第1046章 做咸菜也能成大事
“唔！好吃！哥你快尝尝！”玉婴夹了一头蒜给宋玉桥。
宋玉桥也不爱吃这口儿，可是妹子给了，只能硬着头皮吃。
“别吃了！吃饺子！看我老糊涂了，有好吃的饺子谁吃咸菜。”刘大娘见状急了，她又解释道，“我是怕这饺子馅儿咸了淡了的，想拿点咸菜有个调剂。”
“这糖蒜的做是不一般啊。”宋玉桥也是眼睛一亮，“一会儿给我捞几头，带给我娘尝尝。”
“啊？是吗？哈哈！”刘大娘一下就放心了，“管够，管够！”
“我妈做咸菜很厉害，每年上秋都要做很多，有亲戚邻居来要。”大柱子听他们说好吃，忙说。
“尝尝这小黄瓜，这是用糖蒜汁腌的。”刘大娘被夸得有点得意，又推荐小黄瓜。
玉婴尝了一口，清香爽脆，还带了一点酸甜，还有一点点辣，这可是下饭良品，给她一碗米饭都能吃得进去。
这顿饭吃得宾主尽欢，刘大娘和大柱子都喜上眉梢，按中国人的思路，他家的报名是成功了。
吃过饭，玉婴帮忙洗好碗，这才和他们又坐回到房间。
“刘大娘，我考虑了一下，您的报名，不能接受。”玉婴坦然说道。
“什么？”那娘俩异口同声，脸上的失望都来不及掩饰。
“很抱歉，我觉得你们的产品并不适合进美食工业园。”玉婴这话是对大柱子说的，对他也真是很歉疚。
“啊，这样。好吧，也没什么，我们继续混学校门口，也还行。”大柱子苦涩地说。
“是，不合适就算了，没事。”刘大娘也调整过来了。
他们经历的事太多了，这样的小失望，并不算什么。只是先前玉婴给的希望太多，才有落差，当初报名时都没什么期待，就是想试一下。
“柱子哥的产品很有特色，但是手工制品成本高，还不如机器生产的产量大，够不上批发，零销又没多大利润，到时一家人全部精力投进去，比现在的收入提不了多少，就没意义了。虽然美食工业园免租，可没收益的事，还是不要做了。”
玉婴耐心讲解了一下，那娘俩连连点头，也认同玉婴的想法。
“闺女，不成就不成吧，你也别往心里去，没事。”刘大娘怕玉婴过意不去，反过来安慰她。
从这一点就看得出来，这娘俩是善良的人，三观正。玉婴放心了。
“但是我有另外一个项目，不知道你们有没有兴趣，就是做咸菜。”
“做咸菜？这，这能赚钱吗？也不值什么钱的东西，一分钱一大把，都是白送的。”刘大娘摇了摇头。
“那不是有个玉霞酱园，各种咸菜都有，也没见有人买。”大柱子也摇头。
“玉霞酱园的东西不干净，夏天咸菜缸上糊着一层苍蝇，走过去嗡一下，跟踩雷了一样。”刘大娘说得很有画面感，玉婴头皮都麻了。
“刘大娘，以后咸菜是要买的，不会永远是自产自销。再过几年，年轻人成长起来，有几个会做咸菜的？想吃就只能买了。”玉婴帮他们提升了一下理念。
“再说了，你们的产品好，又卫生又好吃，当然不会像他们一样没销路。我们还可以把你们的产品销往别的城市，到时销量大了，你们可以雇工人，慢慢就做起来了。”宋玉桥听明白了玉婴的意图，也帮着解释。
“销别的城市？那还不得坏了？”刘大娘考虑问题的角度不一样，说明这人很负责，玉婴又暗自给她加了一分。
“放心，包装这一块儿我们负责，你们只管生产。到时做真空还是塑装，罐装，都是我们自己的事儿，想怎么样怎么样。”玉婴继续给她排雷。
“说得我都心动了。”刘大娘看了看大柱子，娘两个眼中都有光了。
“还有个事儿，这咸菜不是现在要现在就有的，要提前腌出来。你们也知道咱这冬天就没菜，有也是死贵的，哪舍得腌了，还不够吃呢。这原料哪里来？”
