第196章 运筹帷幄总虚化，心想事成梦中事
又过了一些时日，王超来到了他那空荡荡的写字楼。
这段时间，安静一直主动的在下面各市县跑信息，但从反馈过来的情况看都不太理想。
之所以说安静主动，王超是不赞成这样漫无目的的瞎跑。
王超认为现在是信息时代了，当年那种发扬“四千四万”精神跑推销已经明显不合时宜。
如果自己是初来乍到来湖北，本着熟悉环境的念头跑一跑尚且说得过去，但自己都是老湖北了，对湖北的熟悉程度比一些本地人还熟悉，那还跑什么呢？
但是——
公路系统有两大块，一个是养护，一个是路桥。养护买设备资金财政拨款，每年都有计划但量不大且杂；路桥这块资金大都自筹，购买的设备大都是标的比较高的机械，像一些摊铺机、沥青拌合楼之类，而不似养护大都买些冲击夯、灌缝机、动力站、割草机等小型机具。
王超虽然对公路系统熟，但他就像吃饭偏食一样，只对养护系统熟一些，而对路桥系统人是认识，但人家可能不认识他。
造成这样的后果一个是历史原因，那就是当年中南公路每年招标都是招的养护设备，自然和养护系统打交道多一些；另一个原因就是王超自己造成的，他没有及时借助养护系统这个平台和路桥系统横向交流，而是坐在公司里坐等业务上门。
再说那时公司租赁已开始红火起来，蔡晴对租赁可是全力以赴的，而对销售那一块从不放在心上。
每当王超提出要招兵买马、充实销售队伍时，蔡晴都是冷面冷孔的一点都不上心，开口就是：“养那么多人干什么？工资都发不出来！”
然而她买起房子来却是一套又一套的跟着买。
每当遇到这种情况，王超就摇摇头，心想你不招业务员就算了，反正我也一年到头看不到钱，由你去。
现在想来，王超有点后悔当初自己没有亲力亲为的主动跑市场，以致现在有点门前冷落鞍马稀的状况了。
跑业务跑业务，业务是跑出来的，这点王超很明白，但王超从自己的实际出发，觉得跑业务的思路要有所调整。
首先他还是想依靠厂家的业务员，他提供信息或者人脉让他们跑，单子做成了酌情给费用他们，这样自己可以省下一大笔营销费用；再就是请一到两个懂维修的业务员，要他们带着服务的意识去跑。
王超从事工程机械行业二十多年，深知服务的重要性。在没离婚之前曾多次对石磊那些业务员说道：“你们出去跑业务，不要开口闭口就是推销产品，目的性那么强人家会很反感的。换位思考一下，如果现在推销员上门要你买这买那？你一时没有需求，你高兴吗？你们下去，哪怕自己不懂维修，也要主动得问他们现有的设备用的怎么样？服务及时吗？如果他们说不行，你就说我们行，哪怕那设备不是我们卖的也要说行！这样的话，你们还怕找不到客户找不到朋友？当然，你们对维修也实在是不懂，但不懂怕什么？要客户把设备发到公司里维修不就也是行了吗？”
王超深信，如果他能请到这种懂维修的业务员就更好了，现场维修一下，最起码挣点配件费也可以把来回的路费搞回来啊？
令王超郁闷的是，这两种思路目前都没有实现。
前者是现在的业务员在通过王超这个平台相互认识以后，并没有把王超当作中心，说白一点他们没当王超一回事了。
这也难怪他们，现在这些八零后、甚至九零后业务员，他们自有自己的世界。他们在一起可以自由自在的喝、可以自由自在的嗨，谁愿意和一个父辈一样年龄的王超厮混呢？
王超当年不也和比自己大十多岁的朱光新搞不到一起来吗？
人只有再长大一点才知道要什么？就像现在的王超，面对郭圣斯莫名其妙的退出，只要一想着心还有点不是滋味呢。
只是这些年轻人令王超纠结的是，他们通过王超在酒桌上认识后，不就是在一起吃喝玩乐而已，而是撇开王超开始信息相互交流的直接把单子做了，也就是说没有王超什么事了。
