大国制造1980 第203节
  何熙主动提出来了,娄石再面也不可能否认,立刻点头:“是,何总,我总觉得,这样是不是有点太过简单了。”
  “您看,”他带着何熙边往楼上走边说话,“京城吉普他们是重新设计了车型,用了新的发动机和零部件,60%都换掉了,那是面貌一新,整车性能提高了很多。”
  “但是我们,现在就换了一条装配线,发动机也是小改进,车架就加了几根梁是不是有点太简单了。”
  他说话没那么直白,正好这会儿倒了会议室了,何熙停在了门口,扭头把话补全了:“你的意思是,泰斯集团的重卡那是非常先进的,无论是发动机,还是底盘,还是其他,我们现在都比不过,拿出这样的产品,没什么竞争力。是不是还是卖不出去,不如不推出?”
  伍永城也在旁边呢,听了以后忍不住加了一句:“你当时找到何总的时候,不是只要一条装配线吗?现在要求怎么越来越高了。”
  这话说的就太直白了,娄石连忙说:“不是,我不是挑剔,我就是瞧见了京城吉普他们的改款,所以有点动心。何总,我真没嫌弃的意思。”
  何熙其实很理解,“嫌弃也没事,谁不想车子越做越好,有竞争力,这山看着那山高,这才是我们进步的源泉。不做好产品,就是原地退步。”
  何熙这话是真说到了娄石的心坎上,他连忙点头:“对,其实也是心疼,毕竟装配线也是花了价钱的,我们厂现在情况本来就不好,这次能买下装配线,还是顾副厅长帮忙找银行批的低息贷款,如果要是不成功,我们厂本来就不行了,可是国家的贷款不就黄了吗?”
  “我们自己不行,还赔了国家的钱,我这边真是压力太大了。”
  何熙点头,“所以我来了,就是为了跟你说清楚这事儿是怎么回事。”
  这态度让娄石心里暖暖的,不过他也说了:“您先吃饭,食堂这会儿应该快送过来了。”
  倒不是娄石知道何熙胃不好,而是时间真的有点晚了,何熙也不推辞,不过说了一句:“你想想你的卡车想要的销量定位,等会儿我们再聊。”
  何熙胃不好,所以吃饭细嚼慢咽,抬头看就能瞧见娄石在昏黄的灯光下,愁眉不展的一张脸。
  他肯定是知道自己的定位和目标的,恐怕是在想何熙为什么这么问他。
  不一时何熙吃完了,就走了过去。
  都是干这行,没什么多余的话,何熙就直接开始了,“卡车比汽车难做。尤其是重卡,这是汽车行业的皇冠,难中最难。你同意吧?”
  这是肯定同意的。
  最简单的比喻,小轿车的汽车排量在1.6升就是普通排量了,重卡的排量可以达到十几升,十倍排量的差距,也代表着整车技术难度的巨大差距。
  娄石立刻点头。
  何熙接着再说:“泰斯集团根植于这个领域大几十年,拥有世界上最先进的卡车技术。而且他们的合作和我们与托卡集团的合作不同,和托卡集团的合作,是人家捏着核心技术,我们只是装配厂。而且他们对于夏国市场非常大意,拿出来的产品是落后的。”
  “但其实在这样的基础上,当年第一届展销会的时候,我们长城也没准备能够碾压s系列,时间太短了,积累不一样,我们能够做到一样突出已经很不容易,看他们即便是淘汰的车型,也是样样均衡。”
  “我们当时的准备是打平手。只是因为一场意外的碰撞测试,将我们的优势完全展现出来,让长城有了发展的机会。”
  “而泰斯集团还不一样,泰斯集团是实打实的将技术带入了夏国。也就是说,现在生产泰斯重卡的三家汽车厂都是掌握了核心技术的。”
  “与他们相比,我们在短时间内,要让一个普通卡车厂的产品跟他们硬碰硬,几乎是没有可能的。除非你们可以等,几年后,我们的产学研中心在各方面都有突破……”
  这个娄石直接就否了:“我们没时间,厂子里的工人要吃饭,我们也要还贷款。”
  “所以现在就是要活下去,你们活下去,一年要卖多少台?”
