重生1983 第342节
宋懋昇笑了起来：“除了俄语，我还懂英语和日语，毕竟解放后我们也得到了一些物资和资料，单位就鼓励我们去学习，我也就去学了！”
张平笑着道：“目前厂子的情况，还用不到俄语和日语，不过，我们却是需要用到英语。
想必您也了解了厂里一些情况，印刷厂里目前主要做的就是印刷一些学生试题。
而我在照搬别人成果之外，还想要自己单独弄出一份资料出来。
首先就是将从恢复赶考之后的历届高考真题，分科目整理出来，然后印刷出来，装订成册。
其次，我想要编辑一册全套的高考英语辅导教材出来，将从初中到高中的主要知识点归纳出来，给出讲解和习题，形成一本英语学习参考书！
如今所有考生最为头疼的就是英语科目，我想，有了这么一册教材，应该能够让无数考生的英语学习都得到极大的提升！
我这边还有一位非常不错的英语老师，然后我们可以再请一下我们县一中的英语老师，还有关山地区甚至省城和一些外省的英语老师一起参与一起编辑，难度应该不大！”
这句话可是彻底把在场的人都镇住了。
真好大的魄力，竟然想要从全国找英语老师编纂书籍，这真太敢想了！
“你能请到这么多的英语老师？”宋懋昇也是惊愕的问道。
张平笑笑道：“不试试怎么知道呢！
因为开厂的原因，我在各处都认识一些人，想必应该能利用一下，请几位老师应该还是能做到的！”
宋懋昇这下是真的来了兴趣了。
“要是真的可以，那真是善莫大焉！这绝对是功德无量的好事，我愿意做！”
宋懋昇马山表态。
“嗯，那行，从明天开始，我会尽快进历届的高考真题送过来，宋老先做这件事，毕竟厂子先要发展起来，才有能力做其他事情。
编辑英语辅导书的事情，我准备从寒假开始，这样各位老师也好安排自己的时间！”
“好，那就这样吧，我也是觉得我还是做我的专长最为适合！”
宋懋昇也终于释然了，自己的确不适合做企业，那就做自己能适合的吧。
不过他心里还是有一点点心愿未了，问道：“厂长，我能不能请求你一件事？”
“宋老有事直接说，用‘请求’我真的有些受不起啊！”张平也是被吓了一跳，赶紧说道。
宋懋昇叹口气道：“关山服装厂因为我的失职而成为如今的局面，我实在难辞其咎。
其他不说了，可我不忍心看着厂里那么多的职工家属跟着遭罪，厂长，你能不能想想办法帮帮服装厂，至少也让这些职工和家属能够活下去！”
张平沉默了几秒钟道：“宋老，关山服装厂之所以到了今天的局面，说起来多少也有我的一点责任。
要不是我，厂里也不会一下子多出那么一笔钱，引起了乔山和马江的那一番举动。
否则，有你和苏科长在，至少也应该能多支撑一段时间的。
我之前对许扬大哥说过，要帮这些因为而遭难的人讨回公道，因此，这件事你不说我也会做。
但是，关山服装厂是国营厂，还有领导班子，我是没办法直接乱插手的。
我是这么想的，关山服装厂我救不了，我准备自己再成立一个服装厂，然后将一些职工和家属带来凤山县，也算帮助他们度过难关。
至于乔山和马江的罪孽，这事得等机会，希望宋老理解！”
宋懋昇心里也火热了起来：“好！有小友这句话，我也可以放心了！
别人说这话我不信，但小友的话，我老头子信！
在此，我代表关山服装厂的全体老职工，向你表示诚挚的感谢！”
说着，起身对着张平就是深深一鞠躬。
“谢谢厂长！”
而边上的苏炳辉、柏通、许扬也都是马上起身跟着一起对张平鞠躬道谢！
张平也起身道：“各位放心，这件事我既然敢说出来，那就一定会做。
不过再次之前，还希望各位暂时保密！”
众人也明白张平的意思，赶忙点头：“一定！”
第381章 竞争机制
第二天，张平就从县一中拿到了自恢复高考以来的全套高考真题。
理由很诱人，美华印刷厂将在下学期开始之时，为全校高三每位考生免费提供一套全新的整套历届高考真题。
