重生，我在八十年代投机倒把 第103节
江小溪摆了摆手说道：“严伯伯，你可别给我戴高帽子了。现在我都有些后悔了，自己满腔热血就把皮鞋厂买下来了，太冲动了啊！”
严振神色一凛，说道：“小溪啊，你这是啥意思？你这个厂子严伯伯可是花费很大力气运作下来的，还等着你把它做成d市的企业标杆呢。”
江小溪赶紧笑着说道：“哎呀，严伯伯不要这么严肃嘛。我刚才才从我哥那里过来，他是咱们是胜利辣条厂的厂长，他那个小厂子狗屁倒灶的事情都不少，更何况是我的皮鞋厂呢。”
严振听她这么说倒是松了一口气，说道：“你个大闺女怎么用词这么粗俗啊。你放心，宋良这个厂长人不错，人正直、肯干，虽然开拓疆土不行，但是在管理方面还是很有一套的，跟你搭班子不错的。”
江小溪点头，她对宋良感觉也很不错，但是今天的主要目的不是这个，她又凑上前装可怜说道：“严伯伯，你看我勉强就是个高中学历，连高考都没考，学识还是有限的。虽然我的厂子现在是民营了，但是工人还是国营员工，今年的大学生多分配给我这边几十个呗，我保证不委屈他们，饷钱都给的高高的！”
江小溪之所以答应工厂工人还都是国企编制除了时代的迫不得已之外，最主要的目的就是这些大学生。
现在这个时代，大学生太宝贵了，都是天之骄子，一毕业都被政府和国营大企业抢走了，如果是单纯的民企，抢人根本不可能。
皮鞋厂虽然是江小溪的个人企业，但是员工都是国企员工，铁饭碗，加上她工资开的比国企高，还是能够抢几个的，不会一点机会都没有。
江小溪的目标是做甩手掌柜，手底下自然要有几个干将的，目前皮鞋厂她还没看出谁有这个总览的能耐，找大学生是最保险的做法了，最起码眼界在那里。
其实最好是从其他企业挖人，但江小溪根本不认识啊，空有钱根本没地方挖。
严振听她的话，实在是哭笑不得，叹一口气说道：“几十个大学生？你在想啥呢？这样吧，让徐秘书给你推荐几个，这些都是校招表现不错的，优先安排给你五个，多了没有。”
江小溪立刻笑着说道：“得嘞，谢谢严伯伯！我去找徐秘书了！”
第200章 皮鞋厂的财务状况
徐秘书倒也不藏私，他把几个理工大学的高材生推荐给江小溪，江小溪挑了挑，选了五个。
只是拿着这五个大学生的资料，有点心虚地说道：“那啥，他们能愿意来吗？”
徐秘书笑着说道：“报到是要来报到的，能不能留住得看江同志的了。”
江小溪点点头说道：“那就这五个，谢谢啦。”
大学生还得等一个月才能到位，现在最重要的事情是接手皮鞋厂。
第二天，江小溪带着政府批文，来到了皮鞋厂。
因为尼捏尔卖的生产线早就运到了厂子，宋良心里有数，知道厂子有救了。这段时间就把厂子的工人都叫了回来，研究新到的生产线，学习使用，进行员工培训。再把以前的生产线该修理修理，该调整调整，这段时间很是忙乎。
工人看着老厂长这样，就都开始期待起来。
大部分工人还是希望皮鞋厂好起来，最起码把工资补上，多做一点也心甘情愿。
江小溪来到厂子的时候，看到的就是工人热火朝天忙乎着的模样。
就连厂子的门卫保安也比上一次精神一些，最起码没有再打牌了。
门卫大爷看着江小溪往里走，上一次他不在，也不知道江小溪是干啥的，见她往厂子里走，赶紧喊道：“闺女，你找谁啊？”
江小溪看着他笑着把政府批文给他看，他拿过来戴上老花镜看了几眼，就倒吸一口，赶紧抬头看着江小溪，磕磕巴巴地说道：“闺女，你、你是新的领导啊？”
她点点头，门卫大爷赶紧让路。
江小溪边走边看着厂里的样子，不禁点点头，宋厂长有眼力见，管理能力也不错，每个工人确实都有活干，并不是装装样子。
来到厂长办公室，宋良一看是她，立刻就站起来，说道：“江同志今天怎么来了？”
