第36章
==第三十六章==
天刚麻麻亮, 薛庭儴就醒了。
他睁开眼, 屋里昏暗一片。
炕上乱得一团糟, 不知何时两人的被子就搅在了一起, 不复以前早上起来还是方方正正的模样。薛庭儴想了想, 似乎是夜里睡着太热, 他掀了被子。
看来两个人都是一样。
她离自己很近, 睡相很难看，右腿横跨在自己腿上，人是歪斜的, 只枕了一半枕头，另一半悬空挂在炕沿。
还是睡得正酣，薛庭儴极少看见招儿这样一副模样, 此时看过去发现这样的招儿有几分可爱。
他忍不住往那边凑了一点, 近得能感觉她轻微的鼻息。也看得更清楚，她的中衣料子很薄, 细白的颈子上挂着一根大红色的绳儿。
他继续往那边凑, 却在临近的前一瞬垂了头, 额头贴在她的脸颊上。过了好半晌, 他才慢慢的抬起头, 嘴唇顺着在她脸上画了一条蜿蜒的直线。
“招儿。”
咕哝声在嗓子里滚了几下，最终还是咽了下去。他紧挨着她脸躺了下来, 努力克制住自己的呼吸，不想吵醒她。
等薛庭儴再次醒来, 天已经大亮了。
身边没有人, 招儿也不在屋里。他猛地一下坐起来，穿着衣裳，心里莫名的慌。
刚下炕，突然门被人推开了，招儿走了进来，面色正常地道：“醒了？你这一觉睡得可真沉，不过我给你留了早饭。”
他跟在她身后走出屋门，今天太阳很好，有些晃眼。大黑趴在屋檐下摇着尾巴，见他出来了，就凑到了他腿边上。
薛庭儴慢吞吞地用柳树枝蘸了盐刷牙，又洗了脸。
招儿已经把早饭端出来了。
是白面馒头和苞谷碜粥。
薛庭儴接过来就喝了一口，又接过馒头，也没进去就坐在屋檐下的小杌子上吃着。
“那你吃，我去后头菜地里看看。”
他也没说话，还在想着她醒了看到是那种情形，会是什么样的表情，他怎么就睡着了。
孙氏站在屋里往外看，见招儿去后面了，才从屋里出来。
“狗儿，才起来啊。”
“四婶。”
“在学馆里辛不辛苦，我怎么瞅着你好像又瘦了些？”孙氏没话找话说。
“有吗？”薛庭儴下意识把馒头咬在嘴里，空出手来摸了摸自己的脸。
她叹了一口，道：“你这孩子也是，别对自己太苛刻，慢慢学就是。”
孙氏极少用这种口气和他说话，让薛庭儴有些不习惯。正想着她到底想做什么，孙氏就直奔主题了。
“狗儿啊，四婶想跟你商量个事儿。你看你四叔日里走街串巷，每个月都要磨破几双鞋，可钱却赚不到几文。我听你四叔说招儿如今买卖做得不错，就想让招儿带着些你四叔。你想想，便宜外人不如便宜自家人，咱们毕竟是亲戚……”
孙氏有些紧张，舔了舔嘴唇：“当然，除了为咱家好以外，也是为了你和招儿好。招儿毕竟是个大姑娘家，姜武又是个还没成亲的大小伙儿，两人总是一起进进出出，多少有些不好，有你四叔一起就不一样了。”
薛庭儴目光闪了闪，问：“四婶咋没去和招儿说，买卖不是我做的，我也当不了家。”
“怎么当不了家？！你是二房的顶梁柱，是家里的男人，你说话招儿肯定听。四婶承认是有些私心，但也是为了你和招儿好。你们两个小孩子家家的，不懂人言可畏的可怕。”
正说着，招儿突然从屋后面走出来，问道：“什么人言可畏的可怕？”
孙氏没想到会被招儿听了个正着，有些尴尬地笑了起来。她还想支吾过去，薛庭儴却是道：“招儿，四婶想让你带着四叔做买卖。”
“做买卖？”招儿看向孙氏，嘴角抿了起来。
孙氏十分局促，也被招儿看得有些慌。
好吧，她承认背着招儿怂恿着侄儿出头，让带着她家做买卖是她不对。可既然开了这个口，孙氏就没打算半途而废，昨儿她想了一晚上，还是不想放弃这个机会。没人嫌银子扎手，种地能赚几个钱，她还想送毛蛋去念书，念书有多花钱，薛俊才就是最好的例子。
