19世纪女继承人 第170节
别说是吃住负担了，她们连路费也不看在眼里了——她们对自己很有信心，就算没希望打到1/4决赛、半决赛、决赛，前面几轮还没希望吗？只要参加正赛就有5镑拿，赢第一轮就会涨到10镑，赢第二轮则是50镑……
这时5镑、10镑、50镑就是很多钱了！如果不是住在国外，5镑、10镑一般就能应付路费了。50镑，即使是国外的选手也不用发愁路费了——这只是纯路费，吃住有主办方负责的，还有的剩呢！
这样的策略是很有用的，钱没白花，很轻易就让此时水平最高的一批女网球手参与到了比赛中，这会大大提高比赛的激烈程度…这些选手现在都摩拳擦掌，虽说正赛选手们还在路上，但就是参加预赛的这些选手，也有一些觉得自己有机会拿最终的千镑大奖呢！
不过事情都有两面性，负责吃住让选手满意了，对主办方就是一大负担了。如果是在市区，几十人、一百多人的吃住，想要统一安排就很难。因为没有太多地方可以一次性住进这么多人，大家得安排到不同的旅馆去。
住的地方是这样，吃的方面就更不好统一管理了。
相比之下，乡村有足够多的大房子，倒是更适合安排这些女士们。呃，乡村吃住便宜倒也是个原因，不过绝对不是主要原因！
奥斯汀家在米切尔没有房子，王室在米切尔也没有城堡和附属土地。但以玛丽公主和薇薇安的‘人脉’，想要到有的朋友，或者朋友的朋友，实在是太简单了！有一位朋友就将自己的庄园借给了玛丽公主和薇薇安，庄园的大房子，除了主人房不能使用，其他的房子都能用来安置网球运动员。
另外，庄园里也有适合的草地，他们尽可以使用，卖门票让很多人进场也可以。
都不谈钱不钱的事，反正人家现在也用不到这座庄园，只要求比赛结束后，大致恢复就行——房子先不说，上万人次踩踏过的草坪肯定会大不如前，所以人家也没有要求完全恢复，可以说是非常通情达理了。
玛丽公主也没有一定要付钱，但还是想别的办法补偿了对方。比如说修建看台用的木材，全都用庄园所产的。奶油草莓需要在米切尔就地买草莓，买谁的不是买？即使庄园的草莓比普通农户卖的贵一些，也从这里买！
另外，比赛中还有别的消耗品，凡是需要临时采买，庄园又有的，都是向庄园购买。这样一来，真的消耗了庄园不少库存。还有一些东西，它不是库存，玛丽公主他们不买，庄园也有销路，但那肯定麻烦的多，还不一定有这么好的价格，算是给人家省事儿了吧。
至于说预备比赛门票，到时候送给人家，不管人家是自己看，还是送人都有用处…这更是应该的。
大房间，一间住四人，小房间，一间住两人，庄园的大房子在主人不用的情况下，安排下一百多人并不难。而就在女士们陆陆续续住进来后，薇薇安和玛丽公主就来了，算是彼此认识一番——薇薇安就算了，玛丽公主能来，就能看出她确实很‘亲民’了。
当然，这次来也不是走过场，也是为了发给选手们之前承诺的‘纪念品’。包括网球设备，还有两套运动服。薇薇安将两款运动服展示给女士们看，让她们勾选自己喜欢的款式，也可以一款一套，然后再试试看自己适合哪个尺码。
大家面面相觑，对这样的运动服有些难以接受。但又无法简单地抱怨，因为薇薇安和玛丽公主就是穿着这样的运动服的，薇薇安穿的连衣裙款，玛丽公主则穿半身裙款…薇薇安和玛丽公主都这样穿，至少不能说主办方是在耍她们了。
之前登报说明的时候也说了，纪念品中的运动服是特别设计的最新款式，方便女士们运动。现在看来，虽然和自己预期的完全不同，但你不能说人家撒谎了。她们都是参与体育运动的人，当然看得出来那样的服装是不是方便运动。
但还是有一种亏了的感觉，有的人除了搏一把参加预赛，其实根本没抱希望能参加正赛的。这样的话，除了能免费吃住一段时间，唯一值得期待的就是比赛赠送的‘纪念品’了。网球装备可以卖钱，衣服也可以卖钱，而且价格都不低呢！
现在网球服是这样，她们就觉得可能卖不掉了……
不过因为这样心里不高兴的人还是比较少的，一方面是报名能过，就说明是有网球底子的，家里不会差到急等着卖衣服的钱。是，是有家境贫寒的，还上了报纸新闻，引发了讨论呢！但那样也是个别而已。
既然不是太指望卖掉运动服的钱，那还有什么好说的呢？纪念品而已，也不怎么放心上。
另一方面，主办方承诺的其他东西，都是一点儿折扣都不打的，这也增加了大家的‘容忍度’——其实运动服也不能说是打了折扣，只不过和大家的期待有一些不同而已。
“我们参赛时，必须要穿服装制造商提供的…提供的运动服吗？我听说服装制造商是比赛的赞助者…我们的比赛就叫做‘女性健康杯’呢。”收到衣服的运动员们忍不住议论纷纷。
