重生1983 第182节
宋懋昇点点头：“那不知具体是个怎么合作的办法？”
张平看了看众人，继续说道：“既然是合作销售，那就是双方一起参与进行，回款也会在销售结束之后当场结算清楚，这样双方也不会有过多的纠葛。
具体程序就是，我们一起选货，然后一起运输，销售过程双方一起参与全过程。
不过因为这我是销售主体，所以销售过程必须按照我的指令进行。
至于单价方面，你们将衣服定出一个标准的出厂价，然后我现场售卖，具体我现场卖什么价格，用什么方式售卖，你们不得反对，销售过程结束之后，我会按照我们商定的单价进行结算，当场付给你们货款，卖多少，算多少，有剩余尾货，你们重新带回厂里自行处理。
你们现场的主要作用是协助我进行销售，不得另外提出其他销售决策，若有建议，必须先跟我申报，若是可行，我会现场采纳。
而且整个过程你们可以全程监督，发现问题，可以及时跟我沟通，咱们现场解决！”
全场安静！
他们真的没有见识过这种销售方式，一时都是在默默消化这种方式。
足足过去一分多钟，乔山忽然皱着眉头开口道：“那你的意思就是我们全程就是给你出人出货打下手，还不承担任何后果，只是赚钱，你这算盘打的也太精明了吧？”
此话一出，其他人也是猛然反应过来，好像整个过程中，张平就是坐等收钱啊。
张平却只是淡淡看他一眼道：“乔副厂长的意思是我全程什么都没干，就是拿钱？
真是不知道你刚才到底有没有听清楚，整个销售过程是我来做，你们这是辅助，和监督，要是乔副厂长觉得太麻烦的话，那你们可以不用前往现场，销售我单独做，事后你们来拿钱和尾货，要是觉得可行我不反对！”
“你！”
乔山再次被怼！
第210章 一刀又一刀
其实张平所说的这种销售模式在几十年后十分常见，简单的说就是直播带货的方式。
网红主播现场为厂家或者制造商、农户代售，然后按照重量或者数量来收取提成。
整个过程，双方参与，卖了多少，赚了多少钱，公开透明，结算简单便捷，没有那么多的程序的复杂繁琐的过程，销售结束，双方的合作也就直接结束，最后分钱走人就行。
产品一方借助的是主播的人气和市场，而主播也是借助的厂商的产品，以此达到双赢。
只不过张平将这种模式稍微转换了一下，让红星厂参与销售，按照现场直面顾客的方式销售而已。
只是这种方式现在还是他第一个提出，一下子让很多人不太容易接受。
比如乔山，就觉得张平纯粹就是坐着拿钱，心里很不舒服，总感觉是自己在干活，出产品，出人，最后却是白白给张平钱一样。
他的思维没多少问题，但唯独漏掉了一个非常大的因素，那就是销售。
张平自信可以卖出打量的产品，可以抓到钱，而他们却是不懂销售和市场，更是不懂得如何去迎合顾客的心理！
抽奖销售已经让张平聚集起了一大片有效顾客群体，这就是他的资本，而这个偏偏是红星厂缺少的。
此外，那就是乔山心里还有一股贪念和对张平的反感在作祟，总希望张平那到的钱更少。
或者还有一点，那就是他希望能够更安全的获得一笔钱，让他能够提前预期自己能拿到多少钱。
就像之前一样，我出多少货就可以拿到多少回款，明明白白，可以直接算出来。
但张平提出的这个“合作销售”让这种安全感彻底缺失了，他的内心很不安定。
“那个，小张同志，那你能有没有把握可以保证具体能卖出多少产品吗？”
果然宋懋昇也是有这个疑惑的，直接问了出来。
张平笑笑道：“宋老，市场这东西，实在不好说，在没卖出产品之前，我也只能是预估，不敢做出任何保证性的断言。
其实这个道理很简单，厂里接到一份订单，但这份订单最终能不能为厂里带来效益，那就只有等回款才能知道，这么说宋老不难理解吧？”
宋懋昇也是心里一惊，想想也是，仓库那批货不就是如此嘛，至于送出去的那一半产品就更别说了，别人已经卖了钱，自己却没有得到一分钱回款。
