卷1-098.绝无温情
  唯尔在商场柜台的促销与fc的撞上后,便将内部柜台也改成了化妆馆的模式,所有从商场侧门进入的消费者,不用动线引导,全部必须都得进入唯尔的化妆馆,穿过化妆馆后才能继续进入商场去到别的柜台。
  做到了进店率100%。
  但进店的试妆率,却是从开始的72%下降到现在的58%,原因是大家在熟悉这条通道后,没有购买需求的顾客便直接穿过化妆馆进商场了。不若开始的时候,找不到商场入口,便在问路的同时,顺便试一下妆。
  “购买率呢?”关子墨问道。
  “现在是43%,仍然高于第一期促销的购买率。”促销主管精确的答道。
  “比预期呢?”关子墨再问。
  “低于预期。”说到预期,促销主管的声音立即就小了下去,虽然她认为公司给定的预期太高了,但在大老板面前还是不敢说。
  “有分析过原因吗?”
  “恩,肖总今天有没有来拿数据?”
  关子墨的问题问出口后,又反省分析促销得失,可能促销主管的水平还达不到。
  “数据已经报给肖总了。”促销主管忐忑的答道。
  “恩。”关子墨点了点头,抬头环视了现场一圈后,拿起电话边给肖安娜打过去,余光瞥见正在卖场查货的顾则笙。
  关子墨的眉一展,放下电话大步走了过去。
  “关总?”
  促销主管正紧张的等他给肖安娜打电话,不知道对现场是会批评还是有新要求,见他放下电话走开,心里不由得又一紧,脚步跟着往前走了几步,见关子墨过去的方向是fc的柜台,便又将脚缩了回来,走到一边去给市场经理打电话汇报大老板的动静,看要不要提前准备些什么。
  *
  “香水只留销售量最大的这一款,其它的先下架。”顾则笙边翻看近期香水的销售报表,边对柜长说道。
  “可是最近香水的销售在增长。”
  “ester你看,我刚刚给仓库下了补货单。”
  “这是顾客的问询记录,传奇的广告播出后,柜台香水的销售增长了12%,问询传奇香水的数量增加了72%。”
  柜长将销售记录翻给顾则笙看,不愿意将柜面的货品下架。
  “恩,我知道,传奇要等大推。”
  “所以其它产品要下架,否则会有香水持有饱和量。”
  顾则笙点头,想了想说道:“这样,柜台现有的库存减少30%,余量拆分到未来5天里销售,最后只留我刚才说的这种。”
  “……ester,你看……”
  “具体数量你等公司的通知好吧,我还要看看别的货品。”
  柜台每天的销售数字,与导购每天的收入提成是直接相关的,所以顾则笙知道柜长不想撤销量还在增长期的香水。
  所以她并不给柜长表达意愿的机会,也不和她争执,直接说公司会有正式文件下来,让柜员打消期待。
  “……好吧。”柜长一脸的无奈,还兼不高兴。
  “库存报告我拍一下。”顾则笙微微笑笑,将销售报表递还给柜长,又向她要柜台库存报表。
  “好吧。”柜长犹豫了一下,还是从抽屉里拿出库存报表递给她。
  “谢谢。”顾则笙也没打算在柜台逗留,所以也没细看数据,直接将每种品类的库存剩余拍在手机里后,将库存报表递还给柜长:“正式通知会由你们经理带过来,在此之前你可以当不知道这件事。”
  “好的。”柜长勉强扯了下嘴角,还是礼貌的将顾则笙送出了柜台。
  “estar,你看要不要我做个......”
  “……关总。”
  “真巧。”
  那柜长还想再争取一下,顾则笙一出柜台便看见站在柜台对面的关子墨--就那么静静的站着,脸上带着清浅的笑意,沉静着、从容着,似乎已经站了不短的时间。
  “你的想法我知道,我会综合考虑的。”顾则笙答了柜长一句后,再往前走时,脚步不禁迟疑。
  “我过来看促销效果。”关子墨微微笑笑,径直走到她的面前。
  “哦。”顾则笙轻轻吐了口气,往前一步,缓缓走在他的身边。
  “二期先导片优于第一期,我开始有些期待最后的成片了。”关子墨轻笑着说道。
  “唯尔这次没推先导片,是对片子有足够的自信吧。”顾则笙轻声问道。
  奇怪的是,自从关子墨因为说 ‘喜欢 ’而道歉后,两人再次见面,却发现怎么也回不到原来的状态--亲近的、对立的、随意的、争吵的......
  而现在,好像不知道用什么情绪面对、也不知道用什么态度来面对。这让两人个的相处显得僵硬而生疏。
  “是因为时间不够。”关子墨诚实地答道。
  “……你亲自盯着呢?”顾则笙侧眸看了他一眼,她倒是不意外他们做先导片的时间不够,而是奇怪他这么坦诚。
  “有时候精益求精是错的。”关子墨轻叹了口气,摇头说道:“人在竞争的环境中,有时候会忘了初心,如此便乱了计划。”
  “……哦.....”顾则笙不是很懂他话里的意思,也不懂他为什么要和她说这些。
  因为那次的道歉,所以他在调整对待她的态度吗?
  其实,他们不仅做不成恋人、也不必成为朋友吧--偶然认识、而有那么几次偶然交集的平行线上的人而已。
  “许久不见,最近还经常加班吗?”关子墨问道。
  “到这个阶段,每个公司市场部的节奏都是一样的。”顾则笙轻声说道。
  “脾气变好了许多,但对我还是保持着高度的警觉,我真不知道是该高兴、还是该难过。”关子墨见一说到公司的事情,她便竖起十分的警觉,就算不知道怎么和他相处,说话仍是滴水不漏,不禁笑着摇头。
  “哪儿,不过是说了实话。”顾则笙轻咳一声,小声说道。
  “恩,是实话,如实的废话。”关子墨大笑。
  “那你也没告诉我……好吧,其实到这个阶段,大家等的都只是一个结果了。”顾则笙受他影响似的,忍不住也笑了。
  题外话:
  报歉今天更晚了,只有一章。(小伙子国际高考今天出分,所以耽误了一些时间,明天应该会补上)