同时，今后会免费为全校印刷期中和期末所有考试试卷。
这个诱惑可就太大了，看着干净清晰的铅字印刷试卷，谁还愿意再自己刻印版面，利用课余时间废寝忘食的去独自印刷油印试卷，稍微想想，那种满手的煤油味就老师们不愿再忍受了。
校长林海几乎没有丝毫迟疑就将全套的真题交给了张平，而且答应，今后每年都会在高考后将当年高考试题交给美华印刷厂。
等到中午时间，宋懋昇的手上就多了厚厚一叠的历届高考真题。
同时，张平也将印刷厂厂办如今唯一空闲，留做临时小仓库的房间交给了宋懋昇单独使用。
这就是宋懋昇独自掌控的教研资料编辑组的单独办公场所。
而贺嘉明，也被张平请到了厂里，作为宋懋昇的副手，协助编辑资料。
而从关山服装厂前来的其余人员，也被根据个人的擅长和工作经验分别安排在了印刷厂各个岗位上。
一下子增加了三十多人，厂里人员瞬间富裕严重。
小虎经过跟张平商议，果断开设夜班生产，开始两班倒。
虽然新人对业务生疏，但打个下手，备料这些工作绝对没问题。
两天之后，市工程队派遣而来的38名攻城人员和一辆挖掘机和推土机也在一名副队长的带领下终于赶到，县粮食局的新仓库也正式开始了全面建造。
当天，便有五辆拖拉机开始运送水泥、砂石等物资前往县粮食局物资仓库。
不过，这些物资在这里仅仅存放一个晚上之后，就有一半被张平派去的陈阳和铁头开着东方红拖拉机分多次转运走了大半，分别送往印刷厂宿舍工地和两处农户工地现场。
而38名是工程队人员，也被很快抽调走了28人，分派到各处参与施工。
虽然所有人都气的想要跳脚，但他们早被经理钱耀铎当面严厉告诫过必须听从调遣，最多也只能背地里发发牢骚而已，当着现场几个平安工程队员工的面，就连骂人都得小声嘟囔。
作为工程总指挥的段永和，满脸笑容的骑着张平为他配备的二八大杠在各个工地之间穿梭奔忙，心情从来没有这么爽过。
以前的好些看不起他的老同事，甚至上司，如今全部都要听从他的指令行事，简直让他兴奋的随时想要蹦几下。
11月6日，田长文终于带着两名业务员出差归来。
7日，前往秦岭以南三个地区的三个人也终于回归。
每个人都黑瘦了一些，但却都是精神亢奋无比。
他们从来没想过原来钱还可以这么赚，别人争着送钱，唯一的要求就是希望尽快将东西送到他们手上！
张平当天晚上七点，马上召集相关人等在办公室开会。
到场的除了业务方面田长文六人，胡林和柏通，小虎、苏炳辉、韩成、余小云、吴广才、宋懋昇全部参加。
一番介绍之后，张平说道：“各位，我们美华印刷厂从建立到如今，总算的真正全面运转起来了。
不过我们销售部门一直没有成立，一来是企业发展没到需要成立这个部门的时间，二来也是销售人手实在不足，没有一个可以真正带领起一个销售部门强有力的人选。
但那是之前的情况。
现在不同了，我们所有条件都成熟了，企业也到了必须成立这么一个部门的时候，人员也到了。
在座的，柏通、胡林两位，一直是从事销售方面工作的人员，而且成绩不错，也有多年的工作经验，应该足以挑起这副重担。
此外，田长文还可有另外五位同志，这次也在全省各处跑了一圈，积累了必要的市场经验的同时，也给厂里带来了不少收益。
所以，我今天召集这个会议，主题就一个：成立我们美华印刷厂的销售部门！”
“哗哗哗！”
一瞬间，所有人纷纷鼓掌。
人数不多，但掌声热烈。
唯有田长文脸上有一丝不快。
他知道张平会找人继续加入销售部门，但却刚刚从张平的话语里，他听出了自己并不是销售部门的负责人，这让他心里有些不满。
张平也注意到了他的表情，给他投去了一个稍安勿躁的眼神，示意他不要着急。
张平接着说道：“对于销售部门，我前两天曾今说过，我们的销售部门，绝对不同于其他单位的销售科，我们要建立一个有良性竞争，也有分工合作的销售部门。
