重回1988之IT女王 第504节
直到安夏过来，发现他们的想法竟然这么无聊，在计划的一开始就被最高领导枪毙，大家都有点懵。
“就不能从目标受众群体的身份出发，想点有意思的东西吗？焦山河同志，你以前可是做出喜庆键盘的人啊，远销海内外，我对你寄予了很高的期望，希望外设组能在今年做大做强，再创辉煌。”
“印在各种东西上面，毫无技术含量，你今天做出来，明天就被人仿制了，你们也不想辛苦想出来的图案，转天就在小商品批发市场九毛九十个吧？”
安夏的话让专心于研发的人心里又多了一道限制：在生产环节上必须有门槛，不然真的是为他人做嫁衣裳。
自己想自己的创意时，可以放飞自我，想干嘛就干嘛。
落实到商业化，就必须考虑到落地的难度，否则想了也是白想。
安夏从《玫瑰之心》的剧情里找出一段，在末日的大背景下，各个势力依旧没有放弃让下一代读书，学习知识。
只是他们连在考试的时候，都必须一手拿笔，一手拿枪，一心两用，戒备着可能随时出现的来犯之敌。
“像在这段场景里，他们的书包应该是什么样的？铅笔盒是什么样的？书本又是什么样的？能一只手拿起来的枪是什么样的？”
轻便、多功能……
思路忽然打开了，外设组计划生产的第一套产品是文具系列。
此时给小孩子们用的多功能文具盒已经满世界都是，造型各异，按下一个按钮，就会从某处弹出一个抽屉或是盒子，花里胡哨，孩子们非常喜欢。
紫金外设组的目标客户是大学生及以上，这样的产品显然不能让这个年龄层满意。
他们设计的文具盒其实是私人电脑用品，能放置：一个串口并口与usb的转换头、六张3.5寸软盘，一张光盘……
这些其实都只是附带的，真正要卖的主角是红外光手写键盘。
在为张教授改进了人眼操控红外线键盘之后，外设组干的最出色的一件事就是做了一个红外线手写板。
在红外线识别的范围内，用特制的笔写字。
可以选择在系统里以图片形式保存原笔迹，也可以选择让它变成电脑里的字体。
它的本体是一根像三折伞那么长，伞柄那么粗的棍子，按下开关之后，一道红光像展开的画轴一样，从棍子那里伸展出来，然后，就可以在红光范围内写字。
根据多位同事的测试心得：此物的形式大过内容。
第一位测试的同事是个中二精神爆表的，他在空中打开红外板，霸气外露地写：天生万物与人，人无一物与天，杀杀杀……
由于他的霸气太外露，写得太快，或是写到识别区之外。
最后只识别出了两个字：一天。
看起来没什么卵用，不过只要放在桌子上，或是墙上，写慢一点还是可以的，在紫金公司内部有不少文件需要签个字证明看过，以前必须打印出来，在纸上签字。
外设组的这个玩意儿发明出来之后，就跟打印机放在一起，需要签阅电子文件的人就去那里签个电子名就行，在公司内部拥有与签在纸上同样的法律效应。
紫金科技的同志们，又懂技术、又不怕麻烦，更不在乎什么同事情谊，要替谁藏着掖着。
红外写字板挂出来没几天，就因为各种大大小小的问题，被公司各个部门骂成狗。
在当狗的压力下，外设组的技术得到了飞速的提高。
现在只要不写得太过狂野，识别率能达到99%，就是识别速度稍微慢一点，写完后需要两秒才显示。
“能不能做成无线的？”安夏问道。
写字板是一道光，看起来很酷炫，但是棍棍还必须用数据线连着电脑，忽然这个逼格就掉下来了。
焦山河第一个想到的应用是「红外线连接」。
紫金科技最近生产的小灵通上自带红外功能，以前交换电话号码需要一方报号码，另一个人记录。
现在只需要把小灵通贴在一起，使用红外线传输就行了。
“公司已有的红外技术可以，但是，用红外连接的话，识别速度会更慢一点。”
两秒，平时看起来没什么，大家都着急排队签文件的时候，两秒就是令人暴躁。
特别是等了两秒之后，可能会出现识别错误之类的情况，还要再等两秒。
给公司同事骂骂就算了，要是让客户骂，可能会造成大量的退货，要亏钱的。