“这也好办，现在不急，你们的糖先生产着，这边工业园建起来还需要一年的时间，估计全员入驻也要年底，我们先把合同签了，夏天时你们就可以筹备了，到年底入驻，还怕没有货卖？”玉婴都盘算好了。
“好呀！这可真是太好了！”刘大娘乐得嘴都合不拢了。
“这，怕也没那么简单。”大柱子叹口气。
“你说，有什么困难现在就提出来。”玉婴鼓励道。
“现在做糖，也就是勉强维持生活。如果开始做咸菜，糖就做不成了，到时生计断了不说，我们家也没什么存款，买菜，雇人手，买调料都需要钱……”大柱子越说底气越不足，刘大娘的眼神也暗下去。
“这没问题，等春节过完，银行一开门，我就带你去贷款，先办着，估计也得五六月批下来，时间正好。”
“贷啥？”刘大娘和大柱子都没听说过，忙问。
“就是管银行借钱，还不要利息，什么时间还都行。”
玉婴用最简单通俗的话解释了一下，现在国家在大力扶持个体经济，贷款这里的政策好得吓人，让人感觉有点不真实，就是硬把钱塞给你，让你快去创业的感觉。
“不要利息？还啥时还都行？”刘大娘几乎不敢相信自己的耳朵。
“就是这样。”玉婴点点头。
“那能借多少钱？”
“十万吧。”
“乖乖！”大柱子吓得差点把拐杖扔了。
“这事儿就先这么定了？再给你们时间考虑一下，还有问题尽管补充，如果敲定了，周一时你们来个人到我们公司把合同签了。”
“没问题！我现在都想好做几样咸菜了，品种越多越好。”刘大娘义气风发。
“妈，你也得找人帮忙，你自己吃不消，我的能力有限。”大柱子懊恼地看着自己没用的腿。
“你的能力有用的地方多了，以后要管理厂子，记账，每天结账，这不都是你的事儿吗？太晚了，哥，我们回吧。”玉婴给他打气儿，见天气不早了，起身告辞，带着宋玉桥走了出来。
宋玉桥也不爱吃这口儿，可是妹子给了，只能硬着头皮吃。
“别吃了！吃饺子！看我老糊涂了，有好吃的饺子谁吃咸菜。”刘大娘见状急了，她又解释道，“我是怕这饺子馅儿咸了淡了的，想拿点咸菜有个调剂。”
“这糖蒜的做是不一般啊。”宋玉桥也是眼睛一亮，“一会儿给我捞几头，带给我娘尝尝。”
“啊？是吗？哈哈！”刘大娘一下就放心了，“管够，管够！”
“我妈做咸菜很厉害，每年上秋都要做很多，有亲戚邻居来要。”大柱子听他们说好吃，忙说。
“尝尝这小黄瓜，这是用糖蒜汁腌的。”刘大娘被夸得有点得意，又推荐小黄瓜。
玉婴尝了一口，清香爽脆，还带了一点酸甜，还有一点点辣，这可是下饭良品，给她一碗米饭都能吃得进去。
这顿饭吃得宾主尽欢，刘大娘和大柱子都喜上眉梢，按中国人的思路，他家的报名是成功了。
吃过饭，玉婴帮忙洗好碗，这才和他们又坐回到房间。
“刘大娘，我考虑了一下，您的报名，不能接受。”玉婴坦然说道。
“什么？”那娘俩异口同声，脸上的失望都来不及掩饰。
“很抱歉，我觉得你们的产品并不适合进美食工业园。”玉婴这话是对大柱子说的，对他也真是很歉疚。
“啊，这样。好吧，也没什么，我们继续混学校门口，也还行。”大柱子苦涩地说。
“是，不合适就算了，没事。”刘大娘也调整过来了。
他们经历的事太多了，这样的小失望，并不算什么。只是先前玉婴给的希望太多，才有落差，当初报名时都没什么期待，就是想试一下。
“柱子哥的产品很有特色，但是手工制品成本高，还不如机器生产的产量大，够不上批发，零销又没多大利润，到时一家人全部精力投进去，比现在的收入提不了多少，就没意义了。虽然美食工业园免租，可没收益的事，还是不要做了。”