我们的销售人员，不是坐在家里等待客户上门送定单，而是要主动出击出去找客户和订单。
绝对比其他单位的销售科人员辛苦，但我也在此保证，我们销售人员的收入也绝对比其他单位销售科人员高出很多。
不是几块十几块工资那么简单。
我们销售人员的收入构成，分为基本工资、工龄工资、级别工资、提成工资，还有出差补助！
总体下来，可能会超过我们在场生产职工工资很多，甚至一倍或者几倍，就看你的业绩达到什么程度！”
此外，还有补助，但凡出差，都很辛苦，甚至可能还会遇到一下意外事故，所以，我们的销售人员是有出差补助的。
补助按照出差距离不同而有不同的标准，以出行目的地距离为标准，200公里、500公里两个标准为界定，分为三个标准级别，而补助也分为0.5元、1元、2元不等。
另外还有其他一些具体的规定和限定，我这里做了一份对于销售部门的行为规定，回头会交给销售部门单独学习，这里就不多说了。
而对于销售部门的构建，经过我慎重考虑，决定城里销售一部和销售二部两个销售部门，直接向单位负责。
也就是说，销售部门得到的指令，必须是厂长和副厂长这两个级别传达的，其他人一律没有资格下达指令。
这样也是为了尽可能的防止一些影响销售部门工作安排的事情发生，更好的向厂子服务！
现在，我宣布，柏通，为销售一部部长，胡林为销售二部部长！
原本的五名业务人员，采取自己报名的方式选择加入其中一个销售部门，另外，在加上罗宇，之后每个销售部门都是全员四个人，今后我们根据需要再决定是否继续增加人手！
田长文，暂时不编入任何一部，而是作为两个销售部门的市场督导人员，指导两个销售部门快速适应市场。
我给你们三天时间，相互了解，三天后，两个部门全员出动，对关山地区除凤山县之外的所有县区展开销售活动，寻找代售商和调查市场需求，收集相关数据！
具体如何划分，你们各自协商。
张平笑着道：“目前厂子的情况，还用不到俄语和日语，不过，我们却是需要用到英语。
想必您也了解了厂里一些情况，印刷厂里目前主要做的就是印刷一些学生试题。
而我在照搬别人成果之外，还想要自己单独弄出一份资料出来。
首先就是将从恢复赶考之后的历届高考真题，分科目整理出来，然后印刷出来，装订成册。
其次，我想要编辑一册全套的高考英语辅导教材出来，将从初中到高中的主要知识点归纳出来，给出讲解和习题，形成一本英语学习参考书！
如今所有考生最为头疼的就是英语科目，我想，有了这么一册教材，应该能够让无数考生的英语学习都得到极大的提升！
我这边还有一位非常不错的英语老师，然后我们可以再请一下我们县一中的英语老师，还有关山地区甚至省城和一些外省的英语老师一起参与一起编辑，难度应该不大！”
这句话可是彻底把在场的人都镇住了。
真好大的魄力，竟然想要从全国找英语老师编纂书籍，这真太敢想了！
“你能请到这么多的英语老师？”宋懋昇也是惊愕的问道。
张平笑笑道：“不试试怎么知道呢！
因为开厂的原因，我在各处都认识一些人，想必应该能利用一下，请几位老师应该还是能做到的！”
宋懋昇这下是真的来了兴趣了。
“要是真的可以，那真是善莫大焉！这绝对是功德无量的好事，我愿意做！”
宋懋昇马山表态。
“嗯，那行，从明天开始，我会尽快进历届的高考真题送过来，宋老先做这件事，毕竟厂子先要发展起来，才有能力做其他事情。
编辑英语辅导书的事情，我准备从寒假开始，这样各位老师也好安排自己的时间！”
“好，那就这样吧，我也是觉得我还是做我的专长最为适合！”
宋懋昇也终于释然了，自己的确不适合做企业，那就做自己能适合的吧。
不过他心里还是有一点点心愿未了，问道：“厂长，我能不能请求你一件事？”
