重回1988之IT女王 第550节
安夏提出建立自由软件分享平台，业务评估组的评估结果是不乐观。
每一个软件都要占据空间，空间是要钱的。
虽然紫金有自己的服务器，但是如果把空间租给其他公司，能赚一大笔，而不是给人当免费仓库。
安夏说的赢利模式，还是很接近于仓库托管。如果是这样的话，只做代码托管不就好了，干嘛要占用公司的空间。
“我们公司的员工，算得上是全中国最会找信息的人了，连他们都找不齐20g的自由软件，何况是其它人。
想要获取大量的资料为什么要去图书馆，而不是一个朋友一个朋友的问，就是因为那里可以方便获取信息。”
负责业务评估的副总还是不认同：“图书馆是国家公共设施，有全国税收做为支持，我们是一家商业公司，不能只从公益的角度来看问题。”
“哎，我也没说我要做公益啊，大雁是红烧还是清蒸，得把大雁先射下来再说吧。这个自由软件社区有没有用，也得先把人弄来，再一步步引导他们的行为。
现在我没说更多的盈利模式，是因为我能想到的方式，还是局限于我现在的认知，我不想把社区定义死了。反正，只要人多起来，它自己就会长出新的生活方式。”
安夏笑道：“地球生命的演化，不也是一大堆乱七八糟的化学物质凑一堆。忽然就有生命了，忽然就寒武纪大爆发了吗？”
不管怎么样，这个业务没有太多的技术难度，就是腾一个「仓库」出来，负责仓储业务的部门倒也不是很伤心，他们正好打报告，要求公司偏移更多的资源给他们，让他们再多修几个数据中心。
免费软件平台发布后第一天，空荡荡。
第二天，冷冷清清。
第三天，有人上传了一个软件，仔细一看，是紫金科技的一个实习生自己传的。
他传的是帮导师写的一个自动插广告的小软件，bug重重，问题多多，已经被导师骂了三回了，导师说要是他再写新bug过来，他就别想毕业，免得祸害其他单位，影响学校声誉，耽误师弟师妹们就业。
这个软件很快就出圈了，毕竟程序员们见过bug，没见过几乎是靠bug在运行的软件。
他们一边嘲笑一边分享给自己的朋友们，朋友们见了也笑哈哈，再转发给自己的朋友们……
嘲笑别人是容易的，改起来困难重重，不知道碰倒了哪一块不能动的bug，就导致整个程序崩盘。
每个具有胜负欲的程序员都出手了。
最后，这个程序终于可以顺利运行，实习生感恩戴德，一查终极版的上传人——宫先生。
“哇！！大师帮我改程序！！”实习生兴冲冲地捧着自己的程序进献导师，为了让导师不再挑刺，他特别强调「是中科院的一位老师帮我看的」，导师的内心：什么老师能比我强。
再一看宫先生的履历，导师再没话说。
这个故事，从实习生的师门传出，共享平台上忽然多出了许多注册用户，他们有学生，有程序员，他们目的有想请大神帮忙改程序的，想展现自己本事的……每个人都有美好的未来。
花里胡哨的软件多起来之后，实习生的那个插广告软件居然显得还不错。
早期的大神们也放弃了嘲笑，想帮的就帮一把，不想帮就算了。
刚开始也有一些程序员自认为自己可牛逼了，拉帮结伙，享受指点江山的快乐，但是没多久就被打脸。
很多程序不是单纯的程序，而是综合性的业务，在程序上牛逼，不代表在其他方面也牛逼。
分享平台的风气从「个体嘲笑个体」转变成「某个小团体嘲笑个体」，变成——
「隐藏大神太多，别随便得罪别人，说话别太难听，免得不知道哪天就轮到自己了」。
如同世界局势一样，神妙的达成了和谐状态。
就连刚学编程没多久的人都敢把自己写的程序放上来，请人指点。
连徐云义都发布了一个软件上去，据他说被几个人指点之后，思路打开，感觉下次计算机比赛的冠军非他莫属。
人多了，乱七八糟的需求就多了。
需求多了，商业机会这不就来了吗！
第一个商业机会就是——建立私库。
程序员上去也不是纯为义务劳动的，也有人想要保存一些源代码，还有的人自己把有问题的源代码改良之后，得找个地方存着，存自己电脑里占内存，还调用不方便，放自己个人的存储库里就开心很多了。
