第287章 撬动根基
魔都。
庄嫚婷挽着陈东成，打量这座闻名已久，却又格外陌生的城市。
幻影车速不快，刚好方便她仔细感受魔都和鹏城的不同。
与魔都比，鹏城更年轻，发展速度更快。
但鹏城跟魔都的差距，肉眼可见。
陈东成看着车窗外，对她说道：“这就是你未来扬名立万的地方。”
“扬名立万的地方……”
庄嫚婷轻声呢喃，若有所思。
从尚动科技辞职，就为了一家还不知前景的公司。
绝大多数职业经理人都不会做这种傻事，偏偏庄嫚婷还甘之若饴。
如今来魔都，总不需要再去住酒店。
汤臣一品的房子，定期会有保洁过来清理。
陈东成和庄嫚婷赶到的时候，家里连一点其他人生活的痕迹都没有，跟样板房没什么区别。
坐在家里，稍等一会，魏子良他们陆续的赶到。
哈哈，“好久不见，想没想我。”
魏子良上来一个熊抱，后面的徐胖子和喻嘉赐有模有样的学着。
庄嫚婷正好从二楼下来，见到魏子良他们有些面生。
不过从以前听陈东成对他们的描述，很容易的将他们名字准确说出来。
“你是子良吧，之前听东成提起过，听说你在魔都的人脉很广，以后有事还需要多麻烦你。”
“嘉赐你好，听说你在夜店那边没少帮忙，辛苦你了。”
“胖子你好，之前在b轮的时候，我们就见过了。”
连续三句话，顿时给魏子良他们不一样的感受。
他们也见过陈东成的几个女人，但也没从哪个女人身上见到这种女主人的气势。
在尚动科技磨练两年的庄嫚婷，跟最开始相比，已经有脱胎换骨般的变化。
魏子良跟喻嘉赐他们交换下眼神，对庄嫚婷越发重视。
喻嘉赐非常狗腿的叫了声嫂子，叫的庄嫚婷赞许眉开眼笑。
在家下厨就算了，喻嘉赐嚷着要请客。
十三先生在魔都大火，而且不是一般的火。
从去年开业，到如今六月份。
半年多的时间，魔都基本上打算去夜店玩的，都会首选十三先生。
说是日进斗金，一点都不夸张。
平常轻轻松松每天营业额上百万，遇上一些节假日或者百大dj造访，营业额翻倍也很轻松。
谁都知道夜店的酒水是暴利，只加一倍的夜店，已经算是够良心的。
一个月下来，净利润超过一千万非常轻松。
喻嘉赐和魏子良各自持股8%，一个月就能从夜店分走差不多一百万。
一年的时间，就能将当初投入的本钱赚回来。
再往后，夜店每年就是一座金矿，源源不断的给他们制造财富。
京城那家十三先生也开业了，魏子良他们攒了两个月，给那边打过去两千万，捞到20%的股份。
有着魔都这边的经验，那边开业后在京城也是一样的火爆。
看情况，赚得不比魔都这边少。
要提魔都本帮菜餐厅，最拿有面子的肯定非西郊五号莫属。
别的不说，单凭价格，整个魔都很难找出比他还贵的餐厅。
几位大少来的次数多了，服务员都认识他们，拿出那份价格贵到普通人心颤的菜单。
“哟呵，你们增加新品种了？”
徐胖子瞅了瞅菜单，发现多了几道新菜。
价格最贵的，是一道清酒冻半头鲍。
一只半头鲍12800，售价刚好够不少上班族一个月薪水的。
陈东成之前来过几次，吃的都是一头鲍。
一头鲍的定价是3800，到了半头鲍直接涨了快四倍。
魏子良一听有半头鲍，打趣喻嘉赐：“没想到嘉赐运气这么好，竟然赶上有半头鲍，别的不说，先来五份这个。”
五份半头鲍，刚好六万四。
多少人小半年的工资，就这么没了。
庄嫚婷小声问陈东成：“这个半头鲍，怎么这么贵？”
“在我们国内经常用“头”作为衡量鲍鱼大小的单位。
实际上在国外，鲍鱼的重量是按照司马斤来计算的。
1司马斤=1.2斤，像菜单上出现的“几头鲍”，便是指几只鲍鱼等于1司马斤。
