大佬，这个婚我不离了[年代] 第91节
方橙去城里的时候，就把方梨约出来见面。
服装市场和方橙的茶餐厅就隔着一条街，方梨牵着盛夏，方橙抱着盛意，直接就去店铺里瞧了一眼。
服装店的招牌已经挂了起来，盛夏抬头，盯着头顶的招牌，看了老半天也没看出个所以然，转过头问妈妈，“妈妈，上面写着什么人啊？”
她只认识那两个胡子一样的字，叫“人”，但不知道这是什么人。
方橙摸摸女儿的脑袋，“二姨新开的店铺，叫伊人女装。”
盛夏点了点头，嗷了一声，“一人女装呀！”
店铺里的衣服还没有全部摆出来，方橙粗略的转了一圈，这个时候的女装店，格局其实和20年后也差不多。
左边角落是收银台，右边角落是更衣室，中间走进去，便是放衣服的仓库，更衣室里没有镜子，从里头走出来，在收银台旁边放着一个全身镜。
方橙走过去瞧了瞧，“梨子，你把这个全身镜，往上倾斜15度左右，这样看起来，整个人的比例会变得更加修长好看。”而且不明显，后室的服装店都是这么弄的。
方梨没有想到还有这些门道，把全身镜挪了挪位置，再站过去一看，看上去好像真的变高了耶！
其他的地方，方橙就没有建议可以给了，不过看到里头的收银台，还是忍不住和方梨提醒了一句，“虽然有收银台，但是抽屉里还是不要放太多钱，你弄个挎包，直接收了钱放在身上，比较靠谱。”在监控遍地，还有经济发展起来之前，小偷小摸都特别多。
方梨点了点头，把方橙的建议全都记在脑海里，服装店里没有可以坐的地方，两人看过之后，又关了门，往茶餐厅去吃午饭。
方梨已经选好了日子，下个星期就要开门迎客。
还有一个星期的时间，但她有点担心，虽然知道酒香不怕巷子深的道理，店铺位置也不错，但也担心店铺没有宣传出去。
吃了饭，便问方橙，“大姐，你之前把餐厅的广告登在报纸上，是哪一家报纸来着？你给我引荐引荐，我也想打个广告。”
这个想法很不错，现在的广告效果都很好，跟后世全都要依靠互联网，和流量不同。
方橙点了点头，就把报纸的名字，还有广告收发室的联系人和联系方式都交给了方梨，她住在城里，直接去报社谈，比她之前都方便。
“你拿的货里头，有一些款式在这边很少见，特别新款，好看。你拿去照相馆，拍几套照片，到时候去报社，把照片也带过去，让他们帮你印在报纸上，效果会更好。”方橙给方梨提意见。
她后来直接在报纸上刊登茶餐厅的照片，比只用文字的效果好，忍不住把自己的经验都说给了方梨听。“图片抓人眼球，效果直观明了，比文字容易吸引人。”一眼扫过去，可能没有看到那几行文字，但如果有照片，拍的好看，就很容易吸引人的注意。
说完话，方橙便拿起筷子低头吃面，视线扫到桌子上的菜单，忽然灵机一动。
“你把那几套主推的款式印成照片，做一张宣传单，然后写上店里的名字，还有地址。”方橙指着桌子上的菜单，“大概这么大，比这个大点也没事，主要是照片要好看，款式要全。然后打印出来，多打印几张，我给你放在餐厅里打广告。”
为了让店里的人容易收拾，方橙后来又给店里的桌子都加了一层玻璃，这样就可以把菜单夹在玻璃底下，让来吃饭的顾客一眼可以看到菜单，又不会轻易把菜单弄脏。
方橙越想越觉得这个办法好，人家来吃饭，吃着吃着，总要看一眼桌面，到时候一眼就能看到方梨店铺的广告，而且来茶餐厅吃饭的，很多都是年轻人，也算是服装店的受众。
方梨听了，也觉得姐姐这个提议特别好，拿着杯子的手轻轻有些发抖，“这样真的可以吗？”她是下意识的问，而不是觉得这样不可以。
“当然可以。就把桌子当做广告位，多一个人看到就是多一条广告，看的人多了，总有人转化成顾客。”方橙是女人，当然知道一套好看的衣服对女人来说，吸引力有多大。