江小溪拿出政府批文递给宋良，宋良一看江小溪已经成为自己的领导，心里就放下一块大石头了。
虽然国企是铁饭碗，但是自己真的扛不住啊，现在上面有人帮他顶着了，还是个大款，心里立马就轻松了。
江小溪对宋良说道：“现在介绍一下厂子的情况吧。”
虽然江小溪看过政府资料，但具体的情况还是要听宋良说一下。
宋良沉默了一会说道：“您上次也看到了，咱们厂子已经停产三个月了。今年之前其实按照账面来看，其实还是盈利的，只是到今年，咱们对口的公司大批停产，有很多账没要回来，资金周转不过来，再加上上游原材料上涨，必须要欠款后货，所以咱们厂资金原料销售渠道全都断了，政府拨款一直也没到，工人都九个月没法工资了，工厂就停产了。”
江小溪点点头说道：“那先去财务看看状况。”
宋良点头说好，两人就去了财务室。
财务室一共有十个人，财务部长一名、副部长一名、财务主管一名、会计四名、出纳一名还有两名实习会计。
江小溪两人进去的时候，所有人都在整理账务。
宋良已经吩咐下去，让财务部把账都整理好，等着领导来检查。
看到宋良带着人进来，都停下了手里的活，宋良笑着说道：“今天政府文件已经下来了，这位江小溪江总，就是咱们厂子以后的领导人了，大家欢迎一下。”
财务室的十个人都赶紧鼓起了掌。
江小溪笑着说道：“不用这么隆重，我都不适应了。”
宋良说道：“江总，可不能这么说，你可是救咱们厂于水火之中啊。”
江小溪摆了摆手，宋良为江小溪介绍道：“这位是咱们的财务部长，程千。”
程千是一个四十岁左右的中年女人，一头短发十分干练，江小溪看到她身上穿的都是名牌，家里条件不错。
两人握了握手，程千笑道：“没想到能弄来s国先进生产线的江总这么年轻，太让我惊讶了。”
宋良说道：“咱们江总别看年轻，但是能力大着呢。”
江小溪倒是笑笑没有接这个话题，反而说道：“咱们先看看账吧。”
程千点头，请两人坐下，让人把整理好的账都拿给江小溪。
江小溪看过去，一本本的按照年份排列的很整齐，前面的她都不看，只是拿起最近的一本看了起来。
这一看江小溪内心就在不断地翻白眼，好家伙，敢情这个皮鞋厂啥钱都没有，或者说现在大部分国企都是这种情况，就好像国家左手倒右手，全是欠账，看起来是个富翁，其实身无分文啊。工资全是政府拨款。
欠着千万的账就算了，死账竟然还高达百分之六十。
听了程千在旁边介绍，江小溪心里有了数，还行，欠的金额跟政府预估的差不多，比自己想象的要好。
说完工厂的欠债情况，程千咳嗽了一声说道：“因为政府的拨款一直没到，咱们工厂的工人九个月没发工资，您看……”
说着，程千把员工工资明细递给她。
江小溪想了想对宋良说道：“这样吧，这几天我往工厂账上打三百万，到时候先给工人补发一个月的工资，剩下欠的工资就之后八个月每月补一个月的。”
宋良一听大喜，使劲点头说道：“好好好，谢谢江总。”
就连程千他们脸上也露出欣喜之色，总算是看到盼头了。
江小溪说完就站起来说道：“那就把各个部门的负责人叫来，一会咱们开个会。”
宋良点头，让助理去通知各个部门的负责人开会。
他把江小溪带到给她准备的办公室，推开门，办公室很大，里面办公桌椅沙发配置都很齐全，虽然装修旧一些，但是维护的挺好，比起宋良的办公室来说要好了不少。
江小溪挺满意的，笑着说道：“宋厂长，有心了。”
宋良摇摇头说道：“那里的话，应该的。”
这时宋良助理来敲门，人都已经到会议室了。
江小溪挑眉，这些人到的还挺快的。
她不知道的是，自从自己进了财务办公室，不仅各个部门的领导，连所有的工人注意力都汇聚在那里，一说开会，全都一路小跑地跑进办公室，这可关系到他们每一个人的饭碗。
