第一百四十六章 靖兰的三条意见
下班了之后，我到了遇见咖啡厅，靖兰已经在哪里等着我了，坐下之后，我一边用眼睛快速的扫描着菜单，一边用余光看着靖兰，她看着我，却没有看菜单。
“经常来？一个人？”她看着我笑了。
“是啊，常常加班到凌晨，然后再咖啡厅喝一杯咖啡，然后回办公室继续工作，你知道吗？这是全江洲唯一一家凌晨还在营业的咖啡厅。”
我想起姚娜，第一次遇到她就是在这里，她穿着一身白色的外套，美的像个天使。
“你工作这么辛苦，到底是为了什么？你想过吗？我很少见过这么拼命的人。”靖兰瞪大了眼睛看着我，那眼角的美人痣，让她显得很温柔。
“我也不知道，说老实话，我就像一列战车，一旦启动了，就没法停下来了，有时候我想想，那时候听教授的话，娶了她的女儿，就留在学校里当个大学老师，也挺好的。”
我喝了一口咖啡，这是我最爱的美式咖啡，完全不加糖。
“但我很确定的是，我很享受这种感觉，从一无所有到银行里四位数，五位数，六位数，七位数，从微不足道到成为很多人的主心骨。”
“你问我苦吗？苦!就像我手里的咖啡，刚开始喝起来很苦，苦的你皱眉头，但是喝完之后。”我拿了一块方糖放在嘴巴里。
“即便是最普通的方糖，你也会感觉比蜜还甜。”
靖兰被我的话触动了，她问：“那你为什么不喝的时候就放进去呢？生活是多彩的，如果一味的忙碌，却忘记了为什么忙碌，那这样的忙碌还有意义吗？”
我想起那晚姚娜失望的眼神，有些失落的耸耸肩说：“男人的世界和女人的世界是不一样的，如果我太在意路途中的风景而忘记了我要去的地方，那这段旅程还有什么意义呢？哦，对了，你怎么不喝？”
靖兰抿嘴一笑：“你呀，都没问过我爱不爱喝咖啡，就约我来咖啡馆。”
我尴尬的笑了笑，做了个鬼脸：“不好意思啊，我的副总大人。”
“记住了，我从来不喝咖啡的，因为我自制力太差，凡是有可能上瘾的东西我都不会去尝试。不过被你灌了这么半天的心灵鸡汤，我真的还有些饿了，请我去吃火锅吧。”
跟着靖兰在一个小巷子里转了半天，才找到她说的那家火锅店，房子不大，却坐满了人，不像很多时尚的餐厅里放着流行音乐，只有台老式电视机，里面是中央六台的电影频道。
正在播着王家卫的《东邪西毒》，电视里梁家辉演的黄药师正对张国荣演的欧阳锋说：“每个人都经历这样一个决断，见到一座山，就想知道山后面是什么，我很想告诉他，可能翻过去，你会发现没什么特别，再翻回来，你会觉得这边会更好。”
正在专心烫着牛肉的靖兰看了我一眼，把牛肉片夹到我的碗里，又低头继续烫另一片牛肉。
火锅里翻滚着火红的辣椒和墨青色的花椒，但不知道为什么，虽然四周很嘈杂，人们都在感叹生活的喜悲，但我却好像能听到咕嘟咕嘟的汤汁声。
“还没说你找我啥事呢，我总不能白吃你这顿饭吧？”靖兰放下了筷子，可我看她的盘子里还有很多的牛肉片没有烫。
“没事我就不能好好跟你吃顿饭吗？也庆祝下老同学再聚首。”
靖兰指了指我面前干干净净的味碟，一脸无辜的看着我。
“额……好吧，其实我在想，我做了这么多准备，马上衣服要开卖了，会遇到什么问题我心里完全没底。因为你知道，之前我是做服务业的，隔行如隔山啊。”
“所以你就请我这个前执行董事给你出主意？据我所知，你的师傅不是商界大名鼎鼎的孙教授吗？”
“孙教授的话要听，我们神经百战的女诸葛的话也要听嘛，哎呀，快教教我吧，马尾辫。”