特别是紫金分享平台，不仅只是分享，也会提供一些额外服务，在紫金平台跑一遍程序，平台可以帮用户自动追踪并快速定位冲突，免得程序员靠自己的肉眼翻阅几千几万行代码。
私库要收钱？
收收收！把我的钱拿走吧！
“这个私库的定价，是不是太便宜了？”分享平台的主管还是觉得安夏在做慈善。
安夏反问：“如果洗一张照片的成本是一分，店里收你一毛，你给家里人拍了一千张照片，你洗吗？”
“洗啊。”一百块钱对他来说就是毛毛雨。
“如果店里收你一百块一张，你洗吗？”
“那……要看照片是不是值得洗了。”
“那不就是了，你们家在大扫除的时候，有没有发现有些很久都没有碰过的东西，该扔的时候，还是有点舍不得？”
“肯定有啊，谁家还没有点这种东西呢。”
“如果家里囤了很多搬不走的东西，在有搬家机会的时候，你是不是要好好考虑一下，到底是不是真的需要搬家？
比如你是租房的，现在房租一千二，另一个小区一千，到公司的距离一样，你搬吗？”
“那肯定不搬啊。”
“要是拎包就走，没有任何需要搬的东西呢？”
“哦，我明白了。这也是一种沉没成本吧？”
安夏点点头：“算是吧。所以，不要看我们现在的价格，只要用户多起来，我们有的是开发其他服务的机会。
就像小区一样，住户多了，开店的人也多了，商铺的价格也会水涨船高，你知道电子一条街中心电子城的租价吗？前年一节柜台2000块一年，现在已经二十万一年啦，还有价无市。”
自由分享平台是完全无偿的，大家在上面也都是凭着兴趣随便改改。
信勇健接手运营之后，他把紫金论坛的头衔系统引入软件分享平台。
上传软件数、帮别人修改数、修改后的版本被人下载数、好评数……全都化成一个个的徽章，用户的id旁边，就挂着他们的徽章。
在平台上说点什么，分享点什么，刚注册的号可能无人关心，或者有人反驳。
挂满徽章的id说同样的话，回复评论的人态度就不一样了。
那种被人追捧的感觉，相当美好。
用马斯洛的阶梯需求理论来说，这已经超脱「温饱」，直达「自我实现」。
徐云义自从第一次被大神指点后，自己奋起直追，付出比别人更多的时间和心力在程序上面，还特别积极热情的帮比他更新更「小白」的人修改和指点。
不知不觉，他的id上也挂满了徽章。
他接到了不止一个公司的私信，想请他到自己公司来工作。
他说明自己的年龄和身体状况后，那些公司表示遗憾，但正职不行，兼职可以呀。
徐云义开始陆续接到兼职工作，算下来比妈妈辛苦开店一个月挣得还要多。
当他收到第一笔打款的时候，骄傲地把汇款单给妈妈看：“妈妈，以后你要是身体不舒服的话，就不用硬撑着去开店，想休息就休息，我能养你了！”
他的妈妈抹着泪，把汇款单压在丈夫的遗像前：“让你爸也高兴高兴。”
徐云义第一次接单后，就处于亢奋状态，越接越多，连觉都不想睡，老板娘做餐饮生意，起早贪黑，结果现在儿子起得比她早，睡得比她迟，有时候她半夜醒来，发现儿子还坐在电脑前面。
她很担心儿子的身体，她怎么说都没用，儿子压根不听她的。
安夏从老板娘那里得知此事，对徐云义说：“你别接太多的单子影响比赛。”
徐云义不是很认同，比赛就是那么一瞬间的事，拿了第一名，就一笔奖金，不像帮别的公司做项目，起码能收半年的钱，算下来比拿奖金多。
安夏摇头：“紫金计算机邀请赛第一名，跟普通一个懂点程序的小屁孩，哪个收费高？”
虽然徐云义不是很认同「小屁孩」这个称呼。
不过他还是老老实实回答：“肯定拿了奖能多收一点。”
“不止有奖金，前三名都有媒体采访，像你的情况又比较特殊，能拿到的好处更多。你想清楚了，现在接太多兼职的单子。不仅影响你参加比赛，等你后面身价涨了，已经签了合同，是不会给你涨钱的。”
安夏故意掰着手指算了算：“本来收一百块，等拿到名次，就能收五百块。但是你被一百块占满了时间，只能悲伤的看着五百块离你而去……”
徐云义：“！！”
