七零年代甜爽日记 第40节
  “口红可以分两种涂法,一种是薄涂,就是很多人正常涂口红的方法,另外一种厚涂,就是在嘴巴上均匀的多涂几遍,一支口红薄涂和厚涂会是两个颜色,无论你想显气色还是想要有气场,只要花五块钱买一支口红就可以达到,五块钱能用上一整年。”
  刚才就心动的人,这会更是迫不及待想要拿钱出来买了。
  说完化妆品质地和技巧,白露珠便离开话筒台,更多推销的话不应该她来说,自己目前的身份是化妆师,要是推销的话过多,反而会降低在群众心中的信任值。
  向阳的声音响起来:“今天是汇南百货商场开业,天荷所有化妆品全都不要票,同时今天在偶数时间会推出一百套化妆品,里面包含了眉笔、眉粉、眉刷、粉底液、海绵扑、粉饼、口红…劝大家要买就买一整套,比单买更便宜,还有机会参与抽奖,大家看到北边那堆摆着的东西了吗?”
  众人眼神齐齐往北边看,一扇大大的广告牌写着奖品区三个字,牌子前面摆着十来箱鸡蛋,两蛇皮口袋面粉,两蛇皮口袋大米,全都敞着口。
  二三十个玻璃瓶,瓶子里面装着黄澄澄的菜籽油,最绝的是,一张长桌子上面还放了切成大概半斤左右的新鲜猪肉,总共有十来份,外加七八对猪蹄。
  “这是什么意思?难道天荷还卖这些?”
  “哎呦这个面粉白的勒,一看就是好面,做出来馒头一定暄乎。”
  “米也不是陈米,还冒着热气,一看就是刚脱了壳的米,新米煮饭又香又软。”
  “这肉是五花肉哎,都是好肉,供销社一大早去,都不一定抢得到!”
  “大春,到底什么意思?是要卖给我们吗?”
  向阳大声道:“不是卖给你们,是全部都送给你们!只要今天在偶数时间买套装,就可以获得一次抽奖机会!”
  “抽到纸条写的是半斤猪肉,就可以去北边奖品区领肉,写的是鸡蛋就可以去领鸡蛋,以此类推,品牌特惠只在偶数时间,所以要买就买套装,米面粮油猪肉鸡蛋全部送给大家!”
  人群中顿时响起阵阵哗然声,先前没看到奖品的这会全都往北边挤,想要再看看清楚到底有哪些好东西。
  就算看完,很多人依然不敢置信,细面大米,鸡蛋猪肉,那是多珍贵的东西,很多农村普通家庭还在吃高粱面,一年吃不起两回肉,这里居然买化妆品就直接送?!
  反应过来的人顿时往柜台挤,还买什么单品,当然要抢套装了!
  另外有一些人明白天下没有白吃的午餐,更明白不会天上掉馅饼,正想问问奖品一百个人里面能中几个人,或者是一套送几个,要是买一套化妆品才挣一两个鸡蛋,那可就不划算了。
  结果还没张口,就被‘咚咚镗镗’锣鼓声打断。
  东边突然来了一群浩浩荡荡的舞狮队伍,一时间,锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,炸响整个广场,直达高空。
  两只金狮子摇头摆尾为一辆绑着大红花的小推车开路,车上堆了一百套白纸壳制成的圆形礼盒,中间写了天荷两个字,字上面还别着一朵水粉色月季鲜花,看起来干净雅致又高级。
  一声声‘咚锵咚锵咚锵’,热闹的开场阵仗已经让不少人热血沸腾,接着向阳向寒两兄弟将话筒从桌子上拿起来,直接站到椅子上大声喊道:
  “时间来到十点整!第一波售卖正式开始!限量一百套!二十七块钱一套!卖完截止!”
  “我再提醒一下,抽奖不是百分之百中,要看个人运气,运气不好可能就是谢谢惠顾!”
  “我要我要!二十七块是不是?给我来一套!”
  “我也要!先给我拿!到哪里付钱?”
  文工团的两个舞蹈演员站在人群里面大声喊道,喊得时候还差点笑场,及时忍住后冲到柜台前面,拿着钱不停得甩。
  之前都说好了,要先付钱带头购买,等一下再退回去。
  有了舞蹈演员带头,立马就有真的顾客喊道:
  “我也要!说不定还能中两个猪蹄,半斤猪肉回家呢!”
  “对对,平时买支口红就要被说个半天,这下子我一次性买齐,说不定还能带着猪肉回去,堵住全家人的嘴!”
  “不但不要票,还有机会中要票的好东西,昨天刚发工资,有钱!买!”
  “二十七!数好了!给我来一套!”