第201章 皮鞋厂的规划
江小溪一进入会议室，就被四五十号人盯住，这要是没有一定定力就是单纯的二十岁小闺女还真是扛不住，幸好她前世多活了五十多年，这个场面还是能顶住的。
宋良跟在后面说道：“这位就是出资购买咱们皮鞋厂的江总，大家欢迎。”
众人立刻开始鼓起掌来，江小溪摸了摸鼻子，笑容僵硬地说道：“谢谢大家，希望今后咱们能够一起努力，把皮鞋厂经营起来。现在老百姓生活越来越好，皮鞋市场巨大，只要我们紧抓生产，搞好宣传销售，企业一定会蒸蒸日上的。”
众人虽然仔细听着，频频点头，但是却并没有把这话听进去。
一方面是他们在国营工厂干了那么多年，对于决策、宣传和销售方面并不重视，全都是保证生产为主的观念。
虽然生产确实很重要，但是在市场经济体系中，如何让人知道你的产品、信赖你的产品也非常重要。
另一方面他们已经九个月没有开饷了，大家都更加关心饷钱。
实在是一分钱难倒英雄汉，家里积蓄都见底了。
江小溪也知道工人们的难处，不能只让人干活不给钱啊。
接下来她也没讲什么企业发展、产品规划，直接就把补发工资的政策说了出去，然后说道：“我知道大家都困难，但是一下子补发九个月的金额太大了，现在咱们厂要着重尽快恢复生产和销售，这样才能更持久的走下去。但我向大家保证，欠的八个月的饷钱，之后八个月肯定每个月都补发一个月！而且之后每个月的除了基础工资，还会实行多干多得的政策，要是咱们产品火爆了，加班还有加班费！工资这块虽然大家还是国企编制，都是固定工资。但是在我这里肯定不让大家吃亏，干的越多越好，就赚的越多！但是，要是出纰漏，偷懒耍滑偷鸡摸狗的，我也绝不姑息！”
江小溪的话讲的这些中高层领导眼睛都发光，发钱就好啊，终于可以不用承受工人的压力了。
而且按照她的话，自己的饷钱也会涨的，能多赚钱人人都高兴。
之后江小溪才说出厂子未来的发展规划，开始画大饼。
其实关于生产江小溪并不担心，宋良的能力完全足够，因为之前皮鞋厂的生产一点问题都没有，能停产完全就是因为国企欠债拖垮的。
比起生产她愁的是销售，整个皮鞋厂的销售部不到十人，基本都是混日子的。
以前产品的百分之九十是销售给其他国营企业，只有百分之十是跟政府有关系的商场拿货。
来拿货的人都是求爷爷告奶奶，哪还用出去跑销售，皮鞋厂的销售部里都是大爷！
中高层干部的会议开的很快，不到一个小时就结束了。
江小溪不愿意罗里吧嗦的讲一大堆，就把大概的情况说一下就行，其实主要就是关心工资这块，让工人吃个定心丸。
本来宋良还打算让江小溪给工人们开个大会，但江小溪否决了，让中层干部回去各个部门开会就行。
她主要还是要跟各个部门的高层领导开会。
江小溪有自己的计划，生产线买来了，明天钱到位，采购部就开始采购原料。
除了最原始的皮子原料之外，皮革生产线江小溪也买了，所以可以减少很大的一部分成本花费，毕竟皮料和皮革进货价还是有很大差距的，而且选择面也更广一些。
宋良倒是有些担心，看了眼销售部部长管和璧说道：“生产好说，咱们都是熟练手，关键就在于销售。咱们把鞋卖给谁啊？销售渠道从哪着手？”
被宋良这么一看，在听到这些问题，管和璧有些坐不住了，虽然之前就数他混日子混的最欢实，但也不能让人瞧不起不是。
宋良也不是瞧不起他，因为销售部都是家里有关系的人，所以他也不敢给太大压力，也怕江小溪没个轻重，真把这些领导的亲戚都得罪了。
虽然江小溪跟严副市长关系好，但是阎王好搞小鬼难缠啊，不知道在哪方面就卡你一下，你说膈应不膈应。