安夏又趁热打铁：“听你妈说，你现在连觉都不睡了？你可小心点，这么折腾会生病，你一生病，名次拿不着了，兼职做不成了，说不定还会因为拖了工期要赔钱。你想清楚，别以为自己是机器人，机器人还要定时检修呢。”
安夏不打感情牌，不跟他说你太辛苦了你妈妈很担心。
这种理由说给她听，她自己都不会搭理的。
直接算经济账，简单省事，直击重点。
宫先生要回芬兰了，临走时，他还告诉安夏一个消息：
今年，芬兰电信市场全面放开，就为了引入竞争机制，想要提高价格合理化和促进服务质量的提高，出台了许多有利于中小运营商的举措。
他知道紫金在南美有投资电信运营，提出也许她可以试试。
安夏很感激宫先生的提示，生出了进军北欧的梦想。
打听了一下……对不起，告辞。
芬兰大大小小加在一起有一百多家运营商，芬兰的整个国土面积也就广东省加山东省那么大，人口比青海省还少。
这也太卷了，安夏研究了一下，觉得自家的技术并不是全球最先进的，价格也不可能打成全球最便宜的。
再加上人生地不熟，不像南美还能走走高层路线，从政策层面上能得到一些保障。
安夏摇头叹息：“算了，还是别去凑热闹，要是去的话，会变成1939年的苏芬战争，听雪地讲起芬兰话的人就是我们了。”
“我们放弃芬兰市场吗？”国际贸易部主管宋筝心有不甘，她一直想开拓新的国际市场。
但总是波折重重，不是明里暗里有贸易保护条款，就是穷得连最基本的基础建设都没有，从零开始又太不实惠。
好不容易不受法律约束，能有一个发达国家欢迎投资，正想冲去大展拳脚一番，安总却让他们别掺合，越想越不甘心。
“干嘛放弃，美国在二战时是怎么赢的？两头卖武器啊。这下不止两头，有一百多头呢。”
安夏的计划是卖光纤。
“可是，我们的光纤预制棒的技术都不全面，赚不了多少钱。”
“你就说赚不赚钱吧？”
赚是赚的，就是赚得不够多，现在能与国际同行一较高下的资本，也就是从预制棒抽取光纤的效率比同行们稍稍高了那么一点点，价格再压一点的话，基本上赚的就是辛苦钱了。
宋筝很郁闷：“我还以为八亿衬衫换一架飞机的事情，只存在于服装业，没想到，现在轮到我来干这事了。”
每一个软件都要占据空间，空间是要钱的。
虽然紫金有自己的服务器，但是如果把空间租给其他公司，能赚一大笔，而不是给人当免费仓库。
安夏说的赢利模式，还是很接近于仓库托管。如果是这样的话，只做代码托管不就好了，干嘛要占用公司的空间。
“我们公司的员工，算得上是全中国最会找信息的人了，连他们都找不齐20g的自由软件，何况是其它人。
想要获取大量的资料为什么要去图书馆，而不是一个朋友一个朋友的问，就是因为那里可以方便获取信息。”
负责业务评估的副总还是不认同：“图书馆是国家公共设施，有全国税收做为支持，我们是一家商业公司，不能只从公益的角度来看问题。”
“哎，我也没说我要做公益啊，大雁是红烧还是清蒸，得把大雁先射下来再说吧。这个自由软件社区有没有用，也得先把人弄来，再一步步引导他们的行为。
现在我没说更多的盈利模式，是因为我能想到的方式，还是局限于我现在的认知，我不想把社区定义死了。反正，只要人多起来，它自己就会长出新的生活方式。”
安夏笑道：“地球生命的演化，不也是一大堆乱七八糟的化学物质凑一堆。忽然就有生命了，忽然就寒武纪大爆发了吗？”
不管怎么样，这个业务没有太多的技术难度，就是腾一个「仓库」出来，负责仓储业务的部门倒也不是很伤心，他们正好打报告，要求公司偏移更多的资源给他们，让他们再多修几个数据中心。
免费软件平台发布后第一天，空荡荡。
第二天，冷冷清清。
第三天，有人上传了一个软件，仔细一看，是紫金科技的一个实习生自己传的。
他传的是帮导师写的一个自动插广告的小软件，bug重重，问题多多，已经被导师骂了三回了，导师说要是他再写新bug过来，他就别想毕业，免得祸害其他单位，影响学校声誉，耽误师弟师妹们就业。
这个软件很快就出圈了，毕竟程序员们见过bug，没见过几乎是靠bug在运行的软件。