她将之前的话又说了一遍，说完后便紧紧盯着招儿看。
招儿的脸色很严肃，孙氏心想莫怕这事成不了，这开头就不怎么顺遂，哪知招儿却是点点头，道：“行，等中午四叔从地里回来了，你让他来找我。”
明明招儿是晚辈，自己还是长辈，孙氏却是点头如捣蒜，浑然没觉得招儿说让薛青槐来找她有什么不对。
*
招儿一大早起来，就把昨儿买的的猪蹄给剁了。
蹄髈拿来红烧，先焯水捞出用水冲掉上面的血沫，油锅放糖用小火把糖炒成糖浆，下蹄髈翻炒，加酒加酱油上色，再放上葱姜蒜等佐料翻炒几下，加水漫过蹄髈小火焖着。
剔出来的猪腿骨也让她炖上了，炖之前把骨头砸开，丢几片大姜和葱，再放俩八角桂皮。
用瓦锅炖，香！
这两个菜都是耗时间的，所以招儿把灶膛的火捅成小火，就丢在那里没管了。
快到中午饭点的时候，招儿才去厨房炒了两个素菜。
她还是像昨天那样，给正房那边送了些。
也不多，就够老两口吃的样子。招儿可不是以德报怨的人，不过如今毕竟还在一处吃饭，又没分开住，当小辈的背地里开小灶，不给长辈送总是说不过去。
饭菜都在炕桌上摆好了，招儿早就看见薛青槐回来了，和孙氏关在屋里也不知说啥。她隔着窗子往外招呼了声孙氏，不多时薛青槐就收拾干净过来了。
人刚进屋，就在说这事就当没提过。薛青槐之前跟孙氏在屋里吵了几句，不是招儿这边还等着，恐怕这会儿还没完。
“四叔你坐，咱们先吃着，边吃边说。”
“四叔哪有脸吃你家的饭，你们别听你四婶的，她这人掉进钱眼里就出不来了。”
“还是先坐下吃吧，难道我和狗儿留四叔吃顿饭还留不住？”
见此，薛青槐只能在炕上坐了下来。
整个薛家若论灶上功夫最好的，还当是招儿。薛家公认的好，尤其在做菜上，不过招儿平时很少下厨。
招儿还准备了酒，薛青槐夹了筷子焖得又软又烂的蹄髈，又咂了口酒，才道：“招儿这蹄髈做得地道，酥烂不肥腻。”
招儿笑了笑，也给薛庭儴夹了一筷子，让他多吃些，这些本来就是做了给他补身子的。
“还是那话，你的买卖四叔不搀和，瞅着侄儿侄女做点买卖赚了钱，就仗着情分往里头搀一脚。这叫什么了？你们别理你四婶，她女人家头发长见识短，尽喜欢胡乱插嘴。”
招儿抿嘴笑着听薛青槐说，直到他不说了，她才道：“其实四叔，我答应这事还真不是碍着情分，不过是我有些别的想法，可只凭着我和姜武，人手实在不充足。你也知道我这生意的来历，钱是很好挣，但做不了长久。这几日在外面四处跑的时候，我就寻思着，既然咱们卖这种衣裳能挣钱，那能不能自己进了布匹做成成衣四处兜售？”
“自己做？”
招儿点点头：“当铺的这些衣裳毕竟数量有限，可咱们自己做就不一样了。我算了笔账，一匹普通的染色棉布按市价折算300文左右，一匹布大约能做五身衣裳，也就说一身衣裳大约得50、60文不等。可这是市价，实际上咱们如果多进一些布料，价格会比市价低三成左右的样子。进的越多，价钱越便宜，而咱们从中能赚取的差价也就越多。”
这种简单的账薛青槐也会算，他在心里估算了一下，问：“可是买了布回来还加工成衣，这其中得算工钱，另外找谁做？尺寸如何？这些都是酌量的。”
一听这话，招儿笑了笑道：“我这阵子在外面跑也不是白跑的，咱们所穿的衣裳本就宽大，大一些小一些都能穿，只要不是相差太多。女子的体格左不过不会超出一个范围，咱们可以在这个范围中选两个适合的尺寸。至于男子就要多挑几个尺寸了，一般这种买回去，就算的大了，自己改改也不算麻烦。”