而且红外有一个致命的问题，两个红外接口必须正对，角度不能有30度以上的误差，不然就接不到信号了。
不符合安夏对于「随时随地」的要求。
“那就不用红外呗。”安夏随口说了一句，刚想说蓝牙，又忽然想到现在不一定有蓝牙技术，便让焦山河去调查国外有没以传输速度快、不需要两个接口正对着的技术。
焦山河一筹莫展，他托邓杭生向硅谷打听，只找到一个仿佛与安夏要求相关的技术，它是诞生于1971年的aloha协议，用于连接夏威夷的各个岛屿。
“但是它适配的硬件太大了，放在我们的手写板上，会影响整个手写板的外观，也放不进那个盒子里，有违最早的便携式设计初衷。”
焦山河向安夏汇报近期的进展，觉得可能要挨骂，折腾了半天，什么都没有找到。
只好拿aloha协议凑数，好歹证明有在干活。
没想到安夏对这个协议颇有兴趣：“哦？无线连接各个岛屿？怎么实现的？”
焦山河用最简单方式解释：“就像我们上网一样，但是那个网是无线的。”
“无线的？！这个协议的商用名是什么？”安夏的眼睛一下子睁大了。
“wavelan。”
wlan！！无线上网！
这个技术可太重要了，那是推进电子商务最重要的一环。
安夏让网络组继续跟进这项技术，看看现在进行到哪一步了。
焦山河还是很郁闷，虽然这个发现有用，但取得成绩也与他无关，他的正职工作还没有找到解决方案。
“你们的眼睛不要局限于计算机企业，现在要找的东西是无线通讯，就应该往无线通讯领域找。”安夏给他提出一个方向。
无线通讯，除了广播电视对讲机，就是电话了，中国人民认同的无线通讯老大是摩托罗拉，此时的诺基亚都是个弟弟。
人被逼急了，什么事都能做得出来，焦山河不得不请托紫金商情，买了一份全球无线通讯的牛逼公司信息。
然后，他发现了一直以来被忽略的公司——总部位于瑞典的爱立信。
他们正好在研究一个新技术，短距离无线连接技术，低功耗、低成本，一切都是很好很好的……
就是太难了，单凭爱立信一家硬做，最大的可能是榨干公司所有的本金，然后公司倒在黎明前，滋养了后来的公司……
啊，一鲸落，万物生。
大家都想当「万物」，不想当那个倒霉蛋「一鲸」。
焦山河再次向安夏汇报：“爱立信正在招募全球跨国通信公司一起做，但是他们也不确定能不能做出来。”
当然会做出来的！
安夏对焦山河说：“想办法加入他们，一起参与研发。”
此时的爱立信正在与ibm、英特尔、诺基亚和东芝积极沟通。
诺基亚和爱立信是移动通信界的老二和老三，他们合作干掉老大摩托罗拉的心愿很迫切，拥有天然的结盟优势。
ibm和英特尔则是电子计算机领域的霸主，还有东亚地区现在的强者东芝。
爱立信技术研发部门挑选伙伴的时候，完全是根据研发能力来的。
焦山河找上门的时候，爱立信对待他的态度，就好像学霸们看着企图加入小组作业的学渣：你是来蹭作业的吧？
他们并不相信一个中国公司能在技术上做出什么突破。
但是又舍不得广大的中国市场，以及紫金公司一向大方的科研经费。
给另外四家提出的条件是共同出资，共同开发，每家第一轮先出资五千万，而对紫金提出的条件是先出两亿科研经费。
邓杭生从合作过的英特尔员工那里层层打听到其他合作公司的出资金额之后，马上汇报给安夏。
给钱不是问题，这种明显针对性的政策就有问题了。
爱立信公司提出的理由听起来很有道理：“其他公司的技术能力在全世界都是数一数二的，他们会在技术上提供极大的帮助，贵公司在研发新技术的能力上，与其他四家公司都有较大的差距。”
不提供技术，就提供钱。
听起来颇有道理的样子。
连紫金公司里的不少人也是这么想的，技术上不如人是不争的事实，总不能什么义务都不付出，就白得好处吧。
特别是……这还是跟国外科技巨头合作，应该把姿态放低一点，先加入再说。
面对公司战略组提出的「要加入开发合作的话，应该接受对方提议」的建议，安夏直接拒了：
“他们凭什么说我们的技术不行，他们也是今年刚刚开始做蓝牙，又不是已经甩开我们几十一百年了，谁比谁高贵。”