尤其令王超感到严重的是，自从离婚以后，这些厂家业务员来的更少了。
只不过王超往宽处想，如果这些业务员看到香满路公司势利大往那边跑，也算不是一件坏事，怕就怕蔡晴坐井观天的不把他们当一回事，那就惨了。
王超出身厂家，自然知道一个代理没有厂家的支持意味着什么？
至于请懂维修的业务员，现在看来也是天方夜谭了。
虽说目前国家提倡工匠精神，但现在的年轻人大都把心思花在虚拟的网上而不愿做又脏又累的技术活。
本来现在的工程机械也是朝着机电一体化走的，但这些高端的东西自有高端的人才去维护，其中不凡还有博士亲自上阵。
问题是这些一般的工程机械面对的维修师傅却出现了青黄不接的现象——没有既聪明又能吃苦的小伙子愿干这个了。
所以王超到现在也没找到他所希望的员工。
面对这两种思路都碰壁的情况下，王超也一时想不出什么再好的办法来，只好维持直方大公司的现状，带着安静，坐等用户“上钩”！
今天上写字楼时接到了安静的电话，他说今天回公司。
王超看了一下时间，算到安静该到了。
正想着安静推门进来了。
王超一见到安静就说道：“辛苦了，这段下去跑的怎么样啊？”
安静无精打采得把双肩包丢在桌子上说道：“跑得真没劲！下面转一圈，没有一个要设备的。有个单位更气人，连门都不让进，说要开会，要我在外面等一等。我等了半天，见一个女同志扫西瓜皮出来，看到我说你还在这里啊？进来吧。我一进去，那管事的看了一下我的资料，一句我们买了就把我打发走了。这么热的天连开水都没给我喝一口。”
王超看到安静那沮丧样，早就有心里准备他这样跑肯定是跑不出什么效果的？但嘴上还是鼓励他说道：“跑生意哪有那么简单，跑一家就成一单的？别急，慢慢来。会有生意做的。”
“慢慢来，可我心里急啊。以前在厂里打工，虽然工资不高，但每个月还是有发的。可现在只有出没有进，我老婆都打过几个电话来了，说孩子下个学期读幼儿园，学费还没着落呢。”安静垂头丧气地说道。
“学费都交不起？”
“是啊，我现在买的这辆长城，是按揭买的，每个月还要付月供。”
王超听到安静说这些话，心情又沉重起来，他觉得把安静拉上他这条船，会不会害了人家？
可王超一直认为他出发点是好的，是想带带安静，在不远的将来让他独挡一面的当上老板，好让他结束打工的生涯。
虽说目前困难重重，但做什么没有困难呢？
自古富贵险中求，何况做公路养护设备根本没有险的说话，这点困难又算什么呢？
想到这些，王超说道：“你孩子的学费别急，到时候我来负责。”
“王总，这怎么行？我知道你现在也困难。我只是觉得自己是不是不胜任这份工作，会害了你。”
刚才王超还想着会不会害了安静，可现在安静反而还担心自己会不会害了王超？看到这懂事的孩子，王超心里又热乎起来了。
于是他问道：“你刚才说吃西瓜不接待你的是那个单位啊？”
“是五山公路局。”
“五山公路局，我很熟悉啊，怎么会出这种事？”
“你不相信？王总。”
“不是不相信，我问你，看你资料的姓什么？”
“姓侯，四十岁左右。他们都叫他侯副局长。”
“姓侯，侯玉国，他当副局长了吗？”王超说道。
“应该是吧？你认识。”
王超没有回答安静，只是在手机上找到侯玉国的手机号码后马上拨打了过去：“侯局长，你近来可好！”
“王总啊，我好个屁！当个副局长大事小事都找我。前几天养护工地出了点事故，交通局长不骂局长骂我这副局长，你说气人不？”
“呵呵，你是分管局长吧？不骂你还骂谁呢？”
“你少给我幸灾乐祸，说，有什么事找我。”
