第216章 买房大佬和菜鸟,新知识点
  “是真的姐,按照你的要求,在
  余杭某里附近找了十几套房源给你看,明天周六,我带你把几套合适的房子都看一下吧!”
  “行!”
  挂上电话,姜西笑着对我说,“周六送完江东西去补习班,我们两个去看房子。”
  “行!”我笑着说。
  我也好奇,什么房子那么适合我们这一百多万元,还在某里附近,据我所知,那地方的房子可不便宜了,比如我家翡翠城那一套“豪宅”,回头再说这事,先留个悬念吧。
  周六早上,我们一家三口一起起床,我送完了江东西,便和姜西打车去了余杭某里附近,我们到的时候,中介小郑已经到了,是个三十几岁的小伙子。
  姜西路上跟我说,经过上一次跟那个中介一点不愉快的经历,让她总结出了一个经验,以后再找房产经纪人,尽可能找经验老道的人。
  现在大的中介公司都很正规,只要你自己长个心眼,不要给个人账号打任何钱,就不存在被骗,这样的情况,找一个经验老道的经纪人,你会省很多心,并且对方知道如何能达到你的满意,当然,性格、人品也要自己多聊聊去体会出来,也是考验眼光的。
  小郑穿着制服,姜西首先认出了他,向他摆手。
  小郑马上热情地跟我们打招呼,“大哥,姐,你们来了,这栋楼的名字叫‘xx天茂广场’,开发商是广州的一家大企业,所以他们的房子质量有保证。”
  我心里怀着疑惑,但没有马上问,想着先看看房子再说,也许房子不好,所以便宜呗。
  结果令我怎么都没想到的是,他带我们看的是一套九十四平米的南北通透两居室,房型特别正,落地窗很明亮,装修也很好。
  此刻房子是租给三个年轻女人做美容院的,因此屋内的坏境被他们打扫和布置的干净、整洁、馨香!卖相真的特别好。如果说这个房子唯一的不好,那就是顶楼。
  在我和姜西仔细看过这房子的每一个角落后,姜西对小郑说,“可以了,我们先离开吧!”
  从屋子里出来,一路上电梯,小郑便开始细化给我们介绍,“这套房子的报价是一百六十万,前几天刚刚成交了一套,成交价是一百六十九万,所以,这套房子一方面房东有些急卖,另一方面,房东不怎么关注二手房信息,她不是很了解市场行情,这个价格绝对是属于市场捡漏,要是诚心买,还能谈一谈。”
  姜西问,“以你的预估,还能砍下二十万吗?”
  小郑惊的腿一抖,继而夸张地说,“不能了,这不跟您说了吗?前几天刚一百六十九万成交了一套,这已经很低了,不可能再砍下二十万的。”
  姜西面带公式化微笑,目视前方,没有看小郑,淡淡地说了一句,“她不是不了解市场行情吗?”
  小郑,“……”似乎无言以对了。
  姜西接着说,“顶楼有漏水的危险,价格便宜很正常,房东又急卖的话,报出这个价也是合理的,并且报价低到什么程度,恰恰体现了她急切的程度。”
  姜西说完,又一脸自信地笑了,然后看向小郑,小郑看着她,翻了翻眼睛,憋了半天说了句,“姐,你以前干过房产中介吧?我做这行已经八年了,我觉得你对房子这一套熟悉程度跟我可以pk一下了。”
  “哈哈哈!”姜西又笑了,没再说什么。
  我终于忍不住好奇地问,“这个房子虽然没有小区,下面是商业和办公,但依然不影响它是好房子,为什么这套房子这么便宜,不是有什么问题吧?”