“难道就没有一个大致的估算？”宋懋昇再次问了一句，眉头也紧紧皱了起来。
张平知道这种模式虽然只是稍微变通了一下，可却是让这些人感到了一阵强烈的不安和担忧。
张平只能微笑着说道：“宋老，这世上本来就没有什么一成不变的事情，秦始皇、汉高祖、唐高祖、宋太祖这些人当年建立基业开创王朝之时可曾想过自己的江山会亡？先是也是有这个担心的，那难道他们就不做了么？
当然不是，一切还要看如何经营，因此，秦仅二世而亡，大汉王朝四百年江山中间还出了一个王莽，大唐最终也就是经历了不到300年历史，宋朝更是悲哀，一直被外族欺辱，难道是他们的老祖宗不作为吗？
当然不是，具体还是要看后辈怎么去做。
华夏上下五千年历史，祖祖辈辈多灾多难的，可还不是过来了？
一百多年前我们的祖辈还在被列强欺压，那个时候有多少人能想到一百多年后我们的祖国有现在的场景？
说到底就是要大胆尝试，要是没有了这份进取之心，那我们的祖国还如何进步？
我们做生意和做企业也是一样，需要大胆尝试一下新事物。
各位对这种销售方式感觉有些陌生，担心获得不到预期的心理回报，我觉得大可不必。
这次合作销售是双方全程参与，想必以各位的经验和见识以及智慧，总不会担心被我这个毛头小子给坑了吧？”
张平一口气说了不少，说的对面五个人都是一脸羞愧。
这一路扯下来，秦皇汉武，唐宗宋祖全给扯进来了，最后直接说他们给老祖宗丢人了，这话说的……
简直是啪啪啪打脸，一个个脸色又是红又是发青的，很是精彩。
明明心里憋屈的想要提刀砍人，可嘴里就是一个反驳的字都说不出来，真是憋屈的要死。
他们虽然对张平这张嘴恨得要死，恨不得上来一把给撕碎，或者拎着脖子扔出去暴揍一顿，但心里还是有种深深的敬佩和忌惮之感油然而生。
张贵都惊呆了，冷冷的看着张平。
他感觉自己刚刚好像又回到了学校里，似乎听了一堂历史课，又好像听了一堂思想政治课，这种感觉很怪异。
只是他有种错觉，怎么感觉自己这个弟弟讲的抑扬顿挫的，简直比以前的老师讲的还要精彩，顺便还骂了人。
他看看对面的五位国企大领导，此刻竟然都跟被训了的小学生一样，满脸不甘，却是不敢反驳，那表情真是太精彩了。
“老三牛逼大了，以前是训斥那些小混混，前些天还跟县里的一群领导舌战一次，这次又当面训斥国企领导，真是……真是……”
张贵想了半天也没想出一个文雅一点的词语，最后还是选择了一个通俗易懂的。
“牛逼！”
现场沉默一片，气氛有些压抑，不过张平却是泰然处之，端着茶杯悠然的喝茶等待。
“咳咳，小张同志说哪里话，我们怎么会这么想呢，你都说了是合作销售嘛，既然是合作当然是要坦诚相见的嘛，我们当然是相信小张同志你的！”
柏通终于意识到自己提现价值的时刻到了，赶紧开口化解尴尬。
销售科长马江也是赶忙笑着道：“小张这话说的，我们怎么会不相信你呢，既然能请你过来坐下谈，当然都是带着诚意的。”
张平微微一笑，这才放下手中的茶杯，点点头道：“那就对了，合作就要坦诚一些。
宋老，我知道你们都是担心合作销售你们会得不到回报，费心费力白忙活一场。
不知道你们有没有了解过这次展销会上你们红星厂的军大衣的销售情况，要不请柏大哥简单介绍一下？”
柏通瞬间就僵住了，脸色瞬间胀红。
他没想到张平竟然会突然将他给拎出来说事，这可就太丢人了。
果然，张平这么一说，所有人都立马将目光投向了柏通。
“柏通，怎么回事？”乔山第一个就问道。
此前还叫小柏的，现在就是全名了，语气也很生硬。
柏通很是幽怨的看了一眼张平，让张平心里瞬间就狂跳了一下，这混蛋玩意什么眼神，怎么跟个许久没见过男人的深闺怨妇一样。
他也是无奈，原本是不想说的，可现在这些人下不了决心，他就想要用这次展销会的事情来刺激对方一下，来个电击！
柏通脸色胀红一片，已经开始慢慢变得紫胀，犹犹豫豫半天说不出话来。
