第53节
  真是开心死了。
  这么一算账,张莱心里也火热的很,他当即拍板道:“玉燕,咱们带着东西去那个交易会看看,要是好卖的话,咱们再多订布料,多加工,争取多赚钱。”
  九月份张莱和姜玉燕都要开学,他们不可能天天在这里盯着,还得再找两个人。
  不过这人以后是要管账的,得找一个能信得过的。
  时间过得非常快,交易会开始的日子很快就到了,姜玉燕提前两天就交了钱,占了位子。
  她跟张莱初次创业,也没什么名气,好位置当然轮不到他们了。
  姜玉燕交了钱,在交易会的东展示区找了一个位置,带着大包小包的提前一天就去布置。
  张莱也跟她一起去的,为了不那么引人注目,张莱特意把头发剪短了,还穿上了男装。
  看他这个样子,姜玉燕心里有些难受:“张哥,委屈你了,要是我不拉着你做买卖,你也不至于把头发都给剪了。”
  “我委屈什么,你拉着我赚钱,我还委屈?”张莱和她一起收拾,把摊位上打扫干净,铺上专门买来的格子棉布:“玉燕,我要是穿着女装跟你来,咱们的东西一件也别想卖出去了。为了赚钱,我穿一回男装怕什么。”
  跟他认识了这么长时间,张莱还是第一天穿上男装,要不是为了这次交易会,张莱也不会忍着全身别扭,穿上男装。
  “张哥,你放心,总有一天,我会让你光明正大的穿着女装走在大街上的。”
  姜玉燕的语气太过郑重,张莱反而被她都逗笑了:“玉燕,这话你说过了,我等着这一天。”
  “嗯,张哥,你就等着吧,总有这一天的。”
  姜玉燕说话算话,在很久以后,张莱穿着女装正大光明地走在大街上,坦然接受各种目光,这其中又以崇拜居多。
  交易会一共分两个展示区,西边是有些名气的企业展示区,东边都是像他们这种小作坊。
  姜玉燕为了能找个好地方,特意多交了钱,他们的摊位还算可以,没有在最边上。
  现在是八月中旬,一年当中最热的时候,这个展示区还是露天的,一个能遮阴的地方都没有,两人都热的不行。
  张莱来的时候早有准备,除了一个超大号的遮阳伞之外,他还准备了一箱子的矿泉水。
  姜玉燕一开始还笑他:“张哥,你买这些水也太多了吧,有上几瓶还不够吗?”
  张莱:“玉燕,看来你是对海市八月的阳光一无所知啊,等会你就不说我带的水多了。”
  姜玉燕很快就被打脸了,海市八月的天就跟火炉一样,他们站在室外的人就是火炉里烤着的烧饼。
  这里人又多,加上昨天晚上刚下过一场雨,这天不光是热,它还闷啊。
  尽管有个遮阳伞,姜玉燕和张莱还是很快就出了一身的汗。
  那矿泉水,是一瓶一瓶的往外拿。
  热还不是最难受的,最难受的是他们根本就一件东西也卖不出去。
  倒是有人在他们摊位前看,可看上两眼,最多再问上一句,顾客们就走了。
  走了!
  这和姜玉燕想象的根本就不一样啊。
  在她的心里,他们的东西一摆出来,不就应该立即吸引所有人的目光,来进货的商人们问上两句,还还价,就争着抢着要他们的货吗?
  现实狠狠打了姜玉燕一巴掌。
  不仅没人争着抢着进货,甚至就连一个讲价的人都没有。
  难道是他们的货不好吗?