  这是我最担心的。
  姜西笑了,“这个房子是商住两用房,我忘了跟你说了。”
  “商住两用具体是什么意思?”我想问清楚点。
  小郑马上给我解释,“商住两用的意思是土地批的是商住两用用地,建的房子既可以注册公司、开店,又可以居住,但是不可以落户,有家庭的孩子也就不可以凭着这套房子上学,所以,价格不能跟住宅性质的比。”
  “哦?原来是因为这个而便宜的啊?那这个土地产权是多少年的?”据我含含糊糊的了解一点,这种房子产权应该年限少。
  小郑说,“土地产权是四十年的,四十年之后再交一些土地税就行了。”
  我想了想,跟着问,“那土地税会不会很贵?”
  小郑说,“不会的,因为土地是均摊的,这个九十来平的房子,占用的土地面积大概也就三十来平,上次我成交一套五十来平的房子,占用土地面积才二十来平,所以,根本不可能会很贵。”
  “哦!”这样说来,也是的。
  “那这个房子的出租价格是多少?好租吗?”这对我们来说也是很重要的问题。
  小郑又笑着说,“这些事,我之前都跟姐说过了,看来姐都没跟你说。”
  姜西笑着说,“他工作比较忙,另外我还没确定要买,所以觉得不着急说,你现在可以跟他解释得清楚一点,他才是我家当家的,钱是从他腰包里掏的。”
  小郑双眼一亮地看向我。
  “哈哈哈!”我笑了,挺有面子的,可是,为什么我很不适应,觉得很虚呢?
  小郑更加激情澎湃地给我讲,“目前这套房子是租给几个女人开美容院的,听说生意还不错,你们买下来之后直接收租,一个月六千,一年七万二。”
  我一听这租金,真的是很不错呀,我家那个大房子一百四四平米呢,要出租,一个月也就五千八,那个房子的成本可是五百多万,而这套房子成本才一百五六十万,收到的房租却是差不多的,甚至这个小房子租金,还比那个大房子多,这真的挺令我意外的。
  我心下觉得,这个房子还挺值得买的,我们正好有这个钱,买到就收租,想想都觉得美事一桩呀。
  姜西看出我脸上露出期待的神情,笑着对我说,“别急,多看几套做一下对比!”
  “唉,姐说得对,一看姐就是买房有经验的人。”
  我,“……”。
  想了想,我决定以后还是少问,私下里问姜西就好了。
  接下来小郑在同一个小区,又带我们看了几套七十七平米的朝南两居室,报价一百三十五万左右,还有几套五十平米的朝南单室套,报价一百万左右。
  小一点的,肯定没有大一些的户型开阔,自然是第一套最好,当然,价格也高一些。
  后来小郑又带我们看的是另一个小区的房子,这个小区不是商业区,看起来就跟住宅区一样,有保安把守的小区,小区里绿化很好,反正就跟一个高档的住宅小区没区别。
  我心里又有疑惑,为什么商住两用的房子还有这种?但是我这次没问。
  这一栋楼里,小郑一共带我们看了三套房子,都是报价一百五十万左右,四十多平米挑高,层高四米三的,这个一看就是单身公寓的样式,挑空楼上能睡觉,但不能站直身子。
  除了这些跟刚才那个小区的房子有区别外,两栋房子之间,还有一项特别重要的区别就是,这栋房子窗户是不能完全打开的,就像写字楼里那种只能开条缝的窗户,显然通风性就很不好,而刚才那栋房子的窗户和层高都跟住宅一模一样。
  两相对比,我个人更喜欢第一套那种的,更何况,那个是正规的九十四平米,而这些房本面积是四十多平米,虽然有挑高,能有三个床位,可没有独立的房间,而这两种房子的价钱,却是差不多的,怎么看都觉得第一套更好!
  等几套房子都看完了,小郑说,“姐,你看上哪套了?”
  姜西笑着对小郑说,“不用我说,你也能猜到了吧?你后来给我看的这些房子,不都是为了衬托第一套房子好的吗?”