听到这三个字，靖兰的脸一下就红了：“服装我也不懂，不过我就给你讲讲我的一点经验。”
“这第一呢，一般来说，你得有一个能给你提供稳定供销关系的客户，才能把这个日常生产运营的开销维持住。”
“就比方说萧氏，当年就是供给山里一些县政府和机关单位的茶叶，不但积累了前期的资本，而且获得了大量的人气和人脉资源，不知道大风有没有类似的资源呢？”
以前可能是有的，给张起林其他产业的员工做工作服，与张氏企业一派的员工，也是从这里订购，可是从张氏转到林氏手下，这部分的稳定单子也没有了。
“你别小看这样的生意，虽然利润不高，可这就好像餐馆里卖的酸辣土豆丝，青椒肉丝这样的菜，虽然不见得能赚多少钱，也不见得做的多好吃，但是客人去店里就一定会点。”
我点点头，这就是所谓的主营业务，大风这两年的主营业务也是有的，就是给沿海的几个城市的一些电商，提供布料或者简单的衣物这种二级产品，运费的高昂，本身利润率低，我考虑了很多次要停止，幸亏靖兰提醒我。
“这第二呢，我还是拿餐馆做比喻，这拿手菜吧，宜精不宜多，贪多嚼不烂这个道理放到哪个行业都是对的。”
“恩，现在的旗袍系列我就准备做成精品。”靖兰赞同的看了我一眼。
“第三呢，跟刚刚对应的，你的产品类型要齐全，比如客人到了你的店子，不想吃米饭的，你要有稀饭，都不喜欢的，你得有面条。”
“就是说，产品系列要齐全，虽然不用质量太好，但是需要都有，不能光是旗袍，这样才能保有竞争力是吧？”
“孺子可教也。”靖兰得意的点点头。靖兰的意思我第时间传达给了王潇，王潇点点头：“靖兰姐姐的话我完全认同，看来之前我很多考虑不周。”
“时装发布会的事情你要抓紧了，还有几天了。”
“放心吧周总。”
“经常来？一个人？”她看着我笑了。
“是啊，常常加班到凌晨，然后再咖啡厅喝一杯咖啡，然后回办公室继续工作，你知道吗？这是全江洲唯一一家凌晨还在营业的咖啡厅。”
我想起姚娜，第一次遇到她就是在这里，她穿着一身白色的外套，美的像个天使。
“你工作这么辛苦，到底是为了什么？你想过吗？我很少见过这么拼命的人。”靖兰瞪大了眼睛看着我，那眼角的美人痣，让她显得很温柔。
“我也不知道，说老实话，我就像一列战车，一旦启动了，就没法停下来了，有时候我想想，那时候听教授的话，娶了她的女儿，就留在学校里当个大学老师，也挺好的。”
我喝了一口咖啡，这是我最爱的美式咖啡，完全不加糖。
“但我很确定的是，我很享受这种感觉，从一无所有到银行里四位数，五位数，六位数，七位数，从微不足道到成为很多人的主心骨。”
“你问我苦吗？苦!就像我手里的咖啡，刚开始喝起来很苦，苦的你皱眉头，但是喝完之后。”我拿了一块方糖放在嘴巴里。
“即便是最普通的方糖，你也会感觉比蜜还甜。”
靖兰被我的话触动了，她问：“那你为什么不喝的时候就放进去呢？生活是多彩的，如果一味的忙碌，却忘记了为什么忙碌，那这样的忙碌还有意义吗？”
我想起那晚姚娜失望的眼神，有些失落的耸耸肩说：“男人的世界和女人的世界是不一样的，如果我太在意路途中的风景而忘记了我要去的地方，那这段旅程还有什么意义呢？哦，对了，你怎么不喝？”
靖兰抿嘴一笑：“你呀，都没问过我爱不爱喝咖啡，就约我来咖啡馆。”
我尴尬的笑了笑，做了个鬼脸：“不好意思啊，我的副总大人。”