“找你，你也太小气了，躲在办公室里吃西瓜，也不给我小兄弟吃，让他在外面冒着酷暑干等着。”
“什么什么小兄弟？那一天发生的事？”
王超问安静：“那一天的事？”
“昨天下午。”安静回答道。
王超马上在电话里说：“昨天下午，你不会说不记得吧？”
“哦，想起了来，好像是有这回事。当时我不正让局长骂了在吃西瓜解气吗？”
“人家是解暑你是解气？”
“嘿嘿，对了，你说你那小兄弟是你单位的吗？”
“是啊。”
“不对，我看一下——我看到了，他那名片写得可是直方大公司，不是你那香满路公司哦？”
“这也是我的公司。”
“那你就怪不了我了，你又没告诉我你又成立了一家新公司？他如果说他是你的人，我肯定给他一个大大的西瓜吃，陪我一起解解气！对了，你好端端的又开一家公司做什么？”
“咳，一年难尽，以后有机会对你说。”末了，王超还没忘记业务又继续说道：“侯局，你最近有没有业务给我做一点啊？”
“那你问得巧，正好我要买一台护栏打桩机，徐州、莱阳那边都有生产，你有吗？”
“有，我什么都有。”
“那你就把货发过来吧，验收后再签合同付款。”
谁想王超正准备挂电话时，侯玉国又说道：“今天早上我把这信息告诉香满路公司了，你自己安排那个公司来办理吧。”
“什么？你告诉香满路公司了？”
“不行吗？这两家公司不都是你的吗？”
“不不不——”在这种情况下，王超只好说道：“侯局，我和蔡晴离婚了，香满路公司是她的……”
“这么大年纪你还赶时髦离婚？看不出来啊王超，行了，我知道自己该怎么办了。下回到武汉来听听你的离婚进行曲，让我也学习一下。”
王超挂掉电话以后，看到安静一脸的紧张就问道：“怎么了？”
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这段时间，安静一直主动的在下面各市县跑信息，但从反馈过来的情况看都不太理想。
之所以说安静主动，王超是不赞成这样漫无目的的瞎跑。
王超认为现在是信息时代了，当年那种发扬“四千四万”精神跑推销已经明显不合时宜。
如果自己是初来乍到来湖北，本着熟悉环境的念头跑一跑尚且说得过去，但自己都是老湖北了，对湖北的熟悉程度比一些本地人还熟悉，那还跑什么呢？
但是——
公路系统有两大块，一个是养护，一个是路桥。养护买设备资金财政拨款，每年都有计划但量不大且杂；路桥这块资金大都自筹，购买的设备大都是标的比较高的机械，像一些摊铺机、沥青拌合楼之类，而不似养护大都买些冲击夯、灌缝机、动力站、割草机等小型机具。
王超虽然对公路系统熟，但他就像吃饭偏食一样，只对养护系统熟一些，而对路桥系统人是认识，但人家可能不认识他。
造成这样的后果一个是历史原因，那就是当年中南公路每年招标都是招的养护设备，自然和养护系统打交道多一些；另一个原因就是王超自己造成的，他没有及时借助养护系统这个平台和路桥系统横向交流，而是坐在公司里坐等业务上门。
再说那时公司租赁已开始红火起来，蔡晴对租赁可是全力以赴的，而对销售那一块从不放在心上。
每当王超提出要招兵买马、充实销售队伍时，蔡晴都是冷面冷孔的一点都不上心，开口就是：“养那么多人干什么？工资都发不出来！”
然而她买起房子来却是一套又一套的跟着买。
每当遇到这种情况，王超就摇摇头，心想你不招业务员就算了，反正我也一年到头看不到钱，由你去。
现在想来，王超有点后悔当初自己没有亲力亲为的主动跑市场，以致现在有点门前冷落鞍马稀的状况了。