  姜玉燕的表情变得沮丧起来,张莱安慰她道:“玉燕,你不要丧气,咱们这东西是市场上的头一份,没人喜欢很正常,我相信,咱们的货一定能卖出去的。”
  他说的对,他们的货是这个市场上的头一份,人们对这种睡衣和床单被罩还不熟悉,所以才看不上的。
  得先把进货的人吸引过来才行。
  姜玉燕的眼珠子转了转,想出了一个办法。
  她拿起一件睡衣,二话不说,就把睡衣穿在身上了。
  这可是三十五六度的室外,一般人穿着短袖背心还觉得热的不行,姜玉燕把这种珊瑚绒的睡衣穿在了身上,后果可想而知。
  “玉燕,你这是干什么,赶紧把睡衣脱下来,这天这么热,你穿着这个会中暑的。”张莱在一旁喊道。
  姜玉燕是个女孩,张莱不好动手,要是她是一个男孩子,张莱就动手把睡衣才能够她身上扒下来了。
  姜玉燕摆摆手道:“张哥,这里有水,只要我多喝水,不会中暑的,你就放心吧。”
  这么热的天,一个姑娘穿着厚厚的毛毛睡衣站在那里,很快就吸引了不少人的目光。
  姜玉燕穿着睡衣大喊:“加绒加厚,加绒加厚的珊瑚绒睡衣,保暖性好,冬天必备啊。加绒加厚,加绒加厚的珊瑚绒睡衣,保暖性好,冬天必备啊。”
  张莱无法阻止她,就学着姜玉燕,把被罩也往身上一披,在脖子那里系了个结,喊道:“加绒加厚的珊瑚绒被罩,舒适保暖,冬天必备。”
  两人这样一喊,很快就有不少人围了过来。
  “你这睡衣是什么料子的,我看着是毛毛的吧。”
  “这睡衣多少钱一套?”
  终于有人询问价格了,姜玉燕说道:“睡衣五块钱一套,床单被罩六块钱一套。”
  听完价格,有人说道:“你这睡衣有点贵啊,人家普通的睡衣进价也就两三块钱,你这也太贵了吧。”
  姜玉燕朝说话的人手里递过去一件睡衣,说道:“你看看这料子,你上手摸摸,比普通的料子是不是要发暖。这是夏天,人的手感觉不出来,要是冬天,穿着这样的睡衣要比普通的以上暖和多了。”
  张莱在一旁也说道:“还有这床单被罩,要是一般的床单,躺进去进去哪儿哪儿都是冰凉冰凉的,要是没有暖瓶儿根本就不敢伸腿,这个可不一样,会发暖,就跟被棉花包围着似的,舒服极了。”
  “再说了,一般的睡衣是便宜,可人家自己扯布自己做不好吗,干嘛要花钱买,我们这睡衣就不一样了,这样的珊瑚绒布料在市场上根本就买不到,要是想要这样的睡衣,人们就只能买。五块钱一套看起来是比普通睡衣贵,可穿上去也比普通的睡衣好啊。”
  张莱说完,姜玉燕就接着说:“我们为了试验这睡衣到底好不好,保不保暖,可是在空调底下站了一个多小时,这珊瑚绒的睡衣,就是比普通的衣服要暖和,你们要是不信尽管拿去试。不是我吹,这样的睡衣床单被罩,在整个交易会上可是独一份的,错过这村就没有这店了。”
  天实在是太热了,姜玉燕又穿着这厚厚的睡衣,很快就起了一身的汗。
  她说完这几句话,就拿起矿泉水狠灌,张莱也是,一瓶水他停不带停一下的,就这灌了下去。
  围观的人很多,总有那么几个敢吃螃蟹的,要了姜玉燕一百套睡衣。
  因为是第一个顾客,姜玉燕送了他三套床单被罩,还给了他一张名片。
  剩下的大部分都是看热闹的,名片倒是分出去不少,可再没有一个人要他们的货。
  临近中午,人渐渐少了,不管是卖货的还是进货的,都去吃饭了。
  姜玉燕吧睡衣脱下来,重重松了口气。
  “张哥,可真热死我了。”
  张莱把被罩也给解下来,扔在一边:“玉燕,不行了,我得先歇一会儿,咱们一会儿再说吃饭的事吧,我这灌了一肚子的水,说个话都得往嗓子眼上撞。”
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  第六十九章
  两个人也没回去,就跟所有来卖货的生意人一样,吃过午饭,蜷缩着坐在遮阳伞下,闭着眼睛休息。
  睡是不可能睡着了,因为这里实在是太热了。
  姜玉燕守着摊子,张莱出去买饭的时候顺便买了好几块冰块。
  橘子粉兑上白开水,装在长方形的袋子里密封起来冻在冰箱里,等到冻结实了拿出来,就是冰块了。
  酸酸甜甜的,要是炎热的夏天吃上一块,能从嗓子眼一下子舒服到脚后跟。
  “本来想买雪糕的,可我一想雪糕化的快,吃完手上黏黏糊糊的,还不如吃冰块呢,就是冰块化了,也比雪糕好吃,我还想买点汽水,谁知道早就卖完了。”
  两个人谁也不想吃饭,先吃了一块冰块,把身上的温度降下去。
  一块冰块下肚,身上总算舒服点了,张莱买的包子,姜玉燕吃了四个,再也吃不下去了。
  “玉燕就吃这一点,不多吃几个?”