“可你那衣裳好卖，就是因为布料不是普通货，如果换成普通货，大抵很多人就不会考虑买成衣，而是自己买布回家做了。”这就是一般穷苦人家极少买成衣，而都是买了布回去做的主要原因所在。
“所以咱们要做的就是找到便宜布源，以量取胜，让我们的成衣一定比大伙儿自己做了便宜，才会有人来买我们的。我觉得这其中可利用的地方太多了，获利也很大，就是需方方面面都计算到。至于人工就更容易了，咱们村哪家妇人不会做衣裳？出一些微薄的工钱，多的是人愿意给咱们做。”这些招儿早在之前从绣坊找了布，分下去找人做荷包的时候就知道。
薛青槐没有再说话，一小口一小口的砸着碗里的酒，陷入沉思之中。
良久，才道：“行，你打算怎么做？本钱多的出不了，几两还是有的。另外你四叔还有一把子力气，都能帮上忙。”
招儿要的正是这些，不过关于薛青槐，她还另有想法。
之后她将每次去各村卖衣裳，总是换到粮食鸡蛋之类的物什说了一遍。又道：“四叔，你应该知道我以前做过收菜往镇上卖的活儿，其实我那时候就有一个想法。咱们这镇上富户人家也不少，更不用说还有些酒楼、酒肆之类，这种卖吃食的铺子了。这些地方都需要各种吃食，而吃食从哪里来，不外乎这附近各个村子里。当然再稀罕的一些吃食，那就要从外面运过来，可到底普通吃食占了多数。
“咱们都是乡下人，知道乡下人进一趟镇不容易，平时还有那么多农活，一点子东西去一趟镇上也不划算。我之前就想，若是哪天我手里有了本钱有了人手，就专门干这种从各村收东西往镇上往县里卖的活计，一定能挣大钱。”
若说做成衣，薛青槐还是个门外汉，听起来说起来都有些犹犹豫豫的，不外乎是因为不懂，也不确定。可说起这些，薛青槐可是门清。
他眼睛当即亮了起来，道：“招儿啊，你说你这脑袋是咋想的，什么东西都能让你想出些不一样的路数。若说做成衣，四叔还有些犹豫，可若说做这个，四叔觉得这个可以做！”
招儿笑了起来：“四叔也觉得能做？咱们现在手里本钱到底太少，做成衣本钱大，小打小闹可不成。所以我就想先做这个，至于成衣可以捎带着慢慢来，先积累一些本钱，然后咱们再来笔大的。”
之后，两人边吃边谈其中的一些补充细节，因为还缺了最重要的一环，只能说好晚上把姜武叫过来再细说。
薛庭儴没想到自己不过是想在招儿和姜武之间安插个人，竟会发展成这样。
果然有些事情总是逃不过他应有的轨迹，诚如他进学读书，诚如在那梦里招儿做生意。
不过比起梦里的那个他，倔强、霸道、敏感，不懂得退让容忍，只是一味的不想让招儿做生意，不想招儿和姜武接触，觉得她做生意损坏了自己的颜面，让自己为人所嘲笑。现在的他学会了迂回和按捺，同时也因为心境不同，他看得比梦里的那个他更为清晰一些。
招儿也许爱财，可她爱得更多却是这其中的乐趣。
他能看出当她谈论到这一切时，眼中的光芒，那是出现在他梦里最多的光芒。灿若星子，绚丽夺目，惑人心魂。
他想起那个梦里，两人曾爆发出来最激烈的那次争吵。
为了不让弘儿有个做商人的娘，她选择了隐退，却郁郁寡欢、闷闷不乐。他用尽办法也没能让她开心，又多思多疑以为她是不是还想着姜武，刚好正赶上他进京赶考，两人就此别离。
自此天人永隔，而那副模样成了她在他记忆中最后的画像，甚至成为他之后夜夜摆脱不掉的梦魇。
也许，他不该为了世俗眼光，为了他可笑的自尊心，扼杀她的快乐。
