第三十一章 招兵买马
“姚娜，来来来，跟我汇报汇报，你这几天整理人员岗位职责，有什么发现吗？”
姚娜着手调查人力安排，已经有几天了，每天来了就埋头在电脑跟前，一句话也不说，难得的专注和安静。
“啊，好呀，是有发现问题，可是没有跟各位部门经理沟通过，我是只有疑问，没有答案的。”
“说说看，有什么疑问？”我比较好奇，看看她的小脑袋瓜里想的什么。
“比如，采购部的彭燕有一项工作是，每月底与供应商结账，同样财务部刘会计每月底也要做供应商结账，是结账内容不同？还是金额不同？或者两个人做的是同一项工作。”姚娜拿着笔记本，站在我桌子前，她的笔记本上记得满满登登。
“好，接着说。”我鼓励她
“再比如，客人自助餐厅和职工食堂，分别由两个人负责，既然工作内容差不多，为什么不能合并为一个人统管呢？这样也能避免浪费嘛。”
“好，不错，我也觉得可以一个人管。”
“当、当、当”三下敲门声，打断了我们的谈话。
姚娜跑去开门，是黄江海。
他穿着一身黑色工装西服，里边白衬衣，打着深蓝色领带，人显得果断干练。两道浓浓的眉毛，充满了霸气。怎么看都是做公关销售的好材料。之前在采购部，只做内部工作，等于没有发挥出他的特长，人才埋没了。
我想起录音笔就在我身前的抽屉里，我准备把它永久封存。其实我并有听过，大概也能猜到他们说了什么，老黄的这段黑历史，就让他过去吧。
我正想着，他已经快步走到我跟前。
我含笑着，跟他点了点头，指了指沙发，示意他坐下。经过昨晚的深入交流，我们好像已经成了老朋友，起码在我这里，是把他当朋友了。
“周总，您安排工作交接吧。我做好准备了。”
“姚娜，从今天起，你就是采购部临时负责人，工作向我汇报。尽快跟黄经理办理交接。之前整理的岗位统计，统计好发给我。”我转向姚娜，向她安排到。
“啊？”姚娜瞪大了眼睛，也难怪，她并不知道我们之间达成的默契，她的记忆还停留在搞黄江海情报上。
“怎么？不想去？”我最爱逗她，爱看着她急。
“哈，哈，哈，想接下我这一摊，也不是那么容易的，没个几天功夫，估计你呀，弄不明白。”
黄江海一边摆手，一边摇头，也跟着一起逗她。
“嘿，你们还真别小瞧我。咱们打个赌，我要是两天接下来了，黄经理你请客，咱们去王府花园吃一顿，要是两天我接不下来，我就请你们俩。”
姚娜从我和黄江海的融洽中，体会到我已经圆满解决了采购部问题。她立刻变得轻松起来。自己成了部门临时负责人，等于是鲤鱼跳龙门了，这是她从没想到的吧。
我们三人随便开着玩笑，很自然，很融洽。
看着这两个我自己亲手培养起来的亲信，再想想今后的慢慢改革路，心里不禁有了底气。
“黄经理，跟姚娜交接完，就来我这里报道，准备开展渠道公关工作。”
“好，一定做好交接，尽快回来。”他说着还打了个立正，部队的规矩都用上了。
“去把行政部段经理叫来，我要跟她谈谈招聘。”他俩拿着本子，继续说笑着走了出去。
我来到窗前，看着平静的停车场。今天有点小雨，稀稀拉拉的下着，地上积了一洼洼的雨水。
雨丝有的打到窗外玻璃上，发出轻微声响，之后顺着流下去。空气舒适湿润，仿佛被雨水洗刷过，干净，清透。
“周总，行政人事部的改革方案我做出来了。”段经理，不知什么时候已经来到我跟前，把报告递给我。
“哦，好，先不谈行政上的事，你对人事工作有什么看法吗？”当务之急是要有得力的人。
“我们部门负责招聘工作的小刘，一般会在本地人才网站，本地人才市场发布用人需求。但是适合我们公司的人才不多，正规院校的毕业生不太愿意做服务工作，不好招。同行业可以流动的人不多，咱们市也没几家洗浴中心，一般都是宾馆的洗浴部，规模小，人才少。”她上来先列出了几点困难。
“根据我的规划，咱们洗浴中心先招人。重点是渠道销售人员，专门负责学校、企事业等大型团体客户开发，这种人才有吗？”我急着向她抛出问题。