“还有，你到时候标一下，写广州货最新款，那些女明星同款也标注一下，这样不知道的人，也能知道。”
方梨听得头皮都在发麻，觉得方橙的主意真的是太好了，她怎么就没有想到呢？
思路一打开，方橙又有了新想法，“你去照相馆拍照，化个妆自己当模特好了。”
“衣服穿起来才有生命力，直接摆在那里，别人看着，很难想象穿出是什么效果。”
而且方梨形象好，圆圆的小脸庞，笑起来特别甜，虽然不算特别高，但也不矮，化个妆，穿个小高跟，拍照片肯定很好看。
居然还要当模特，方梨是怎么都没有想到的。
方梨又激动又害怕，方橙看了就笑，“别怕，你有这个条件怕什么，拍了就拍了，拍了还能当做自己的私房照存起来，以后还能拿出来看呢。”
方梨听了也笑了起来，被方橙这么一说，心理压力小了不少，是啊，就不想着是拍模特照，当做自己的个人照也挺好，她都还没有去照相馆拍过艺术照片呢！
晚上回到田杏村，家里门没有锁，方橙知道盛长沣已经回来了。
不过往常盛长沣都是在客厅里看电视，这会儿却没看到他的身影，方橙好奇，便又走到卧室里。
破天荒的，居然看到盛长沣坐在她的书桌旁，手里拿着笔，不知道在写什么。
方橙抱着盛意过去，好奇的问，“你在干什么，改当书生了？
”
“回来了。”盛长沣抬头看了她一眼，觉得她的表情有点难以评价，“填表呢。怎么了？我小学成绩也是不错的好不好。”
小学成绩也好意思拿出来说？
“初中也可以的。”虽然没读完。
方橙：“……”
盛长沣把笔放下，把手中的表递给方橙，“准大学生，你给我看看填的对不对？
方橙撇了一眼表头，有些惊讶的往后缩了缩脖子，仿佛有点不认识眼前的盛长沣，太阳打西边出来了，他真的要去当那个什么民兵营长？
第1章 54
54（1）
从讨论、确定、到执行和落实, 方梨只用了四天时间，要不是照相馆拍照洗相片需要等待，估计第二天, 她就能把宣传单都送到方橙面前。
可惜这个时候打印机、复印机、电脑，都不普及, 做出来的宣传单，和后世比不了。
现在的复印机是进口产品, 在国内市场压根买不到。
一般只有企业单位才会有打字机，复印机通常也得是企业才会有, 不像后世, 影印店遍地都有, 所以就不用说彩印机了, 更别提在瑞城这种内陆小城。
宣传单是照相馆的老板用手绘做出来的，虽说是手绘，但几乎每一张都可以做的一模一样, 风格也是七八十年代那种方块字分格，很有年代感。
方梨特意让老师傅在每个位置都留出相应的广告位，大小跟照片尺寸一样, 好让她把照片打印出来, 再贴上去, 这样也能达到有文字也有照片的效果。
从照相馆取到宣传单，方梨就马不停蹄地拿到了姐姐的茶餐厅。
方橙看了很满意, 方梨头小脸小的，特别上镜，笑脸盈盈的样子, 笑起来还有浅浅的酒窝，看着很有亲和力, 拍出来的效果，还真有点像这个年代的画报上的明星。
而且这个年代的明星脸各有风格，各有特色，这一类长相也吃香。
两姐妹手搭着手，移开玻璃，把下面的菜单取出来，然后全都换上服装店的宣传广告。
方梨怕宣传单不够，特意多做了两张，方橙见状，找了一块纸板子，把宣传单贴到上面，然后拿了个木架子，把宣传单直接摆在门口。
纸板上用红笔写上——“新店开业，特惠酬宾”，八个大字。
还弄了个小袋子挂在旁边，里面装的都是半个手掌大的小纸片，写着服装店的地址和名字。
这样就不止餐厅的顾客能看到广告，走过路过的人瞟一眼门口的牌子，有兴趣的就会停下来看一看。
看了之后还有兴趣，就可以拿走一张小卡片，不至于记不住名字。
“大姐你想的真周到。”方梨赞叹道。
把牌子立在餐厅门口，看上去就像宣传画报，现在这种招牌，大多都只是简单粗暴的文字，鲜少像方橙这样，把宣传单贴上去，又有文字又有图片。
