卷1-126.该改变了
  “华清和蓝标的片子品质得分相同,销售转化蓝标高于华清……”
  “考虑的是国内市场?”
  柏西文在看到销售转化维度的评分时,不由得眼前一亮:“不错,确实如此。我们对蓝标或是有偏见了。”
  “恩,总觉得他们在事前对唯尔和fc做了手脚,片子的质量肯定存疑。”
  “看过片子后,又觉得 ‘哇 ,完全没有销售转化 ’,就觉得他们不行。”
  “落到具体指标里去分析就看出来,品牌推广不是完全没有销售转化,而转化率极低,这当然是个大劣势。”
  “但华清更惨,他的产品应用场景都不在国内。他们的片子将销售转化的客群归集到一个极小的群体,就是假期在家里倒时差上网课的同学。你看这个数据:原本人数有限,加上这群人半夜上课白天睡觉,也看不到广告。”
  “那么家人看到广告,转化率就再多一次折扣,就只有这么多了。”
  “另一部分就是看到广告单纯觉得面好,顺便买一些。这个转化场景与蓝标相似,但蓝标胜在是日用品,买了总用得着。而方便面是食品,属可吃可不吃,平常很少吃的。”
  “所以在国内市场的整体销售转化反而低于蓝标。”
  顾则笙以极快的语速说完后,抬腕看了下时间,离公布时间还有15分钟。她便直接将电脑推到柏西文面前,自己则起身离开桌边,在房间的空旷处来回地走动。
  “你这个分析做得不错。不过,不知道评审团会用什么模型分析。”柏西文仔细看过后,对顾则笙说道:“顺序上或有不同,入围企业应该就是这五家了。”
  “我想起来,排序第一才有开价资格,这个影响因素加进去,蓝标排第一。”顾则笙笑着说道。
  “我们的目标是入围,报价的话,电视台总要先如了他们的愿。”柏西文拿了纸笔,将预测的几个报价、和fc能出的预算分左右两列写了下来。
  录到电脑里排列组合一番,只等最后的顺位出来,他会再做一个竞价策略的组合。
  但想到与唯尔的合作,他只觉得是不得不合作、合作后又增加了输面--如果最后只有fc唯尔竞价,唯尔的预算比fc充足多了。
  *
  “邮件来了。”柏西文正想着,邮箱叮的一声提示,顾则笙一个箭步冲了过来。
  柏西文立即点开邮件,只用一秒钟的时间扫了一眼引言文字,便直接拉到附件表格--车企排名第一、fc排名第二、蓝标排名第三、唯尔排名第四、华清排名第五。
  “入围了!”顾则笙尖叫一声,毫无形象的抓住柏西文的肩膀用力的摇晃了两下。
  “ester,你将报价因素加进去,再看一下结果。”柏西文第一时间将邮件转给了简思明,同时也将顾则笙的入围分析转了过去。
  他觉得这个结果已经非常接近了,其中影响因素应该是标书报价,而非评审团的评价维度。
  “我现在心情很激动,我不知道能不做做好。”顾则笙又给自己冲了杯咖啡,喝了两口后才回到桌边,拖过电脑,将那表格又细细的看了一遍后,笑呵呵的对柏西文说道:“评审组的这个排名,没有扣我失误的分。”
  柏西文正在看邮件文字部分,听了顾则笙的话,不禁失笑:“你以为你是学生呢,考试呢?还扣分。”
  “先导片已经将片子要传递的信息传递给所有受众了,你几秒的失误,评审团或许根本就没接受到这个信息。”
  “再说,就算接收到了,也是扣你这个演说人的印象分,对片子质量没有根本影响。”
  顾则笙将入围企业的报价排序录进电脑里,边笑着对柏西文说道:“那你又现在才说,我都焦虑了一天一夜了。”
  “唯尔的关子墨应该对你说过了吧?”柏西文轻挑了下眉头,笑笑说道。
  “……他和你也说了?”
  “是让你别批评我吗?”
  顾则笙微微一愣,将头凑近柏西文压低声音问道。
  “怎么会!”柏西文笑着摇头:“我和他只聊工作。”
  “所以是你猜的?”
  “这么厉害,可以做侦探了。”
  顾则笙伸手挠了挠额头,又将头缩了回来,继续做数据。
  “可见说了没用,你还是会焦虑。”
  “你好,关总。”
  柏西文刚说完顾则笙,便接到了关子墨的电话。当然他也是收到了入围名单,打个电话过来,一来是道贺、二来是商量如何合作竞价。
  “好的,稍后我到您这边来。”柏西文礼貌地应道。
  “是吗?”
  “好的,我等您。”
  柏西文在说话时抬眸看了顾则笙一眼,挂了关子墨的电话后,又问顾则笙:“关子墨对你有没有越矩的行为?”
  “没有。”
  “怎么?”
  顾则笙连忙摇头,但抬头看见柏西文皱着眉若有所思的样子时,心里不由得又慌张起来。
  “他电话约我聊竞价的策略,却一定要来我这边。”柏西言沉声说道。
  “表示礼貌吧。”
  “他们这些做老板的,惯会做表面功夫。”
  顾则笙轻咳一声,掰扯着说道。
  “那昨天送餐来,也是表示礼貌?”柏西文反问。
  “那华清方便面的市场总监,不也送了我们方便面?”顾则笙也反问。
  “反正,你自己心里有数。”柏西文起身去冲咖啡,等关子墨过来。
  “我......没有数。”顾则笙怏怏地说道:“那我先回房间了,不想在这里碰到他。”
  “此地无银三百两。”柏西文将咖啡放到桌子上,拿起稿纸在她头上狠狠的敲了一下。
  “明明不是。”顾则笙小声说道,心虚的样子,连她自己都不相信。
  只是为什么会心虚,她自己也不知道。
  “回江城后我们聊聊,这两天尽量别和他单独见面。”柏西文拍了拍她的肩膀,轻声说道。
  “哦,好。”顾则笙连连点头,见柏西文去开门,便又叮嘱一句:“我们之间说的话,你别告诉jone。”
  “当然。”柏西文回头给了她一个放心的微笑。