大国制造1980 第197节
  “这也太危险了。”
  “吓死人了!”
  “我的天哪,那腿不能要了吧。”
  “你还管腿,那胸以下都不行了。人都没了。”
  而画面一转,就有人将长城山海搬了过来,随着里面的主持人拉掉了车门,露出了驾驶室内完全无缺的假人,整个展台不知道谁是第一声,掌声突然响了起来。
  “咱们的没事!”
  “山海的假人一点事儿都没有!”
  “这可太安全了!”
  要知道,画面的冲击远比语言的诉说要生动很多,震撼的多,这一波画面刚播完,已经有人直接下单了:“山海多少钱?”“我们就定山海了?”
  何熙这边也迎来了同样的话语,王晓宁笑着说:“我应该道歉,你们的质量的确值得这个价格。我就定山海了。”
  何熙点点头,扭头招呼销售员:“晓梅,帮忙带着王老板去开一辆山海。”
  王晓宁摆摆手:“不是一辆,是二十辆。我还有个身份没说完,我是深城服装商业协会的,这批车是老板们委托我统一采购,我就是奔着长城来的。”
  何熙也没想到,笑着说:“那就二十辆。”
  101. 三章合一  我们不求人了
  只要是关注汽车的夏国人, 其实对于长城山海系列都很了解,有厉害的,甚至能对长城山海的配置倒背如流。
  谁让这是夏国去年的出口明星呢?
  几年前, 人家还把夏国的汽车市场当作荒漠,求着托卡集团和泰斯集团合资,别说s系列了,就是东方红这样的70年代的落后产品, 拿到夏国来卖,也将所有的夏国汽车品牌吊打。
  人家一路从八万块涨到了20万, 愣是将一辆落后中端车卖出了超级豪车的价格, 可夏国人没有代餐, 不但要买,还要抢着买,送礼托人去买?
  那会儿哪里想过, 夏国会有自己的高端车,还能出口卖六万美元一台,这简直就跟假的一样。
  对于山海系列,谁不骄傲?谁不关注?
  因此汽车展销会宣传的时候,放出了长城山海的名字,很多有兴趣的人, 就赶了过来。
  其实展销会早上一开门的时候,人是不少,但大部分都是出差的,像是如王晓宁他们这样的老板,时间很自由,不会一大早冒着寒风来展销会的。
  所以,一开始的时候, 问长城函谷系列的多,山海的人并不多,但是等着过了十点,围着的人就多了。
  恰好这会儿电视也打开了,山海的雄姿大家也看到了,那几乎是一针兴奋剂,本就喜欢,这会儿不掏钱,什么时候掏钱?
  孟爱华转了一圈回来,就瞧见她走的时候,只能算是人多的展台,这会儿又开始排队了。
  好在晴天机械实在是经验丰富,而且展销会工作组也已经习惯了,直接给他们安排了一二号展台,那是位置好地方大空间多,排队也不影响其他家,这会儿井然有序。
  孟爱华有点诧异,连忙去会计那儿问:“卖了多少了?”
  长城函谷系列从前年推出,就是国民车,这两年,但凡想要买辆小轿车,就会来买长城函谷。
  不过,对于这次销量,其实晴天机械内部并不是很看好,一方面四家合资厂亮相,推出了六款新车,而且很有可能价格比长城函谷要低。
  另一方面,何熙扶持了六家轿车厂和一家卡车厂,因为生产线的问题,这次就有四家轿车厂同时参加展销会,他们的价格晴天机械的高层已经知道了,几乎在三万五千元左右。
  这两部分都是强有力的对手,肯定会分流很大一批客户,要不,很多人反对何熙扶持国产车呢,纯属给自己制造竞争者。
  现在的销售数字还没上报,所以算是机密,会计也没说,而是翻出来账本递给她看了看。
  孟爱华瞧着长城函谷销售量2471台的数字,实在是有点觉得梦幻,她忍不住问会计:“不是走了不少吗?怎么这么多?我怎么记得去年第一天上午我们才1899台。比去年还多?”
  会计想说话,何熙已经过来了,笑着说:“因为市场大了啊,具体数字虽然不清楚,但是我有个数据,夏国日报在1980年只有一篇关于万元户的报道,1982年20篇,去年也就是1984年198篇。这说明什么,有钱人越来越多,而是几何倍数增长的。所以我说,大方点我们不吃亏。”
  孟爱华可没听过这数据,不过这也太直观了,她连忙问:“您要是早把这数据拿出来就好了,省的大家都担心。”
  何熙这就有点不好意思了,她从未来来,自然知道市场是在不断扩大的,夏国那么大,她永远都不可能一家独大的。但是数据她是没有的,还是李一民知道,她因为扶持不扶持跟人有分歧,专门做了数据汇总和剪报,拿给了她,让她做数据支撑。
  何熙那会儿就一个感觉——有人帮忙真好!