  娄石人不错,立刻脱口而出:“我们的售价在五万元,利润是3千,厂子一共工人加干部三千五百名,退休工人1421名,一年平均工资一个人650块钱,也就是需要320万,再加上利息和其他运行成本的,怎么也得四百万的利润。”
  何熙点头:“那就是1300台。你们去年能卖出一千台,今年这个数并没有多很多,而且,还有口碑发酵,你着什么急?”
  娄石低头就一句话:“我知道,您一开始就跟我们说了,不是去打败他们,而是在市场上站稳,活下去。但我真的对活下去没有底,我们没有太大的技术进步,为什么来买我们的?”
  何熙直接说:“一是足够便宜。这是最关键的点。其实夏国一点都不富裕,大家手里的钱都紧着呢。一辆泰斯重卡售价是14万。你们的售价不到五万块,这是多大的差距。”
  何熙这不是胡说,即便到了21世纪,夏国的重卡还是处于世界二三流水平,但偏偏很多国际一流水平的重卡,销量不如夏国的多,就是因为售价问题。
  进口的一百多万,国产的二三十万,这压根就不是一个量级的。
  何熙接着说:“二是用的住。那种几千公里一修,肯定是不行的。然后在这个基础上,再提升其他方面,这是目前的办法,当时我就说了,卡车和轿车不是一回事,就连装配线还是江城柴油机厂参与改动后,才制造出来的,我这里不可能像是小轿车一样,有成熟的体系帮助你修改。只能慢慢来。”
  娄石就问:“可是,我们的质量就是不好啊,怎么可能不坏呢。”
  何熙直接说:“所以,我给你们定的目标就是年销售1300台。”
  这话一出,娄石都愣了,“就这些?”
  何熙点头:“就这些,多一台没有。在没有办法整体提升质量的情况下,唯一的办法就是不惜人工。”
  “传动轴容易断裂,但不是所有的都容易断裂,有的能用很久,这就说明,材料其实问题不是最主要的,是传动轴过程中产生了隐伤,譬如同轴度如果不好,就会有金属疲劳。”
  “解决的办法就是盯着制造厂,用工具一根根查验,一共1300根,怎么不可能挑不出来。”
  “制动效果要好,前桥的刹车皮,他们用的都是七八厘米宽,你们加宽到十厘米,怎么可能不好用?”
  “其他的也是这样,变速箱你想更平稳,那么就去挑选,让铸造达到最少四级公差,相应的驾驶感就会好很多。”
  “说白了,就是用人力精力去换质量,每个零部件一点一点去抠,装配的时候一点一点去调试。你们三千五百人是年产1万台的工人数量,现在就生产十分之一,那就十个人干一个人的活。”
  这话何熙在电话里没说过,娄石听了都有种目瞪口呆的感觉:“那一直这样?”
  何熙就说:“先干两年,等我技术出来了,自然你们受益。譬如我这就可以告诉你,柴油机的高压共轨系统,我们已经研发的差不多了,你要知道,重卡是汽车王冠,重卡发动机却是王冠上的明珠,有了先进的发动机,你就有核心竞争力了?”
  娄石本来还蔫吧的,这会儿立刻精神起来:“真的?”但他很快就反应过来,这肯定是真的啊,但是他又不敢相信:“这么厉害的发动机,你愿意给我们用?”
  何熙直接说:“为什么不能,除此之外,我们的产学研中心还有一个团队正在做斜齿加同步器变速器,有了这个,传动会特别平稳,噪音也会小很多,还有很多技术,都是你们付费就可以授权使用的。”
  旁边一直听着的葛红强都跟着激动起来,“何总,你的意思是说,你的产学研中心,以后会有各种的关于汽车的专利,只要我们需要,付费就可以购买使用到我们的汽车上?”
