第158章 李楠当红娘，牵来利星行
王超的挖掘机和装载机就这样不死不活得卖着。
红旗推土机因效益不好，它就像大地推土机一样，在湖北市场都很少见了。因此和王超交往多年的杨文德也就和许多厂家业务员一样逐渐成了王超的回忆……
喜欢多元化销售的王超，最后就做起了彭浦推土机的代理。
但时下山推在市场上一枝独秀，彭浦、宣化、移山、海推倒成了绿叶配着山推这朵大红花成就了湖北推土机市场。
湖北江汉平原有众多的湖泊沼泽，因此机械式的湿地推土机大行其道，这可苦了彭浦，因为它没有机械式而只有液压式的，王超只好眼巴巴的看着山推和移山卖的红红火火而一筹莫展。
既然推土机也干不好，那只有一条心搞路面设备吧。
但路面设备干什么呢？自从维特根公司和王超中断合作后，王超除了威克、富世华、创能、路大这些小型设备玩玩外，大一点也就是美通了，而美通这种产品市场体量又不大，一年当中卖的再好也就是几台，支撑不起公司的架子。当然还有大的，那就是沥青拌合楼，可这都是和厂家项目合作而已，算不上正规的代理。
说来说出，王超差了一个国际品牌的路面设备代理。
正当王超为此事无可奈何之际，这天威克的李楠过来了。他对王超说道：“我有一个校友在利星行工作，专门做卡特的路面设备，你有没有兴趣去做一下？”
王超正在电脑上看东西，他听到了李楠的话后头也不抬地回答道：“卡特的挖掘机好牛逼，但我没听说过有路面设备啊？”
“你没听说过不等于没有啊。”李楠笑道。
“不做，一是市场没有知名度；二是本身利星行是家代理商，我去做，不就是个二级代理吗？没意思，不做。”王超两手交叉抱着后脑勺，靠在大班椅上笑着说道。
八成这个李楠和利星行负责路面设备的人关系不错？他见王超都断然拒绝了，但还是不灰心地劝说道：“我说王总啊，你看现在武汉，宝马格、戴纳派克、沃尔沃这些品牌都各有其主了，你堂堂的王总——香满路都没有一个国际品牌撑腰？这不让人看笑话吗？”
李楠这几句还真说到王超痛处了，他想到目前情况确实如此，好的资源都没有了，如果再抱着“宁为鸡头不为凤尾”观念，还真没有做国际品牌的机会了？于是说道：“既然这样你就把利星行的人叫来吧，先谈下试试，看看他们的产品和政策再决定做不做吧？”
李楠听到王超松口后就立即打电话给利星行的人，叫他下午赶到王超的公司来。
刚和李楠中午草草的吃过工作餐后，利星行一个叫陆健、三十多岁的业务员就开车停到了王超公司门口。
那业务员一进来就向王超自我介绍道：“我姓陆，陆军的陆，健是健康的健，不是贱民的贱。”说完就给王超递给一张他的名片。
王超看到他这样介绍自己感到好笑，就说道：“我可没说你是贱民啊，你千万不要提醒我？”
陆健边从包里拿出资料和电脑边说道：“王总，我早就听说你的大名了，一直不敢贸然打扰。今天通过我同学李楠介绍，终于见到你了……”
“不说这个了，介绍一下你产品的卖点吧？”王超打断陆健的话说道。
于是陆健把他的笔记本电脑打开，从他的铣刨机、摊铺机、压路机一一介绍开来。
说实在的，王超对技术参数实在是不太感兴趣，一个是他听不太懂，再是真要和客户谈起来，那都是员工或厂家业务员的事，他只关心他所要推销的产品和其它产品相比有没有过人之处？
所以王超也就出于礼貌，在陆健面前装模作样的听着，只到陆健讲到他的摊铺机有一款是橡胶履带的、有一款压路机是没有方向盘的，才打起精神听进去了。
“我们这橡胶履带的摊铺机，时速达到十四五公里，在工地上施工时，短距离转场，平板车都不用请了……”
当听到这里，王超说道：“这确实不错，有卖点。”
后来王超就把注意力放在供货时间、价格上了。
陆健见王超对卡特路面产品来了兴趣，就说道：“现在卡特路面设备在湖北市场还没起步，如果你愿意和我们合作，什么条件都可以谈，你是做过维特根的，比如说维特根给你什么价我们就给你什么价。”
王超听到这里说道：“话不要说太满，维特根给我什么价你就什么价？不太可能吧？”
“王总，你如果不相信的话，我把我老板请过来总可以吧？”陆健说道。
“行啊，有些事情你还真拍不了板，比如代理的区域和时限这些问题？”王超直截了当地说道。
站在王超的角度来说，他对卡特彼勒所生产出来的路面设备倒不担心什么？作为一个世界头号工程机械生产厂家，整出些铣刨机、摊铺机、压路机这样的产品不是一件难事？王超所担心的是热热闹闹搞一场后，会不会落得卖财卖路、为人做嫁衣的下场？因为自己毕竟不是一级代理商。