举个例子，如果说是8头鲍的话，就证明是1司马斤等于8只鲍鱼。
所以，头数越小便是代表着“鲍鱼”的重量和体积就越大，也越珍贵。”
魏子良听了直竖拇指：“不愧是陈少，就是博学。”
陈东成也是上回吃过一头鲍，回去好奇搜了下信息。
以前是吃不起，压根没接触过这种东西。
正常来说，一头鲍差不多一斤左右。
半头鲍至少两斤，非常稀有，珍贵。
喻嘉赐这几个月光从夜店那边分红，就分了四百多万。
请陈东成吃饭花个几十万，喻嘉赐求之不得。
“你们家那野生大黄鱼挑一条给我们，剩下的招牌菜，一样五份，门口的司机也都准备一份。”
西郊五号的司机餐标准550一份，都快超过不少口碑不错的西餐厅了。
等菜的时候，陈东成交代魏子良办几件事。
首先是公司的各种文件执照，让他帮着办好。
魏子良一天闲着没事，毫不犹豫的应下。
“对了，灿阳前段时间帮忙把你那几家公司的高新技术企业认定给办好了，以后你那几家公司每年能减10%的税。”
陈东成有些意外，不过想想顾灿阳的身份。
这种小事对他而言，还真是随手为之。
高新技术企业认定所有福利中，最实惠的肯定是降税。
比如小蓝书一年净利润四千万，没拿到高新技术认定，一年需要缴税一千万。
如果有了这个认定，一年只需要交六百万。
虽然有三年的限制，但满三年后可以重新申请认证，稍微有点关系的都能搞定。
“帮我谢谢顾少。”
陈东成举杯，这个情还是要领的。
魏子良笑着摇头：“应该的，你带灿阳赚了那么多，他帮你这点小忙，算不了什么。”
陈东成笑了笑，心里很清楚，跟顾灿阳可以交，但不要交的太深。
他跟魏子良不一样，他不需要过多的仰仗顾灿阳。
光凭神豪游戏，就能让陈东成衣食无忧的活一辈子。
再说出了魔都，顾灿阳的面子，不见得多好使。
当然，在魔都这个地界。
起码五年内，顾灿阳依然是当之无愧的顶级二代。
只不过，顾灿阳一直比较低调。
除了魏子良能联系到，其他人连打个照面的机会都没有。
服务员敲了敲门，开始上菜。
半头鲍呈上来，庄嫚婷顿时愣住了。
比脸还大的鲍鱼，她还是第一次见。
别的不要，单这一份鲍鱼就够庄嫚婷吃的。
除了半头鲍，其他的几道菜，也是奔着高大上去的。
三斤的野生大黄鱼，一条售价就快五万了。
顶级的食材，精湛的厨艺，最后结账的时候，喻嘉赐还是情不自禁的肉疼了一瞬。
算上服务费，正好消费25万整。
人均5万，符合西郊五号一贯的作风。
不过扪心自问，食材虽然贵，但所有人都会有种不虚此行的感觉。
吃饱喝足，魏子良提议去夜店坐坐。
来到夜店的时候，刚刚十点。
远没到气氛最嗨的时候，零散的有些客人在座位上闲聊。
魏子良笑着问：“一会去卡座，还是包房？”
陈东成看向庄嫚婷，他倒是随意。
庄嫚婷有些期待的说道：“卡座吧，那应该更热闹吧。”
“没问题，那我去安排。”
魏子良跑过去联系，像十三先生这么火，最好的位置，消费肯定更贵。
但对来夜店玩的人来说，早都准备好银子。
要是舍不得钱，干脆不来最好。
“搞定，我给一桌客人升了包房，酒水打了五折，他们同意把卡座让给我们。”
魏子良去而复返，笑着比划个ok的手势。
“那就好，和气生财，我们自己也需要遵守规则。”
通常来说，魏子良他们会预留三个卡座。
留着给一些忽然想来玩的朋友，让他们非常有面子，下次还会来。
只不过，陈东成来的太突然。
卡座已经提前分出去，只能临时找一桌客人，给予一些优惠，腾个位置出来。
包房的消费更贵，环境也更好，只不过没有卡座的气氛好。