  “那岂不是,只要你们研究出来了,我们就可以达到跟你们一样的水准,有一样的竞争力?”
  这个说出来,可是太让人激动了。
  夏国汽车,无论是小汽车还是卡车,不就是在关键技术上被卡着吗?如果这方面有人解决,那他们还怕什么?
  何熙点头:“是这个意思。其实国外一直是这样的,虽然各个大汽车公司都有自己的研发部门,但是也有很多公司是不制造整车的,他们在汽车发动机或者其他方面有自己的专利,靠着将这些产品或者专利卖给汽车公司来收取利润。”
  “所以,我们看到的泰斯集团或者托卡集团,他们的车并非完全是他们的技术,像是泰斯重卡的变速器就是波尔斯的,他们可能很多都有自己独有的技术,但不能拥有世界上全部先进的技术。”
  这事儿何熙也跟周华他们讲过,他们开始觉得自己产量还没提高呢,顾不上这些,但这次卖出去这么多,大家就发现产品质量好了,是真受欢迎。
  展销会没结束,京城吉普四家厂子都找到了何熙,说是要跟产学研中心合作。
  不过卡车这边,何熙还没说过,所以他们都不知道。
  不过厂长们是要读书看报的,葛红强立刻就说:“我知道这事儿,当时真是觉得人家可真方便,有的小地方,愿意出钱的话,有条装配线就能造车,可咱们,就是真金白银给人家,人家都不卖给我们,我就熄火了。”
  “现在要是你们晴天做出来这样一个公司,咱们夏国的汽车行业可是受益了,我都能想到,会有多蓬勃?!”
  他自己都畅想起来:“何总,有拖拉机的吗?我们都想着接着做拖拉机呢。”
  何熙点头:“柴油机是重点。”
  葛红强立时兴奋了,“那我就等着了。”说完,碰碰娄石,“你心里还有疑问吗?还愁吗?”
  娄石这会儿已经完全不愁眉苦脸了,“不了,我明白了。你让我们一年就做这些车,一方面是让我们活下去,另一方面也是打好口碑,等着我们真正升级,就可能借着口碑慢慢地拿下市场,从而有了我们一席之地。”
  “对,所以你们现在一要沉住气,将这一年一千多台车做好。二要根据客户反馈,想一想你们的特色是什么,刚刚葛厂长也说了,从我们这里购买零部件有条生产线就可以组装,那竞争可激烈呢,你们要想被记住,就得找到自己的技术特色。”
  娄石这会儿狠狠地呼出了一口气,“何总,我心里有数了。”
  何熙也是因为普及产学研中心,才会专门跑一趟,但显然效果不错,她就挺满意的了。
  因为有了何熙这个保障,甚至何熙还请娄石他们来海州去产学研中心参观了一下,所以娄石的动作快了很多。
  五月初,就发布了消息,说是南江省江城卡车厂经过技术改良,新推出的卡车名字更改为岭南2号。
  因为没有什么大的改动,又没有碰到什么展销会,所以江城卡车厂这事儿其实算是悄无声息,娄石都觉得,可能除了想要买卡车的用户,没人会关注这个。
  只是万万没想到,这个消息一出,他们奔赴全国各地的销售员还没下火车的时候,居然厂里就来了第一位客户。
  这也太快了,几乎等于他们昨天发了消息,今天就有人找上门来买东西了。
  这要是他们的产品跟长城一样,打出名声来了,也有可能。问题是,他们的岭南卡车早就无人问津了,这很不合理。
  所以,门卫报了销售科,不仅仅是销售科的科长来了,厂长娄石也出来了。
  他一看来的是位男同志,自称叫做许林。
  他里面穿着整套西服,外面套着风衣,一瞧就不是内地人的打扮。
  娄石没吭声,是科长上前自我介绍了一下,就问:“请问您是哪里来的,不像是本地人啊,怎么跑到我们这里买卡车?”