战略谈判组的组长与焦山河面面相觑，他们的内心想的是：“安总也太自以为是了吧，紫金确实发展的不错。但并没有独立做出任何足以改变行业的新技术，都是偏实用型的。
此前的互联网3c标准和usb标准都是以加入联盟歙和方式获得的成就。确实没有与别人讨价还价的底气。”
他们拿的是紫金的工资，心里是这么想的，不过没有说出来，战略谈判组长说：
“以其他五家公司的体量，他们其实不缺我们的资金。所以，如果我们不愿意出的话，他们并不在意我们是不是加入。”
“我亲自找他们谈。”安夏摆摆手，示意谈话结束。
安夏不是不能出这笔钱，两亿的现金对于紫金来说，也就像工薪阶层狠狠心，去高档餐厅吃顿好的，需要下决心，但并不伤筋动骨。
她担心的是这笔钱给出去之后，餐厅不仅不给上菜，还把紫金给赶出去了。
这种事并非不可能，中国掏了二十亿做为研发经费，加入「伽利略」卫星计划，结果钱给了，人被踢出计划决策机构之外，中国人根本无法接触到核心技术。
安夏不想当冤大头。
安夏秉承的理念是：钱可以花，花了钱就要得到对应的待遇，不能掏了钱还给人当孙子受气。
“安女士，非常高兴与您见面。”爱立信蓝牙技术开发小组的负责人与安夏友好握手。
双方简单寒暄之后，很快进入正题，安夏提出钱可以多给。
但必须保证紫金科技的工程师进入核心技术圈，所有的技术必须无条件向紫金公开。
“安女士，我想您可能有些误会，事实上，每个公司都会有一些自己的商业秘密，在开发过程中，有可能会涉及到这部分的内容，因此我也无法向您承诺这一点。”
“哪些是商业秘密，现在可以界定吗？”安夏追问。
开发组长露出微笑：“哦，非常抱歉，安女士，在开发过程中，一切都有可能发生，现在我们无法确定哪些无法公开。”
意思就是：任何一个技术，都有可能忽然变成保密项目，不能公开，现在也无法签订任何协议与合同保证公司的权益。
那一瞬间，「二十亿」「伽利略计划」……在安夏的脑中挥之不去。
“就不能从目标受众群体的身份出发，想点有意思的东西吗？焦山河同志，你以前可是做出喜庆键盘的人啊，远销海内外，我对你寄予了很高的期望，希望外设组能在今年做大做强，再创辉煌。”
“印在各种东西上面，毫无技术含量，你今天做出来，明天就被人仿制了，你们也不想辛苦想出来的图案，转天就在小商品批发市场九毛九十个吧？”
安夏的话让专心于研发的人心里又多了一道限制：在生产环节上必须有门槛，不然真的是为他人做嫁衣裳。
自己想自己的创意时，可以放飞自我，想干嘛就干嘛。
落实到商业化，就必须考虑到落地的难度，否则想了也是白想。
安夏从《玫瑰之心》的剧情里找出一段，在末日的大背景下，各个势力依旧没有放弃让下一代读书，学习知识。
只是他们连在考试的时候，都必须一手拿笔，一手拿枪，一心两用，戒备着可能随时出现的来犯之敌。
“像在这段场景里，他们的书包应该是什么样的？铅笔盒是什么样的？书本又是什么样的？能一只手拿起来的枪是什么样的？”
轻便、多功能……
思路忽然打开了，外设组计划生产的第一套产品是文具系列。
此时给小孩子们用的多功能文具盒已经满世界都是，造型各异，按下一个按钮，就会从某处弹出一个抽屉或是盒子，花里胡哨，孩子们非常喜欢。
紫金外设组的目标客户是大学生及以上，这样的产品显然不能让这个年龄层满意。
他们设计的文具盒其实是私人电脑用品，能放置：一个串口并口与usb的转换头、六张3.5寸软盘，一张光盘……
这些其实都只是附带的，真正要卖的主角是红外光手写键盘。
在为张教授改进了人眼操控红外线键盘之后，外设组干的最出色的一件事就是做了一个红外线手写板。
在红外线识别的范围内，用特制的笔写字。
可以选择在系统里以图片形式保存原笔迹，也可以选择让它变成电脑里的字体。