贴完的功夫，已经有两个三个年轻人过来看了一眼。
方橙赶紧拉着方梨，退到旁边，热情的和他们说，“就在对面的服装市场，这个周六就开业了，到时候欢迎来光顾，全场八折，衣服我看过了，就适合你们，时髦得很呢！”
方橙说着还指了指对面的服装市场，然后指向旁边的方梨，“这是老板娘啊，到时候去了就认准她，叫她给你们打折。”
几个人见方橙说话有趣，不由多停了一会儿，三言两语和方梨攀谈了起来。
没想到还没开业，就开始招呼起来，方梨笑眯眯的和他们说，“我家店里，女士服装、配饰都有卖，那些拿过季款的比不了，我家都是当季的最新款，我啊，上个星期才从广州进完货回来，衣服都是热乎乎的，很多款式在咱们这里还没看过的。保证你们穿出去别人都要多看几眼。”
“你们要是不信，到时候来瞧一瞧就知道了！”
那几个年轻人看着方梨，又看了眼宣传单上的照片，惊奇的问，“这个模特，是你吗？”
方梨有点不好意思的点点头，让她卖衣服倒是没什么问题，但对着自己的照片，自卖自夸还有点不太习惯。
但她在心里给自己打了气，总是要迈出第一步的，从现在就开始习惯也挺好。
“对呀，是我。这里头的衣服就是我这次去那边拿回来的款式，怎么样？好不好看？有没有你们喜欢的，到时候开业了，你们可以过来试一试，不喜欢不买也不要紧的。”
那几个年轻人听了直点头，“我刚刚还以为这些是从哪里找来的杂志照片呢，没想到是老板你。”
方梨听了浅浅的咧开嘴，露出两个小梨涡。
“这真的都是你们店里的新货吧？”刚刚他们还以为这些照片可能就是噱头，现在看模特和老板娘就在眼前，登时间，对方梨的信任又多了好几分。
方梨没想到，还没卖出去，就提前被注入了信心。
被人夸得晕乎乎的，心里觉得越来越有戏，接着几天都待在服装店里，调整衣服的摆设、格局，把仓库的衣服也都分门别类，按照款式和尺码，全都摆弄得整整齐齐。
到了周六这一天，服装店就正式开业了。
方橙带着一家四口，早早的就过去帮忙和捧场。
盛长沣以前经过这一袋，就只是路过，这还是第一回到服装市场里头来。
没想到挑来挑去，最后店铺选址是在自家茶餐厅对面，这边的市场，相对于隔着一条街的茶餐厅那一代，要整齐很多。
对面很多房子，都是附近自家村民的自建房，但这边的服装市场不一样，是改开后，城里的政府参与设计和建造的，就是为了响应国家政策，政府弄的东西，比较有规划性，也比较规范。
这些年服装市场陆陆续续有个体户入住，不过还有空位。
整个服装市场还很新，建了两层楼，是一大片的室内商场隔成纵横交错的一间又一间的小服装店。
楼上还有一层，就是现在还没有什么人。
盛长沣四处张望着，他很少给自己买衣服，所以很少到这种地方来，一时间还有些好奇。
前两年路过的时候，这间服装市场的个体户还没有这么多，没想到两年下来，第一层已经七七八八，还挺热闹。
虽然外面是写着望江服装市场，但里面也有别的商店，有理发店、书店、影音店。
盛长沣抱着盛夏走在后面，他身材高，站在人群中鹤立鸡群，也不怕找不到方橙。
走着走着，就看到方橙拐进一家服装店，他顺着妻子的身影看过去，就看到了方梨的伊人女装。
方橙没有立刻走进去，就站在门口看着方梨的店面，盛长沣抱着女儿走过去，很顺手的，直接把手搭在了方橙的肩膀上，“你看什么？”
“看看整体的布局怎么样？”
这方面盛长沣就给不出意见了，他对女装没有研究。
每次他从南边给方橙带回来的衣服，老婆都不是很满意，不是嫌弃颜色太鲜艳，就是嫌弃花纹不好看，让盛长沣不禁也怀疑起自己的审美。
但他就觉得方橙这张脸，多穿一些显眼的颜色会显得很好看，她真的不懂他。
方橙端详了一番，没有挑出一点问题来，把怀里的盛意放到盛长沣手上，笑脸盈盈的走进去给方梨帮忙了。