江小溪在工厂也干了不少时间，自然知道里面的弯弯道道，前世她也跟宋良一样，这样的关系户就得供着，但现在江小溪可不这么想了。
严振神色一凛，说道：“小溪啊，你这是啥意思？你这个厂子严伯伯可是花费很大力气运作下来的，还等着你把它做成d市的企业标杆呢。”
江小溪赶紧笑着说道：“哎呀，严伯伯不要这么严肃嘛。我刚才才从我哥那里过来，他是咱们是胜利辣条厂的厂长，他那个小厂子狗屁倒灶的事情都不少，更何况是我的皮鞋厂呢。”
严振听她这么说倒是松了一口气，说道：“你个大闺女怎么用词这么粗俗啊。你放心，宋良这个厂长人不错，人正直、肯干，虽然开拓疆土不行，但是在管理方面还是很有一套的，跟你搭班子不错的。”
江小溪点头，她对宋良感觉也很不错，但是今天的主要目的不是这个，她又凑上前装可怜说道：“严伯伯，你看我勉强就是个高中学历，连高考都没考，学识还是有限的。虽然我的厂子现在是民营了，但是工人还是国营员工，今年的大学生多分配给我这边几十个呗，我保证不委屈他们，饷钱都给的高高的！”
江小溪之所以答应工厂工人还都是国企编制除了时代的迫不得已之外，最主要的目的就是这些大学生。
现在这个时代，大学生太宝贵了，都是天之骄子，一毕业都被政府和国营大企业抢走了，如果是单纯的民企，抢人根本不可能。
皮鞋厂虽然是江小溪的个人企业，但是员工都是国企员工，铁饭碗，加上她工资开的比国企高，还是能够抢几个的，不会一点机会都没有。
江小溪的目标是做甩手掌柜，手底下自然要有几个干将的，目前皮鞋厂她还没看出谁有这个总览的能耐，找大学生是最保险的做法了，最起码眼界在那里。
其实最好是从其他企业挖人，但江小溪根本不认识啊，空有钱根本没地方挖。
严振听她的话，实在是哭笑不得，叹一口气说道：“几十个大学生？你在想啥呢？这样吧，让徐秘书给你推荐几个，这些都是校招表现不错的，优先安排给你五个，多了没有。”
江小溪立刻笑着说道：“得嘞，谢谢严伯伯！我去找徐秘书了！”
第200章 皮鞋厂的财务状况
徐秘书倒也不藏私，他把几个理工大学的高材生推荐给江小溪，江小溪挑了挑，选了五个。
只是拿着这五个大学生的资料，有点心虚地说道：“那啥，他们能愿意来吗？”
徐秘书笑着说道：“报到是要来报到的，能不能留住得看江同志的了。”
江小溪点点头说道：“那就这五个，谢谢啦。”
大学生还得等一个月才能到位，现在最重要的事情是接手皮鞋厂。
第二天，江小溪带着政府批文，来到了皮鞋厂。
因为尼捏尔卖的生产线早就运到了厂子，宋良心里有数，知道厂子有救了。这段时间就把厂子的工人都叫了回来，研究新到的生产线，学习使用，进行员工培训。再把以前的生产线该修理修理，该调整调整，这段时间很是忙乎。
工人看着老厂长这样，就都开始期待起来。
大部分工人还是希望皮鞋厂好起来，最起码把工资补上，多做一点也心甘情愿。
江小溪来到厂子的时候，看到的就是工人热火朝天忙乎着的模样。
就连厂子的门卫保安也比上一次精神一些，最起码没有再打牌了。
门卫大爷看着江小溪往里走，上一次他不在，也不知道江小溪是干啥的，见她往厂子里走，赶紧喊道：“闺女，你找谁啊？”
江小溪看着他笑着把政府批文给他看，他拿过来戴上老花镜看了几眼，就倒吸一口，赶紧抬头看着江小溪，磕磕巴巴地说道：“闺女，你、你是新的领导啊？”
她点点头，门卫大爷赶紧让路。
江小溪边走边看着厂里的样子，不禁点点头，宋厂长有眼力见，管理能力也不错，每个工人确实都有活干，并不是装装样子。
来到厂长办公室，宋良一看是她，立刻就站起来，说道：“江同志今天怎么来了？”
江小溪拿出政府批文递给宋良，宋良一看江小溪已经成为自己的领导，心里就放下一块大石头了。