跑业务跑业务，业务是跑出来的，这点王超很明白，但王超从自己的实际出发，觉得跑业务的思路要有所调整。
首先他还是想依靠厂家的业务员，他提供信息或者人脉让他们跑，单子做成了酌情给费用他们，这样自己可以省下一大笔营销费用；再就是请一到两个懂维修的业务员，要他们带着服务的意识去跑。
王超从事工程机械行业二十多年，深知服务的重要性。在没离婚之前曾多次对石磊那些业务员说道：“你们出去跑业务，不要开口闭口就是推销产品，目的性那么强人家会很反感的。换位思考一下，如果现在推销员上门要你买这买那？你一时没有需求，你高兴吗？你们下去，哪怕自己不懂维修，也要主动得问他们现有的设备用的怎么样？服务及时吗？如果他们说不行，你就说我们行，哪怕那设备不是我们卖的也要说行！这样的话，你们还怕找不到客户找不到朋友？当然，你们对维修也实在是不懂，但不懂怕什么？要客户把设备发到公司里维修不就也是行了吗？”
王超深信，如果他能请到这种懂维修的业务员就更好了，现场维修一下，最起码挣点配件费也可以把来回的路费搞回来啊？
令王超郁闷的是，这两种思路目前都没有实现。
前者是现在的业务员在通过王超这个平台相互认识以后，并没有把王超当作中心，说白一点他们没当王超一回事了。
这也难怪他们，现在这些八零后、甚至九零后业务员，他们自有自己的世界。他们在一起可以自由自在的喝、可以自由自在的嗨，谁愿意和一个父辈一样年龄的王超厮混呢？
王超当年不也和比自己大十多岁的朱光新搞不到一起来吗？
人只有再长大一点才知道要什么？就像现在的王超，面对郭圣斯莫名其妙的退出，只要一想着心还有点不是滋味呢。
只是这些年轻人令王超纠结的是，他们通过王超在酒桌上认识后，不就是在一起吃喝玩乐而已，而是撇开王超开始信息相互交流的直接把单子做了，也就是说没有王超什么事了。
尤其令王超感到严重的是，自从离婚以后，这些厂家业务员来的更少了。
只不过王超往宽处想，如果这些业务员看到香满路公司势利大往那边跑，也算不是一件坏事，怕就怕蔡晴坐井观天的不把他们当一回事，那就惨了。
王超出身厂家，自然知道一个代理没有厂家的支持意味着什么？
至于请懂维修的业务员，现在看来也是天方夜谭了。
虽说目前国家提倡工匠精神，但现在的年轻人大都把心思花在虚拟的网上而不愿做又脏又累的技术活。
本来现在的工程机械也是朝着机电一体化走的，但这些高端的东西自有高端的人才去维护，其中不凡还有博士亲自上阵。
问题是这些一般的工程机械面对的维修师傅却出现了青黄不接的现象——没有既聪明又能吃苦的小伙子愿干这个了。
所以王超到现在也没找到他所希望的员工。
面对这两种思路都碰壁的情况下，王超也一时想不出什么再好的办法来，只好维持直方大公司的现状，带着安静，坐等用户“上钩”！
今天上写字楼时接到了安静的电话，他说今天回公司。
王超看了一下时间，算到安静该到了。
正想着安静推门进来了。
王超一见到安静就说道：“辛苦了，这段下去跑的怎么样啊？”
安静无精打采得把双肩包丢在桌子上说道：“跑得真没劲！下面转一圈，没有一个要设备的。有个单位更气人，连门都不让进，说要开会，要我在外面等一等。我等了半天，见一个女同志扫西瓜皮出来，看到我说你还在这里啊？进来吧。我一进去，那管事的看了一下我的资料，一句我们买了就把我打发走了。这么热的天连开水都没给我喝一口。”
王超看到安静那沮丧样，早就有心里准备他这样跑肯定是跑不出什么效果的？但嘴上还是鼓励他说道：“跑生意哪有那么简单，跑一家就成一单的？别急，慢慢来。会有生意做的。”