天刚麻麻亮, 薛庭儴就醒了。
他睁开眼, 屋里昏暗一片。
炕上乱得一团糟, 不知何时两人的被子就搅在了一起, 不复以前早上起来还是方方正正的模样。薛庭儴想了想, 似乎是夜里睡着太热, 他掀了被子。
看来两个人都是一样。
她离自己很近, 睡相很难看，右腿横跨在自己腿上，人是歪斜的, 只枕了一半枕头，另一半悬空挂在炕沿。
还是睡得正酣，薛庭儴极少看见招儿这样一副模样, 此时看过去发现这样的招儿有几分可爱。
他忍不住往那边凑了一点, 近得能感觉她轻微的鼻息。也看得更清楚，她的中衣料子很薄, 细白的颈子上挂着一根大红色的绳儿。
他继续往那边凑, 却在临近的前一瞬垂了头, 额头贴在她的脸颊上。过了好半晌, 他才慢慢的抬起头, 嘴唇顺着在她脸上画了一条蜿蜒的直线。
“招儿。”
咕哝声在嗓子里滚了几下，最终还是咽了下去。他紧挨着她脸躺了下来, 努力克制住自己的呼吸，不想吵醒她。
等薛庭儴再次醒来, 天已经大亮了。
身边没有人, 招儿也不在屋里。他猛地一下坐起来，穿着衣裳，心里莫名的慌。
刚下炕，突然门被人推开了，招儿走了进来，面色正常地道：“醒了？你这一觉睡得可真沉，不过我给你留了早饭。”
他跟在她身后走出屋门，今天太阳很好，有些晃眼。大黑趴在屋檐下摇着尾巴，见他出来了，就凑到了他腿边上。
薛庭儴慢吞吞地用柳树枝蘸了盐刷牙，又洗了脸。
招儿已经把早饭端出来了。
是白面馒头和苞谷碜粥。
薛庭儴接过来就喝了一口，又接过馒头，也没进去就坐在屋檐下的小杌子上吃着。
“那你吃，我去后头菜地里看看。”
他也没说话，还在想着她醒了看到是那种情形，会是什么样的表情，他怎么就睡着了。
孙氏站在屋里往外看，见招儿去后面了，才从屋里出来。
“狗儿，才起来啊。”
“四婶。”
“在学馆里辛不辛苦，我怎么瞅着你好像又瘦了些？”孙氏没话找话说。
“有吗？”薛庭儴下意识把馒头咬在嘴里，空出手来摸了摸自己的脸。
她叹了一口，道：“你这孩子也是，别对自己太苛刻，慢慢学就是。”
孙氏极少用这种口气和他说话，让薛庭儴有些不习惯。正想着她到底想做什么，孙氏就直奔主题了。
“狗儿啊，四婶想跟你商量个事儿。你看你四叔日里走街串巷，每个月都要磨破几双鞋，可钱却赚不到几文。我听你四叔说招儿如今买卖做得不错，就想让招儿带着些你四叔。你想想，便宜外人不如便宜自家人，咱们毕竟是亲戚……”
孙氏有些紧张，舔了舔嘴唇：“当然，除了为咱家好以外，也是为了你和招儿好。招儿毕竟是个大姑娘家，姜武又是个还没成亲的大小伙儿，两人总是一起进进出出，多少有些不好，有你四叔一起就不一样了。”
薛庭儴目光闪了闪，问：“四婶咋没去和招儿说，买卖不是我做的，我也当不了家。”
“怎么当不了家？！你是二房的顶梁柱，是家里的男人，你说话招儿肯定听。四婶承认是有些私心，但也是为了你和招儿好。你们两个小孩子家家的，不懂人言可畏的可怕。”
正说着，招儿突然从屋后面走出来，问道：“什么人言可畏的可怕？”
孙氏没想到会被招儿听了个正着，有些尴尬地笑了起来。她还想支吾过去，薛庭儴却是道：“招儿，四婶想让你带着四叔做买卖。”
“做买卖？”招儿看向孙氏，嘴角抿了起来。
孙氏十分局促，也被招儿看得有些慌。
好吧，她承认背着招儿怂恿着侄儿出头，让带着她家做买卖是她不对。可既然开了这个口，孙氏就没打算半途而废，昨儿她想了一晚上，还是不想放弃这个机会。没人嫌银子扎手，种地能赚几个钱，她还想送毛蛋去念书，念书有多花钱，薛俊才就是最好的例子。