  许林说话有点南方口音,“我是深城人,在附近出差,昨天看报纸,瞧见你们推出了新型号卡车,我听说是跟晴天机械合作的是吧,我在深城开的就是长城,对长城很有好感。恰好我们需要一台卡车,就过来了。”
  科长一听,就很直白的说:“我们改进的地方不多,并不是你想象的那样和晴天机械深度合作,我们是装配线用的他们的,发动机有个别地方进行了改动,但其他的没动。”
  没想到一听这个,许林的眉头就皱了起来。
  科长一看,连忙补充,很自豪的说,“我们所有的零部件都是精挑细选的,就这么说吧,虽然我们动的不多,但保质保量,就连我们的变速器外壳都是严丝合缝的,我们在这个价位能保证做到了最好。您要是买了不会后悔的。”
  倒是娄石,一直观察许林的表情,发现许林似乎对他的这个说法完全不感兴趣,按理说,他这么说对方就会问,你们能作保证吗之类的,但许林并没有问,而是继续提跟晴天机械有关的问题:“真是没想到,晴天机械在国内汽车行业如今也是龙头,你看看跟它合作的几家小轿车厂,那产品改动可是很大的,你们怎么没怎么动?还是后续有其他的产品推出。”
  娄石心里提防起来,何熙的专利申请过后,业内引起了不小的轰动。
  他虽然没去过国外,但是人情世故是懂的,汽车荒漠夏国居然有了铝合金发动机这样的先进技术。那些汽车公司怎么可能坐以待毙,肯定会四处打听。
  而且他们肯定会猜测,是就这一项,还是有很多项?
  来这里的原因也就很明白了——这是何熙最近的一个合作项目,他们想看看有没有蛛丝马迹。
  而偏偏,何熙在柴油机上储备不足,并没有。
  所以娄石也放了心,深深看了科长一眼,科长跟他多年了,立刻明白了,回答说:“以后需要看计划,现在就是这样,您要不要看看?”
  许林没亲眼见过自然不信,点点头说:“肯定要看看。”
  娄石和科长就领着许林去了后面操场,这里停着刚刚下线的南岭2号。不过一瞧这三五辆新卡车,许林的眉头是真皱起来了:“你们车型都没改?”
  科长笑着说:“没有,我们就是用了晴天机械的装配线,发动机进行了部分调整。”
  许林连忙问:“发动机改哪里了?”
  科长说:“改变进气管形状,采用垂直气道,配上节气阀,提高发动机效率。”
  许林忍不住说:“这不是晴天机械在汽油机上的办法吗?怎么又用到这儿了?”
  娄石就确定了,插嘴问了句:“你买东西问这个干什么?”他还将了一军,“要是不喜欢,可以不要。”说着大有不招待的意思。
  许林可是从发达的深城过来的,那边服务意识很强,所以娄石这个不卖了他挺受不了的,不过他也知道,内地经济不发达,很多厂子还有吃大锅饭时的习惯,高高在上,等着别人求着办事,他要是真走了,以后别想进来了。
  他想了想,还是觉得买一台回去研究研究,就说:“怎么不要,给我开一台吧。”
  等着将人送走了,科长则笑眯眯地说:“我呸,来咱们这里探听情报了,就让他给咱贡献贡献利润吧。”
  娄石倒是很慎重,一张脸上又是愁眉不展的表情:“你说这是哪里来的?”不过也知道没法猜,干脆站起来:“我去跟何总打个电话。”
  何熙一听就明白了,“这个没法猜测,也不定是那四家,汉奸有的是。不过这事儿咱们在明,他们在暗,不好辨认,反正卡车也没什么专利不能泄露,他们来你就卖,就当增加利润了。”
  不过挂了电话,何熙还是给产学研中心打了个电话,让他们再强调一下保密条例,尤其是对家属。
  不过自此之后,倒是没什么事情发生,江城卡车厂的南江2号卖的不温不火,也看不出是不是有心人买去了。