他们一边嘲笑一边分享给自己的朋友们，朋友们见了也笑哈哈，再转发给自己的朋友们……
嘲笑别人是容易的，改起来困难重重，不知道碰倒了哪一块不能动的bug，就导致整个程序崩盘。
每个具有胜负欲的程序员都出手了。
最后，这个程序终于可以顺利运行，实习生感恩戴德，一查终极版的上传人——宫先生。
“哇！！大师帮我改程序！！”实习生兴冲冲地捧着自己的程序进献导师，为了让导师不再挑刺，他特别强调「是中科院的一位老师帮我看的」，导师的内心：什么老师能比我强。
再一看宫先生的履历，导师再没话说。
这个故事，从实习生的师门传出，共享平台上忽然多出了许多注册用户，他们有学生，有程序员，他们目的有想请大神帮忙改程序的，想展现自己本事的……每个人都有美好的未来。
花里胡哨的软件多起来之后，实习生的那个插广告软件居然显得还不错。
早期的大神们也放弃了嘲笑，想帮的就帮一把，不想帮就算了。
刚开始也有一些程序员自认为自己可牛逼了，拉帮结伙，享受指点江山的快乐，但是没多久就被打脸。
很多程序不是单纯的程序，而是综合性的业务，在程序上牛逼，不代表在其他方面也牛逼。
分享平台的风气从「个体嘲笑个体」转变成「某个小团体嘲笑个体」，变成——
「隐藏大神太多，别随便得罪别人，说话别太难听，免得不知道哪天就轮到自己了」。
如同世界局势一样，神妙的达成了和谐状态。
就连刚学编程没多久的人都敢把自己写的程序放上来，请人指点。
连徐云义都发布了一个软件上去，据他说被几个人指点之后，思路打开，感觉下次计算机比赛的冠军非他莫属。
人多了，乱七八糟的需求就多了。
需求多了，商业机会这不就来了吗！
第一个商业机会就是——建立私库。
程序员上去也不是纯为义务劳动的，也有人想要保存一些源代码，还有的人自己把有问题的源代码改良之后，得找个地方存着，存自己电脑里占内存，还调用不方便，放自己个人的存储库里就开心很多了。
特别是紫金分享平台，不仅只是分享，也会提供一些额外服务，在紫金平台跑一遍程序，平台可以帮用户自动追踪并快速定位冲突，免得程序员靠自己的肉眼翻阅几千几万行代码。
私库要收钱？
收收收！把我的钱拿走吧！
“这个私库的定价，是不是太便宜了？”分享平台的主管还是觉得安夏在做慈善。
安夏反问：“如果洗一张照片的成本是一分，店里收你一毛，你给家里人拍了一千张照片，你洗吗？”
“洗啊。”一百块钱对他来说就是毛毛雨。
“如果店里收你一百块一张，你洗吗？”
“那……要看照片是不是值得洗了。”
“那不就是了，你们家在大扫除的时候，有没有发现有些很久都没有碰过的东西，该扔的时候，还是有点舍不得？”
“肯定有啊，谁家还没有点这种东西呢。”
“如果家里囤了很多搬不走的东西，在有搬家机会的时候，你是不是要好好考虑一下，到底是不是真的需要搬家？
比如你是租房的，现在房租一千二，另一个小区一千，到公司的距离一样，你搬吗？”
“那肯定不搬啊。”
“要是拎包就走，没有任何需要搬的东西呢？”
“哦，我明白了。这也是一种沉没成本吧？”
安夏点点头：“算是吧。所以，不要看我们现在的价格，只要用户多起来，我们有的是开发其他服务的机会。
就像小区一样，住户多了，开店的人也多了，商铺的价格也会水涨船高，你知道电子一条街中心电子城的租价吗？前年一节柜台2000块一年，现在已经二十万一年啦，还有价无市。”
自由分享平台是完全无偿的，大家在上面也都是凭着兴趣随便改改。
信勇健接手运营之后，他把紫金论坛的头衔系统引入软件分享平台。
上传软件数、帮别人修改数、修改后的版本被人下载数、好评数……全都化成一个个的徽章，用户的id旁边，就挂着他们的徽章。
在平台上说点什么，分享点什么，刚注册的号可能无人关心，或者有人反驳。
挂满徽章的id说同样的话，回复评论的人态度就不一样了。
那种被人追捧的感觉，相当美好。
用马斯洛的阶梯需求理论来说，这已经超脱「温饱」，直达「自我实现」。