“这种人，还真不好找，属于可遇不可求类。”她还是在以退为进，就是不说如何招到合适的人。
“你觉得我们去学生们中间找怎么样？”我皱了皱眉，把自己的思路告诉了她，
“你是说找学生会干部兼职？”她脑子反应算是快的，马上就想到了可以找学生会干部。
“大概吧，我是想找些学生群体内部人员，他们每天生活在一起，做起生意来，应该比我们更有说服力。”
“好的，可以试试，就是他们待遇多少合适呢？”工资问题是最关键的部分。
“虽然是兼职，但是他们不能用工作时间考核，应该用工作量来考核。我的想法是底薪定低一点，提成定高一点。按照他们拉来洗浴的人次提成。”希望这样可以刺激学生兼职，提高他们多拉人头的积极性。”
这个想法是我上大学时，校园里那些校倒儿给我的启发。就说我们系的学生会外联部部长，大学的整个四年学费都是自己赚的，最后离开校园的时候，他已经是腰缠万贯的小富翁了，在北京买了一套一居室。
“好的，我明白了。我去咱们市的大学城里，找找有没有合适的人。”
大学城里有两座大学，在校生将近八万人，如果能拉来十分之一的人，也够我们赚的了。
“去看看他们学校里，最近有什么想法，我们可以联合搞一个活动。通过活动选到以后合作的人才。”大学校园里活动多，各个社团、各个院系，每月都会组织活动。
“好的，我们也是要策划一下，看看哪些活动赞助，比较符合我们洗浴中心定位，再参与。”她还是想把事情办的四平八稳的，可是，时间不等人，等她选好了合适活动，可能一年过去了一大半，商机就延误了。
这个人事部经理，工作思路有些僵化，有必要对她促一促。
“不用再策划了，看看明天、后两天哪个院系有活动，我们马上就去。”
大学里人才济济，参加一个活动就能发现合适人才，我对此毫不怀疑。
“好的，我马上去查。”段经理还是一路小跑出了办公室。
久违的大学校园，没想到我会以合作的方式，再次踏进校园，现在的大学生跟我们那时候有不同吗？
姚娜着手调查人力安排，已经有几天了，每天来了就埋头在电脑跟前，一句话也不说，难得的专注和安静。
“啊，好呀，是有发现问题，可是没有跟各位部门经理沟通过，我是只有疑问，没有答案的。”
“说说看，有什么疑问？”我比较好奇，看看她的小脑袋瓜里想的什么。
“比如，采购部的彭燕有一项工作是，每月底与供应商结账，同样财务部刘会计每月底也要做供应商结账，是结账内容不同？还是金额不同？或者两个人做的是同一项工作。”姚娜拿着笔记本，站在我桌子前，她的笔记本上记得满满登登。
“好，接着说。”我鼓励她
“再比如，客人自助餐厅和职工食堂，分别由两个人负责，既然工作内容差不多，为什么不能合并为一个人统管呢？这样也能避免浪费嘛。”
“好，不错，我也觉得可以一个人管。”
“当、当、当”三下敲门声，打断了我们的谈话。
姚娜跑去开门，是黄江海。
他穿着一身黑色工装西服，里边白衬衣，打着深蓝色领带，人显得果断干练。两道浓浓的眉毛，充满了霸气。怎么看都是做公关销售的好材料。之前在采购部，只做内部工作，等于没有发挥出他的特长，人才埋没了。
我想起录音笔就在我身前的抽屉里，我准备把它永久封存。其实我并有听过，大概也能猜到他们说了什么，老黄的这段黑历史，就让他过去吧。
我正想着，他已经快步走到我跟前。
我含笑着，跟他点了点头，指了指沙发，示意他坐下。经过昨晚的深入交流，我们好像已经成了老朋友，起码在我这里，是把他当朋友了。
“周总，您安排工作交接吧。我做好准备了。”
“姚娜，从今天起，你就是采购部临时负责人，工作向我汇报。尽快跟黄经理办理交接。之前整理的岗位统计，统计好发给我。”我转向姚娜，向她安排到。
“啊？”姚娜瞪大了眼睛，也难怪，她并不知道我们之间达成的默契，她的记忆还停留在搞黄江海情报上。
“怎么？不想去？”我最爱逗她，爱看着她急。