  何熙笑着说:“刚拿到的。”
  孟爱华:……
  不过孟爱华的精力也不在这边,她很快往下翻,去看山海的销售量,也是很惊讶,居然有67台,要知道,山海的售价可是一台16万,一般公家单位不是有着特殊的需求,是不会购买山海的,她看了看,的确如此,后面登记的单位都是个体多。
  如果说刚刚的数据是一种抽象化的证据,那么这67台则是实打实的证据,这后面每一个地址都代表着一个勤劳致富的夏国人,夏国人是真富起来了。
  孟爱华这下可明白何熙为什么看着比刚刚高兴多了,因为这是双重的快乐!
  他们的车卖得好是一重,可是祖国在强大不是更高兴吗?而且这还有相互成全的感觉,他们在为祖国建设添砖加瓦,祖国强大同时又让他们生意兴隆。
  孟爱华都忍不住兴奋了,然后又兴高采烈地给何熙报告了一个好消息:“我整个展销会转了两圈,京城吉普他们几家汽车厂今天上午生意都不错,最厉害的京城吉普,成交量是……”
  她没说,而是拿过笔,写了一个122在纸上,何熙虽然早有预料,但是看着数字才放下心,一早上这些,一共五天时间,那么卖出去一千台是不成问题的。
  如果他们的质量好,售后好,口碑发酵出去,这一年的销量差不多会有三千辆,这个数字,不但能养活一家汽车厂,而且还能让他们活的很好。
  她点点头问:“其他几家呢?”
  孟爱华刷刷刷写了几个数字出来,“京城吉普本来名气就高,80年之前,几乎就是它的天下,所以它的销量最高,其他三家都差不多,在这个数字之间。”
  何熙看了一眼,七八十台,这就不错了。
  不过孟爱华也挺纳闷的:“可是京城吉普这么大的名声,我以为会是双倍的销量呢,看着也没高出这么多?”
  这个何熙倒是可以给她解惑:“名声大就代表知道的人多,用过的人多,当年选它是没办法,但是你没坐过吗?速度不快,没有任何舒适感,一天下来能把人颠散架了,还容易坏。所以,很多人可能知道它,反而不选它。”
  “这就是名声的困扰,所以做大做强最基本的一点就是,做好。”
  孟爱华立刻得意,“那我们没问题。”
  何熙就问:“然后呢?”
  孟爱华心知肚明眨巴眨巴眼,当不知道:“什么然后?”
  何熙就说:“合资车怎么样?”
  孟爱华立刻笑了:“我还真以为你不在意呢,”眼见何熙扭头就要走,孟爱华立刻抓住了何熙,老实交代:“跟您预料的一样,樱花国的价格低点,但是牌子不如美丽国和啤酒国的硬,所以几乎持平,他们大概每家订出去了这个数字。”
  她写了一百。
  何熙点点头:“这就够他们活下去了。恭喜他们进入夏国市场。”
  顾客是有午休的,但是参展商家是没有午休的,所以还是原样子,孟爱华在外面饭店包了地方,大家分头去吃。何熙是老板,自然以身作则,准备等在最后。
  不过她一表现出来这个想法,就被孟爱华给否定了:“史厂长可交代了,吃饭您必须按时按点,还不能吃太辣的太冷的,说是最好每顿有碗粥或者有碗面条。”
  何熙可不知道这事儿,孟爱华补充了一句:“史厂长说了,这只是私下的叮嘱,所以只跟你的特别助理我说了。我也分管你的日常生活,所以这不算是以私谋公。”
  何熙:……
  她想找个借口,就听见孟爱华又说:“史厂长也说了,您很任性的,要是非不愿意也不用我们强求,让我们给他打个电话,他明天请假过来。”
  何熙:……
  她能怎么办,只能乖乖地跟着去吃饭了。
  因为汽车展销会的成功,所以这个会场也跟着火了起来,莲花广场周围开了好几家饭店,孟爱华定的是莲花饭店,何熙跟着人一起过去的。
  这家饭店规模不小,晴天机械人又多,孟爱华怕人多杂乱,直接定的是包厢,不过进去的时候,恰好那边有人出来,跟何熙打了个照面。
  真是个熟人,山田一郎。
  甫一见面,何熙都有些意外,还是山田一郎自我介绍了一下:“何总,我是大工机械工业株式会社驻夏国区总裁好久不见。”