“柏通，怎么回事，还不实话实说？”马江也有些生气了。
自己的下属给自己丢脸，他都有些坐不住了。
柏通低着头，不敢看人，小声说道：“这次军大衣的销售情况是……是……”
最后面死活也说不出来。
张平看不下去了，很是不耐烦道：“我来说吧，你们摊位的军大衣，昨天一件没卖，今天下午我买了三件，算是开了个张，后面有没有再卖，暂时不知！不信你们可以找那位一起回来的小蕊姑娘问问。”
“咳咳咳！”
“咳咳！”
对面五个人都被噎的不轻，这脸是真的彻底丢光了。
“柏通，滚出去，马上回去给我写一份五千字深刻检查，必须态度诚恳，对你的所作所为做深刻检讨和自我反省！”
马江脸瞬间就黑成了锅底，气急败坏的骂道。
这可是他的直接下属，真是太丢人了。
柏通也待不下去了，赶紧鞠躬快步走了出去。
张平挠了挠头，他没在体制内呆过，不知道这种事情正常会如何处置，此刻他就是觉得好像惹出了一件麻烦，那个柏通只怕要恨死他了。
其实何止是柏通恨他，就是现场对面剩余四人也是对他恨的牙根痒痒。
乔山都有些怀疑这小子是不是自己厂子的哪个死对头派来故意恶心人的。
“咳，小张同志，抱歉啊，让你看笑话了！”
宋懋昇也是老脸红的厉害，干咳一声说道。
张平连忙摆手：“没事没事！”
不过话已经说到这里了，只能硬着头皮往下进行了，就剩下最后一刀了，他必须扎下去，刺激这些人下决心。
于是他说道：“宋老，乔副厂长，苏科长，马科长，你们厂这次才展销会上的表现已经看到了，我张平自认在差劲也不会让我们的合作销售成绩比这个更差的！”
乔山直接瞪眼，几乎喷火：“你是笑话我们无能？”
张平赶忙摆手：“乔副厂长，抱歉啊，我没这个意思，我就是想让你们清晰的认识到我们这次合作的前途绝对不会差！”
乔山都想打人了，即将暴走，却是被宋懋昇用挥手制止。
宋懋昇也做不出笑容了，严肃问道：“那能不能问问小张同志在展销会上的表现？”
张平看了看众人，继续说道：“既然是合作销售，那就是双方一起参与进行，回款也会在销售结束之后当场结算清楚，这样双方也不会有过多的纠葛。
具体程序就是，我们一起选货，然后一起运输，销售过程双方一起参与全过程。
不过因为这我是销售主体，所以销售过程必须按照我的指令进行。
至于单价方面，你们将衣服定出一个标准的出厂价，然后我现场售卖，具体我现场卖什么价格，用什么方式售卖，你们不得反对，销售过程结束之后，我会按照我们商定的单价进行结算，当场付给你们货款，卖多少，算多少，有剩余尾货，你们重新带回厂里自行处理。
你们现场的主要作用是协助我进行销售，不得另外提出其他销售决策，若有建议，必须先跟我申报，若是可行，我会现场采纳。
而且整个过程你们可以全程监督，发现问题，可以及时跟我沟通，咱们现场解决！”
全场安静！
他们真的没有见识过这种销售方式，一时都是在默默消化这种方式。
足足过去一分多钟，乔山忽然皱着眉头开口道：“那你的意思就是我们全程就是给你出人出货打下手，还不承担任何后果，只是赚钱，你这算盘打的也太精明了吧？”
此话一出，其他人也是猛然反应过来，好像整个过程中，张平就是坐等收钱啊。
张平却只是淡淡看他一眼道：“乔副厂长的意思是我全程什么都没干，就是拿钱？
真是不知道你刚才到底有没有听清楚，整个销售过程是我来做，你们这是辅助，和监督，要是乔副厂长觉得太麻烦的话，那你们可以不用前往现场，销售我单独做，事后你们来拿钱和尾货，要是觉得可行我不反对！”
“你！”
乔山再次被怼！
第210章 一刀又一刀
其实张平所说的这种销售模式在几十年后十分常见，简单的说就是直播带货的方式。
网红主播现场为厂家或者制造商、农户代售，然后按照重量或者数量来收取提成。
