第十九章 一堂课（二）
陈琳琳给凌洛倒的是开水，知道他胃不好不能喝凉水或者温水。
凌洛轻啜一口，抬头看向一脸等待的张大贵说道：“大哥，实不相瞒，我一个卖车的咋不想卖自己的车呢？但是考虑你的实际情况，咱不能昧着良心说话不能蒙着眼做事。既然问我了只能坦率的回答你，站在你的角度替你思考问题。所以我才说面包车最适合你。”
张大贵张着嘴巴愣了几秒钟，过会儿叹了口气道：“大兄弟，你这让我说啥好呢？”
“大哥你啥都不用说了，要是认我这个兄弟，村里老少爷们谁想买车了给带过来，兄弟这肯定尽心尽力办事。不敢说比别家便宜肯定贵不了！”凌洛认真的说道。
“大哥，这位是我们销售经理！”陈琳琳又很合适宜的说出了一句话。目的在于告诉他们凌洛有说这话的资格。两人长时间在一起配合的很默契，陈琳琳的悟性彻底的展露了出来。
张大贵站起身，从口袋里摸出半盒褶皱的红塔山香烟。在家的时候长期老旱烟顶着，这次出门要个面儿七块钱买了盒烟。他掏出一根烟递给凌洛。
“兄弟，别嫌烟次，抽一根！”
千想万想，凌洛还是没有想到递烟这一招。如果一进来就给烟的话估计现在距离又拉近了不少，心中感慨看来还是有些事想不到啊。
双手递过烟，紧接着掏出打火机给张大贵点上，自己再点上一根抽了起来说道：“大哥你说的啥话啊？平时我都抽五块钱的烟！”
张大贵哈哈笑了起来，露出一口黄牙，笑的格外灿烂。
“兄弟！一看你就是个爽快人实在人，合老哥我的胃口。我也不废话了，这个车我就从你这买了，你看看哪个车型合适。面包车的事不用再跟我说了，我看不上！”
陈琳琳想不明白，其他业务员同样想不明白，压根就没有推销过飞驰车，这个凌洛怎么跟玩似的就把车卖了。
凌洛不喜不悲不骄不躁，抽了两口烟说道：“大哥，既然这样我也不墨迹了，咱爷们得爽快。这样吧，我给你推荐一款小排量高配置的飞驰车，请跟我来！”
众人起身去看车，凌洛在车前一一讲解车型款式排量等特点，进入车内讲解里边的基本构造和车的性能。相当专业的词语一语带过，用通俗的话给解释了一遍，几人这次听得明明白白。
张大贵很满意，在别的店那业务员就跟说天书似的，到这就跟听小说似的，而且还是通俗易懂的小说。
讲完后，凌洛说道：“大哥！你会开车不？”
“大兄弟！你这就小看你老哥了，咱可是开拖拉机出身，那东西比这可难开多了，小本本几年前就到手了。”张大贵拍着胸脯说道。
“中，大哥会开车就成，咱现在就去试乘试驾！试试手感，不合适了咱再看别的车。”凌洛笑着说道。
“好嘞！”张大贵爽快的答应。
凌洛带着陈琳琳张大贵一行人去试车场，试乘试驾凌洛一向不参与，他会开车但是不开。这一点陈琳琳也是弄不明白怎么回事。
有一次好奇的问他，凌洛似乎很伤感的说还不是时候。不是时候？什么时候才算是时候。当时陈琳琳看着凌洛的表情总感觉里边有故事。
陈琳琳先讲解了一遍然后开车跑了一圈，接着张大贵开车，开过拖拉机的上手还真是快，除了开始起步有些费劲，跑起来跟老手差不多。
转了十来圈，张大贵下车，面带笑容意气风发。走到凌洛面前说道：“兄弟，车我看中了，谈谈价格吧！我知道刚才你说的那价格肯定有水分。”
这种车是小排量的高配车，凌洛之所以选择这种车型是因为看出了张大贵好面子的特点，有天窗是件很拉风很洋气的事情，容易在村里人面前出风头。事实上这一点展示给张大贵的时候他确实眼睛一亮。
一般人来店里问价的时候都会说一个大众价格，这价格确实有水分。看来这个张大贵还有些小精明。
凌洛给他们带到接待室，温水香烟伺候着。
“琳琳，你去财务室把我上个月签的一个单子拿过来，就是这款车的购车合同。”凌洛说道。
陈琳琳似乎想到了用意，小跑着去财务室。
“大哥，先抽烟一会儿再谈！可别嫌弃我这烟次啊！”凌洛果然把五块钱的黄山掏了出来。