面对这样‘出格’的服装，不少人是没有勇气尝试的。想到要大庭广众之下穿成这样，就胆怯了。
“你没有听奥斯汀小姐的话吗？我们可以穿自己习惯的衣服，并不强求，完全由自己决定。不过……”
“什么？”
“我可能愿意尝试一下…我很想进入正赛，这套衣服看起来非常方便活动。”说话的姑娘露出一张势在必得的脸。在场很多人都认识她，她就是家境贫寒，所以参赛挣奖金的姑娘之一，名叫汉娜。
她之所以会打网球，完全是因为母亲做佣人的人家，那家的女儿很喜欢网球，但兄弟姐妹年龄差距大，也没有朋友陪她打网球。于是母亲向雇主推荐了自己的女儿——汉娜从小在乡下长大，身体灵活，反应迅速，十分敏捷。网球的话，只要学一个基础，就能做小姐的陪练了。
她从没想过，在她离开那座漂亮的大房子两年后，快要走投无路的时候，居然还有能依靠‘网球’改变生活的机会！
汉娜的网球设备是从租的，但她报名成功之后，就不用继续租了。现在才来参加预赛，赠送的纪念品里就有一套网球设备，这足够她在比赛期间使用了。
为了改变自己，还有家人的命运，她一定要抓住这次机会——只要10镑，家里就能度过这次的难关。如果有50镑，50镑…这些日子她幻想了很多次，有50镑，甚至更多的话，能怎样改变生活。
她可以拿这笔钱去租乐器，然后在市场上唱歌赚钱，这一行挺赚钱的，就是需要一个声量足够大的乐器，这是门槛。她自己回弹手风琴，这是在做陪练的时候，向雇主学的，一点儿皮毛而已，但做市场上的歌女足够了。
市场上的歌女大多就是这样，乐器弹得一般，唱歌也没什么感情。但只能听她们唱歌找点儿乐子，连花1便士进‘1便士小戏院’都没有的人，倒也不会在乎这些。
然后剩下的钱，可以为父亲买一个咖啡摊，父亲以前就是做的这个生意…还有住的地方，他们可以换到一个按月缴纳租金的地方，算下来平均每周花在住上面的钱差不多，但要住的好多了。
还有一些钱剩下，可以以防万一。这样才不会像上次一样，一点儿意外，整个家庭就要走投无路了。
对于她来说，一件‘出格’的、难以接受的运动服，算得了什么呢？她甚至之前就考虑过，穿上更便于活动的服装，增加自己获胜的可能性——比如说，她可以穿一套男人的衣服，包括罩衫和长裤。
但要找到合身的衣服也很难，父亲的衣服对她来说太大了，又没钱去买，哪怕是二手的。
现在主办方送的运动服完全符合汉娜的要求，她只会觉得庆幸。至于其他人，她们越在乎体面，不愿意穿这样的运动服，她只会越高兴！
汉娜的话也引起了一些反响，虽然大多数人还是不好意思为了比赛换上运动服，同时觉得运动服也不见得就比自己的衣服更合适（没有真正穿过运动服，就觉得自己的裙子系在裙撑下就够用了，挺灵活的），但这无疑是一颗种子。
将来随着比赛深入，胜负欲越来越强，身边穿上运动服的姑娘又越来越多。可能想到今天听到的话，就换衣服了——人是很容易受周围人影响的。
大家纷纷去换衣服、换鞋，登记自己的尺码，换完衣服之后，动摇的人就有一些了。她们只要稍微行动，就能发现行动自如多了！而这，还是她们穿着自己的束身内衣的感觉呢！
主办方趁此机会还登记了她们的身体数据，解释是要制作配套的束身内衣。
其实要制作束身内衣的裁片都准备好了，只不过要根据量好的数据做微调。这样才能赶在比赛前，做出两套束身内衣来。
大家没想到还能有束身内衣，有人意外，有人单纯就是惊喜，但没有拒绝的。
等到更合适的束身内衣送来，一起的还有一支口红——是的，口红，是‘可丽’新品。
就在最近，生产口红的机器都到位了，原材料也跑下来了，所有条件俱全的情况下，口红就进入了生产——因为此前放出过新产品的风声，大家也不管新品到底是什么，实物都没见到的情况下，订单就已经像雪花一样飞来。
可见‘可丽’已经有了不小的品牌效应，不只是对大众，对分销商也是如此。
口红即将上市，营销活动也要跟上了，又正好撞上‘女性健康杯’成为热点话题。薇薇安干脆就将口红拿了几箱过来，作为临时加入的‘纪念品’。
其实很难讲这是在蹭热度，还是自己家东西不用钱，随便拿来给自己办的事补贴。毕竟口红和比赛又不太贴，很难讲宣传效果——至少留在这边的工作人员发这些口红的时候，就认为薇薇安是在补贴比赛。
然后他们就知道了，他们懂什么广告啊！