  “兜里正鼓着,买点喜欢的东西怎么了,来一套!”
  舞蹈演员的声音嘹亮又好听,说得很多本来就心动的顾客拼命往前挤,后面不少人见了一窝蜂要往前来。完全忽略掉向阳后面补充抽奖概率的话。
  章远山高兴得合不拢嘴,幸好昨天跟商场拍着胸脯保证,提前申请了两个收银员到外面来,看着顾客们拼命想要买套装,赶忙站到收银台旁边,喊道:
  “要付钱的人,先找柜台营业员开单子,开完套装单子到这边来付钱,付完钱就可以参与抽奖了!抽奖也是在这边!”
  限量争抢刺激消费,很多真顾客来不及到柜台试用,生怕慢人一步好东西都被别人抽走了,催促着营业员开单。
  “小伙子,小伙子还记得我吗!我前面给了五块钱现金啊!我在添二十二块钱,你赶紧给我开一张套装单子吧!”
  人群里响起一道熟悉的声音,先前主动求着给白志诚交定金的老阿姨拼命往前挤。
  “我当然记得姐姐了!”白志诚虽然忙得团团转,仍然不忘抬头哄着顾客,朝两边挥了挥手,“我们交了定金的贵客来了,有优先资格,麻烦大家让一让,让我们贵客姐姐过来!”
  众人一听交了定金,到嘴凭什么让的话咽了回去,一般提前交了定金的确有优先的资格,但心里仍然不舒服,让完之后也不在这边排了,转而走到旁边的张安美柜台面前排队。
  阿姨看着周围人给自己让一条小道,顿时感到倍有面子,“咯咯咯”招牌笑声再次响起,招呼着后面一群老阿姨上前,胖胖的兰花指一点:
  “小伙子,你果然说话算话!”
  “姐姐这么好看,说好了当学习榜样的,怎么可能忘记,一眼就认出来了!”白志诚抬头看着后面七八个老阿姨,“哟,又来了这么多姐姐,我这个柜台一下子蓬荜生辉了,比那玄武公园里的百花园还要引人注目,今天销量肯定不用愁!”
  一群老阿姨听了以后不由自主露出笑容,胖阿姨咯咯笑道:“你给我撑面子,我就给你撑场子,今天我们全部都来一套化妆品,开单!”
  “我的姐姐,我真是受宠若惊啊!等一下我亲自带你们去抽奖,我这手气一向好!一定给你们一人买两个猪蹄带回家!”
  白志诚嘴上贫着,手里一点也没闲着,单子一张张哗啦啦得撕,递给胖阿姨,让她转交给后面的人,全部写好后,冲工人挥了挥手,意思帮忙看一下柜台,亲自带着一群阿姨往收银台走。
  贺祺深惊讶道:“居然有这么多人专门为了他买套装?再说怎么能把剩下顾客放在一边就走了?”
  “他有他的销售技巧。”白露珠倒是知道堂弟是什么意思,此刻也真的有点佩服他的销售构思,直接建立vip客户群,表面损失部分客源,实则故意怠慢其他顾客的同时,会起到更多的刺激作用。
  收银台也放了一副话筒,章远山亲自播报,谁谁谁抽到了大米,又是谁谁谁抽到了鸡蛋面粉,再加上舞蹈演员们的暗中配合,某一个人拿下来两瓶菜籽油,半斤猪肉,一些正在暗中观察的人坐不住了,柜台变得越来越拥挤。
  “咚!”一声锣鼓敲响,章远山喊道:“一百套限量化妆品全部售完,柜台不再开单,请等十二点再来给购买!”
  “啊————!!”
  人群中想起长长地失望声,眼看别人左手拿着化妆品,右手抱着奖品高高兴兴离开,不禁后悔下手晚,等再看到奖品区少了一半猪肉后,更是后悔到抓心挠肝,后悔没把吃奶得劲也使出来往前挤!
  “再来一点吧!再多加几套,我单子都快开好了,怎么现在就结束了!”
  “是啊!我们有钱,你尽管上产品,搞什么单数偶数,我们现在就要!”
  “厂长,再来一百套!我们绝对全给你抢光!”
  “再来一百套吧厂长!再拉一点过来呀!”
  章远山捂着心口,他比谁都想加!
  可是白同志说了,绝对不能在限量结束后立马增加,那样的话不但会引起在活动时间内抢到产品的顾客不满,还会降低品牌的信任分。
  眼看这么多人喊,却不能增加,等同眼睁睁看着一张张大团结长腿跑了,别提多难受了!
  心疼归心疼,但现在白同志说的话,对他来说就像是玉言真理,服气得不能再服气,除了白同志,还有谁能一个小时就能创下两千七百块钱的销量?