其实他兜里揣着三种烟，五块钱的黄山，十块钱的黄金叶，二十块钱的玉溪。
之所以拿黄山不是看不起他们，而是之前说过抽五块钱的烟，如果此时再拿好烟会让人觉得不厚道。
张大贵起初还不相信，一看人家真抽五块钱的烟，接过烟美滋滋的抽了起来，越发觉得这人实诚。
不一会儿，陈琳琳小跑着过来，把合同递给了凌洛。
凌洛接过合同打开给张大贵看。
“大哥！这是我上个月卖的一台车，跟你看中的车型完全一样。这个价格你看好了！”
张大贵脑袋探了过去，看到上边标记的价格是四万七千元。
“大哥！我是个爽快人，就感觉跟你投缘。别的不说了，这车给你四万五千元，这是我最大的能力了。行咱就去签合同，不行我也没法子，不过你这大哥我认定了，说不定哪天还要去你们张家村尝尝嫂子的手艺呢！”凌洛说道。
张大贵慢慢撤回了身体，抬起头抽着烟。
“大哥！你们哥几个先商量商量，我出去上个厕所。”凌洛拉着陈琳琳走了出去。这个时候不能逼的太急，否则容易前功尽弃。
“你们说怎么样？”凌洛走后，张大贵问道。
一位在外做小买卖的家里老叔说道：“先等等，咱去别家再转转，反正他这店也跑不了！”
张大贵欲言又止，他总感觉对不起这个刚认识的老弟，不知不觉已经对他深信不疑。
不过买车不是儿戏，得拿真金白银那可是他大半年的收入，仔细一想还是再看看吧。
几人出了接待室，凌洛在外边等待。
“老弟！今天我决定不了，回去跟我媳妇儿先商量商量，过几天给你回话！”张大贵说的有些结巴，不擅长撒谎的他确实有些心虚。
“没问题，大哥你好好跟嫂子说说，买不买没关系记住我这个老弟就成，别忘了我说的话，指不定哪天我就去张家村呢！”凌洛笑着说道。
“兄弟，做不成这买卖咱哥俩也交上了，你如果去张家村别的不敢说，大鱼大肉大酒，管你个够！”张大贵一脸严肃的说道，这可不是开玩笑。
凌洛给几人送到车上，目送着离去。
凌洛轻啜一口，抬头看向一脸等待的张大贵说道：“大哥，实不相瞒，我一个卖车的咋不想卖自己的车呢？但是考虑你的实际情况，咱不能昧着良心说话不能蒙着眼做事。既然问我了只能坦率的回答你，站在你的角度替你思考问题。所以我才说面包车最适合你。”
张大贵张着嘴巴愣了几秒钟，过会儿叹了口气道：“大兄弟，你这让我说啥好呢？”
“大哥你啥都不用说了，要是认我这个兄弟，村里老少爷们谁想买车了给带过来，兄弟这肯定尽心尽力办事。不敢说比别家便宜肯定贵不了！”凌洛认真的说道。
“大哥，这位是我们销售经理！”陈琳琳又很合适宜的说出了一句话。目的在于告诉他们凌洛有说这话的资格。两人长时间在一起配合的很默契，陈琳琳的悟性彻底的展露了出来。
张大贵站起身，从口袋里摸出半盒褶皱的红塔山香烟。在家的时候长期老旱烟顶着，这次出门要个面儿七块钱买了盒烟。他掏出一根烟递给凌洛。
“兄弟，别嫌烟次，抽一根！”
千想万想，凌洛还是没有想到递烟这一招。如果一进来就给烟的话估计现在距离又拉近了不少，心中感慨看来还是有些事想不到啊。
双手递过烟，紧接着掏出打火机给张大贵点上，自己再点上一根抽了起来说道：“大哥你说的啥话啊？平时我都抽五块钱的烟！”
张大贵哈哈笑了起来，露出一口黄牙，笑的格外灿烂。
“兄弟！一看你就是个爽快人实在人，合老哥我的胃口。我也不废话了，这个车我就从你这买了，你看看哪个车型合适。面包车的事不用再跟我说了，我看不上！”
陈琳琳想不明白，其他业务员同样想不明白，压根就没有推销过飞驰车，这个凌洛怎么跟玩似的就把车卖了。
凌洛不喜不悲不骄不躁，抽了两口烟说道：“大哥，既然这样我也不墨迹了，咱爷们得爽快。这样吧，我给你推荐一款小排量高配置的飞驰车，请跟我来！”