第二天的新闻报纸，几张大报半幅版面都是‘可丽口红助力女性健康’的广告，至于大的海报画，这个时候也在各个地方招贴了。杂货店的门口店内、公共马车的车厢内外，甚至一些临街的房子，本身并不是商店，或者是商店，但并不卖日化品，可丽也通过出钱贴广告的方式，得到了半面墙一定时期内的‘使用权’，从而贴上了广告。
广告词是‘红，生命之色，健康之色；血液的红，脸颊的红，嘴唇的红…美丽是对健康的模仿。可丽之红，美丽女性，助力健康’…简单来说，我们可丽口红也赞助‘女性健康杯’这个比赛了。
至于二者之间的联系，怎么能说没有联系呢？广告不是说了吗，美应该是对健康的模仿，越健康的样子越美。
虽然现在有健康的美是俗气的，这样荒谬的观念。但一方面，这终究是上流社会的审美趣味，底层身体不好就活不成，根本不可能认可这个。所谓‘主流观念’，也不过是上流社会的主流观念，并不是社会的主流观念。
另一方面，这也太政治不正确了！私下说说可以，拿到台面上就很难说出口了。
不管怎么说，可丽说健康就是美，一切‘美’都是对健康状态的模仿，比如说打腮红、抹口红…从政治正确的角度来说，绝对没问题！大家想要反驳，也是无从说起的。
而建立起这层联系，口红赞助体育比赛，特别是女子项目，就顺理成章了。
第213章 红粉世界213
‘可丽’口红的出现，让分销商们精神一振。
分销商们基于对‘可丽’的信任，在见到口红的实物之前，只了解‘口红’是那类产品时，就下了订单。当然，这也是担心手太慢，就落后于人，赶不上最开始的热潮了。
原本的预估当中，毕竟是‘可丽’的产品，口红肯定不会差。但即使有了这种心理预期，在见到可丽口红之后，一个个还是惊讶地睁大了眼睛——原本的想法里，口红就是口红而已，女人用来抹嘴唇的，能有什么花样？
即使是‘可丽’，也做不到变魔法吧？
“这就是口红？和海报上画的不一样…”第一批分销商来口红工厂看货的时候，看到主要有黄铜和锡制做的口红管，开始对比起最近满大街都在上的广告。当初还觉得古怪，抹嘴唇的胭脂就抹嘴唇的胭脂嘛，为什么用那样形状奇怪的‘盒子’去装。
现在，奥斯汀先生当着他们的面，打开了口红管的外管，又递给办公室里唯一一位女职员——这显然是事先排练好的，为的就是向分销商们进一步展示口红，叫他们更有信心，下更多的订单。
女职员作为‘内部员工’，当然已经用过口红了。非常自然地旋出口红，然后拿出口袋里带小镜子的小盒，一只手托着镜子，一只手拿着口红，来回擦了几下，饱满的仿佛是红宝石雕刻而成的嘴唇就化好了。
这些分销商都不是傻瓜，虽然没有亲自上手试用，但只看女职员演示，就能看出很多东西了。其中一个就说：“很方便…真的很方便…我没有想到这样的‘盒子’这么管用。过去的胭脂难以携带，化妆麻烦，这下这个问题就解决了！”
能解决一直以来痛点的商品，谁也不会怀疑它的前途的！
到了这个时候，奥斯汀先生才站出来说明更多：“…不只是方便，我们的口红，对过于嘴唇胭脂是全方位的胜出！卡罗琳，你来喝水…”
‘卡罗琳’就是女职员的名字，她立刻去拿了一杯水，当这所有人的面抿了两口。然后就让大家看她的嘴唇和杯口——杯口上还是沾了一些口红，但这和大家平常的经验，遗留在被子上完整的口红印，完全不一样。
至于嘴唇上的妆，至少大家肉眼看不出来喝水之后有什么不同。之后卡罗琳还吃了一点儿零食，并且一直呆在接待分销商的办公室，这为的是向分销商们彻底展示可丽口红的持妆能力。
“奥斯汀男爵有一点没有提到，显然是他对此太有信心了，反而不用多提。”去车间看生产的时候，落在后面的一位分销商就和同行窃窃私语，说：“口红的颜色！您看到口红的颜色了吗？”
“是的，您也注意到这点了吗？‘可丽’口红的颜色让人惊讶，我没想到是这样的、这样的完美…我没有见过哪位女士嘴唇涂过胭脂后，能有仿佛红宝石一样的光泽与红艳。”
薇薇安设计使用的颜料是‘胭脂虫红’，经过分子修饰的那种，呈现出来的颜色在此时的人看来已经非常‘正’了。现在虽然已经有了不少化学染料，但要适合做口红，也没多少选择，效果更没有这么好。
虽然奥斯汀先生这次并没有过多宣扬可丽口红的颜色有多美，但大家都不是瞎子，都能看出来。而在接下来的广告里，关于使用‘胭脂虫红’这件事，也是重点宣传的点之一呢！
很多人是通过可丽口红的广告文章，才了解到口红使用的染料非常有讲究。
像埃文斯伯爵夫人就心有余悸地对薇薇安说：“我们以前从没了解过这些，不是吗？甚至有人用朱砂，即使我们已经认识到朱砂对人体的害处，依旧不重视这件事——可丽做的实验非常有意义。”