到了十一点，音乐响起，夜店内的气氛顿时一变，帅哥美女开始扎堆出现。
近距离听着狂躁的音乐，庄嫚婷一直紧绷的心神也随之放松。
在夜店坐到一点，庄嫚婷有些困了。
陈东成带着庄嫚婷回到汤臣一品。
范思哲的这套样板房，非常符合庄嫚婷的审美。
一些细节之处，更是透露几分高贵。
站在宽大的露台，耳畔响起邮轮的鸣笛声。
拄着扶手，感受着拂面的江风，平添几分惬意舒适。
陈东成取来一瓶香槟，放到冰桶里镇着，倒了两杯，放到露台的桌子上。
“环境还可以吧？”
陈东成看着庄嫚婷一直往窗外眺望，笑着问道。
“挺好的，之前就听说过汤臣一品的大名，就凭眼前的江景，说是豪宅一点都不为过。”
庄嫚婷端起香槟杯，姿态优雅的轻品一口。
刚才在夜店，她基本上没怎么喝。
跟外人在一起，庄嫚婷很少会喝太多，算是一种本能的自我保护。
陈东成顺着露台往下望去，两岸金碧辉煌一片。
这种豪宅，绝大多数人从出生那一刻，就注定跟它们无缘。
“公司注册那边，会有人负责，你的任务就是租好写字楼，面试应聘者，先把公司的框架搭好。”
庄嫚婷点点头，问道：“我看你交代魏子良他们注册的公司叫拼多多，社交电商我也了解一些。
但我还是没想明白，跟淘宝比起来，拼多多的优势在哪？”
陈东成想了想说道：“你可以理解为我们在争夺淘宝忽视的那部分市场，淘宝以前是低价，便宜的代名词。”
“现在淘宝开始大手笔扶持天猫，走消费升级路线。
那些原本玩惯低客单价的商家，肯定开始恐慌了。”
“对一家平台而言，流量是有限的。
大部分流量倾斜给高端品牌，那留给这些低客单价的商家的资源肯定会更少，他们赚的钱也会变少。”
庄嫚婷听的若有所思，问道：“跟淘宝提出的淘品牌战略有关？”
“嗯，京东做的是b2c，自建物流，大力发展线下品牌入驻。
发展速度快不说，还弃用支付宝。
这对老马而言，无疑是个挑衅。”
“所以说，老马才打算从海量的个人商家中扶植出一批优秀的品牌。
这些品牌通过大量出货形成高市场认知度，又和淘宝平台高度利益捆绑。
这样就可以形成一个独占资源，通过控制这些品牌的流量命脉，让这些品牌乖乖听命于淘宝。”
陈东成调侃道：“老马明显是对刘脸盲起了杀心，天猫就是老马应付京东的最佳武器。
只是天猫出来，门槛自然形成。
许多中小商家够不上门槛，得不到流量扶持，这也是我们的机会。”
说白了，拼多多撬动的正是老马的流量池。
拼多多跟京东算是泾渭分明的两个阵营，两者重叠的客户群并不多。
拼多多实际上抢的正是淘宝的订单，以前在淘宝上玩得很嗨的商家，纷纷转移阵地到拼多多。
以前在天天特价、聚划算购买下单的客户，也纷纷被拼多多抢走。
如果阿狸全力针对拼多多，那淘宝就必须在流量上给低端市场倾斜。
那就是在放任京东占领高端市场，这个阿狸绝不能干。
但如果放任拼多多不管，拼多多就可能发展到和淘宝平分天下的地步。
最后也发展出一个天猫，一个支付宝出来。
如果守不住淘宝，那也就意味着阿狸的末日来临。
所有表面看起来坚不可摧的公司，离倒闭永远只有1天。
如果淘宝这个阵地失守，那么衍生出来的天猫、支付宝、蚂蚁金服都将土崩瓦解，渣渣都不剩。
所谓的人才优势，也会瞬间被肢解成无数小团队。
只要阿狸停止增长，那就意味着死亡，互联网的生存逻辑就是这么血腥。
陈东成一直认为拼多多之所以能发展飞速，归根到底就是一句话。
无论你想不想向生活低头，最终你还是要面对现实。
拼多多，恰恰就是那个所有人不得不面对的现实平台。