众人起身去看车，凌洛在车前一一讲解车型款式排量等特点，进入车内讲解里边的基本构造和车的性能。相当专业的词语一语带过，用通俗的话给解释了一遍，几人这次听得明明白白。
张大贵很满意，在别的店那业务员就跟说天书似的，到这就跟听小说似的，而且还是通俗易懂的小说。
讲完后，凌洛说道：“大哥！你会开车不？”
“大兄弟！你这就小看你老哥了，咱可是开拖拉机出身，那东西比这可难开多了，小本本几年前就到手了。”张大贵拍着胸脯说道。
“中，大哥会开车就成，咱现在就去试乘试驾！试试手感，不合适了咱再看别的车。”凌洛笑着说道。
“好嘞！”张大贵爽快的答应。
凌洛带着陈琳琳张大贵一行人去试车场，试乘试驾凌洛一向不参与，他会开车但是不开。这一点陈琳琳也是弄不明白怎么回事。
有一次好奇的问他，凌洛似乎很伤感的说还不是时候。不是时候？什么时候才算是时候。当时陈琳琳看着凌洛的表情总感觉里边有故事。
陈琳琳先讲解了一遍然后开车跑了一圈，接着张大贵开车，开过拖拉机的上手还真是快，除了开始起步有些费劲，跑起来跟老手差不多。
转了十来圈，张大贵下车，面带笑容意气风发。走到凌洛面前说道：“兄弟，车我看中了，谈谈价格吧！我知道刚才你说的那价格肯定有水分。”
这种车是小排量的高配车，凌洛之所以选择这种车型是因为看出了张大贵好面子的特点，有天窗是件很拉风很洋气的事情，容易在村里人面前出风头。事实上这一点展示给张大贵的时候他确实眼睛一亮。
一般人来店里问价的时候都会说一个大众价格，这价格确实有水分。看来这个张大贵还有些小精明。
凌洛给他们带到接待室，温水香烟伺候着。
“琳琳，你去财务室把我上个月签的一个单子拿过来，就是这款车的购车合同。”凌洛说道。
陈琳琳似乎想到了用意，小跑着去财务室。
“大哥，先抽烟一会儿再谈！可别嫌弃我这烟次啊！”凌洛果然把五块钱的黄山掏了出来。
其实他兜里揣着三种烟，五块钱的黄山，十块钱的黄金叶，二十块钱的玉溪。
之所以拿黄山不是看不起他们，而是之前说过抽五块钱的烟，如果此时再拿好烟会让人觉得不厚道。
张大贵起初还不相信，一看人家真抽五块钱的烟，接过烟美滋滋的抽了起来，越发觉得这人实诚。
不一会儿，陈琳琳小跑着过来，把合同递给了凌洛。
凌洛接过合同打开给张大贵看。
“大哥！这是我上个月卖的一台车，跟你看中的车型完全一样。这个价格你看好了！”
张大贵脑袋探了过去，看到上边标记的价格是四万七千元。
“大哥！我是个爽快人，就感觉跟你投缘。别的不说了，这车给你四万五千元，这是我最大的能力了。行咱就去签合同，不行我也没法子，不过你这大哥我认定了，说不定哪天还要去你们张家村尝尝嫂子的手艺呢！”凌洛说道。
张大贵慢慢撤回了身体，抬起头抽着烟。
“大哥！你们哥几个先商量商量，我出去上个厕所。”凌洛拉着陈琳琳走了出去。这个时候不能逼的太急，否则容易前功尽弃。
“你们说怎么样？”凌洛走后，张大贵问道。
一位在外做小买卖的家里老叔说道：“先等等，咱去别家再转转，反正他这店也跑不了！”
张大贵欲言又止，他总感觉对不起这个刚认识的老弟，不知不觉已经对他深信不疑。
不过买车不是儿戏，得拿真金白银那可是他大半年的收入，仔细一想还是再看看吧。
几人出了接待室，凌洛在外边等待。
“老弟！今天我决定不了，回去跟我媳妇儿先商量商量，过几天给你回话！”张大贵说的有些结巴，不擅长撒谎的他确实有些心虚。
“没问题，大哥你好好跟嫂子说说，买不买没关系记住我这个老弟就成，别忘了我说的话，指不定哪天我就去张家村呢！”凌洛笑着说道。
“兄弟，做不成这买卖咱哥俩也交上了，你如果去张家村别的不敢说，大鱼大肉大酒，管你个够！”张大贵一脸严肃的说道，这可不是开玩笑。
凌洛给几人送到车上，目送着离去。