它的本体是一根像三折伞那么长，伞柄那么粗的棍子，按下开关之后，一道红光像展开的画轴一样，从棍子那里伸展出来，然后，就可以在红光范围内写字。
根据多位同事的测试心得：此物的形式大过内容。
第一位测试的同事是个中二精神爆表的，他在空中打开红外板，霸气外露地写：天生万物与人，人无一物与天，杀杀杀……
由于他的霸气太外露，写得太快，或是写到识别区之外。
最后只识别出了两个字：一天。
看起来没什么卵用，不过只要放在桌子上，或是墙上，写慢一点还是可以的，在紫金公司内部有不少文件需要签个字证明看过，以前必须打印出来，在纸上签字。
外设组的这个玩意儿发明出来之后，就跟打印机放在一起，需要签阅电子文件的人就去那里签个电子名就行，在公司内部拥有与签在纸上同样的法律效应。
紫金科技的同志们，又懂技术、又不怕麻烦，更不在乎什么同事情谊，要替谁藏着掖着。
红外写字板挂出来没几天，就因为各种大大小小的问题，被公司各个部门骂成狗。
在当狗的压力下，外设组的技术得到了飞速的提高。
现在只要不写得太过狂野，识别率能达到99%，就是识别速度稍微慢一点，写完后需要两秒才显示。
“能不能做成无线的？”安夏问道。
写字板是一道光，看起来很酷炫，但是棍棍还必须用数据线连着电脑，忽然这个逼格就掉下来了。
焦山河第一个想到的应用是「红外线连接」。
紫金科技最近生产的小灵通上自带红外功能，以前交换电话号码需要一方报号码，另一个人记录。
现在只需要把小灵通贴在一起，使用红外线传输就行了。
“公司已有的红外技术可以，但是，用红外连接的话，识别速度会更慢一点。”
两秒，平时看起来没什么，大家都着急排队签文件的时候，两秒就是令人暴躁。
特别是等了两秒之后，可能会出现识别错误之类的情况，还要再等两秒。
给公司同事骂骂就算了，要是让客户骂，可能会造成大量的退货，要亏钱的。
而且红外有一个致命的问题，两个红外接口必须正对，角度不能有30度以上的误差，不然就接不到信号了。
不符合安夏对于「随时随地」的要求。
“那就不用红外呗。”安夏随口说了一句，刚想说蓝牙，又忽然想到现在不一定有蓝牙技术，便让焦山河去调查国外有没以传输速度快、不需要两个接口正对着的技术。
焦山河一筹莫展，他托邓杭生向硅谷打听，只找到一个仿佛与安夏要求相关的技术，它是诞生于1971年的aloha协议，用于连接夏威夷的各个岛屿。
“但是它适配的硬件太大了，放在我们的手写板上，会影响整个手写板的外观，也放不进那个盒子里，有违最早的便携式设计初衷。”
焦山河向安夏汇报近期的进展，觉得可能要挨骂，折腾了半天，什么都没有找到。
只好拿aloha协议凑数，好歹证明有在干活。
没想到安夏对这个协议颇有兴趣：“哦？无线连接各个岛屿？怎么实现的？”
焦山河用最简单方式解释：“就像我们上网一样，但是那个网是无线的。”
“无线的？！这个协议的商用名是什么？”安夏的眼睛一下子睁大了。
“wavelan。”
wlan！！无线上网！
这个技术可太重要了，那是推进电子商务最重要的一环。
安夏让网络组继续跟进这项技术，看看现在进行到哪一步了。
焦山河还是很郁闷，虽然这个发现有用，但取得成绩也与他无关，他的正职工作还没有找到解决方案。
“你们的眼睛不要局限于计算机企业，现在要找的东西是无线通讯，就应该往无线通讯领域找。”安夏给他提出一个方向。
无线通讯，除了广播电视对讲机，就是电话了，中国人民认同的无线通讯老大是摩托罗拉，此时的诺基亚都是个弟弟。
人被逼急了，什么事都能做得出来，焦山河不得不请托紫金商情，买了一份全球无线通讯的牛逼公司信息。
然后，他发现了一直以来被忽略的公司——总部位于瑞典的爱立信。
他们正好在研究一个新技术，短距离无线连接技术，低功耗、低成本，一切都是很好很好的……
就是太难了，单凭爱立信一家硬做，最大的可能是榨干公司所有的本金，然后公司倒在黎明前，滋养了后来的公司……