她将之前的话又说了一遍，说完后便紧紧盯着招儿看。
招儿的脸色很严肃，孙氏心想莫怕这事成不了，这开头就不怎么顺遂，哪知招儿却是点点头，道：“行，等中午四叔从地里回来了，你让他来找我。”
明明招儿是晚辈，自己还是长辈，孙氏却是点头如捣蒜，浑然没觉得招儿说让薛青槐来找她有什么不对。
*
招儿一大早起来，就把昨儿买的的猪蹄给剁了。
蹄髈拿来红烧，先焯水捞出用水冲掉上面的血沫，油锅放糖用小火把糖炒成糖浆，下蹄髈翻炒，加酒加酱油上色，再放上葱姜蒜等佐料翻炒几下，加水漫过蹄髈小火焖着。
剔出来的猪腿骨也让她炖上了，炖之前把骨头砸开，丢几片大姜和葱，再放俩八角桂皮。
用瓦锅炖，香！
这两个菜都是耗时间的，所以招儿把灶膛的火捅成小火，就丢在那里没管了。
快到中午饭点的时候，招儿才去厨房炒了两个素菜。
她还是像昨天那样，给正房那边送了些。
也不多，就够老两口吃的样子。招儿可不是以德报怨的人，不过如今毕竟还在一处吃饭，又没分开住，当小辈的背地里开小灶，不给长辈送总是说不过去。
饭菜都在炕桌上摆好了，招儿早就看见薛青槐回来了，和孙氏关在屋里也不知说啥。她隔着窗子往外招呼了声孙氏，不多时薛青槐就收拾干净过来了。
人刚进屋，就在说这事就当没提过。薛青槐之前跟孙氏在屋里吵了几句，不是招儿这边还等着，恐怕这会儿还没完。
“四叔你坐，咱们先吃着，边吃边说。”
“四叔哪有脸吃你家的饭，你们别听你四婶的，她这人掉进钱眼里就出不来了。”
“还是先坐下吃吧，难道我和狗儿留四叔吃顿饭还留不住？”
见此，薛青槐只能在炕上坐了下来。
整个薛家若论灶上功夫最好的，还当是招儿。薛家公认的好，尤其在做菜上，不过招儿平时很少下厨。
招儿还准备了酒，薛青槐夹了筷子焖得又软又烂的蹄髈，又咂了口酒，才道：“招儿这蹄髈做得地道，酥烂不肥腻。”
招儿笑了笑，也给薛庭儴夹了一筷子，让他多吃些，这些本来就是做了给他补身子的。
“还是那话，你的买卖四叔不搀和，瞅着侄儿侄女做点买卖赚了钱，就仗着情分往里头搀一脚。这叫什么了？你们别理你四婶，她女人家头发长见识短，尽喜欢胡乱插嘴。”
招儿抿嘴笑着听薛青槐说，直到他不说了，她才道：“其实四叔，我答应这事还真不是碍着情分，不过是我有些别的想法，可只凭着我和姜武，人手实在不充足。你也知道我这生意的来历，钱是很好挣，但做不了长久。这几日在外面四处跑的时候，我就寻思着，既然咱们卖这种衣裳能挣钱，那能不能自己进了布匹做成成衣四处兜售？”
“自己做？”
招儿点点头：“当铺的这些衣裳毕竟数量有限，可咱们自己做就不一样了。我算了笔账，一匹普通的染色棉布按市价折算300文左右，一匹布大约能做五身衣裳，也就说一身衣裳大约得50、60文不等。可这是市价，实际上咱们如果多进一些布料，价格会比市价低三成左右的样子。进的越多，价钱越便宜，而咱们从中能赚取的差价也就越多。”
这种简单的账薛青槐也会算，他在心里估算了一下，问：“可是买了布回来还加工成衣，这其中得算工钱，另外找谁做？尺寸如何？这些都是酌量的。”
一听这话，招儿笑了笑道：“我这阵子在外面跑也不是白跑的，咱们所穿的衣裳本就宽大，大一些小一些都能穿，只要不是相差太多。女子的体格左不过不会超出一个范围，咱们可以在这个范围中选两个适合的尺寸。至于男子就要多挑几个尺寸了，一般这种买回去，就算的大了，自己改改也不算麻烦。”