“而且很简单，即使是普通人也完全能看懂！”旁边一位女士抢着补充道。
她们说的是可丽口红赞助进行的试验，用老鼠来做喂食实验，分为实验组和对照组，分别喂食胭脂虫红和其他红色染料。结果当然是明明白白，喂食胭脂虫红的老鼠，无论是它们，还是子代老鼠，都没有问题。但是几个对照组么，结果大家都知道了……
这样的实验，不只是让危害明确了，在健康的‘压力’下，女性对于其他的口红有了戒备心。甚至就连男士们，也希望妻子或者情人，如果非要使用口红的话，就用可丽口红吧——可丽的广告非常精准，以一种虽然隐晦，但大家都看得懂的方式说明了一个道理：女人的化妆品，男人的食物！
亲吻一个女人的时候，口红被他们吃掉是很有可能的！
薇薇安听到埃文斯伯爵夫人她们的话，笑了笑，解释说：“如果是别的东西，衣服、墙纸、绘画…使用传统的颜料，并不是不可以。但是口红，我是说抹嘴唇的胭脂，这是很容易被吃进肚子里去的，非得小心谨慎不可！”
“所以在最开始的时候，‘可丽’的目标就是寻找一种绝对安全的颜料，在众多选择里选定了‘胭脂虫红’。嗯，过去大家都很喜欢用这种颜色染的挂毯，非常鲜艳，不过最近倒是有合成染料代替这类天然染料的趋势，后者毕竟更加稳定，更加便宜。”
“也幸亏这样，所以我们能很容易地订购到稳定供应的胭脂虫红…过去这是一种多紧俏的染料啊……”
“胭脂虫红？我记得当初我们士兵的制服也是用的它，对吗？”一位夫人说道。和礼兰非常受女士们欢迎的‘红制服’，指的就是军队军官，他们都穿着一件红色的短外套。
薇薇安肯定地点点头：“是的，过去是使用胭脂虫红，但现在似乎更换了…军需官们也需要压缩成本嘛……”
“听起来可真糟糕…不过还好我们还能使用胭脂虫红的胭脂，我们安全了。”埃文斯伯爵夫人挑了挑眉，半是感慨半是恭维地说道。
像她们这样有着化妆习惯的贵妇人，过去化妆时是真的有些忧虑的，毕竟这方面有不少例子在前呢！很多时候，她们甚至不敢仔细去想，自己刚刚使用的胭脂、淀粉里面，到底含有多少毒素……
而随着可丽开始陆陆续续地推出各种化妆品，大家的状态明显变了。从一开始，可丽就强调自己是无害化妆品，而且这不是口头说说，附带的是各种原理阐释和实验室——这些东西当然可以造假，但相比起可丽，其他产品甚至连骗她们都不去做！
到现在，几年过去了，大家使用可丽的化妆品，到底怎么样，是心里有数的。‘可丽’生产的化妆品是无害化妆品这件事，大家终于完全相信了！安心使用化妆品可让人少了不少心理负担！
另外，社会风气上，对使用化妆品也没有那么抗拒了。人们确实追求天然美，使用化妆品依旧可能被污名化为‘不诚实’‘不虔诚’，但爱美是天性，从原始社会人们就会用颜料、花草、贝壳装饰自己了，怎么可能完全抑制？
至少光靠行政力量是做不到的，就像过去很长一段时间里，不提倡用胭脂，还是有一些经济拮据的女性，就用红色包装纸、印刷物沾水，之后得到的淡红色也替擦脸擦嘴唇。这样颜色淡，不容易被人看出来了，还不用花钱，所以有一段时间真的非常流行。
过去之所以真能抑制的住，化妆品的‘危险性’是一个重大的原因。美丽是可贵的，但生命更加可贵啊！那种情况下，还敢尝试化妆品的是‘勇士’，只是显然‘勇士’不是人人都能当的。
现在，化妆品的安全问题渐渐被‘可丽’解决，不用化妆品的风气就松动的厉害了。没有完全垮塌，完全是因为可丽化妆品还是贵，不是人人都能负担的起的。而其他化妆品，又没有可丽化妆品那样安全了，虽然也上升了一些销量，却还是不算多。
“最近大家都在谈‘口红’的事儿，昨晚，就有人看到奥布里小姐在剧院门口自顾自地涂口红。你真该看看，为她着迷的一位记者是如何满怀激情地在自己的文章里形容那一幕的——‘这真是充满魅力而意义非凡的一幕’！”
过去男人就对女人化妆的场景有着各种各样的幻想，这可能和一百年前流行的‘晨妆拜访’拜访有关。那时女人在起床之后，化妆，甚至早晨沐浴的这段时间内，其实是有不少她自己邀请的客人在旁观的。
当时的女性每天的日程排得非常满，所以得想办法‘既要又要’，既要吸引更多的异性环绕身边（在当时，这对女性是非常重要的，简直是自身存在的意义。如果某一天围绕自己的男士少了一些，她们甚至会认为自己将被抛弃，然后孤独终老），又要节省时间。
‘晨妆拜访’这个‘天才般的创意’就出现了。