  因此,无论群众怎么喊,章远山都当作耳旁风,不管不顾。
  见厂长不同意,众人又将眼神看向白露珠,抱着希望道:
  “白大师!你能不能劝劝老板,再多加点套装过来?我们都是冲着你的技术,冲着你的推荐去买的!”
  “是呀白大师!我今天本来都没打算买化妆品,看到你在才想买一整套,结果人太多没抢到!”
  白露珠嘴角不自觉上扬,面上假装无可奈何:“不好意思,套装卖多少是厂家决定的,反正也就是等一个多小时,你们再进去逛逛其他家,十二点再过来买。”
  “十二点我们要抢不到,不是又要多等一个小时!”
  “就是啊,生意太好了,完全都挤不过。”
  “我们要是一走,前面的位置就被别人抢了,等一下肯定还是抢不到!”
  看到大家抢不到东西又急又躁的样子,白露珠知道计划可以进行下去了,假装想了一会才开口:
  “这样吧,我去跟厂长申请,十二点人多,想买的人也很多,再多准备一百套,到时候你们抢到的几率就变大了。”
  这么一说,很多人面上急躁退不少,有些不放心的人道:
  “白大师,你一定要去申请下来,这里少说千八百口人,一百套哪里够,两百套都不一定抢得到!”
  “行了,别为难人家白大师了,这才十点二十,我们正好去看场新电影追报表,听说蛮好看的,看完掐着点来,就不信两百套我还抢不到。”
  “现在没了,说什么也没用,说不定白大师去申请以后,厂家觉得想买的人多,多送点过来也不一定。”
  众人正想走,向阳的声音又响起来:“十一点钟,白大师会从围观人群中挑选一名女同志上台化妆,想去别处逛逛的尽早去,十一点一定要回来,不要错过改变形象,挖掘自身潜力的机会!”
  围观群众一愣,领了东西正想走的人也连忙顿住脚步,好奇问:
  “白大师还要化?从我们里面挑?”
  “真的假的?我也会被选上吗?白大师看看我!我想当明星!”
  “能被白大师化?还有这么好的机会?那我不走了!”
  “我也不走了!我就在这等着!白大师我就在这里等着你!”
  “白大师,我先把奖品送回家,马上就回来!”
  “我也是!我中了六个鸡蛋,我先把鸡蛋送回家,要是能被选上,我肯定就能学会化妆了!”
  …
  众人迫不及待冲着白露珠招手,更有甚者从兜里掏出奶糖往台上撒,连忙被向阳制止:
  “不要先贿赂,我们白大师挑模特是有要求的,还要看自身气质符不符合。”
  这样的话,众人听了没一个人觉得哪里不对,高手向来都有自己的习惯。
  眼看围观人群中不走,就在这边干站着,白露珠走到话筒台道:
  “大家可以去商场里面逛一逛,坐在路边休息休息,十一点才开始,不是先往前站就一定会被挑上,要是挑不上,你们白站着腿疼,万一坚持不住了,反倒会看不了接下来我将展示的化妆技巧。”
  众人一听,这才慢慢散去,但依然有人不走,就在商场旁边席地而坐。
  正当众人都在等待的时候,白志诚先前使用的销售策略,开始起作用了。
  之前他带着老阿姨们去那边抽奖,全程贴心服务,而且真的帮两个人抽到了猪肉后,许多人都暗自看在眼里,这会开始蠢蠢欲动。
  率先走出去的,是三个四十岁左右的妇女,趴在柜台空着的边缘,小声跟白志诚说着话。
  白露珠见到后嘴角一勾,接过贺祺深递过来的水杯,朝着堂弟抬了抬下巴,示意他往那边看。
  贺祺深看了一眼就收回眼神,“我现在对他真的有点服气,刚才抽奖的时候,那鬼话连篇的,不是,也不能这么说,你算把他的缺点,不是,也不是缺点,总之你算发掘了他,成了他的伯乐。”
  “对他评价这么高?你认为他是一只千里马?”白露珠先前看见堂弟带人去结账后,发现张安美忙不过来,就过去帮忙了,没关注他后面抽奖的事。
  贺祺深又帮她的水壶盖子盖上,“其他营业员都紧张得不行,他反倒如鱼得水一般,一点乱子都没出,还把哄得顾客开心的不得了,这还不是千里马?找到自己适合的位置并为之努力,志诚很可以。”
  “确实还不错。”白露珠笑着看向另一边张安美的柜台,年轻小姑娘都喜欢到她那边去,正忙着帮顾客试用化妆品。
  等到一波人散去后,张安美擦了擦汗,回头正好撞上白露珠含笑的眼神,“怎么了露珠?”