整个过程，双方参与，卖了多少，赚了多少钱，公开透明，结算简单便捷，没有那么多的程序的复杂繁琐的过程，销售结束，双方的合作也就直接结束，最后分钱走人就行。
产品一方借助的是主播的人气和市场，而主播也是借助的厂商的产品，以此达到双赢。
只不过张平将这种模式稍微转换了一下，让红星厂参与销售，按照现场直面顾客的方式销售而已。
只是这种方式现在还是他第一个提出，一下子让很多人不太容易接受。
比如乔山，就觉得张平纯粹就是坐着拿钱，心里很不舒服，总感觉是自己在干活，出产品，出人，最后却是白白给张平钱一样。
他的思维没多少问题，但唯独漏掉了一个非常大的因素，那就是销售。
张平自信可以卖出打量的产品，可以抓到钱，而他们却是不懂销售和市场，更是不懂得如何去迎合顾客的心理！
抽奖销售已经让张平聚集起了一大片有效顾客群体，这就是他的资本，而这个偏偏是红星厂缺少的。
此外，那就是乔山心里还有一股贪念和对张平的反感在作祟，总希望张平那到的钱更少。
或者还有一点，那就是他希望能够更安全的获得一笔钱，让他能够提前预期自己能拿到多少钱。
就像之前一样，我出多少货就可以拿到多少回款，明明白白，可以直接算出来。
但张平提出的这个“合作销售”让这种安全感彻底缺失了，他的内心很不安定。
“那个，小张同志，那你能有没有把握可以保证具体能卖出多少产品吗？”
果然宋懋昇也是有这个疑惑的，直接问了出来。
张平笑笑道：“宋老，市场这东西，实在不好说，在没卖出产品之前，我也只能是预估，不敢做出任何保证性的断言。
其实这个道理很简单，厂里接到一份订单，但这份订单最终能不能为厂里带来效益，那就只有等回款才能知道，这么说宋老不难理解吧？”
宋懋昇也是心里一惊，想想也是，仓库那批货不就是如此嘛，至于送出去的那一半产品就更别说了，别人已经卖了钱，自己却没有得到一分钱回款。
“难道就没有一个大致的估算？”宋懋昇再次问了一句，眉头也紧紧皱了起来。
张平知道这种模式虽然只是稍微变通了一下，可却是让这些人感到了一阵强烈的不安和担忧。
张平只能微笑着说道：“宋老，这世上本来就没有什么一成不变的事情，秦始皇、汉高祖、唐高祖、宋太祖这些人当年建立基业开创王朝之时可曾想过自己的江山会亡？先是也是有这个担心的，那难道他们就不做了么？
当然不是，一切还要看如何经营，因此，秦仅二世而亡，大汉王朝四百年江山中间还出了一个王莽，大唐最终也就是经历了不到300年历史，宋朝更是悲哀，一直被外族欺辱，难道是他们的老祖宗不作为吗？
当然不是，具体还是要看后辈怎么去做。
华夏上下五千年历史，祖祖辈辈多灾多难的，可还不是过来了？
一百多年前我们的祖辈还在被列强欺压，那个时候有多少人能想到一百多年后我们的祖国有现在的场景？
说到底就是要大胆尝试，要是没有了这份进取之心，那我们的祖国还如何进步？
我们做生意和做企业也是一样，需要大胆尝试一下新事物。
各位对这种销售方式感觉有些陌生，担心获得不到预期的心理回报，我觉得大可不必。
这次合作销售是双方全程参与，想必以各位的经验和见识以及智慧，总不会担心被我这个毛头小子给坑了吧？”
张平一口气说了不少，说的对面五个人都是一脸羞愧。
这一路扯下来，秦皇汉武，唐宗宋祖全给扯进来了，最后直接说他们给老祖宗丢人了，这话说的……
简直是啪啪啪打脸，一个个脸色又是红又是发青的，很是精彩。
明明心里憋屈的想要提刀砍人，可嘴里就是一个反驳的字都说不出来，真是憋屈的要死。
他们虽然对张平这张嘴恨得要死，恨不得上来一把给撕碎，或者拎着脖子扔出去暴揍一顿，但心里还是有种深深的敬佩和忌惮之感油然而生。
张贵都惊呆了，冷冷的看着张平。
他感觉自己刚刚好像又回到了学校里，似乎听了一堂历史课，又好像听了一堂思想政治课，这种感觉很怪异。