“宋老有事直接说，用‘请求’我真的有些受不起啊！”张平也是被吓了一跳，赶紧说道。
宋懋昇叹口气道：“关山服装厂因为我的失职而成为如今的局面，我实在难辞其咎。
其他不说了，可我不忍心看着厂里那么多的职工家属跟着遭罪，厂长，你能不能想想办法帮帮服装厂，至少也让这些职工和家属能够活下去！”
张平沉默了几秒钟道：“宋老，关山服装厂之所以到了今天的局面，说起来多少也有我的一点责任。
要不是我，厂里也不会一下子多出那么一笔钱，引起了乔山和马江的那一番举动。
否则，有你和苏科长在，至少也应该能多支撑一段时间的。
我之前对许扬大哥说过，要帮这些因为而遭难的人讨回公道，因此，这件事你不说我也会做。
但是，关山服装厂是国营厂，还有领导班子，我是没办法直接乱插手的。
我是这么想的，关山服装厂我救不了，我准备自己再成立一个服装厂，然后将一些职工和家属带来凤山县，也算帮助他们度过难关。
至于乔山和马江的罪孽，这事得等机会，希望宋老理解！”
宋懋昇心里也火热了起来：“好！有小友这句话，我也可以放心了！
别人说这话我不信，但小友的话，我老头子信！
在此，我代表关山服装厂的全体老职工，向你表示诚挚的感谢！”
说着，起身对着张平就是深深一鞠躬。
“谢谢厂长！”
而边上的苏炳辉、柏通、许扬也都是马上起身跟着一起对张平鞠躬道谢！
张平也起身道：“各位放心，这件事我既然敢说出来，那就一定会做。
不过再次之前，还希望各位暂时保密！”
众人也明白张平的意思，赶忙点头：“一定！”
第381章 竞争机制
第二天，张平就从县一中拿到了自恢复高考以来的全套高考真题。
理由很诱人，美华印刷厂将在下学期开始之时，为全校高三每位考生免费提供一套全新的整套历届高考真题。
同时，今后会免费为全校印刷期中和期末所有考试试卷。
这个诱惑可就太大了，看着干净清晰的铅字印刷试卷，谁还愿意再自己刻印版面，利用课余时间废寝忘食的去独自印刷油印试卷，稍微想想，那种满手的煤油味就老师们不愿再忍受了。
校长林海几乎没有丝毫迟疑就将全套的真题交给了张平，而且答应，今后每年都会在高考后将当年高考试题交给美华印刷厂。
等到中午时间，宋懋昇的手上就多了厚厚一叠的历届高考真题。
同时，张平也将印刷厂厂办如今唯一空闲，留做临时小仓库的房间交给了宋懋昇单独使用。
这就是宋懋昇独自掌控的教研资料编辑组的单独办公场所。
而贺嘉明，也被张平请到了厂里，作为宋懋昇的副手，协助编辑资料。
而从关山服装厂前来的其余人员，也被根据个人的擅长和工作经验分别安排在了印刷厂各个岗位上。
一下子增加了三十多人，厂里人员瞬间富裕严重。
小虎经过跟张平商议，果断开设夜班生产，开始两班倒。
虽然新人对业务生疏，但打个下手，备料这些工作绝对没问题。
两天之后，市工程队派遣而来的38名攻城人员和一辆挖掘机和推土机也在一名副队长的带领下终于赶到，县粮食局的新仓库也正式开始了全面建造。
当天，便有五辆拖拉机开始运送水泥、砂石等物资前往县粮食局物资仓库。
不过，这些物资在这里仅仅存放一个晚上之后，就有一半被张平派去的陈阳和铁头开着东方红拖拉机分多次转运走了大半，分别送往印刷厂宿舍工地和两处农户工地现场。
而38名是工程队人员，也被很快抽调走了28人，分派到各处参与施工。
虽然所有人都气的想要跳脚，但他们早被经理钱耀铎当面严厉告诫过必须听从调遣，最多也只能背地里发发牢骚而已，当着现场几个平安工程队员工的面，就连骂人都得小声嘟囔。
作为工程总指挥的段永和，满脸笑容的骑着张平为他配备的二八大杠在各个工地之间穿梭奔忙，心情从来没有这么爽过。