  嗯?原来这里面有套路啊?如果是新人,真没这么多心机,老员工就不一样了,似乎说得每一句话都是有引导性的。
  听见姜西的话,小郑也没有表现出心虚,反而坦然地说,“姐啊,那套房子就是好,我是没有钱,有钱我肯定买下来。”
  这个话,我这些年,从不同中介人员口中听到过不下五遍。
  小郑接着说,“我承认,我给你看后面的房子就是为了衬托前面那一套的,但那也是因为那一套真的好呀,不然我衬托也没有用对吧?对我来说,你买哪套我都高兴,但我会把我认为最好的那套推荐给你。”
  姜西点了点头,“我明白,所以,我也没怪你什么,我这人也不喜欢墨迹,也不跟你来虚的,就跟你说吧,看的第一套我想买……”。
  我看到小郑双眼放出希望之光,笑颜如花,好像意味着,他的一笔中介费即将到手了一般。
  但是姜西接下来的话,让他露出了要哭不能,要笑不得的神情。
  姜西依然是笑着说的,“我手上钱不多,我只能拿出一百五十万,这一百五十万内,要包括税和中介费,你看着谈,看着安排,你谈下来的价格多,中介费就多给你一些,你谈下来的价格少,中介费只能减半,这一切都掌握在你的手上了,我和我老公还没吃中午饭,我们先去吃饭了,你回去想想怎么谈吧!”
  我听着姜西的话就特别想笑。
  而小郑一脸苦笑又无奈地说,“姐,人家报价一百六十万,税费需要十二万,加上中介费就算便宜也要两、三万,去掉十五万,你等于只能给人家一百三十五万啊?这一百多万的房子,她本身报的就是市场底价,你还再砍掉十五万,有点太狠了呀,姐!”
  “没有没有,我不是狠,我只是穷!”姜西笑着说,“一切就拜托你了啊,我们先走了,谢谢啦!”
  “您不用客气姐!”
  我听见小郑在我们身后一脸生无可恋地看着我们苦笑着说。
  看样子,他怕是遇到姜西这个棘手的客户了,但不管怎么说,我们也是客户,他也不会得罪我们,至少我们还给了他一次可以谈的机会。
  等离小郑远了,我问姜西,“你觉得这套房子能买成吗?我都觉得这套房子是真好,但是你给的价格确实有点……”。
  “你不懂,房东着急卖,我给的价格还是有可能卖的,就算真的不能卖,应该也能探出房东真正的底价,到时候如果相差不大,可以再添几万,多了的话,也不买了。”
  “咳!”我叹了口气,就觉得买房子真的也是一件不容易的事,买贵了,怕自己亏,想花钱少,又买不到好房。
  “你不用担心,我的预感是,这个房子她有可能卖的,因为是商住两用房,税费高,不能落户,这无形间就减少了百分之七十的客户了,所以,她家这个房子挂了一年了,也没卖出去。”
  我一听,又有了另一份担心,“那我们要是买了,如果以后着急用钱想卖,是不是很不容易卖出去呀?”
  姜西说,“没错,是有这个问题,所以,这个房子买来主要是为了赚房租的,但是这个房子也有比住宅好的地方,就是这商住两用的房子,不限购不限贷,有钱可以随便买,并且买到立刻卖也可以,这就是商业用房的好处,既然是商业,就都是用来投资的,所以,国家也不限制。”
  “哦!这样啊!”看来凡事都有利有弊,而选择什么就看自己的需求和判断,“那到底是应该买还是不应该买呢?”
  姜西翻了一下大眼,思考了一下说,“我们现在并不急需买房,并且现在政策风向不稳,所以,以投资而非居住的角度来讲,高于市场价的房子再好都不要买,平于市场价的房子,买来有一定风险,那么现在投资最好的选择,就是捡漏,捡到就能赚到,捡不到就是压着款收点房租而已,那么我们,现在买房,就是来捡漏的,否则我就不出手了。”
  听了姜西这番话,我的心突然就落到了肚子里,想想觉得好笑,我一个菜鸟,跟着买房大佬瞎担心什么呀,她把一切都想得清清楚楚,并规划得严谨而完美了。
  回来的路上,我看到小区一楼靠路边的门面房,我随口问,“我们要不要考虑买个门面房?”