徐云义自从第一次被大神指点后，自己奋起直追，付出比别人更多的时间和心力在程序上面，还特别积极热情的帮比他更新更「小白」的人修改和指点。
不知不觉，他的id上也挂满了徽章。
他接到了不止一个公司的私信，想请他到自己公司来工作。
他说明自己的年龄和身体状况后，那些公司表示遗憾，但正职不行，兼职可以呀。
徐云义开始陆续接到兼职工作，算下来比妈妈辛苦开店一个月挣得还要多。
当他收到第一笔打款的时候，骄傲地把汇款单给妈妈看：“妈妈，以后你要是身体不舒服的话，就不用硬撑着去开店，想休息就休息，我能养你了！”
他的妈妈抹着泪，把汇款单压在丈夫的遗像前：“让你爸也高兴高兴。”
徐云义第一次接单后，就处于亢奋状态，越接越多，连觉都不想睡，老板娘做餐饮生意，起早贪黑，结果现在儿子起得比她早，睡得比她迟，有时候她半夜醒来，发现儿子还坐在电脑前面。
她很担心儿子的身体，她怎么说都没用，儿子压根不听她的。
安夏从老板娘那里得知此事，对徐云义说：“你别接太多的单子影响比赛。”
徐云义不是很认同，比赛就是那么一瞬间的事，拿了第一名，就一笔奖金，不像帮别的公司做项目，起码能收半年的钱，算下来比拿奖金多。
安夏摇头：“紫金计算机邀请赛第一名，跟普通一个懂点程序的小屁孩，哪个收费高？”
虽然徐云义不是很认同「小屁孩」这个称呼。
不过他还是老老实实回答：“肯定拿了奖能多收一点。”
“不止有奖金，前三名都有媒体采访，像你的情况又比较特殊，能拿到的好处更多。你想清楚了，现在接太多兼职的单子。不仅影响你参加比赛，等你后面身价涨了，已经签了合同，是不会给你涨钱的。”
安夏故意掰着手指算了算：“本来收一百块，等拿到名次，就能收五百块。但是你被一百块占满了时间，只能悲伤的看着五百块离你而去……”
徐云义：“！！”
安夏又趁热打铁：“听你妈说，你现在连觉都不睡了？你可小心点，这么折腾会生病，你一生病，名次拿不着了，兼职做不成了，说不定还会因为拖了工期要赔钱。你想清楚，别以为自己是机器人，机器人还要定时检修呢。”
安夏不打感情牌，不跟他说你太辛苦了你妈妈很担心。
这种理由说给她听，她自己都不会搭理的。
直接算经济账，简单省事，直击重点。
宫先生要回芬兰了，临走时，他还告诉安夏一个消息：
今年，芬兰电信市场全面放开，就为了引入竞争机制，想要提高价格合理化和促进服务质量的提高，出台了许多有利于中小运营商的举措。
他知道紫金在南美有投资电信运营，提出也许她可以试试。
安夏很感激宫先生的提示，生出了进军北欧的梦想。
打听了一下……对不起，告辞。
芬兰大大小小加在一起有一百多家运营商，芬兰的整个国土面积也就广东省加山东省那么大，人口比青海省还少。
这也太卷了，安夏研究了一下，觉得自家的技术并不是全球最先进的，价格也不可能打成全球最便宜的。
再加上人生地不熟，不像南美还能走走高层路线，从政策层面上能得到一些保障。
安夏摇头叹息：“算了，还是别去凑热闹，要是去的话，会变成1939年的苏芬战争，听雪地讲起芬兰话的人就是我们了。”
“我们放弃芬兰市场吗？”国际贸易部主管宋筝心有不甘，她一直想开拓新的国际市场。
但总是波折重重，不是明里暗里有贸易保护条款，就是穷得连最基本的基础建设都没有，从零开始又太不实惠。
好不容易不受法律约束，能有一个发达国家欢迎投资，正想冲去大展拳脚一番，安总却让他们别掺合，越想越不甘心。
“干嘛放弃，美国在二战时是怎么赢的？两头卖武器啊。这下不止两头，有一百多头呢。”
安夏的计划是卖光纤。
“可是，我们的光纤预制棒的技术都不全面，赚不了多少钱。”
“你就说赚不赚钱吧？”
赚是赚的，就是赚得不够多，现在能与国际同行一较高下的资本，也就是从预制棒抽取光纤的效率比同行们稍稍高了那么一点点，价格再压一点的话，基本上赚的就是辛苦钱了。
宋筝很郁闷：“我还以为八亿衬衫换一架飞机的事情，只存在于服装业，没想到，现在轮到我来干这事了。”