“可你那衣裳好卖，就是因为布料不是普通货，如果换成普通货，大抵很多人就不会考虑买成衣，而是自己买布回家做了。”这就是一般穷苦人家极少买成衣，而都是买了布回去做的主要原因所在。
“所以咱们要做的就是找到便宜布源，以量取胜，让我们的成衣一定比大伙儿自己做了便宜，才会有人来买我们的。我觉得这其中可利用的地方太多了，获利也很大，就是需方方面面都计算到。至于人工就更容易了，咱们村哪家妇人不会做衣裳？出一些微薄的工钱，多的是人愿意给咱们做。”这些招儿早在之前从绣坊找了布，分下去找人做荷包的时候就知道。
薛青槐没有再说话，一小口一小口的砸着碗里的酒，陷入沉思之中。
良久，才道：“行，你打算怎么做？本钱多的出不了，几两还是有的。另外你四叔还有一把子力气，都能帮上忙。”
招儿要的正是这些，不过关于薛青槐，她还另有想法。
之后她将每次去各村卖衣裳，总是换到粮食鸡蛋之类的物什说了一遍。又道：“四叔，你应该知道我以前做过收菜往镇上卖的活儿，其实我那时候就有一个想法。咱们这镇上富户人家也不少，更不用说还有些酒楼、酒肆之类，这种卖吃食的铺子了。这些地方都需要各种吃食，而吃食从哪里来，不外乎这附近各个村子里。当然再稀罕的一些吃食，那就要从外面运过来，可到底普通吃食占了多数。
“咱们都是乡下人，知道乡下人进一趟镇不容易，平时还有那么多农活，一点子东西去一趟镇上也不划算。我之前就想，若是哪天我手里有了本钱有了人手，就专门干这种从各村收东西往镇上往县里卖的活计，一定能挣大钱。”
若说做成衣，薛青槐还是个门外汉，听起来说起来都有些犹犹豫豫的，不外乎是因为不懂，也不确定。可说起这些，薛青槐可是门清。
他眼睛当即亮了起来，道：“招儿啊，你说你这脑袋是咋想的，什么东西都能让你想出些不一样的路数。若说做成衣，四叔还有些犹豫，可若说做这个，四叔觉得这个可以做！”
招儿笑了起来：“四叔也觉得能做？咱们现在手里本钱到底太少，做成衣本钱大，小打小闹可不成。所以我就想先做这个，至于成衣可以捎带着慢慢来，先积累一些本钱，然后咱们再来笔大的。”
之后，两人边吃边谈其中的一些补充细节，因为还缺了最重要的一环，只能说好晚上把姜武叫过来再细说。
薛庭儴没想到自己不过是想在招儿和姜武之间安插个人，竟会发展成这样。
果然有些事情总是逃不过他应有的轨迹，诚如他进学读书，诚如在那梦里招儿做生意。
不过比起梦里的那个他，倔强、霸道、敏感，不懂得退让容忍，只是一味的不想让招儿做生意，不想招儿和姜武接触，觉得她做生意损坏了自己的颜面，让自己为人所嘲笑。现在的他学会了迂回和按捺，同时也因为心境不同，他看得比梦里的那个他更为清晰一些。
招儿也许爱财，可她爱得更多却是这其中的乐趣。
他能看出当她谈论到这一切时，眼中的光芒，那是出现在他梦里最多的光芒。灿若星子，绚丽夺目，惑人心魂。
他想起那个梦里，两人曾爆发出来最激烈的那次争吵。
为了不让弘儿有个做商人的娘，她选择了隐退，却郁郁寡欢、闷闷不乐。他用尽办法也没能让她开心，又多思多疑以为她是不是还想着姜武，刚好正赶上他进京赶考，两人就此别离。
自此天人永隔，而那副模样成了她在他记忆中最后的画像，甚至成为他之后夜夜摆脱不掉的梦魇。
也许，他不该为了世俗眼光，为了他可笑的自尊心，扼杀她的快乐。