庄嫚婷挽着陈东成，打量这座闻名已久，却又格外陌生的城市。
幻影车速不快，刚好方便她仔细感受魔都和鹏城的不同。
与魔都比，鹏城更年轻，发展速度更快。
但鹏城跟魔都的差距，肉眼可见。
陈东成看着车窗外，对她说道：“这就是你未来扬名立万的地方。”
“扬名立万的地方……”
庄嫚婷轻声呢喃，若有所思。
从尚动科技辞职，就为了一家还不知前景的公司。
绝大多数职业经理人都不会做这种傻事，偏偏庄嫚婷还甘之若饴。
如今来魔都，总不需要再去住酒店。
汤臣一品的房子，定期会有保洁过来清理。
陈东成和庄嫚婷赶到的时候，家里连一点其他人生活的痕迹都没有，跟样板房没什么区别。
坐在家里，稍等一会，魏子良他们陆续的赶到。
哈哈，“好久不见，想没想我。”
魏子良上来一个熊抱，后面的徐胖子和喻嘉赐有模有样的学着。
庄嫚婷正好从二楼下来，见到魏子良他们有些面生。
不过从以前听陈东成对他们的描述，很容易的将他们名字准确说出来。
“你是子良吧，之前听东成提起过，听说你在魔都的人脉很广，以后有事还需要多麻烦你。”
“嘉赐你好，听说你在夜店那边没少帮忙，辛苦你了。”
“胖子你好，之前在b轮的时候，我们就见过了。”
连续三句话，顿时给魏子良他们不一样的感受。
他们也见过陈东成的几个女人，但也没从哪个女人身上见到这种女主人的气势。
在尚动科技磨练两年的庄嫚婷，跟最开始相比，已经有脱胎换骨般的变化。
魏子良跟喻嘉赐他们交换下眼神，对庄嫚婷越发重视。
喻嘉赐非常狗腿的叫了声嫂子，叫的庄嫚婷赞许眉开眼笑。
在家下厨就算了，喻嘉赐嚷着要请客。
十三先生在魔都大火，而且不是一般的火。
从去年开业，到如今六月份。
半年多的时间，魔都基本上打算去夜店玩的，都会首选十三先生。
说是日进斗金，一点都不夸张。
平常轻轻松松每天营业额上百万，遇上一些节假日或者百大dj造访，营业额翻倍也很轻松。
谁都知道夜店的酒水是暴利，只加一倍的夜店，已经算是够良心的。
一个月下来，净利润超过一千万非常轻松。
喻嘉赐和魏子良各自持股8%，一个月就能从夜店分走差不多一百万。
一年的时间，就能将当初投入的本钱赚回来。
再往后，夜店每年就是一座金矿，源源不断的给他们制造财富。
京城那家十三先生也开业了，魏子良他们攒了两个月，给那边打过去两千万，捞到20%的股份。
有着魔都这边的经验，那边开业后在京城也是一样的火爆。
看情况，赚得不比魔都这边少。
要提魔都本帮菜餐厅，最拿有面子的肯定非西郊五号莫属。
别的不说，单凭价格，整个魔都很难找出比他还贵的餐厅。
几位大少来的次数多了，服务员都认识他们，拿出那份价格贵到普通人心颤的菜单。
“哟呵，你们增加新品种了？”
徐胖子瞅了瞅菜单，发现多了几道新菜。
价格最贵的，是一道清酒冻半头鲍。
一只半头鲍12800，售价刚好够不少上班族一个月薪水的。
陈东成之前来过几次，吃的都是一头鲍。
一头鲍的定价是3800，到了半头鲍直接涨了快四倍。
魏子良一听有半头鲍，打趣喻嘉赐：“没想到嘉赐运气这么好，竟然赶上有半头鲍，别的不说，先来五份这个。”
五份半头鲍，刚好六万四。
多少人小半年的工资，就这么没了。
庄嫚婷小声问陈东成：“这个半头鲍，怎么这么贵？”
“在我们国内经常用“头”作为衡量鲍鱼大小的单位。
实际上在国外，鲍鱼的重量是按照司马斤来计算的。
1司马斤=1.2斤，像菜单上出现的“几头鲍”，便是指几只鲍鱼等于1司马斤。
