第13章 耿直男孩子刘鑫
  样板房,是一行人坐着观光车过去的。周紫苑亲自联系了一辆观光车,然后带着刘鑫丁元英他们几个人过去观看的。
  姨,似乎忘了一个人?到底是谁呢?
  算了,管他是谁呢!
  “丁先生,房子已经看了,请问您还满意吗?”
  周紫苑此刻,面带微笑的问道。这时候,一行人已经重新回到了售楼大厅,然后再休息区找了个地方坐下来一边喝茶一边说话。
  “房子还不错,确实在我的预期之类的。地段虽然不算太好,不过也还可以了。
  就是价格,我想问一下价格!”
  问价格,这也是情理之中的事情。总不可能说,老子价格都不问,然后不管多贵都选择这里吧?
  总要有个性价比才是,性价比太低根本没必要不是吗?
  “丁先生,咱们今天的价格,刚刚您看的是丁二区的别墅,也是地理位置最好的一个地方。
  所以,价格在两万二。总共是,八百五十个平方。
  花园阳台,这些都是赠送的。这些的面积,也差不多有七八百个平方,属于买一送一了,非常的优惠!”
  两万二,八百五十个平方,算下来的话,这套房子一千八百万。
  丁元英陷入的沉思,而刘鑫则是来了真心技能。
  “价格还可以,不过这肯定不是最低价。如果,能够在一千六百万左右拿下来,确实可以签合同的!”
  我去,果然开挂的人真的非常恶心。刘鑫就非常恶心,笑的非常恶心。
  好吧,既然都听到了这里了,那么今天也就基本上可以宣布搞定了!
  沉思了一会儿,丁元英抬起头来。
  “价格太高,有没有少?”
  好吧,周紫苑虽然心地善良一些,但是该玩的套路还是会的。
  所以,立马一副为难的样子,然后准备配合刘鑫他们来套路一下。
  做销售的,有几个单纯娃儿哦?
  呵呵,这一个个的,切开心都是黑的!
  “这个……可以去申请一下,不过具体多少……”
  “周小姐,非常抱歉,价格方面,我想也来说一句。”
  刘鑫突兀的打断了周紫苑的话,因为不用猜刘鑫就知道对方准备怎么说了。
  这些话,千万别说出口,不然最后在丁元英面前失了分不说,还要被人看笑话。
  最有可能的是,你们把我当傻子套路,一生气直接走了。
  如果真要是这样,刘鑫只怕要后悔死了。
  因为,他毫不犹豫这些套路,丁元英一眼就能看出来。
  因为,对方聪明,见识广,而且肯定非常的会玩套路。
  这样的小套路,在他的面前真的没有任何卵用。
  对于刘鑫打断自己,周紫苑虽然嘴上没说,脸上也带着笑容,心里却还是有点生气了。
  索性,她直接不说话了,看刘鑫接下来怎么办。
  周刚也在无语,这他么的是个什么情况?
  老子这个搭档,真的是太让人心惊肉跳了,我周刚太难了,今天一身肥肉少了起码两三斤。
  丁元英笑眯眯的看着刘鑫,想要看看刘鑫怎么说。
  “丁先生见谅,有时候为了生活,确实我们会有一些小套路。
  不过,这样的事情,在丁先生面前做,那就是有点班门弄斧看不起你了。
  接下来,我就直说了吧!虽然,我朋友在电话里面,说给你拿到什么折扣价内部价,或者什么优惠之类的。
  想来,你自己心里也知道,这是说的假话。没有这些东西,都是开发商定好的。
  我们拿不到任何的折扣,也没有任何的内部价。现在,我直白了说吧。
  开放商定下的最低价,是九点五折,在加上两年的物业费。
  同时,还送一份礼品。这就是最终的底价,丁先生应该也能听出来,我没有说任何的谎话。
  也就是说,折扣以后得价格,是一千七百五十万左右。
  在这个基础上,我们还能拿下最后一个一个点的优惠就是签字费用。
  这个优惠,就是说在首付的时候给出来。也就是相当于,还能优惠最后十七八万的样子。
  最终的成交价格,在一千七八三十万左右。这就是最后的价格了,所以丁先生可以考虑一下这个价格。
  我把所有的底价,全部说出来了。因为对于丁先生这样的人来说,心里都有自己的想法,并不是我们怎么劝有用的!”
  刘鑫话音落下,别说周刚了,就是周紫苑这个姑娘,也想用恨天高打死这个逼。
  尼玛啊,杀单有你大爷的这么杀的吗?
  直接一次性全部兜底,什么都他么的说了,这还怎么谈下去?
  人家万一不相信你,继续讲价你那儿还有资本?
  特别是周刚,此刻内心别提多后悔了,昨天晚上自己要死了,竟然找刘鑫和自己搭档,老子嘴贱就是这个下场啊!
  说真的,两个人脸色真的很不好,要不是丁元英在这里,他们真的要发火的!
  刘鑫这样杀单,真的就是一个傻子啊!丁元英愣了一下,随后深深的看着刘鑫。
  他的内心,此刻满是对于刘鑫这个人的欣赏。真的,非常的欣赏,前所未有的欣赏!
  虽然内心欣赏,但是嘴上却并不是这样的。
  “哦?既然你们合家欢,并不能帮到我,那么我为什么还要听你的,购买这套房呢?
  没有一点价值,你们对我来说有什么用呢?”
  “完了完了,彻底完了,这下子还搞吉尔啊?
  姓刘的,你他么的等下看我周刚怎么收拾你。刘鑫,你大爷的怎么这么不靠谱啊?”
  周刚内心欲哭无泪,一刻也不想多待了,直接强忍着内心的怒火站起来去厕所了。
  至于周紫苑,内心对于刘鑫也非常的失望。最开始,对方英俊的面貌还有非常会说话,还让她有了一些好感。
  可此时,真的无比失望!
  刘鑫并没有被这些影响,反而无比认真的看着丁元英。
  “不,谁说我们不能帮你拿到优惠就没有价值了?
  我们不光有价值,而且价值非常大!”
  丁元英愣了一下,随后诧异无比。至于周紫苑,内心真的觉得这个人疯了。
  “怎么说?说来我听听?”
  刘鑫认真严肃的看着丁元英,然后自信的笑了笑。
  “丁先生,我们的价值在于时间!”
  “时间?怎么说?”
  “对于丁先生这类人群,价值最高的就是时间。
  我们用最短的时间,找到了让你满意的产品,节省了你大量的时间,这就是我们最大的价值。
  这个价值,并不是所谓的几个优惠能够比得上的。
  对于你来说,时间就是金钱,节省了时间就是大量的金钱。这也是为什么,当初你会选择我们中介的原因不是吗?”
  丁元英看着刘鑫,沉默的看着他,眼神深邃无比!至于周紫苑,此刻已经呆住了!
  “还……还有这样的说法吗?”