服装市场和方橙的茶餐厅就隔着一条街，方梨牵着盛夏，方橙抱着盛意，直接就去店铺里瞧了一眼。
服装店的招牌已经挂了起来，盛夏抬头，盯着头顶的招牌，看了老半天也没看出个所以然，转过头问妈妈，“妈妈，上面写着什么人啊？”
她只认识那两个胡子一样的字，叫“人”，但不知道这是什么人。
方橙摸摸女儿的脑袋，“二姨新开的店铺，叫伊人女装。”
盛夏点了点头，嗷了一声，“一人女装呀！”
店铺里的衣服还没有全部摆出来，方橙粗略的转了一圈，这个时候的女装店，格局其实和20年后也差不多。
左边角落是收银台，右边角落是更衣室，中间走进去，便是放衣服的仓库，更衣室里没有镜子，从里头走出来，在收银台旁边放着一个全身镜。
方橙走过去瞧了瞧，“梨子，你把这个全身镜，往上倾斜15度左右，这样看起来，整个人的比例会变得更加修长好看。”而且不明显，后室的服装店都是这么弄的。
方梨没有想到还有这些门道，把全身镜挪了挪位置，再站过去一看，看上去好像真的变高了耶！
其他的地方，方橙就没有建议可以给了，不过看到里头的收银台，还是忍不住和方梨提醒了一句，“虽然有收银台，但是抽屉里还是不要放太多钱，你弄个挎包，直接收了钱放在身上，比较靠谱。”在监控遍地，还有经济发展起来之前，小偷小摸都特别多。
方梨点了点头，把方橙的建议全都记在脑海里，服装店里没有可以坐的地方，两人看过之后，又关了门，往茶餐厅去吃午饭。
方梨已经选好了日子，下个星期就要开门迎客。
还有一个星期的时间，但她有点担心，虽然知道酒香不怕巷子深的道理，店铺位置也不错，但也担心店铺没有宣传出去。
吃了饭，便问方橙，“大姐，你之前把餐厅的广告登在报纸上，是哪一家报纸来着？你给我引荐引荐，我也想打个广告。”
这个想法很不错，现在的广告效果都很好，跟后世全都要依靠互联网，和流量不同。
方橙点了点头，就把报纸的名字，还有广告收发室的联系人和联系方式都交给了方梨，她住在城里，直接去报社谈，比她之前都方便。
“你拿的货里头，有一些款式在这边很少见，特别新款，好看。你拿去照相馆，拍几套照片，到时候去报社，把照片也带过去，让他们帮你印在报纸上，效果会更好。”方橙给方梨提意见。
她后来直接在报纸上刊登茶餐厅的照片，比只用文字的效果好，忍不住把自己的经验都说给了方梨听。“图片抓人眼球，效果直观明了，比文字容易吸引人。”一眼扫过去，可能没有看到那几行文字，但如果有照片，拍的好看，就很容易吸引人的注意。
说完话，方橙便拿起筷子低头吃面，视线扫到桌子上的菜单，忽然灵机一动。
“你把那几套主推的款式印成照片，做一张宣传单，然后写上店里的名字，还有地址。”方橙指着桌子上的菜单，“大概这么大，比这个大点也没事，主要是照片要好看，款式要全。然后打印出来，多打印几张，我给你放在餐厅里打广告。”
为了让店里的人容易收拾，方橙后来又给店里的桌子都加了一层玻璃，这样就可以把菜单夹在玻璃底下，让来吃饭的顾客一眼可以看到菜单，又不会轻易把菜单弄脏。
方橙越想越觉得这个办法好，人家来吃饭，吃着吃着，总要看一眼桌面，到时候一眼就能看到方梨店铺的广告，而且来茶餐厅吃饭的，很多都是年轻人，也算是服装店的受众。
方梨听了，也觉得姐姐这个提议特别好，拿着杯子的手轻轻有些发抖，“这样真的可以吗？”她是下意识的问，而不是觉得这样不可以。
“当然可以。就把桌子当做广告位，多一个人看到就是多一条广告，看的人多了，总有人转化成顾客。”方橙是女人，当然知道一套好看的衣服对女人来说，吸引力有多大。
“还有，你到时候标一下，写广州货最新款，那些女明星同款也标注一下，这样不知道的人，也能知道。”