啊，一鲸落，万物生。
大家都想当「万物」，不想当那个倒霉蛋「一鲸」。
焦山河再次向安夏汇报：“爱立信正在招募全球跨国通信公司一起做，但是他们也不确定能不能做出来。”
当然会做出来的！
安夏对焦山河说：“想办法加入他们，一起参与研发。”
此时的爱立信正在与ibm、英特尔、诺基亚和东芝积极沟通。
诺基亚和爱立信是移动通信界的老二和老三，他们合作干掉老大摩托罗拉的心愿很迫切，拥有天然的结盟优势。
ibm和英特尔则是电子计算机领域的霸主，还有东亚地区现在的强者东芝。
爱立信技术研发部门挑选伙伴的时候，完全是根据研发能力来的。
焦山河找上门的时候，爱立信对待他的态度，就好像学霸们看着企图加入小组作业的学渣：你是来蹭作业的吧？
他们并不相信一个中国公司能在技术上做出什么突破。
但是又舍不得广大的中国市场，以及紫金公司一向大方的科研经费。
给另外四家提出的条件是共同出资，共同开发，每家第一轮先出资五千万，而对紫金提出的条件是先出两亿科研经费。
邓杭生从合作过的英特尔员工那里层层打听到其他合作公司的出资金额之后，马上汇报给安夏。
给钱不是问题，这种明显针对性的政策就有问题了。
爱立信公司提出的理由听起来很有道理：“其他公司的技术能力在全世界都是数一数二的，他们会在技术上提供极大的帮助，贵公司在研发新技术的能力上，与其他四家公司都有较大的差距。”
不提供技术，就提供钱。
听起来颇有道理的样子。
连紫金公司里的不少人也是这么想的，技术上不如人是不争的事实，总不能什么义务都不付出，就白得好处吧。
特别是……这还是跟国外科技巨头合作，应该把姿态放低一点，先加入再说。
面对公司战略组提出的「要加入开发合作的话，应该接受对方提议」的建议，安夏直接拒了：
“他们凭什么说我们的技术不行，他们也是今年刚刚开始做蓝牙，又不是已经甩开我们几十一百年了，谁比谁高贵。”
战略谈判组的组长与焦山河面面相觑，他们的内心想的是：“安总也太自以为是了吧，紫金确实发展的不错。但并没有独立做出任何足以改变行业的新技术，都是偏实用型的。
此前的互联网3c标准和usb标准都是以加入联盟歙和方式获得的成就。确实没有与别人讨价还价的底气。”
他们拿的是紫金的工资，心里是这么想的，不过没有说出来，战略谈判组长说：
“以其他五家公司的体量，他们其实不缺我们的资金。所以，如果我们不愿意出的话，他们并不在意我们是不是加入。”
“我亲自找他们谈。”安夏摆摆手，示意谈话结束。
安夏不是不能出这笔钱，两亿的现金对于紫金来说，也就像工薪阶层狠狠心，去高档餐厅吃顿好的，需要下决心，但并不伤筋动骨。
她担心的是这笔钱给出去之后，餐厅不仅不给上菜，还把紫金给赶出去了。
这种事并非不可能，中国掏了二十亿做为研发经费，加入「伽利略」卫星计划，结果钱给了，人被踢出计划决策机构之外，中国人根本无法接触到核心技术。
安夏不想当冤大头。
安夏秉承的理念是：钱可以花，花了钱就要得到对应的待遇，不能掏了钱还给人当孙子受气。
“安女士，非常高兴与您见面。”爱立信蓝牙技术开发小组的负责人与安夏友好握手。
双方简单寒暄之后，很快进入正题，安夏提出钱可以多给。
但必须保证紫金科技的工程师进入核心技术圈，所有的技术必须无条件向紫金公开。
“安女士，我想您可能有些误会，事实上，每个公司都会有一些自己的商业秘密，在开发过程中，有可能会涉及到这部分的内容，因此我也无法向您承诺这一点。”
“哪些是商业秘密，现在可以界定吗？”安夏追问。
开发组长露出微笑：“哦，非常抱歉，安女士，在开发过程中，一切都有可能发生，现在我们无法确定哪些无法公开。”
意思就是：任何一个技术，都有可能忽然变成保密项目，不能公开，现在也无法签订任何协议与合同保证公司的权益。
那一瞬间，「二十亿」「伽利略计划」……在安夏的脑中挥之不去。