早晨化妆是一个很花时间的活动，呃，即使是现代，化妆品方便，女士们化快手妆，也得好几分钟呢！要是稍微认真点儿化个妆，一个钟头就过去了。而在这个时代一百年前，可想而知是什么情况。
这时5镑、10镑、50镑就是很多钱了！如果不是住在国外，5镑、10镑一般就能应付路费了。50镑，即使是国外的选手也不用发愁路费了——这只是纯路费，吃住有主办方负责的，还有的剩呢！
这样的策略是很有用的，钱没白花，很轻易就让此时水平最高的一批女网球手参与到了比赛中，这会大大提高比赛的激烈程度…这些选手现在都摩拳擦掌，虽说正赛选手们还在路上，但就是参加预赛的这些选手，也有一些觉得自己有机会拿最终的千镑大奖呢！
不过事情都有两面性，负责吃住让选手满意了，对主办方就是一大负担了。如果是在市区，几十人、一百多人的吃住，想要统一安排就很难。因为没有太多地方可以一次性住进这么多人，大家得安排到不同的旅馆去。
住的地方是这样，吃的方面就更不好统一管理了。
相比之下，乡村有足够多的大房子，倒是更适合安排这些女士们。呃，乡村吃住便宜倒也是个原因，不过绝对不是主要原因！
奥斯汀家在米切尔没有房子，王室在米切尔也没有城堡和附属土地。但以玛丽公主和薇薇安的‘人脉’，想要到有的朋友，或者朋友的朋友，实在是太简单了！有一位朋友就将自己的庄园借给了玛丽公主和薇薇安，庄园的大房子，除了主人房不能使用，其他的房子都能用来安置网球运动员。
另外，庄园里也有适合的草地，他们尽可以使用，卖门票让很多人进场也可以。
都不谈钱不钱的事，反正人家现在也用不到这座庄园，只要求比赛结束后，大致恢复就行——房子先不说，上万人次踩踏过的草坪肯定会大不如前，所以人家也没有要求完全恢复，可以说是非常通情达理了。
玛丽公主也没有一定要付钱，但还是想别的办法补偿了对方。比如说修建看台用的木材，全都用庄园所产的。奶油草莓需要在米切尔就地买草莓，买谁的不是买？即使庄园的草莓比普通农户卖的贵一些，也从这里买！
另外，比赛中还有别的消耗品，凡是需要临时采买，庄园又有的，都是向庄园购买。这样一来，真的消耗了庄园不少库存。还有一些东西，它不是库存，玛丽公主他们不买，庄园也有销路，但那肯定麻烦的多，还不一定有这么好的价格，算是给人家省事儿了吧。
至于说预备比赛门票，到时候送给人家，不管人家是自己看，还是送人都有用处…这更是应该的。
大房间，一间住四人，小房间，一间住两人，庄园的大房子在主人不用的情况下，安排下一百多人并不难。而就在女士们陆陆续续住进来后，薇薇安和玛丽公主就来了，算是彼此认识一番——薇薇安就算了，玛丽公主能来，就能看出她确实很‘亲民’了。
当然，这次来也不是走过场，也是为了发给选手们之前承诺的‘纪念品’。包括网球设备，还有两套运动服。薇薇安将两款运动服展示给女士们看，让她们勾选自己喜欢的款式，也可以一款一套，然后再试试看自己适合哪个尺码。
大家面面相觑，对这样的运动服有些难以接受。但又无法简单地抱怨，因为薇薇安和玛丽公主就是穿着这样的运动服的，薇薇安穿的连衣裙款，玛丽公主则穿半身裙款…薇薇安和玛丽公主都这样穿，至少不能说主办方是在耍她们了。
之前登报说明的时候也说了，纪念品中的运动服是特别设计的最新款式，方便女士们运动。现在看来，虽然和自己预期的完全不同，但你不能说人家撒谎了。她们都是参与体育运动的人，当然看得出来那样的服装是不是方便运动。
但还是有一种亏了的感觉，有的人除了搏一把参加预赛，其实根本没抱希望能参加正赛的。这样的话，除了能免费吃住一段时间，唯一值得期待的就是比赛赠送的‘纪念品’了。网球装备可以卖钱，衣服也可以卖钱，而且价格都不低呢！
现在网球服是这样，她们就觉得可能卖不掉了……
不过因为这样心里不高兴的人还是比较少的，一方面是报名能过，就说明是有网球底子的，家里不会差到急等着卖衣服的钱。是，是有家境贫寒的，还上了报纸新闻，引发了讨论呢！但那样也是个别而已。
既然不是太指望卖掉运动服的钱，那还有什么好说的呢？纪念品而已，也不怎么放心上。
另一方面，主办方承诺的其他东西，都是一点儿折扣都不打的，这也增加了大家的‘容忍度’——其实运动服也不能说是打了折扣，只不过和大家的期待有一些不同而已。
“我们参赛时，必须要穿服装制造商提供的…提供的运动服吗？我听说服装制造商是比赛的赞助者…我们的比赛就叫做‘女性健康杯’呢。”收到衣服的运动员们忍不住议论纷纷。