只是他有种错觉，怎么感觉自己这个弟弟讲的抑扬顿挫的，简直比以前的老师讲的还要精彩，顺便还骂了人。
他看看对面的五位国企大领导，此刻竟然都跟被训了的小学生一样，满脸不甘，却是不敢反驳，那表情真是太精彩了。
“老三牛逼大了，以前是训斥那些小混混，前些天还跟县里的一群领导舌战一次，这次又当面训斥国企领导，真是……真是……”
张贵想了半天也没想出一个文雅一点的词语，最后还是选择了一个通俗易懂的。
“牛逼！”
现场沉默一片，气氛有些压抑，不过张平却是泰然处之，端着茶杯悠然的喝茶等待。
“咳咳，小张同志说哪里话，我们怎么会这么想呢，你都说了是合作销售嘛，既然是合作当然是要坦诚相见的嘛，我们当然是相信小张同志你的！”
柏通终于意识到自己提现价值的时刻到了，赶紧开口化解尴尬。
销售科长马江也是赶忙笑着道：“小张这话说的，我们怎么会不相信你呢，既然能请你过来坐下谈，当然都是带着诚意的。”
张平微微一笑，这才放下手中的茶杯，点点头道：“那就对了，合作就要坦诚一些。
宋老，我知道你们都是担心合作销售你们会得不到回报，费心费力白忙活一场。
不知道你们有没有了解过这次展销会上你们红星厂的军大衣的销售情况，要不请柏大哥简单介绍一下？”
柏通瞬间就僵住了，脸色瞬间胀红。
他没想到张平竟然会突然将他给拎出来说事，这可就太丢人了。
果然，张平这么一说，所有人都立马将目光投向了柏通。
“柏通，怎么回事？”乔山第一个就问道。
此前还叫小柏的，现在就是全名了，语气也很生硬。
柏通很是幽怨的看了一眼张平，让张平心里瞬间就狂跳了一下，这混蛋玩意什么眼神，怎么跟个许久没见过男人的深闺怨妇一样。
他也是无奈，原本是不想说的，可现在这些人下不了决心，他就想要用这次展销会的事情来刺激对方一下，来个电击！
柏通脸色胀红一片，已经开始慢慢变得紫胀，犹犹豫豫半天说不出话来。
“柏通，怎么回事，还不实话实说？”马江也有些生气了。
自己的下属给自己丢脸，他都有些坐不住了。
柏通低着头，不敢看人，小声说道：“这次军大衣的销售情况是……是……”
最后面死活也说不出来。
张平看不下去了，很是不耐烦道：“我来说吧，你们摊位的军大衣，昨天一件没卖，今天下午我买了三件，算是开了个张，后面有没有再卖，暂时不知！不信你们可以找那位一起回来的小蕊姑娘问问。”
“咳咳咳！”
“咳咳！”
对面五个人都被噎的不轻，这脸是真的彻底丢光了。
“柏通，滚出去，马上回去给我写一份五千字深刻检查，必须态度诚恳，对你的所作所为做深刻检讨和自我反省！”
马江脸瞬间就黑成了锅底，气急败坏的骂道。
这可是他的直接下属，真是太丢人了。
柏通也待不下去了，赶紧鞠躬快步走了出去。
张平挠了挠头，他没在体制内呆过，不知道这种事情正常会如何处置，此刻他就是觉得好像惹出了一件麻烦，那个柏通只怕要恨死他了。
其实何止是柏通恨他，就是现场对面剩余四人也是对他恨的牙根痒痒。
乔山都有些怀疑这小子是不是自己厂子的哪个死对头派来故意恶心人的。
“咳，小张同志，抱歉啊，让你看笑话了！”
宋懋昇也是老脸红的厉害，干咳一声说道。
张平连忙摆手：“没事没事！”
不过话已经说到这里了，只能硬着头皮往下进行了，就剩下最后一刀了，他必须扎下去，刺激这些人下决心。
于是他说道：“宋老，乔副厂长，苏科长，马科长，你们厂这次才展销会上的表现已经看到了，我张平自认在差劲也不会让我们的合作销售成绩比这个更差的！”
乔山直接瞪眼，几乎喷火：“你是笑话我们无能？”
张平赶忙摆手：“乔副厂长，抱歉啊，我没这个意思，我就是想让你们清晰的认识到我们这次合作的前途绝对不会差！”
乔山都想打人了，即将暴走，却是被宋懋昇用挥手制止。
宋懋昇也做不出笑容了，严肃问道：“那能不能问问小张同志在展销会上的表现？”