只给你们独自提供，保证你们商场是关山市独此一家！”
王维钧听闻这话，顿时失笑：“哈哈，你小子，这办法可是有些坑啊，你就不怕我跟关山百货的那个小付通个气揭穿你？”
张平随即一笑道：“王老说笑了。
您为的是业绩，我也是为的业绩，同样的目的，我们这样做是共赢。
若是您告知了关山百货的付主任，那跟您能有什么好处呢！
我相信您不会这样做的！”
苏炳辉也没反应过来张平是不是没睡醒！
张平却是笑笑道：“呵呵，别用这种看傻子的眼神看我，我脑袋清醒的很。
想必你们都看过了我们的这批产品的样品了，非常好看，我敢保证，只要上市绝对会是爆款，马上就会遭到疯抢。
我们只给他们各自50套，那很快就会卖完。
就算这些衣服每套卖100元，那也是最多只能卖5000元。
5000元对普通人来说是一笔巨款，可对于一个商场来说那就是鸡肋，食之无味，弃之可惜。
若是他们还继续想要货，那就让他们立刻付清此前拖欠的所有货款，然后废除此前的协议，重新签订一份新的协议，跟此前那三家基本相似，但有一条是不同的，那就是必须提前付款，否则，拒绝供货！
到时候就看他们是想要继续欠债不还，还是想要赚取更多的营业额了！”
听完了张平的话，两人这才明白了张平的意思。
苏炳辉笑了起来：“哈哈哈，你这就是在钓鱼啊，那50套产品就是饵，吞了不够，不吞又难受，这办法真是妙啊！”
张平笑笑道：“试试看吧，我也不知道行不行！”
不过他马上对小虎说道：“小虎，不过这份协议你来拟定，然后印刷好给许扬他们送过去，防止他们出现失误！”
小虎笑着道：“没问题！我下午就安排做好，明天送过去！”
第463章 学到了
张平的指令当天就被传达到了关山服装厂，许扬也心里终于安定了下来。
执掌服装厂这么几个月了，可他却是越来越觉得管理企业的艰难。
各种大事小事都要处理好，稍微不小心就可能引发一些额外的事情，这也让他对张平更加佩服起来。
他只是管理这么一个厂子，而张平一个比他还年少的人竟然掌控着那么多企业和人手，他都想象不到张平是如何办到的。
尤其张平还时不时的做出一些震惊无数人眼球的事情出来，就比如说现在的“名师课堂”活动。
即便他对教育行业是个外行，从目前知道的情况看，也知道这其中所涉及到的人和事有多复杂。
可到目前为止，他还从未听说过张平哪里弄出了什么纰漏，或者引起什么人的反感。
想到这些事情，他心里的膜拜之意就更加热切起来。
压下心头的这些思绪，平静了心神之后，他就将朱明和赵芳等人找来，然后将小虎传达过来的指令详细说明。
听到这样的决策，众人都是微微一愣，朱明有些迟疑的说道：“副厂长，我明白厂长的意图了，可若是这样，那如果那几个欠债的商场照样拖着不给钱怎么办？”
许扬笑笑道：“这个我也想过，不过既然是厂长的决策，那我就相信，这种情况应该就不会出现。
而且就算出现了，厂长应该也会有相应的处置办法。
这些事情我们暂时不管了，现在只管照着厂长的决策去执行就好。
萧副厂长已经说了，明天就会让人将印刷好的协议送过来，然后，朱明，你就马上带着人分头出差一趟，前往延安和汉中还有省城去和那几家商场重新签订协议。
至于关山这边的两个商场，我和赵科长去谈！”
既然许扬这么说，那众人也就没有了意见。
等到第二天中午，张建民就带着一个牛皮纸袋子到了关山服装厂，将印刷好的协议交到了许扬的手上。
许扬也不迟疑，立刻召集朱明和赵芳过来。
“朱明，你明天一早就带人出发，我下午就和赵科长去关山商场和关山百货看看情况。若是有什么情况我今晚再跟大家说！
赵科长，你等会就去打电话联系两家商场，跟他们打一声招呼。”
很快就将新的协议分发到了朱明手上。
下午两点，许扬就带着赵芳到达了关山商场的三楼主任办公室里！
关山商场主任王维钧笑呵呵的将两人引进来，并让新秘书倒上茶水。
对于王维钧，许扬也已经非常了解这位的地位和身份，表现出了很尊敬的态度。
当初王维钧代表轻工局处理了红星服装厂的事情之后，却是再一次谢绝了市长邓恩铭和市委书记翁同山的邀请，并没有前往执掌轻工局，而是再次回到了这里继续做他的主任。
对此，作为学生的邓恩铭还有他老同学的翁同山，也是没有丝毫办法，换成其他任何人，他们都可以强行委任，可这位真不行。
“王主任，我们厂里新出品的服装款式您也已经看过了，也看得出您很看好这些款式。
我们刚刚接到厂长的吩咐，新拟定了一份协议，您看一下。
按照厂长的决定，想要参与销售本次的新款服装，那就必须先签订这份新的协议，若是有什么不妥，还望您海涵！”