“慢慢来，可我心里急啊。以前在厂里打工，虽然工资不高，但每个月还是有发的。可现在只有出没有进，我老婆都打过几个电话来了，说孩子下个学期读幼儿园，学费还没着落呢。”安静垂头丧气地说道。
“学费都交不起？”
“是啊，我现在买的这辆长城，是按揭买的，每个月还要付月供。”
王超听到安静说这些话，心情又沉重起来，他觉得把安静拉上他这条船，会不会害了人家？
可王超一直认为他出发点是好的，是想带带安静，在不远的将来让他独挡一面的当上老板，好让他结束打工的生涯。
虽说目前困难重重，但做什么没有困难呢？
自古富贵险中求，何况做公路养护设备根本没有险的说话，这点困难又算什么呢？
想到这些，王超说道：“你孩子的学费别急，到时候我来负责。”
“王总，这怎么行？我知道你现在也困难。我只是觉得自己是不是不胜任这份工作，会害了你。”
刚才王超还想着会不会害了安静，可现在安静反而还担心自己会不会害了王超？看到这懂事的孩子，王超心里又热乎起来了。
于是他问道：“你刚才说吃西瓜不接待你的是那个单位啊？”
“是五山公路局。”
“五山公路局，我很熟悉啊，怎么会出这种事？”
“你不相信？王总。”
“不是不相信，我问你，看你资料的姓什么？”
“姓侯，四十岁左右。他们都叫他侯副局长。”
“姓侯，侯玉国，他当副局长了吗？”王超说道。
“应该是吧？你认识。”
王超没有回答安静，只是在手机上找到侯玉国的手机号码后马上拨打了过去：“侯局长，你近来可好！”
“王总啊，我好个屁！当个副局长大事小事都找我。前几天养护工地出了点事故，交通局长不骂局长骂我这副局长，你说气人不？”
“呵呵，你是分管局长吧？不骂你还骂谁呢？”
“你少给我幸灾乐祸，说，有什么事找我。”
“找你，你也太小气了，躲在办公室里吃西瓜，也不给我小兄弟吃，让他在外面冒着酷暑干等着。”
“什么什么小兄弟？那一天发生的事？”
王超问安静：“那一天的事？”
“昨天下午。”安静回答道。
王超马上在电话里说：“昨天下午，你不会说不记得吧？”
“哦，想起了来，好像是有这回事。当时我不正让局长骂了在吃西瓜解气吗？”
“人家是解暑你是解气？”
“嘿嘿，对了，你说你那小兄弟是你单位的吗？”
“是啊。”
“不对，我看一下——我看到了，他那名片写得可是直方大公司，不是你那香满路公司哦？”
“这也是我的公司。”
“那你就怪不了我了，你又没告诉我你又成立了一家新公司？他如果说他是你的人，我肯定给他一个大大的西瓜吃，陪我一起解解气！对了，你好端端的又开一家公司做什么？”
“咳，一年难尽，以后有机会对你说。”末了，王超还没忘记业务又继续说道：“侯局，你最近有没有业务给我做一点啊？”
“那你问得巧，正好我要买一台护栏打桩机，徐州、莱阳那边都有生产，你有吗？”
“有，我什么都有。”
“那你就把货发过来吧，验收后再签合同付款。”
谁想王超正准备挂电话时，侯玉国又说道：“今天早上我把这信息告诉香满路公司了，你自己安排那个公司来办理吧。”
“什么？你告诉香满路公司了？”
“不行吗？这两家公司不都是你的吗？”
“不不不——”在这种情况下，王超只好说道：“侯局，我和蔡晴离婚了，香满路公司是她的……”
“这么大年纪你还赶时髦离婚？看不出来啊王超，行了，我知道自己该怎么办了。下回到武汉来听听你的离婚进行曲，让我也学习一下。”
王超挂掉电话以后，看到安静一脸的紧张就问道：“怎么了？”
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