“哈，哈，哈，想接下我这一摊，也不是那么容易的，没个几天功夫，估计你呀，弄不明白。”
黄江海一边摆手，一边摇头，也跟着一起逗她。
“嘿，你们还真别小瞧我。咱们打个赌，我要是两天接下来了，黄经理你请客，咱们去王府花园吃一顿，要是两天我接不下来，我就请你们俩。”
姚娜从我和黄江海的融洽中，体会到我已经圆满解决了采购部问题。她立刻变得轻松起来。自己成了部门临时负责人，等于是鲤鱼跳龙门了，这是她从没想到的吧。
我们三人随便开着玩笑，很自然，很融洽。
看着这两个我自己亲手培养起来的亲信，再想想今后的慢慢改革路，心里不禁有了底气。
“黄经理，跟姚娜交接完，就来我这里报道，准备开展渠道公关工作。”
“好，一定做好交接，尽快回来。”他说着还打了个立正，部队的规矩都用上了。
“去把行政部段经理叫来，我要跟她谈谈招聘。”他俩拿着本子，继续说笑着走了出去。
我来到窗前，看着平静的停车场。今天有点小雨，稀稀拉拉的下着，地上积了一洼洼的雨水。
雨丝有的打到窗外玻璃上，发出轻微声响，之后顺着流下去。空气舒适湿润，仿佛被雨水洗刷过，干净，清透。
“周总，行政人事部的改革方案我做出来了。”段经理，不知什么时候已经来到我跟前，把报告递给我。
“哦，好，先不谈行政上的事，你对人事工作有什么看法吗？”当务之急是要有得力的人。
“我们部门负责招聘工作的小刘，一般会在本地人才网站，本地人才市场发布用人需求。但是适合我们公司的人才不多，正规院校的毕业生不太愿意做服务工作，不好招。同行业可以流动的人不多，咱们市也没几家洗浴中心，一般都是宾馆的洗浴部，规模小，人才少。”她上来先列出了几点困难。
“根据我的规划，咱们洗浴中心先招人。重点是渠道销售人员，专门负责学校、企事业等大型团体客户开发，这种人才有吗？”我急着向她抛出问题。
“这种人，还真不好找，属于可遇不可求类。”她还是在以退为进，就是不说如何招到合适的人。
“你觉得我们去学生们中间找怎么样？”我皱了皱眉，把自己的思路告诉了她，
“你是说找学生会干部兼职？”她脑子反应算是快的，马上就想到了可以找学生会干部。
“大概吧，我是想找些学生群体内部人员，他们每天生活在一起，做起生意来，应该比我们更有说服力。”
“好的，可以试试，就是他们待遇多少合适呢？”工资问题是最关键的部分。
“虽然是兼职，但是他们不能用工作时间考核，应该用工作量来考核。我的想法是底薪定低一点，提成定高一点。按照他们拉来洗浴的人次提成。”希望这样可以刺激学生兼职，提高他们多拉人头的积极性。”
这个想法是我上大学时，校园里那些校倒儿给我的启发。就说我们系的学生会外联部部长，大学的整个四年学费都是自己赚的，最后离开校园的时候，他已经是腰缠万贯的小富翁了，在北京买了一套一居室。
“好的，我明白了。我去咱们市的大学城里，找找有没有合适的人。”
大学城里有两座大学，在校生将近八万人，如果能拉来十分之一的人，也够我们赚的了。
“去看看他们学校里，最近有什么想法，我们可以联合搞一个活动。通过活动选到以后合作的人才。”大学校园里活动多，各个社团、各个院系，每月都会组织活动。
“好的，我们也是要策划一下，看看哪些活动赞助，比较符合我们洗浴中心定位，再参与。”她还是想把事情办的四平八稳的，可是，时间不等人，等她选好了合适活动，可能一年过去了一大半，商机就延误了。
这个人事部经理，工作思路有些僵化，有必要对她促一促。
“不用再策划了，看看明天、后两天哪个院系有活动，我们马上就去。”
大学里人才济济，参加一个活动就能发现合适人才，我对此毫不怀疑。
“好的，我马上去查。”段经理还是一路小跑出了办公室。
久违的大学校园，没想到我会以合作的方式，再次踏进校园，现在的大学生跟我们那时候有不同吗？