“记住了，我从来不喝咖啡的，因为我自制力太差，凡是有可能上瘾的东西我都不会去尝试。不过被你灌了这么半天的心灵鸡汤，我真的还有些饿了，请我去吃火锅吧。”
跟着靖兰在一个小巷子里转了半天，才找到她说的那家火锅店，房子不大，却坐满了人，不像很多时尚的餐厅里放着流行音乐，只有台老式电视机，里面是中央六台的电影频道。
正在播着王家卫的《东邪西毒》，电视里梁家辉演的黄药师正对张国荣演的欧阳锋说：“每个人都经历这样一个决断，见到一座山，就想知道山后面是什么，我很想告诉他，可能翻过去，你会发现没什么特别，再翻回来，你会觉得这边会更好。”
正在专心烫着牛肉的靖兰看了我一眼，把牛肉片夹到我的碗里，又低头继续烫另一片牛肉。
火锅里翻滚着火红的辣椒和墨青色的花椒，但不知道为什么，虽然四周很嘈杂，人们都在感叹生活的喜悲，但我却好像能听到咕嘟咕嘟的汤汁声。
“还没说你找我啥事呢，我总不能白吃你这顿饭吧？”靖兰放下了筷子，可我看她的盘子里还有很多的牛肉片没有烫。
“没事我就不能好好跟你吃顿饭吗？也庆祝下老同学再聚首。”
靖兰指了指我面前干干净净的味碟，一脸无辜的看着我。
“额……好吧，其实我在想，我做了这么多准备，马上衣服要开卖了，会遇到什么问题我心里完全没底。因为你知道，之前我是做服务业的，隔行如隔山啊。”
“所以你就请我这个前执行董事给你出主意？据我所知，你的师傅不是商界大名鼎鼎的孙教授吗？”
“孙教授的话要听，我们神经百战的女诸葛的话也要听嘛，哎呀，快教教我吧，马尾辫。”
听到这三个字，靖兰的脸一下就红了：“服装我也不懂，不过我就给你讲讲我的一点经验。”
“这第一呢，一般来说，你得有一个能给你提供稳定供销关系的客户，才能把这个日常生产运营的开销维持住。”
“就比方说萧氏，当年就是供给山里一些县政府和机关单位的茶叶，不但积累了前期的资本，而且获得了大量的人气和人脉资源，不知道大风有没有类似的资源呢？”
以前可能是有的，给张起林其他产业的员工做工作服，与张氏企业一派的员工，也是从这里订购，可是从张氏转到林氏手下，这部分的稳定单子也没有了。
“你别小看这样的生意，虽然利润不高，可这就好像餐馆里卖的酸辣土豆丝，青椒肉丝这样的菜，虽然不见得能赚多少钱，也不见得做的多好吃，但是客人去店里就一定会点。”
我点点头，这就是所谓的主营业务，大风这两年的主营业务也是有的，就是给沿海的几个城市的一些电商，提供布料或者简单的衣物这种二级产品，运费的高昂，本身利润率低，我考虑了很多次要停止，幸亏靖兰提醒我。
“这第二呢，我还是拿餐馆做比喻，这拿手菜吧，宜精不宜多，贪多嚼不烂这个道理放到哪个行业都是对的。”
“恩，现在的旗袍系列我就准备做成精品。”靖兰赞同的看了我一眼。
“第三呢，跟刚刚对应的，你的产品类型要齐全，比如客人到了你的店子，不想吃米饭的，你要有稀饭，都不喜欢的，你得有面条。”
“就是说，产品系列要齐全，虽然不用质量太好，但是需要都有，不能光是旗袍，这样才能保有竞争力是吧？”
“孺子可教也。”靖兰得意的点点头。靖兰的意思我第时间传达给了王潇，王潇点点头：“靖兰姐姐的话我完全认同，看来之前我很多考虑不周。”
“时装发布会的事情你要抓紧了，还有几天了。”
“放心吧周总。”