面对这样‘出格’的服装，不少人是没有勇气尝试的。想到要大庭广众之下穿成这样，就胆怯了。
“你没有听奥斯汀小姐的话吗？我们可以穿自己习惯的衣服，并不强求，完全由自己决定。不过……”
“什么？”
“我可能愿意尝试一下…我很想进入正赛，这套衣服看起来非常方便活动。”说话的姑娘露出一张势在必得的脸。在场很多人都认识她，她就是家境贫寒，所以参赛挣奖金的姑娘之一，名叫汉娜。
她之所以会打网球，完全是因为母亲做佣人的人家，那家的女儿很喜欢网球，但兄弟姐妹年龄差距大，也没有朋友陪她打网球。于是母亲向雇主推荐了自己的女儿——汉娜从小在乡下长大，身体灵活，反应迅速，十分敏捷。网球的话，只要学一个基础，就能做小姐的陪练了。
她从没想过，在她离开那座漂亮的大房子两年后，快要走投无路的时候，居然还有能依靠‘网球’改变生活的机会！
汉娜的网球设备是从租的，但她报名成功之后，就不用继续租了。现在才来参加预赛，赠送的纪念品里就有一套网球设备，这足够她在比赛期间使用了。
为了改变自己，还有家人的命运，她一定要抓住这次机会——只要10镑，家里就能度过这次的难关。如果有50镑，50镑…这些日子她幻想了很多次，有50镑，甚至更多的话，能怎样改变生活。
她可以拿这笔钱去租乐器，然后在市场上唱歌赚钱，这一行挺赚钱的，就是需要一个声量足够大的乐器，这是门槛。她自己回弹手风琴，这是在做陪练的时候，向雇主学的，一点儿皮毛而已，但做市场上的歌女足够了。
市场上的歌女大多就是这样，乐器弹得一般，唱歌也没什么感情。但只能听她们唱歌找点儿乐子，连花1便士进‘1便士小戏院’都没有的人，倒也不会在乎这些。
然后剩下的钱，可以为父亲买一个咖啡摊，父亲以前就是做的这个生意…还有住的地方，他们可以换到一个按月缴纳租金的地方，算下来平均每周花在住上面的钱差不多，但要住的好多了。
还有一些钱剩下，可以以防万一。这样才不会像上次一样，一点儿意外，整个家庭就要走投无路了。
对于她来说，一件‘出格’的、难以接受的运动服，算得了什么呢？她甚至之前就考虑过，穿上更便于活动的服装，增加自己获胜的可能性——比如说，她可以穿一套男人的衣服，包括罩衫和长裤。
但要找到合身的衣服也很难，父亲的衣服对她来说太大了，又没钱去买，哪怕是二手的。
现在主办方送的运动服完全符合汉娜的要求，她只会觉得庆幸。至于其他人，她们越在乎体面，不愿意穿这样的运动服，她只会越高兴！
汉娜的话也引起了一些反响，虽然大多数人还是不好意思为了比赛换上运动服，同时觉得运动服也不见得就比自己的衣服更合适（没有真正穿过运动服，就觉得自己的裙子系在裙撑下就够用了，挺灵活的），但这无疑是一颗种子。
将来随着比赛深入，胜负欲越来越强，身边穿上运动服的姑娘又越来越多。可能想到今天听到的话，就换衣服了——人是很容易受周围人影响的。
大家纷纷去换衣服、换鞋，登记自己的尺码，换完衣服之后，动摇的人就有一些了。她们只要稍微行动，就能发现行动自如多了！而这，还是她们穿着自己的束身内衣的感觉呢！
主办方趁此机会还登记了她们的身体数据，解释是要制作配套的束身内衣。
其实要制作束身内衣的裁片都准备好了，只不过要根据量好的数据做微调。这样才能赶在比赛前，做出两套束身内衣来。
大家没想到还能有束身内衣，有人意外，有人单纯就是惊喜，但没有拒绝的。
等到更合适的束身内衣送来，一起的还有一支口红——是的，口红，是‘可丽’新品。
就在最近，生产口红的机器都到位了，原材料也跑下来了，所有条件俱全的情况下，口红就进入了生产——因为此前放出过新产品的风声，大家也不管新品到底是什么，实物都没见到的情况下，订单就已经像雪花一样飞来。
可见‘可丽’已经有了不小的品牌效应，不只是对大众，对分销商也是如此。
口红即将上市，营销活动也要跟上了，又正好撞上‘女性健康杯’成为热点话题。薇薇安干脆就将口红拿了几箱过来，作为临时加入的‘纪念品’。
其实很难讲这是在蹭热度，还是自己家东西不用钱，随便拿来给自己办的事补贴。毕竟口红和比赛又不太贴，很难讲宣传效果——至少留在这边的工作人员发这些口红的时候，就认为薇薇安是在补贴比赛。
然后他们就知道了，他们懂什么广告啊！
第二天的新闻报纸，几张大报半幅版面都是‘可丽口红助力女性健康’的广告，至于大的海报画，这个时候也在各个地方招贴了。杂货店的门口店内、公共马车的车厢内外，甚至一些临街的房子，本身并不是商店，或者是商店，但并不卖日化品，可丽也通过出钱贴广告的方式，得到了半面墙一定时期内的‘使用权’，从而贴上了广告。
