第167章 抢购一空
  vr公司在发布会后,确实大火了,有媒体称其已经不是影响虚拟现实领域,而在是未来高端影像显示、人机互动和智能方面,引领了一个新的潮流!这就好比现在的智能手机,穿越到十年前!
  这种技术上的先进和震撼来袭,俘获了众多人的心,也随着媒体的报道和公司的宣传,再度聚拢一批粉丝。而发布会后,人们更关心的话题,则集中到了产品价格和正式发售的时间上。
  vr公司,也正在讨论产品零售价问题。
  “这里有部分同行产品的成本、零售价分析。”王曼文把资料交给他,“在我们推出产品之前,其中以oculus和索尼的产品势均力敌,根据其成本和利润空间,预计售价会在500美元左右。”
  孟谦看着资料,vr设备的价格并不低,当然主要也是下游企业还不多,没有大批量以压低成本的迹象。就好像手机刚推出来的时候,普通人消费不起。目前的vr产业,正面临这个问题。
  vr相比手机更处于弱势的是,手机好歹是必备的通讯工具,日常不可缺,价格高了消费者也能忍痛接受。而vr?它只是个新时代的游戏娱乐产品,有无对人们的出行生活,影响并不大。
  如果它也定价很高,很有可能要遭遇挫败——比如售价高达1500美元的谷歌眼镜,虽然很酷、很受用户欢迎,戴上了就不想换下来,但结果呢?只是销量惨淡,最终不得不关闭项目停产。
  曾有公司宣称,如果谷歌眼镜敢卖200美元的话,它将统治世界!
  vr公司目前的处境也相似,它们有能力推动虚拟现实的这股热潮,但问题是成本的居高不下,也让它目前只能沦为小众,甚至处理不好,它可能会走上谷歌眼镜的道路,因太贵而被抛弃。
  孟谦问手下:“目前有几种定价策略?”
  袁于博说:“主要的有高价和低价策略。高价是保证公司能够从第一笔订单中赚到,获取发展资金;但价格过高,会大大减少用户,也会对公司产品的宣传工作,产生一定的阻力。”
  “而低价策略,这毫无疑问会引起热潮,让更多的人成为用户,但公司产品的成本并不低,再加上系统、云服务的支出,公司将不会有太大的盈利空间,甚至还可能会引发亏损的局面。”
  孟谦这回头疼了,无论是高价还是低价,都可能会让公司面临困境。
  王曼文再开口:“产品成本将会随着技术的普及和市场的扩大而降低,市场繁荣后,就会有更多的下游、周边企业参与,成本会慢慢控制合理。所以我觉得目前先少量发行高价产品。”
  “详细的?”孟谦看向她。
  “如抢先体验版,我们可以专门针对高端用户,提供更精湛、更多的服务,如配套的耳机、交互设备等周边,一段时间免费的vip云服务。首要是让第一款产品保证公司的名气,保持关注度。”
  “形成良好口碑后,公司可以利用更低的成本,推出更适合普通消费者承担的价位,而在其它方面,比如云服务上增加成本,分期将会降低用户群体对价格的警惕,从而保证公司盈利。”
  袁于博听了后,也赞同:“王小姐这番思路,对公司自身的情况是比较合适的,我们可以先推出高端,市场成熟后再迈入中端。”
  “好的。”孟谦也同意了,“就按照这种策略,尽快拿方案出来。”
  ……
  关于虚拟现实产品的市场,没有准确的数值。
  但可以参考索尼的ps4销量,全球达到3000万台——它和vr有许多相似,都是不关键,有无影响不大的游戏娱乐产品。目前的vr是敌不过主机的,但次时代的vr,有能力达到这种高度。
  所以公司给明年的vr市场需求,定为五百万台。
  高端只取其中十分之一,再减掉部分,三十万台是高端产品数量。
  至于在零售产品定价方面,定价799美元,除了获得主体设备外,还有耳机、手柄以及一套体验游戏,一年的vip云服务,ai相关模块的优先体验权——即能够更早的在其它平台上使用ai。
  人工智能绝对是一大亮点,它除了在vr身上能发挥重大效用外,若将拟人化处理的功能,移植到其它平台,如pc,用户将通过vr公司的云和pc机结合,提前享受到人工智能时代的魅力。
  豪华套餐的价格,随即公布在官网上。
  很多用户都喊过高,根据调查机构的数据显示,用户更能接受400到500美元之间的产品,有三成能接受500美元价位,至于这个接近800美元的价格,确实让很多热情的粉丝被泼冷水。
  vr公司也在后续解释了,这个是豪华版的,争取在明年之前发售,随后还会有更贴近平民消费层的版本——总算让很多人放下心来。现在大家的目光都在vr公司身上,很少再关注同类产品。
  豪华版将在三日后开放订购。
  有能力购买的用户们,都已经注册好账号,准备就绪。
  但孟谦也产生了一股压力,虽然他对产品很有信心,但这不足以保证它一定会让消费者买单,万一也迎来像谷歌眼镜一样的惨败……但可能性不大,毕竟它的价格不算夸张,而技术更先进。
  三天很快就过去,订购倒数将停留在周日早上的十点钟。
  很多发烧粉丝早早的就在电脑面前等候,高速的光纤准备好,不允许再有其它占宽带的事情发生……这是大量vr粉丝们的状态缩影。期待的等候着,虽然知道数量很多,30万台呢,但谁想错过?
  十点钟一到,订购界面立即出现。
  身在公司的孟谦,也在关注着后台的数据,开始的三分钟内,数量一直在狂飙,十位和百位数在短时间内突破,很快扫到了千的级别,五分钟后订购的数量已经突破五万台,增长非常迅猛。
  照这个速度,今天卖完没问题!
  “恭喜各位!”孟谦脸上露出了笑容,“取得了第一步的成功!”
  “功劳属于所有人!”袁于博也笑得很灿烂。
  工作人员把香槟送了上来,在现场众人的祝贺声中,倒香槟、碰杯,庆祝这一阶段的胜利和成功。
  “祝贺各位!”孟谦与他们碰杯,干掉。
  孟谦再朝王曼文举杯:“我也要感谢王小姐,是她提出了这个策略,参与并细化它,给了我信心!”
  众人也纷纷看向她。
  “谢谢。”王曼文微微一笑。
  孟谦放下酒杯,拍拍手:“这是个巨大的成功,但后面的工作还很多,希望大家继续拿出干劲,创造辉煌!”
  孟谦说了些鼓励的话,当然还有不可缺的犒赏。
  现场的高层们的压力也总算消失,对于王曼文提出的高价豪华版策略,大部分认同,但因为没有先例,心里还是担心得很,怕消费者不买账、怕这些超前的技术被埋没……如今终于放下心。
  以五分钟的订购趋势,今天售罄是必然的。
  这个成绩已经能用很火来形容,八百美元的价格,抵得上一台苹果手机,但后者是娱乐游戏机,受众注定更小,但热情的粉丝们,还是用实际行动来证明了对新技术的喜爱,对众人都是巨大鼓舞。
  事实上一天的预测算是保守的,开放订购后的30分钟,30万台已经被世界各地的用户们抢购一空,每台799美元,30万台就接近2.4亿美元!扣除各种成本,公司的息税前利润达到1.04亿美元!
  而净利率能达到28%,在数码行业里属于超高值!
  即便将来降低零售价,但成本也会降低,产品仍旧很赚。
  这确实是非常棒的开端,30万台售出让它们获得了第一笔资金,等将来产业链成熟,成本降低后,数百万也只是时间问题——因为在这一行,vr公司未来十年内,很难会有对手,它们将主导市场!