卷3-479.不在一个段位上
  “estar,这是雅度公司两个店面的装修效果。”simon将照片递给顾则笙,看着她说道:“他们目前的产品策略是,在化妆馆这边销售新品、对街销售折扣商品。所以两边的店铺是一个联动的链条关系。”
  “所以在三级价差的对比之下,对面的雅度折扣店会分流走一部分消费者。”顾则笙问道。
  “我并不担心消费者会被分流,而是担心品牌的口碑。”柏西文稿纸上画了个三角形,然后将相互的关系涂出来,对顾则笙解释说道:“化妆馆的定位是国内高端。所以过来的消费者,会自发的被归类到消费高端产品人群这一类。”
  “当这个消费气候形成后,就会对品牌有定位加持的反作用力。凡是来这里的消费者,都是来买高端产品的。”
  顾则笙点头:“就像北京的skp、上海的恒隆。”
  “没错。”柏西文点头:“但雅度的折扣店,会打破我们建成的这个圈。”
  “别说折扣店了,就算是正品店,也要将唯尔建成的高端商业圈戳几个气孔出来。”顾则笙笑着说道。
  “这就是高端与低端竞争的恶果。”柏西文微微笑笑,看起来并不怎么着急,像是已经有了解决方案。
  “然后呢?”顾则笙拉过稿纸,看着上面画着的错综复杂的关系线条,微笑着问道。
  “帮助他们成为国有第二品牌。”柏西文说道。
  “帮助……”顾则笙敛着眸子,沉吟一会儿后,抬头问柏西文:“所以是让将雅度的案子放在gr的唯尔项目组去做?”
  “而且我想指定由你来做。”柏西文点头。
  “明白了。”顾则笙点头。
  “我想听听你的想法。”柏西文沉眸看着她。
  “用帮助的方式去掉这个竞争对手,这个我不能完全理解。但我相信你做品牌的经验,在唯尔品牌转型的路上,这一步你不会走错。”顾则笙一脸认真地看着柏西文:“那么剩下的事情就是怎么走好这一步。如果你判断我的能力能够完成这一步,我同意。”
  “这是于公。于私呢?”柏西文再问。
  “这不是工作吗,为什么还有 ‘于私 ’?”顾则笙反问。
  “是工作,但也是个很特殊的工作。”柏西文说道:“你以后势必会与姜闻碰面、会有工作交流。”
  “我不需要躲着她,不是吗?”顾则笙的下巴微抬,声音低低的、却又短促地说道。
  “于公,这件事你做最适合。于私,你没必要接一下让自己不舒服的案子。以你在创意策划里的口碑,在gr不接唯尔和雅度的单子,我相信也会有其它项目组抢着要你。”柏西文温声说道。
  “simon,我有自知之明。”顾则笙轻声说道:“我在fc的经验,让我对拔高雅度的品牌调性有帮助;我在唯尔的经验,让我能将雅度的创意正好压制在唯尔之下。这是我对这个项目的价值。”
  “这是我与这个项目的高匹配度。但其它的创意人员与其它项目的匹配度,不一定比我低。我的口碑在企业需求的匹配面前,一文不值。”
  “而且,我能做唯尔的主创,至少有关子墨一半的原因。否则就算andrew信任我、重视我,唯尔会将公司品牌升级的整案推广交给我来做吗?”
  “所以simon,既然这个机会适合我,我当然要接下。于公于私都值得接,不是吗?”
  “……是。”柏西文有些意外、却又觉得理所当然。
  “你给他们的品牌定位是什么?”
  “有没有分阶段的品牌目标?”
  确定之后,顾则笙也不多话,便直接进入新的工作项目。
  “做了一个大纲,确定纳入gr的唯尔项目后,再做细化讨论。”柏西文看着她说道:“我给关总的报告没有提及具体个人,所以还需要他同意。”
  “好,我等andrew正式通知。”顾则笙的眼皮微动,当即利落的起身,拎起背包边往外走边说道:“无论是关子墨还是andrew问起,都可以告诉他们,我很愉快的接受这个工作。”
  “好。”柏西文点头,这次只将她送出了办公室,便没有再继续往外走。
  显然,她已经不用他送了。
  不知道从什么时候开始,她已经正真的长大,在关子墨那种带着压迫感的强势里也不懂张了;在提到姜闻的时候,也没有小孩子气的厌恶情绪了。
  他其实自己也分不清楚,对她有几分是师傅式的教导与维护、又有几分是职业经理人的算计与利用。又或者,是他不愿意承认的:不需要算计的时候是徒弟、需要算计的时候又是棋子……
  他但很清楚,现在的顾则笙,既不会再乖顺的做他的徒弟、更不会无知的被他算计。她学会了为自己打算、学会了思考自己在棋局里的位置。
  “也还是我的骄傲。”柏西文轻挑了下眉梢,回身拿了给雅度的计划书去找关子墨。
  *
  “表面上来看,她自然是个好人选。但她打心眼儿里讨厌姜闻,两个人相处起来肯定别扭、这对项目的推进不见得是好事。”关子墨看过提案后,轻声说道。
  “有碰撞才有火花,我倒认为是有助于推进雅度往我们设计的路上走的。”柏西文笑笑说道:“我和她说过利弊,她告诉我于公于私她都值得接这个案子。所以是不是还是由她自己来做决定?”
  “值得......那就由她去吧。你告诉她,在雅度,无论是创意成败、还是与姜闻的争执,不会有人为她撑腰。”关子墨冷声说道。
  “好。”柏西文拿回计划书,转身走了两步后,又想起什么似的,回头又问关子墨:“那你会为姜闻撑腰吗?”
  “不会。”关子墨的眉头微皱,沉声说道。
  “那就看她们两个斗法好了。”柏西文微笑着点头。
  “你太瞧得起她了。”关子墨低头边看文件边说道:“两个人不在一个段位上。”
  1.解决雅度拖后腿的办法有两种,一种是成为同路人,一种是收购成为自己人。唯尔正处理品牌转型的投入过程中,并没有余钱去收购一家公司,所以只能选择让雅度成为同路人了。
  2.在关子墨的眼里,姜闻是一个可以并肩、也是合格对手的人;则笙是一个需要人帮、需要人哄着宠着的小女孩。(我理解这并不是瞧不起,只是不同的认识阶段,造成的不同印象。他觉得自己的爱人最善良,外面的虎狼太多,在放在家里好好保护)