虽然国企是铁饭碗，但是自己真的扛不住啊，现在上面有人帮他顶着了，还是个大款，心里立马就轻松了。
江小溪对宋良说道：“现在介绍一下厂子的情况吧。”
虽然江小溪看过政府资料，但具体的情况还是要听宋良说一下。
宋良沉默了一会说道：“您上次也看到了，咱们厂子已经停产三个月了。今年之前其实按照账面来看，其实还是盈利的，只是到今年，咱们对口的公司大批停产，有很多账没要回来，资金周转不过来，再加上上游原材料上涨，必须要欠款后货，所以咱们厂资金原料销售渠道全都断了，政府拨款一直也没到，工人都九个月没法工资了，工厂就停产了。”
江小溪点点头说道：“那先去财务看看状况。”
宋良点头说好，两人就去了财务室。
财务室一共有十个人，财务部长一名、副部长一名、财务主管一名、会计四名、出纳一名还有两名实习会计。
江小溪两人进去的时候，所有人都在整理账务。
宋良已经吩咐下去，让财务部把账都整理好，等着领导来检查。
看到宋良带着人进来，都停下了手里的活，宋良笑着说道：“今天政府文件已经下来了，这位江小溪江总，就是咱们厂子以后的领导人了，大家欢迎一下。”
财务室的十个人都赶紧鼓起了掌。
江小溪笑着说道：“不用这么隆重，我都不适应了。”
宋良说道：“江总，可不能这么说，你可是救咱们厂于水火之中啊。”
江小溪摆了摆手，宋良为江小溪介绍道：“这位是咱们的财务部长，程千。”
程千是一个四十岁左右的中年女人，一头短发十分干练，江小溪看到她身上穿的都是名牌，家里条件不错。
两人握了握手，程千笑道：“没想到能弄来s国先进生产线的江总这么年轻，太让我惊讶了。”
宋良说道：“咱们江总别看年轻，但是能力大着呢。”
江小溪倒是笑笑没有接这个话题，反而说道：“咱们先看看账吧。”
程千点头，请两人坐下，让人把整理好的账都拿给江小溪。
江小溪看过去，一本本的按照年份排列的很整齐，前面的她都不看，只是拿起最近的一本看了起来。
这一看江小溪内心就在不断地翻白眼，好家伙，敢情这个皮鞋厂啥钱都没有，或者说现在大部分国企都是这种情况，就好像国家左手倒右手，全是欠账，看起来是个富翁，其实身无分文啊。工资全是政府拨款。
欠着千万的账就算了，死账竟然还高达百分之六十。
听了程千在旁边介绍，江小溪心里有了数，还行，欠的金额跟政府预估的差不多，比自己想象的要好。
说完工厂的欠债情况，程千咳嗽了一声说道：“因为政府的拨款一直没到，咱们工厂的工人九个月没发工资，您看……”
说着，程千把员工工资明细递给她。
江小溪想了想对宋良说道：“这样吧，这几天我往工厂账上打三百万，到时候先给工人补发一个月的工资，剩下欠的工资就之后八个月每月补一个月的。”
宋良一听大喜，使劲点头说道：“好好好，谢谢江总。”
就连程千他们脸上也露出欣喜之色，总算是看到盼头了。
江小溪说完就站起来说道：“那就把各个部门的负责人叫来，一会咱们开个会。”
宋良点头，让助理去通知各个部门的负责人开会。
他把江小溪带到给她准备的办公室，推开门，办公室很大，里面办公桌椅沙发配置都很齐全，虽然装修旧一些，但是维护的挺好，比起宋良的办公室来说要好了不少。
江小溪挺满意的，笑着说道：“宋厂长，有心了。”
宋良摇摇头说道：“那里的话，应该的。”
这时宋良助理来敲门，人都已经到会议室了。
江小溪挑眉，这些人到的还挺快的。
她不知道的是，自从自己进了财务办公室，不仅各个部门的领导，连所有的工人注意力都汇聚在那里，一说开会，全都一路小跑地跑进办公室，这可关系到他们每一个人的饭碗。
第201章 皮鞋厂的规划