举个例子，如果说是8头鲍的话，就证明是1司马斤等于8只鲍鱼。
所以，头数越小便是代表着“鲍鱼”的重量和体积就越大，也越珍贵。”
魏子良听了直竖拇指：“不愧是陈少，就是博学。”
陈东成也是上回吃过一头鲍，回去好奇搜了下信息。
以前是吃不起，压根没接触过这种东西。
正常来说，一头鲍差不多一斤左右。
半头鲍至少两斤，非常稀有，珍贵。
喻嘉赐这几个月光从夜店那边分红，就分了四百多万。
请陈东成吃饭花个几十万，喻嘉赐求之不得。
“你们家那野生大黄鱼挑一条给我们，剩下的招牌菜，一样五份，门口的司机也都准备一份。”
西郊五号的司机餐标准550一份，都快超过不少口碑不错的西餐厅了。
等菜的时候，陈东成交代魏子良办几件事。
首先是公司的各种文件执照，让他帮着办好。
魏子良一天闲着没事，毫不犹豫的应下。
“对了，灿阳前段时间帮忙把你那几家公司的高新技术企业认定给办好了，以后你那几家公司每年能减10%的税。”
陈东成有些意外，不过想想顾灿阳的身份。
这种小事对他而言，还真是随手为之。
高新技术企业认定所有福利中，最实惠的肯定是降税。
比如小蓝书一年净利润四千万，没拿到高新技术认定，一年需要缴税一千万。
如果有了这个认定，一年只需要交六百万。
虽然有三年的限制，但满三年后可以重新申请认证，稍微有点关系的都能搞定。
“帮我谢谢顾少。”
陈东成举杯，这个情还是要领的。
魏子良笑着摇头：“应该的，你带灿阳赚了那么多，他帮你这点小忙，算不了什么。”
陈东成笑了笑，心里很清楚，跟顾灿阳可以交，但不要交的太深。
他跟魏子良不一样，他不需要过多的仰仗顾灿阳。
光凭神豪游戏，就能让陈东成衣食无忧的活一辈子。
再说出了魔都，顾灿阳的面子，不见得多好使。
当然，在魔都这个地界。
起码五年内，顾灿阳依然是当之无愧的顶级二代。
只不过，顾灿阳一直比较低调。
除了魏子良能联系到，其他人连打个照面的机会都没有。
服务员敲了敲门，开始上菜。
半头鲍呈上来，庄嫚婷顿时愣住了。
比脸还大的鲍鱼，她还是第一次见。
别的不要，单这一份鲍鱼就够庄嫚婷吃的。
除了半头鲍，其他的几道菜，也是奔着高大上去的。
三斤的野生大黄鱼，一条售价就快五万了。
顶级的食材，精湛的厨艺，最后结账的时候，喻嘉赐还是情不自禁的肉疼了一瞬。
算上服务费，正好消费25万整。
人均5万，符合西郊五号一贯的作风。
不过扪心自问，食材虽然贵，但所有人都会有种不虚此行的感觉。
吃饱喝足，魏子良提议去夜店坐坐。
来到夜店的时候，刚刚十点。
远没到气氛最嗨的时候，零散的有些客人在座位上闲聊。
魏子良笑着问：“一会去卡座，还是包房？”
陈东成看向庄嫚婷，他倒是随意。
庄嫚婷有些期待的说道：“卡座吧，那应该更热闹吧。”
“没问题，那我去安排。”
魏子良跑过去联系，像十三先生这么火，最好的位置，消费肯定更贵。
但对来夜店玩的人来说，早都准备好银子。
要是舍不得钱，干脆不来最好。
“搞定，我给一桌客人升了包房，酒水打了五折，他们同意把卡座让给我们。”
魏子良去而复返，笑着比划个ok的手势。
“那就好，和气生财，我们自己也需要遵守规则。”
通常来说，魏子良他们会预留三个卡座。
留着给一些忽然想来玩的朋友，让他们非常有面子，下次还会来。
只不过，陈东成来的太突然。
卡座已经提前分出去，只能临时找一桌客人，给予一些优惠，腾个位置出来。
包房的消费更贵，环境也更好，只不过没有卡座的气氛好。