  这包子小的很,一个就那么一口口,姜玉燕就吃上饿,也太少了吧。
  “天热,没胃口,张哥你吃吧,我实在是吃不下了。”
  张莱的胃口也说不上太好,这天实在是太热了,两个人又穿着睡衣披着被罩捂了好一会儿,等回去身上非得起痱子不可。
  “玉燕,等我有钱了,一定要在家里装上两个空调,一个开着制冷,另一个就专门摆着看,”张莱闭着眼睛,跟姜玉燕聊天:“玉燕,你呢,你要是有钱了,你想干什么?”
  有钱了想干什么,姜玉燕好像还真的没有想过,她就想做买卖,赚钱,赚钱之后呢?
  姜玉燕实话实说道:“我也不知道,等有钱以后再说吧。”
  张莱蜷缩在自己带来的椅子上,闭着眼睛,声音有气无力:“我要是有钱了,就买最好的裙子穿,那些人要是再说闲话,我就先给他们一个鄙视的白眼,然后问他们,我这裙子多少多少钱,你能买的起吗,末了我再拿出最贵的香水往他们面前喷一下,请他们闻闻金钱的味道,看他们以后还敢不敢说我脑子有问题。”
  这天实在是太热了,姜玉燕也闭着眼睛,是一点劲也提不起来:“我还真的没想好有钱以后要干什么,我就想着挣钱,挣大钱。”
  两个人说了一会儿话,又吃了两块冰块,精神还是恹恹的,谁也不想说话了。
  张莱让姜玉燕回去休息一会儿,他在这里守着就行,姜玉燕没答应,两个人一起出来的,她回去让人家大热天的守在这里,多不好啊。
  下午三点多,交易会又重新热闹起来。
  他们又做成了两笔买卖,不过一共才卖出去两百套睡衣。
  加起来就是三百套睡衣,一套睡衣赚两块八毛钱,七百套睡衣赚了七百多块钱。
  床单被罩,是一套也没卖出去,姜玉燕是既开心又难过,开心的是赚到钱了,难过的是,这钱也太不好赚了吧。
  相比姜玉燕的失落,张莱倒是满心欢喜:“玉燕,咱们第一天就卖出这么多套睡衣,剩下的两天一定能卖出更多的东西的。”
  交易会一共三天,第一天卖了三百套,剩下的两天才卖出去六十三套。
  即使两个人穿着睡衣,披着床单吸引顾客的目光也无济于事。
  交易会三天就结束了,姜玉燕和张莱第一天信心十足,第三天就垂头丧气了。
  “玉燕,你不要担心,咱们的东西一定能卖出去的,”张莱怕姜玉燕年纪小经不住事,赶紧安慰她:“玉燕,这睡衣第一天就卖出去三百套,说明咱们的东西是好的,那些人看不上咱们的东西,是那些人没眼光。你等着,等冬天到了,气温一下降,那些经销商就知道咱们的东西好了,肯定都会跑来订货的。”
  张莱在前边骑着个三轮车,姜玉燕跟在后边骑着自行车:“张哥你就放心吧,我没事的。咱们的睡衣卖出去这么多套,我只有高兴的份,没有难受。就像你说的,等到冬天来了,人们肯定会知道这睡衣的好处,咱们的货不愁卖的。”
  这次交易会给了姜玉燕一个警钟,不能光窝在家里干活,得走出去,得推销。