  何熙还记得,上次去樱花国拆卸生产线的时候,他还是跟着佐藤雅住的屁股后面干活呢,不知道这四年发生了什么,居然已经坐到了夏国区总裁的位置。
  她笑着伸出手:“真是许久不见,山中寿喜先生还好吗?我们也多年没见过面了。”
  一听提起了社长,山田一郎就露出了笑容:“山中社长很好,他还专门叮嘱我,来到夏国要给您致谢,谢谢您当年的帮助,让大工走出了困境。”
  这就是瞎扯呢,大工谈好合资已经一年了,也就是说山田一郎来了也一年了,电话没有吗?想问候早问候了,这就是个场面话。
  不过何熙还没说话,山田一郎又说了一句:“我们是真没想到,当年晴天机械只有一家水泵厂,不过几年家发展的如此壮大。我们被巨大的市场吸引二来,却只能偏居一角。”
  这话说的就有点意思了。
  一方面是指责夏国政府引进他们的时候画大饼,另一方面是嫌弃晴天机械垄断市场。
  总而言之,很有怨言。
  何熙倒是觉得情有可原,谁让他们抱着巨大的憧憬来的,结果被打的落花流水呢。想想吧,要是上辈子的情况,现在就是他们在收割市场了。
  所以,何熙没生气,还挺有自豪感的。
  她笑着说:“以我对山中寿喜先生的了解,他对市场是很谨慎的,进入某个市场必定会提前做好调研,我想长城是国民车这不是一两年的事儿了,你们应该有所准备。而不是突然察觉到吧。”
  山田一郎都没想到这样的场面,他是生气加抱怨,毕竟,晴天机械太狠了。低档车直接推出四家,他们瞧了,根本就不止装配线和发动机的问题,样式明显经过设计改良,其他的零配件也不是过去的水准,可能达不到长城的,但绝对够用。
  最主要的是,这个质量这个体验感,加上晴天机械的背书,还有这个价格,几乎牢牢捏住了低档车市场。
  而高档车市场,他们对于夏国的确是调研过,但是那是1983年,他们决定合资的时候,那会儿改开没几年,有钱人极少,甚至夏国的领导都曾直接驳斥过所谓的万元户,认为夏国并没有这么多万元户,所以他们直接否定了高端车。
  毕竟没有私人购买,政府用车谁敢买高端车,他们认为是死路一条。
  但是谁能想到,夏国的发展一日千里,1983年没有几个万元户,到了如今有钱老板是真多,山海直接就将这部分市场拿掉了。
  而剩下的就是中档车市场,他们四个争不过一个长城函谷,按着刚刚四家的通气,长城函谷拿到了中端车八成的市场,他们四家分两成。
  那只能够活,想要吃肉,差远了。
  他怎么可能不生气呢。
  尤其是,其他几家还好,他们毕竟跟晴天机械没有渊源,而在大工的人看来,晴天机械就是靠着他们的一条生产线起家的。自己给自己培养了个对手,而且还被打败了,这种耻辱感,让他无法平静。
  所以他才会对何熙出言不逊。
  但何熙寸步不让是他没想到的,这话的意思不就是,你们有准备却输了,是自己的原因吗?
  山田一郎直接笑了一声说:“看样子,我们很感谢您的帮助,但何总对于大工的帮助却没有感谢。”
  这话就重了,闹出去真跟何熙恩将仇报似的,她笑着说:“我一直认为,这是一场公平的交易,如果你们非要按上什么感恩不感恩的帽子,那我也不吝啬公开一下当年的细节。”
  山田一郎脸色一变,就想说话,何熙却没给他机会:“而且正因为有些香火情,我才对你们利用晴天机械的发动机做宣传没有直接斥责,但显然,你们是只准州官放火不准百姓点灯啊。
  那我们就公事公办,我想你在这个位置,对当时的合同应该是了解的,我们是交换,互不牵扯。
  就像是我从来不宣传自己是转子发动机的救星一样,你们也不准再攀扯晴天机械发动机作为你们的宣传噱头,否则我们将会诉诸法律。”
  说完,何熙扭头就进了包间。
  倒是山田一郎在原地站了一会儿,才回过神来,他这才仿佛想起,当年何熙带队拆生产线时候的事儿。