广告词是‘红，生命之色，健康之色；血液的红，脸颊的红，嘴唇的红…美丽是对健康的模仿。可丽之红，美丽女性，助力健康’…简单来说，我们可丽口红也赞助‘女性健康杯’这个比赛了。
至于二者之间的联系，怎么能说没有联系呢？广告不是说了吗，美应该是对健康的模仿，越健康的样子越美。
虽然现在有健康的美是俗气的，这样荒谬的观念。但一方面，这终究是上流社会的审美趣味，底层身体不好就活不成，根本不可能认可这个。所谓‘主流观念’，也不过是上流社会的主流观念，并不是社会的主流观念。
另一方面，这也太政治不正确了！私下说说可以，拿到台面上就很难说出口了。
不管怎么说，可丽说健康就是美，一切‘美’都是对健康状态的模仿，比如说打腮红、抹口红…从政治正确的角度来说，绝对没问题！大家想要反驳，也是无从说起的。
而建立起这层联系，口红赞助体育比赛，特别是女子项目，就顺理成章了。
第213章 红粉世界213
‘可丽’口红的出现，让分销商们精神一振。
分销商们基于对‘可丽’的信任，在见到口红的实物之前，只了解‘口红’是那类产品时，就下了订单。当然，这也是担心手太慢，就落后于人，赶不上最开始的热潮了。
原本的预估当中，毕竟是‘可丽’的产品，口红肯定不会差。但即使有了这种心理预期，在见到可丽口红之后，一个个还是惊讶地睁大了眼睛——原本的想法里，口红就是口红而已，女人用来抹嘴唇的，能有什么花样？
即使是‘可丽’，也做不到变魔法吧？
“这就是口红？和海报上画的不一样…”第一批分销商来口红工厂看货的时候，看到主要有黄铜和锡制做的口红管，开始对比起最近满大街都在上的广告。当初还觉得古怪，抹嘴唇的胭脂就抹嘴唇的胭脂嘛，为什么用那样形状奇怪的‘盒子’去装。
现在，奥斯汀先生当着他们的面，打开了口红管的外管，又递给办公室里唯一一位女职员——这显然是事先排练好的，为的就是向分销商们进一步展示口红，叫他们更有信心，下更多的订单。
女职员作为‘内部员工’，当然已经用过口红了。非常自然地旋出口红，然后拿出口袋里带小镜子的小盒，一只手托着镜子，一只手拿着口红，来回擦了几下，饱满的仿佛是红宝石雕刻而成的嘴唇就化好了。
这些分销商都不是傻瓜，虽然没有亲自上手试用，但只看女职员演示，就能看出很多东西了。其中一个就说：“很方便…真的很方便…我没有想到这样的‘盒子’这么管用。过去的胭脂难以携带，化妆麻烦，这下这个问题就解决了！”
能解决一直以来痛点的商品，谁也不会怀疑它的前途的！
到了这个时候，奥斯汀先生才站出来说明更多：“…不只是方便，我们的口红，对过于嘴唇胭脂是全方位的胜出！卡罗琳，你来喝水…”
‘卡罗琳’就是女职员的名字，她立刻去拿了一杯水，当这所有人的面抿了两口。然后就让大家看她的嘴唇和杯口——杯口上还是沾了一些口红，但这和大家平常的经验，遗留在被子上完整的口红印，完全不一样。
至于嘴唇上的妆，至少大家肉眼看不出来喝水之后有什么不同。之后卡罗琳还吃了一点儿零食，并且一直呆在接待分销商的办公室，这为的是向分销商们彻底展示可丽口红的持妆能力。
“奥斯汀男爵有一点没有提到，显然是他对此太有信心了，反而不用多提。”去车间看生产的时候，落在后面的一位分销商就和同行窃窃私语，说：“口红的颜色！您看到口红的颜色了吗？”
“是的，您也注意到这点了吗？‘可丽’口红的颜色让人惊讶，我没想到是这样的、这样的完美…我没有见过哪位女士嘴唇涂过胭脂后，能有仿佛红宝石一样的光泽与红艳。”
薇薇安设计使用的颜料是‘胭脂虫红’，经过分子修饰的那种，呈现出来的颜色在此时的人看来已经非常‘正’了。现在虽然已经有了不少化学染料，但要适合做口红，也没多少选择，效果更没有这么好。
虽然奥斯汀先生这次并没有过多宣扬可丽口红的颜色有多美，但大家都不是瞎子，都能看出来。而在接下来的广告里，关于使用‘胭脂虫红’这件事，也是重点宣传的点之一呢！
很多人是通过可丽口红的广告文章，才了解到口红使用的染料非常有讲究。
像埃文斯伯爵夫人就心有余悸地对薇薇安说：“我们以前从没了解过这些，不是吗？甚至有人用朱砂，即使我们已经认识到朱砂对人体的害处，依旧不重视这件事——可丽做的实验非常有意义。”
“而且很简单，即使是普通人也完全能看懂！”旁边一位女士抢着补充道。