方梨听得头皮都在发麻，觉得方橙的主意真的是太好了，她怎么就没有想到呢？
思路一打开，方橙又有了新想法，“你去照相馆拍照，化个妆自己当模特好了。”
“衣服穿起来才有生命力，直接摆在那里，别人看着，很难想象穿出是什么效果。”
而且方梨形象好，圆圆的小脸庞，笑起来特别甜，虽然不算特别高，但也不矮，化个妆，穿个小高跟，拍照片肯定很好看。
居然还要当模特，方梨是怎么都没有想到的。
方梨又激动又害怕，方橙看了就笑，“别怕，你有这个条件怕什么，拍了就拍了，拍了还能当做自己的私房照存起来，以后还能拿出来看呢。”
方梨听了也笑了起来，被方橙这么一说，心理压力小了不少，是啊，就不想着是拍模特照，当做自己的个人照也挺好，她都还没有去照相馆拍过艺术照片呢！
晚上回到田杏村，家里门没有锁，方橙知道盛长沣已经回来了。
不过往常盛长沣都是在客厅里看电视，这会儿却没看到他的身影，方橙好奇，便又走到卧室里。
破天荒的，居然看到盛长沣坐在她的书桌旁，手里拿着笔，不知道在写什么。
方橙抱着盛意过去，好奇的问，“你在干什么，改当书生了？
”
“回来了。”盛长沣抬头看了她一眼，觉得她的表情有点难以评价，“填表呢。怎么了？我小学成绩也是不错的好不好。”
小学成绩也好意思拿出来说？
“初中也可以的。”虽然没读完。
方橙：“……”
盛长沣把笔放下，把手中的表递给方橙，“准大学生，你给我看看填的对不对？
方橙撇了一眼表头，有些惊讶的往后缩了缩脖子，仿佛有点不认识眼前的盛长沣，太阳打西边出来了，他真的要去当那个什么民兵营长？
第1章 54
54（1）
从讨论、确定、到执行和落实, 方梨只用了四天时间，要不是照相馆拍照洗相片需要等待，估计第二天, 她就能把宣传单都送到方橙面前。
可惜这个时候打印机、复印机、电脑，都不普及, 做出来的宣传单，和后世比不了。
现在的复印机是进口产品, 在国内市场压根买不到。
一般只有企业单位才会有打字机，复印机通常也得是企业才会有, 不像后世, 影印店遍地都有, 所以就不用说彩印机了, 更别提在瑞城这种内陆小城。
宣传单是照相馆的老板用手绘做出来的，虽说是手绘，但几乎每一张都可以做的一模一样, 风格也是七八十年代那种方块字分格，很有年代感。
方梨特意让老师傅在每个位置都留出相应的广告位，大小跟照片尺寸一样, 好让她把照片打印出来, 再贴上去, 这样也能达到有文字也有照片的效果。
从照相馆取到宣传单，方梨就马不停蹄地拿到了姐姐的茶餐厅。
方橙看了很满意, 方梨头小脸小的，特别上镜，笑脸盈盈的样子, 笑起来还有浅浅的酒窝，看着很有亲和力, 拍出来的效果，还真有点像这个年代的画报上的明星。
而且这个年代的明星脸各有风格，各有特色，这一类长相也吃香。
两姐妹手搭着手，移开玻璃，把下面的菜单取出来，然后全都换上服装店的宣传广告。
方梨怕宣传单不够，特意多做了两张，方橙见状，找了一块纸板子，把宣传单贴到上面，然后拿了个木架子，把宣传单直接摆在门口。
纸板上用红笔写上——“新店开业，特惠酬宾”，八个大字。
还弄了个小袋子挂在旁边，里面装的都是半个手掌大的小纸片，写着服装店的地址和名字。
这样就不止餐厅的顾客能看到广告，走过路过的人瞟一眼门口的牌子，有兴趣的就会停下来看一看。
看了之后还有兴趣，就可以拿走一张小卡片，不至于记不住名字。
“大姐你想的真周到。”方梨赞叹道。
把牌子立在餐厅门口，看上去就像宣传画报，现在这种招牌，大多都只是简单粗暴的文字，鲜少像方橙这样，把宣传单贴上去，又有文字又有图片。
贴完的功夫，已经有两个三个年轻人过来看了一眼。