许扬态度很谦和，恭敬的将协议放在了王维钧的面前。
“是张平的决定？”
王维钧诧异的问了一句。
对于那个年轻人，他也是印象深刻，而且也是心情复杂。
许扬赶忙点头：“对，正是厂长的决定！”
这种事情，他还是推到张平身上去为好。
对于这位，他是真心没法平和对待，也硬气不起来。
自己厂里，只怕也就张平能够跟这位坦然面对吧。
现在想想还真是庆幸，幸亏当初没有同意张平不挂厂长职务的决定，要不然，他还真的不知道能不能让这位牛人同意签订这份协议。
王维钧笑了笑，于是拿起那份协议细细的看了起来。
协议文字不多，他很快看完，眉头顿时皱了起来，沉吟片刻忽然轻笑了起来：“呵呵，这个张平，太条件还真是挺苛刻的，金额超过万元就要回款，否则断货；最长时间不得超过一个月，负责也要断货，还真是他的风格啊，一点都不愿意吃亏！”
许扬赶忙讪笑道：“王主任，这也是没办法的事情，之前的红星厂就是被这样的事情拖垮的，光是外面的债务，至今都还有二十多万呢，厂长也是无奈之举！”
王维钧笑了笑没有立刻回答，而是再次看了一遍协议。
他这才看向许扬道：“这么说，若是我们不签订这样的协议，你们就不供货了？”
许扬点头：“没错，厂长就是这么决定的！”
“那你们能给我们提供多少套产品？”王维钧问道。
“若是销售情况好，我们可以至少给关山商场提供1000套服装！”许扬毫不迟疑的回答道。
这也是小虎传达过来的指令，至于是不是张平他就不在乎了。
“1000套……”
王维钧再次沉吟了起来。
协议里写的清楚，单单第一款服装就分上下两件，各自分为三个色调，也就是说，这一套衣服可以有多种搭配方式，绝对会成为今年年前的爆款，这一点以他的眼光绝对不会看错。
“1000套有些少啊！”
王维钧再次念叨一句，随即看向许扬问道：“那若是我要求最少2000套服装，你们能否答应？”
“2000套？”许扬震惊了。
按照目前的定价，平均这一套服装，出厂价就有70元，市场价可能要达到90元往上，2000套就足足是14万之多。
他的心里顿时就火热一片。
不过想到目前的库存情况，他有些犹豫起来。
王维钧忽然轻笑了起来：“怎么，怕我们商场不给钱？”
许扬连忙摇头：“不是的，王主任不要误会，主要是这批产品的市场情况还不太清楚，目前的产量我们也不敢啊生产太多，一共就5000套，还需要向全省其他地区供货，我怕答应了到时候供应不及时就不太好了！”
王维钧想了想，随即点了点头，也不再继续问许扬，而是抓起了桌子上的电话然后从电话本上找出一个号码就拨了出去。
张平正在跟小虎和陈慧慧、宋懋昇几人一起了解现在的研讨活动，电话铃忽然响起。
何小红马上接了起来，很快就捂住话筒对张平说道：“厂长，是关山商场的王主任！”
“王老！”
张平也是微微一愣，随即他就猜到了大致的情况，然后将话筒接了过来。
“王老啊，我是张平，您这段时间身体可好？天冷了，注意保重身体啊!”
一开口，张平就嘘寒问暖，俨然一副乖巧的后辈学生样子。
王维钧也笑了起来，说道：“张平，你那服装厂的副厂长和总务科长就坐在我面前，他们拿来了一份协议说是你做的，可有此事？”
张平赶忙笑着道：“哈哈，王老被多心，这其实就是一个程序而已，可不是针对您这边一家，而是对所有客户如此。
实在没办法，这不是被此前的教训给吓怕了么。
担心收不回货款，又不能搞特殊，这就只能如此了！
若王老有些不满，还请见谅！”
王维钧笑笑道：“既然是你的意思，那我也就不计较了，不过我有个要求，关山市内，你只能给我们关山商场一家供货，我可以保证，货款最多五天结算一次，而且保证按照你的协议条款执行，怎么样？”
张平马上笑着道：“这样也不是不行！
不过还有一个情况我必须提前说明一下，关山百货那边可是拖欠着我们足足12万的欠款，为了讨债，这次我们还是要给他们供货的。
只怕独自供货可能就办不到了。
当然，这只是这两套服装的条款，我前期只给他们提供50套服装，若是他们付清欠款，那我就会同样按照这样的协议跟他们重新签订协议。
当然，对于他们我只提供这两套服装。
您这边，虽然不能独家供货，可我厂里后面的服装款式，我可以做到只给你们独自提供，保证你们商场是关山市独此一家！”
王维钧听闻这话，顿时失笑：“哈哈，你小子，这办法可是有些坑啊，你就不怕我跟关山百货的那个小付通个气揭穿你？”
张平随即一笑道：“王老说笑了。
您为的是业绩，我也是为的业绩，同样的目的，我们这样做是共赢。
若是您告知了关山百货的付主任，那跟您能有什么好处呢！
我相信您不会这样做的！”