她们说的是可丽口红赞助进行的试验，用老鼠来做喂食实验，分为实验组和对照组，分别喂食胭脂虫红和其他红色染料。结果当然是明明白白，喂食胭脂虫红的老鼠，无论是它们，还是子代老鼠，都没有问题。但是几个对照组么，结果大家都知道了……
这样的实验，不只是让危害明确了，在健康的‘压力’下，女性对于其他的口红有了戒备心。甚至就连男士们，也希望妻子或者情人，如果非要使用口红的话，就用可丽口红吧——可丽的广告非常精准，以一种虽然隐晦，但大家都看得懂的方式说明了一个道理：女人的化妆品，男人的食物！
亲吻一个女人的时候，口红被他们吃掉是很有可能的！
薇薇安听到埃文斯伯爵夫人她们的话，笑了笑，解释说：“如果是别的东西，衣服、墙纸、绘画…使用传统的颜料，并不是不可以。但是口红，我是说抹嘴唇的胭脂，这是很容易被吃进肚子里去的，非得小心谨慎不可！”
“所以在最开始的时候，‘可丽’的目标就是寻找一种绝对安全的颜料，在众多选择里选定了‘胭脂虫红’。嗯，过去大家都很喜欢用这种颜色染的挂毯，非常鲜艳，不过最近倒是有合成染料代替这类天然染料的趋势，后者毕竟更加稳定，更加便宜。”
“也幸亏这样，所以我们能很容易地订购到稳定供应的胭脂虫红…过去这是一种多紧俏的染料啊……”
“胭脂虫红？我记得当初我们士兵的制服也是用的它，对吗？”一位夫人说道。和礼兰非常受女士们欢迎的‘红制服’，指的就是军队军官，他们都穿着一件红色的短外套。
薇薇安肯定地点点头：“是的，过去是使用胭脂虫红，但现在似乎更换了…军需官们也需要压缩成本嘛……”
“听起来可真糟糕…不过还好我们还能使用胭脂虫红的胭脂，我们安全了。”埃文斯伯爵夫人挑了挑眉，半是感慨半是恭维地说道。
像她们这样有着化妆习惯的贵妇人，过去化妆时是真的有些忧虑的，毕竟这方面有不少例子在前呢！很多时候，她们甚至不敢仔细去想，自己刚刚使用的胭脂、淀粉里面，到底含有多少毒素……
而随着可丽开始陆陆续续地推出各种化妆品，大家的状态明显变了。从一开始，可丽就强调自己是无害化妆品，而且这不是口头说说，附带的是各种原理阐释和实验室——这些东西当然可以造假，但相比起可丽，其他产品甚至连骗她们都不去做！
到现在，几年过去了，大家使用可丽的化妆品，到底怎么样，是心里有数的。‘可丽’生产的化妆品是无害化妆品这件事，大家终于完全相信了！安心使用化妆品可让人少了不少心理负担！
另外，社会风气上，对使用化妆品也没有那么抗拒了。人们确实追求天然美，使用化妆品依旧可能被污名化为‘不诚实’‘不虔诚’，但爱美是天性，从原始社会人们就会用颜料、花草、贝壳装饰自己了，怎么可能完全抑制？
至少光靠行政力量是做不到的，就像过去很长一段时间里，不提倡用胭脂，还是有一些经济拮据的女性，就用红色包装纸、印刷物沾水，之后得到的淡红色也替擦脸擦嘴唇。这样颜色淡，不容易被人看出来了，还不用花钱，所以有一段时间真的非常流行。
过去之所以真能抑制的住，化妆品的‘危险性’是一个重大的原因。美丽是可贵的，但生命更加可贵啊！那种情况下，还敢尝试化妆品的是‘勇士’，只是显然‘勇士’不是人人都能当的。
现在，化妆品的安全问题渐渐被‘可丽’解决，不用化妆品的风气就松动的厉害了。没有完全垮塌，完全是因为可丽化妆品还是贵，不是人人都能负担的起的。而其他化妆品，又没有可丽化妆品那样安全了，虽然也上升了一些销量，却还是不算多。
“最近大家都在谈‘口红’的事儿，昨晚，就有人看到奥布里小姐在剧院门口自顾自地涂口红。你真该看看，为她着迷的一位记者是如何满怀激情地在自己的文章里形容那一幕的——‘这真是充满魅力而意义非凡的一幕’！”
过去男人就对女人化妆的场景有着各种各样的幻想，这可能和一百年前流行的‘晨妆拜访’拜访有关。那时女人在起床之后，化妆，甚至早晨沐浴的这段时间内，其实是有不少她自己邀请的客人在旁观的。
当时的女性每天的日程排得非常满，所以得想办法‘既要又要’，既要吸引更多的异性环绕身边（在当时，这对女性是非常重要的，简直是自身存在的意义。如果某一天围绕自己的男士少了一些，她们甚至会认为自己将被抛弃，然后孤独终老），又要节省时间。
‘晨妆拜访’这个‘天才般的创意’就出现了。
早晨化妆是一个很花时间的活动，呃，即使是现代，化妆品方便，女士们化快手妆，也得好几分钟呢！要是稍微认真点儿化个妆，一个钟头就过去了。而在这个时代一百年前，可想而知是什么情况。