江小溪一进入会议室，就被四五十号人盯住，这要是没有一定定力就是单纯的二十岁小闺女还真是扛不住，幸好她前世多活了五十多年，这个场面还是能顶住的。
宋良跟在后面说道：“这位就是出资购买咱们皮鞋厂的江总，大家欢迎。”
众人立刻开始鼓起掌来，江小溪摸了摸鼻子，笑容僵硬地说道：“谢谢大家，希望今后咱们能够一起努力，把皮鞋厂经营起来。现在老百姓生活越来越好，皮鞋市场巨大，只要我们紧抓生产，搞好宣传销售，企业一定会蒸蒸日上的。”
众人虽然仔细听着，频频点头，但是却并没有把这话听进去。
一方面是他们在国营工厂干了那么多年，对于决策、宣传和销售方面并不重视，全都是保证生产为主的观念。
虽然生产确实很重要，但是在市场经济体系中，如何让人知道你的产品、信赖你的产品也非常重要。
另一方面他们已经九个月没有开饷了，大家都更加关心饷钱。
实在是一分钱难倒英雄汉，家里积蓄都见底了。
江小溪也知道工人们的难处，不能只让人干活不给钱啊。
接下来她也没讲什么企业发展、产品规划，直接就把补发工资的政策说了出去，然后说道：“我知道大家都困难，但是一下子补发九个月的金额太大了，现在咱们厂要着重尽快恢复生产和销售，这样才能更持久的走下去。但我向大家保证，欠的八个月的饷钱，之后八个月肯定每个月都补发一个月！而且之后每个月的除了基础工资，还会实行多干多得的政策，要是咱们产品火爆了，加班还有加班费！工资这块虽然大家还是国企编制，都是固定工资。但是在我这里肯定不让大家吃亏，干的越多越好，就赚的越多！但是，要是出纰漏，偷懒耍滑偷鸡摸狗的，我也绝不姑息！”
江小溪的话讲的这些中高层领导眼睛都发光，发钱就好啊，终于可以不用承受工人的压力了。
而且按照她的话，自己的饷钱也会涨的，能多赚钱人人都高兴。
之后江小溪才说出厂子未来的发展规划，开始画大饼。
其实关于生产江小溪并不担心，宋良的能力完全足够，因为之前皮鞋厂的生产一点问题都没有，能停产完全就是因为国企欠债拖垮的。
比起生产她愁的是销售，整个皮鞋厂的销售部不到十人，基本都是混日子的。
以前产品的百分之九十是销售给其他国营企业，只有百分之十是跟政府有关系的商场拿货。
来拿货的人都是求爷爷告奶奶，哪还用出去跑销售，皮鞋厂的销售部里都是大爷！
中高层干部的会议开的很快，不到一个小时就结束了。
江小溪不愿意罗里吧嗦的讲一大堆，就把大概的情况说一下就行，其实主要就是关心工资这块，让工人吃个定心丸。
本来宋良还打算让江小溪给工人们开个大会，但江小溪否决了，让中层干部回去各个部门开会就行。
她主要还是要跟各个部门的高层领导开会。
江小溪有自己的计划，生产线买来了，明天钱到位，采购部就开始采购原料。
除了最原始的皮子原料之外，皮革生产线江小溪也买了，所以可以减少很大的一部分成本花费，毕竟皮料和皮革进货价还是有很大差距的，而且选择面也更广一些。
宋良倒是有些担心，看了眼销售部部长管和璧说道：“生产好说，咱们都是熟练手，关键就在于销售。咱们把鞋卖给谁啊？销售渠道从哪着手？”
被宋良这么一看，在听到这些问题，管和璧有些坐不住了，虽然之前就数他混日子混的最欢实，但也不能让人瞧不起不是。
宋良也不是瞧不起他，因为销售部都是家里有关系的人，所以他也不敢给太大压力，也怕江小溪没个轻重，真把这些领导的亲戚都得罪了。
虽然江小溪跟严副市长关系好，但是阎王好搞小鬼难缠啊，不知道在哪方面就卡你一下，你说膈应不膈应。
江小溪在工厂也干了不少时间，自然知道里面的弯弯道道，前世她也跟宋良一样，这样的关系户就得供着，但现在江小溪可不这么想了。