以前的好些看不起他的老同事，甚至上司，如今全部都要听从他的指令行事，简直让他兴奋的随时想要蹦几下。
11月6日，田长文终于带着两名业务员出差归来。
7日，前往秦岭以南三个地区的三个人也终于回归。
每个人都黑瘦了一些，但却都是精神亢奋无比。
他们从来没想过原来钱还可以这么赚，别人争着送钱，唯一的要求就是希望尽快将东西送到他们手上！
张平当天晚上七点，马上召集相关人等在办公室开会。
到场的除了业务方面田长文六人，胡林和柏通，小虎、苏炳辉、韩成、余小云、吴广才、宋懋昇全部参加。
一番介绍之后，张平说道：“各位，我们美华印刷厂从建立到如今，总算的真正全面运转起来了。
不过我们销售部门一直没有成立，一来是企业发展没到需要成立这个部门的时间，二来也是销售人手实在不足，没有一个可以真正带领起一个销售部门强有力的人选。
但那是之前的情况。
现在不同了，我们所有条件都成熟了，企业也到了必须成立这么一个部门的时候，人员也到了。
在座的，柏通、胡林两位，一直是从事销售方面工作的人员，而且成绩不错，也有多年的工作经验，应该足以挑起这副重担。
此外，田长文还可有另外五位同志，这次也在全省各处跑了一圈，积累了必要的市场经验的同时，也给厂里带来了不少收益。
所以，我今天召集这个会议，主题就一个：成立我们美华印刷厂的销售部门！”
“哗哗哗！”
一瞬间，所有人纷纷鼓掌。
人数不多，但掌声热烈。
唯有田长文脸上有一丝不快。
他知道张平会找人继续加入销售部门，但却刚刚从张平的话语里，他听出了自己并不是销售部门的负责人，这让他心里有些不满。
张平也注意到了他的表情，给他投去了一个稍安勿躁的眼神，示意他不要着急。
张平接着说道：“对于销售部门，我前两天曾今说过，我们的销售部门，绝对不同于其他单位的销售科，我们要建立一个有良性竞争，也有分工合作的销售部门。
我们的销售人员，不是坐在家里等待客户上门送定单，而是要主动出击出去找客户和订单。
绝对比其他单位的销售科人员辛苦，但我也在此保证，我们销售人员的收入也绝对比其他单位销售科人员高出很多。
不是几块十几块工资那么简单。
我们销售人员的收入构成，分为基本工资、工龄工资、级别工资、提成工资，还有出差补助！
总体下来，可能会超过我们在场生产职工工资很多，甚至一倍或者几倍，就看你的业绩达到什么程度！”
此外，还有补助，但凡出差，都很辛苦，甚至可能还会遇到一下意外事故，所以，我们的销售人员是有出差补助的。
补助按照出差距离不同而有不同的标准，以出行目的地距离为标准，200公里、500公里两个标准为界定，分为三个标准级别，而补助也分为0.5元、1元、2元不等。
另外还有其他一些具体的规定和限定，我这里做了一份对于销售部门的行为规定，回头会交给销售部门单独学习，这里就不多说了。
而对于销售部门的构建，经过我慎重考虑，决定城里销售一部和销售二部两个销售部门，直接向单位负责。
也就是说，销售部门得到的指令，必须是厂长和副厂长这两个级别传达的，其他人一律没有资格下达指令。
这样也是为了尽可能的防止一些影响销售部门工作安排的事情发生，更好的向厂子服务！
现在，我宣布，柏通，为销售一部部长，胡林为销售二部部长！
原本的五名业务人员，采取自己报名的方式选择加入其中一个销售部门，另外，在加上罗宇，之后每个销售部门都是全员四个人，今后我们根据需要再决定是否继续增加人手！
田长文，暂时不编入任何一部，而是作为两个销售部门的市场督导人员，指导两个销售部门快速适应市场。
我给你们三天时间，相互了解，三天后，两个部门全员出动，对关山地区除凤山县之外的所有县区展开销售活动，寻找代售商和调查市场需求，收集相关数据！
具体如何划分，你们各自协商。