方橙赶紧拉着方梨，退到旁边，热情的和他们说，“就在对面的服装市场，这个周六就开业了，到时候欢迎来光顾，全场八折，衣服我看过了，就适合你们，时髦得很呢！”
方橙说着还指了指对面的服装市场，然后指向旁边的方梨，“这是老板娘啊，到时候去了就认准她，叫她给你们打折。”
几个人见方橙说话有趣，不由多停了一会儿，三言两语和方梨攀谈了起来。
没想到还没开业，就开始招呼起来，方梨笑眯眯的和他们说，“我家店里，女士服装、配饰都有卖，那些拿过季款的比不了，我家都是当季的最新款，我啊，上个星期才从广州进完货回来，衣服都是热乎乎的，很多款式在咱们这里还没看过的。保证你们穿出去别人都要多看几眼。”
“你们要是不信，到时候来瞧一瞧就知道了！”
那几个年轻人看着方梨，又看了眼宣传单上的照片，惊奇的问，“这个模特，是你吗？”
方梨有点不好意思的点点头，让她卖衣服倒是没什么问题，但对着自己的照片，自卖自夸还有点不太习惯。
但她在心里给自己打了气，总是要迈出第一步的，从现在就开始习惯也挺好。
“对呀，是我。这里头的衣服就是我这次去那边拿回来的款式，怎么样？好不好看？有没有你们喜欢的，到时候开业了，你们可以过来试一试，不喜欢不买也不要紧的。”
那几个年轻人听了直点头，“我刚刚还以为这些是从哪里找来的杂志照片呢，没想到是老板你。”
方梨听了浅浅的咧开嘴，露出两个小梨涡。
“这真的都是你们店里的新货吧？”刚刚他们还以为这些照片可能就是噱头，现在看模特和老板娘就在眼前，登时间，对方梨的信任又多了好几分。
方梨没想到，还没卖出去，就提前被注入了信心。
被人夸得晕乎乎的，心里觉得越来越有戏，接着几天都待在服装店里，调整衣服的摆设、格局，把仓库的衣服也都分门别类，按照款式和尺码，全都摆弄得整整齐齐。
到了周六这一天，服装店就正式开业了。
方橙带着一家四口，早早的就过去帮忙和捧场。
盛长沣以前经过这一袋，就只是路过，这还是第一回到服装市场里头来。
没想到挑来挑去，最后店铺选址是在自家茶餐厅对面，这边的市场，相对于隔着一条街的茶餐厅那一代，要整齐很多。
对面很多房子，都是附近自家村民的自建房，但这边的服装市场不一样，是改开后，城里的政府参与设计和建造的，就是为了响应国家政策，政府弄的东西，比较有规划性，也比较规范。
这些年服装市场陆陆续续有个体户入住，不过还有空位。
整个服装市场还很新，建了两层楼，是一大片的室内商场隔成纵横交错的一间又一间的小服装店。
楼上还有一层，就是现在还没有什么人。
盛长沣四处张望着，他很少给自己买衣服，所以很少到这种地方来，一时间还有些好奇。
前两年路过的时候，这间服装市场的个体户还没有这么多，没想到两年下来，第一层已经七七八八，还挺热闹。
虽然外面是写着望江服装市场，但里面也有别的商店，有理发店、书店、影音店。
盛长沣抱着盛夏走在后面，他身材高，站在人群中鹤立鸡群，也不怕找不到方橙。
走着走着，就看到方橙拐进一家服装店，他顺着妻子的身影看过去，就看到了方梨的伊人女装。
方橙没有立刻走进去，就站在门口看着方梨的店面，盛长沣抱着女儿走过去，很顺手的，直接把手搭在了方橙的肩膀上，“你看什么？”
“看看整体的布局怎么样？”
这方面盛长沣就给不出意见了，他对女装没有研究。
每次他从南边给方橙带回来的衣服，老婆都不是很满意，不是嫌弃颜色太鲜艳，就是嫌弃花纹不好看，让盛长沣不禁也怀疑起自己的审美。
但他就觉得方橙这张脸，多穿一些显眼的颜色会显得很好看，她真的不懂他。
方橙端详了一番，没有挑出一点问题来，把怀里的盛意放到盛长沣手上，笑脸盈盈的走进去给方梨帮忙了。