卷1-066.无力回天
  066.焦虑
  “因为唯尔这两期的广告节奏比去年更密集,所以调了一个客户只盯他们一家。”销售经理说道。
  “好。”简思明点,又细细看了一遍后,又问销售经理:“除了销售数字,可还有其它维度的分析?”
  “没有,销售为王,我只关心数字。”销售经理傲然说道。
  “我担心他们想拉fc下水,所以推广密度有调整。”
  “因为今年不仅有年底的数字,还有w视的竞标,所以他们不会因为销量而放弃品牌美誉度。而他们率先做了低端推广,如你所说,已经拿走了一部分市场份额。这时候若将fc也拉入低端推广中,fc不仅拿不到应有的份额,连品牌美誉度也会下降。”简思明沉吟着说道。
  面对和他一样重视销售数字、一直在为销售冲刺的销售经理,简思明的态度要好得多。
  “但若不动,就只能等着将更多的市场份额让出去。”销售经理着急地说道。
  “我明白。”简思明点头,手指轻轻叩着桌面,一时间也难以决断。
  “jone,生死攸关。死了就没有品牌了。但活着,我们还有机会将品牌重新做起来。”销售经理见简思明犹豫不决,不禁着急。
  “fc是全球品牌。”
  “如果是政策和环境原因,公司自己撤走,对品牌的全球声誉没有影响。但如果是做掉了形象再撤,影响可不止一点点。”简思明看着销售经理,极严肃的说道。
  “那你说怎么办?”
  “我们公司的推广再low也比唯尔强,你不用担心。”
  “这样,我先拿一些临期品去做促销包,但这只是杯水车薪,动不了唯尔的份额。”
  销售经理说着便站了起来,又一阵风似的转身出去了。
  *
  简思明拿着唯尔的销售数据去到柏西文的办公室,给他看过后,沉声说道:“销售数字很急。”
  “决定放弃等待吗?”柏西文看着手中的报表,很有一种无力回天的感觉。
  “总部不肯给我们时间。”简思明如实说道。
  “总部?”柏西文疑惑的看向他。
  “对,我向总部申请不分时段考核,没有被批准。”简思明点头。
  “……jone,难为你了。”柏西文不禁动容--他以雷霆之势接手中国公司之后,便是天天要数据、日日要报表,和他、和顾则笙更是吵翻了天。
  他却……
  真的很难得。
  “你对品牌的全局策略、ester对创意的坚持,让我觉得不必那么悲观。我也想试一试,如果 ‘传奇 ’赢了,结局会怎么样。”
  简思明无奈的摇头:“可惜,总部不给我们试验的机会。”
  “我知道了,启动ester报告里的第二套方案,做热销品的精准推广。”柏西文将手中的报表放下,从打印机上拿出刚打出来的文件递给简思明:“地推为主,媒体广告为辅。争取拿下每一下卖场的销售,又不至于在更广范围里同时传播两个主打产品造成记忆混乱。”
  “恩,精准推广的定位不错。每个店铺的销量预测我需要销售部再确认。”
  “媒体广告与地推的呼应,我需要再看一下。”
  “媒体的片子有确定吗?”
  简思明边看方案边问道。
  “你先确认前两项吧,片子、文案、地推设计和pop选样,我和部门继续完成。”柏西文说道。
  “好。”简思明点头。
  在拿着方案转身的时候,想起什么似的,又回头对柏西文说道:“先别告诉ester我和总部沟通的事,我怕她和我吵。”
  “不会的,她会理解的。”柏西文笑笑说道。
  “她那脾气……”柏西文无奈的摇头:“可能她会认为是我的沟通不对,才会有现在的结果。”
  “……”柏西文不禁哑然--没想到才几个月的相处,简思明对顾则笙已经这么了解。
  简思明无奈的耸了耸肩,拿着文件夹转身离开。
  *
  “他同意第二套方案?”在柏西文给顾则笙新的工作任务时,顾则笙在失望之余,也觉得勉强接受。毕竟没有让他们做也 ‘传奇’ 对等的推广。
  “去销售部对数字了,在预测值ok的前提下同意。”柏西文点头。
  “我就知道他没那么爽快。”顾则笙瞥了瞥嘴说道。
  “他是中国公司的老板,必须对全局负责。”柏西文敲了一下她的头,笑着说道:“这已经是现在这种情况下最好的方案,做吧。”
  “知道了。”顾则笙妥协着说道:“我先做店铺的推广方案,无论最后选什么方式,精准地推总是要的。”
  “恩,这段时间让秦书跟着你。拍照、量尺寸这些事,就交给她去做。脊柱的问题还是要小心,不要过于劳损了。”柏西文边起身边说道。
  “谢谢老大。”顾则笙做了个ok的手势,笑得一脸的俏皮。
  “下班前给我进度表,jone 那边的进度我去跟,你不要和他吵。”柏西文微微笑笑,交待完后,转身往外走去。
  简思明今天透露与总部沟通的消息,让他对简思明的印象有些改观,但无论他是认同还是反对,以他的身份都不适合直白的反对。
  而顾则笙则刚刚好。
  所以她确实不必知道简思明为品牌争取机会的事情。
  *
  在fc公司准备启动以地推为主的精准推广方案时,唯尔官网发布了公司本季度销售表彰大会的公告。
  公告并没有将数据公布出来,只说有三个区域有170%的同期增长率、有4个区域有135%的年度增长率,如此这般,所以奖励大区出国旅游。对于卓越贡献的销售人员,一人奖励一辆汽车。
  只有比例没有基数的公告,只有同行才能算出唯尔这季度的销量大约是多少,但不会很精准。所以不会泄露公司的销售数据。
  而过于豪华的奖励,则能让人算出员工和团队创造的价值,自然是远超奖励的。
  所以这则公告一发布,业内全是猜测唯尔销售数据的声音。当然,也引发了更多的行业焦虑。
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