到了十一点，音乐响起，夜店内的气氛顿时一变，帅哥美女开始扎堆出现。
近距离听着狂躁的音乐，庄嫚婷一直紧绷的心神也随之放松。
在夜店坐到一点，庄嫚婷有些困了。
陈东成带着庄嫚婷回到汤臣一品。
范思哲的这套样板房，非常符合庄嫚婷的审美。
一些细节之处，更是透露几分高贵。
站在宽大的露台，耳畔响起邮轮的鸣笛声。
拄着扶手，感受着拂面的江风，平添几分惬意舒适。
陈东成取来一瓶香槟，放到冰桶里镇着，倒了两杯，放到露台的桌子上。
“环境还可以吧？”
陈东成看着庄嫚婷一直往窗外眺望，笑着问道。
“挺好的，之前就听说过汤臣一品的大名，就凭眼前的江景，说是豪宅一点都不为过。”
庄嫚婷端起香槟杯，姿态优雅的轻品一口。
刚才在夜店，她基本上没怎么喝。
跟外人在一起，庄嫚婷很少会喝太多，算是一种本能的自我保护。
陈东成顺着露台往下望去，两岸金碧辉煌一片。
这种豪宅，绝大多数人从出生那一刻，就注定跟它们无缘。
“公司注册那边，会有人负责，你的任务就是租好写字楼，面试应聘者，先把公司的框架搭好。”
庄嫚婷点点头，问道：“我看你交代魏子良他们注册的公司叫拼多多，社交电商我也了解一些。
但我还是没想明白，跟淘宝比起来，拼多多的优势在哪？”
陈东成想了想说道：“你可以理解为我们在争夺淘宝忽视的那部分市场，淘宝以前是低价，便宜的代名词。”
“现在淘宝开始大手笔扶持天猫，走消费升级路线。
那些原本玩惯低客单价的商家，肯定开始恐慌了。”
“对一家平台而言，流量是有限的。
大部分流量倾斜给高端品牌，那留给这些低客单价的商家的资源肯定会更少，他们赚的钱也会变少。”
庄嫚婷听的若有所思，问道：“跟淘宝提出的淘品牌战略有关？”
“嗯，京东做的是b2c，自建物流，大力发展线下品牌入驻。
发展速度快不说，还弃用支付宝。
这对老马而言，无疑是个挑衅。”
“所以说，老马才打算从海量的个人商家中扶植出一批优秀的品牌。
这些品牌通过大量出货形成高市场认知度，又和淘宝平台高度利益捆绑。
这样就可以形成一个独占资源，通过控制这些品牌的流量命脉，让这些品牌乖乖听命于淘宝。”
陈东成调侃道：“老马明显是对刘脸盲起了杀心，天猫就是老马应付京东的最佳武器。
只是天猫出来，门槛自然形成。
许多中小商家够不上门槛，得不到流量扶持，这也是我们的机会。”
说白了，拼多多撬动的正是老马的流量池。
拼多多跟京东算是泾渭分明的两个阵营，两者重叠的客户群并不多。
拼多多实际上抢的正是淘宝的订单，以前在淘宝上玩得很嗨的商家，纷纷转移阵地到拼多多。
以前在天天特价、聚划算购买下单的客户，也纷纷被拼多多抢走。
如果阿狸全力针对拼多多，那淘宝就必须在流量上给低端市场倾斜。
那就是在放任京东占领高端市场，这个阿狸绝不能干。
但如果放任拼多多不管，拼多多就可能发展到和淘宝平分天下的地步。
最后也发展出一个天猫，一个支付宝出来。
如果守不住淘宝，那也就意味着阿狸的末日来临。
所有表面看起来坚不可摧的公司，离倒闭永远只有1天。
如果淘宝这个阵地失守，那么衍生出来的天猫、支付宝、蚂蚁金服都将土崩瓦解，渣渣都不剩。
所谓的人才优势，也会瞬间被肢解成无数小团队。
只要阿狸停止增长，那就意味着死亡，互联网的生存逻辑就是这么血腥。
陈东成一直认为拼多多之所以能发展飞速，归根到底就是一句话。
无论你想不想向生活低头，最终你还是要面对现实。
拼多多，恰恰就是那个所有人不得不面对的现实平台。