玉婴耐心讲解了一下，那娘俩连连点头，也认同玉婴的想法。
“闺女，不成就不成吧，你也别往心里去，没事。”刘大娘怕玉婴过意不去，反过来安慰她。
从这一点就看得出来，这娘俩是善良的人，三观正。玉婴放心了。
“但是我有另外一个项目，不知道你们有没有兴趣，就是做咸菜。”
“做咸菜？这，这能赚钱吗？也不值什么钱的东西，一分钱一大把，都是白送的。”刘大娘摇了摇头。
“那不是有个玉霞酱园，各种咸菜都有，也没见有人买。”大柱子也摇头。
“玉霞酱园的东西不干净，夏天咸菜缸上糊着一层苍蝇，走过去嗡一下，跟踩雷了一样。”刘大娘说得很有画面感，玉婴头皮都麻了。
“刘大娘，以后咸菜是要买的，不会永远是自产自销。再过几年，年轻人成长起来，有几个会做咸菜的？想吃就只能买了。”玉婴帮他们提升了一下理念。
“再说了，你们的产品好，又卫生又好吃，当然不会像他们一样没销路。我们还可以把你们的产品销往别的城市，到时销量大了，你们可以雇工人，慢慢就做起来了。”宋玉桥听明白了玉婴的意图，也帮着解释。
“销别的城市？那还不得坏了？”刘大娘考虑问题的角度不一样，说明这人很负责，玉婴又暗自给她加了一分。
“放心，包装这一块儿我们负责，你们只管生产。到时做真空还是塑装，罐装，都是我们自己的事儿，想怎么样怎么样。”玉婴继续给她排雷。
“说得我都心动了。”刘大娘看了看大柱子，娘两个眼中都有光了。
“还有个事儿，这咸菜不是现在要现在就有的，要提前腌出来。你们也知道咱这冬天就没菜，有也是死贵的，哪舍得腌了，还不够吃呢。这原料哪里来？”
“这也好办，现在不急，你们的糖先生产着，这边工业园建起来还需要一年的时间，估计全员入驻也要年底，我们先把合同签了，夏天时你们就可以筹备了，到年底入驻，还怕没有货卖？”玉婴都盘算好了。
“好呀！这可真是太好了！”刘大娘乐得嘴都合不拢了。
“这，怕也没那么简单。”大柱子叹口气。
“你说，有什么困难现在就提出来。”玉婴鼓励道。
“现在做糖，也就是勉强维持生活。如果开始做咸菜，糖就做不成了，到时生计断了不说，我们家也没什么存款，买菜，雇人手，买调料都需要钱……”大柱子越说底气越不足，刘大娘的眼神也暗下去。
“这没问题，等春节过完，银行一开门，我就带你去贷款，先办着，估计也得五六月批下来，时间正好。”
“贷啥？”刘大娘和大柱子都没听说过，忙问。
“就是管银行借钱，还不要利息，什么时间还都行。”
玉婴用最简单通俗的话解释了一下，现在国家在大力扶持个体经济，贷款这里的政策好得吓人，让人感觉有点不真实，就是硬把钱塞给你，让你快去创业的感觉。
“不要利息？还啥时还都行？”刘大娘几乎不敢相信自己的耳朵。
“就是这样。”玉婴点点头。
“那能借多少钱？”
“十万吧。”
“乖乖！”大柱子吓得差点把拐杖扔了。
“这事儿就先这么定了？再给你们时间考虑一下，还有问题尽管补充，如果敲定了，周一时你们来个人到我们公司把合同签了。”
“没问题！我现在都想好做几样咸菜了，品种越多越好。”刘大娘义气风发。
“妈，你也得找人帮忙，你自己吃不消，我的能力有限。”大柱子懊恼地看着自己没用的腿。
“你的能力有用的地方多了，以后要管理厂子，记账，每天结账，这不都是你的事儿吗？太晚了，哥，我们回吧。”玉婴给他打气儿，见天气不早了，起身告辞，带着宋玉桥走了出来。