但王超又想到，现在路面设备的现状就是这样了，如果自己再固执代理的名分，那就什么也做不了了？不如拿着一个国际品牌走一步算一步吧，好歹也能够撑撑自己的门面？
想到这些，王超就释然了，并且又把他说干就干的性格发挥起来。
他马上打通了五城公路侯玉国的电话，对他说道：“侯总，如果你要买进口的铣刨机、摊铺机、压路机就找我啊，我现在代理卡特的了。”
侯玉国讥笑道：“好你个王总，你现在真是会拉皮条，一下维特根一下卡特的，不怕把我头搞晕？这卡特路面设备我还真没听说过，它的服务怎么样啊？”
“放心吧，利星行一个那么大的公司，服务是有保障的。”
“你说放心我就放心啊？买的时候再说吧。王总。”
“那你快买啊？你们公路局都好久没和我做生意了，我都快饿死了。”王超笑道。
“谁说好久没和你做生意？刚在你这买了台美通的沥青洒布车你还敢说没做生意？不想请我喝酒也别这样说啊？”
“你什么时候到我这买过洒布车？我真的不知道？”
“你真不知道还是假不知道？”
“真不知道！”
“哈哈，兄弟，你这是老板做大了，做了十多万的生意都不知道？看样子真是嫌我们买的东西少啊——好了，我现在有事，不跟你说了，改天再聊。”说完，侯玉国就把电话给挂了。
王超拿着电话愣了半天，仔细回忆一下，最近真没听蔡晴说过五城公路局买过什么产品啊？
王超感到有点蹊跷？想了想还是晚上回去问一下蔡晴再说。
陆健见王超打了半天的电话又发了半天的呆，就对王超说道：“王总，你如果有事我就和李楠先走一步，等我的领导来了再来拜访你。”
王超还真是有心事了，就说道：“行，那我就不留你们了，你们先回去吧。”
当王超握着李楠的手准备分手时说道：“小李，谢谢你把卡特的朋友介绍给我认识，以后有时间常来坐坐。”
李楠笑道：“王总生意越做越大了，我们这些小型养护机械对你来说就是餐前小菜，开开胃而已，真的要填饱肚子还是卡特这些大菜啊。”
王超见李楠这样说，不好意思了，就说道：“原来是想叫我请客啊？行，今天晚上你俩都不要走，一起喝一杯！”
于是王超叫上刚从外面跑业务回来的毕磊，一起到附近一家小餐馆坐下。
刚刚坐下，王超就指着李楠对毕磊说道：“这李总是威克的，我们香满路在湖北挖的第一桶金就是威克帮忙的。所以你以后要多推推威克——小设备大市场，你可全万不要忘了啊？”
李楠赶紧给毕磊递一张名片，他说道：“是的是的，王总说的话没错！毕经理以后要多多关照我们威克，这样我才有机会多来你们公司。不至于想讨杯酒喝，还要以介绍厂家的理由来。”说完瞟了一眼王超。
王超听到了李楠的话又看到了李楠的眼神，他马上明白了一定是自己近来在产品销售结构上没有把威克放成重点，所以李楠就表露出浓浓酸意？就会说出餐前小菜的话来，于是刚想解释几句，不想毕磊抢话说道：“看你说的，只要你愿来，王总不给你酒喝，我给你！”
等毕磊说完后，王超才说道：“李总啊，你刚才说的那句餐前小菜这句话有意思。威克这产品确实不错，它如果放在有一定市场背景的小公司来做，可能会做得更好？但放在能做沥青拌合楼、摊铺机、铣刨机这些大家伙的公司来说，那可就有点勉为其难了。虽然客户群体差不多，但业务员拿的提成却有天囊之别……”
“听王总的意思，你公司以后不想做威克了？”李楠问道。
“所以说威克是道餐前小菜啊，我怎么舍不得放弃呢？何况我们又做了威克这么多年，因此我想在直方大公司里浓缩一个小部门，安排一两个人，专跑小设备，使威克这道餐前小菜变成不可缺的下酒菜，就像我们眼前这道干烧盘鳝。”王超指着刚上来的一道盘鳝说道。
“如果真按王总这样说就好了，今年我的任务就有希望完成了。谢谢王总，我敬你一杯！”李楠笑道。
王超喝了一口说道：“要说谢谢，应该先谢谢你啊。从铁路振捣镐开始，你一直关照我们香满路，说实在的，不多帮你卖你一点威克，我都不好意思了。”
这时刚和陆健认识的毕磊问道：“陆总，你们利星行本身是家代理公司，为什么自己不花精力卖，找我们来卖啊？”
陆健听了笑道：“你问我我问谁？反正我感觉做挖掘机的大公司就是卖不好路面设备，就像你们卖不好冲击夯切割机一样。”
“为什么？”毕磊问道。
“问你老板去！”陆健说道。
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红旗推土机因效益不好，它就像大地推土机一样，在湖北市场都很少见了。因此和王超交往多年的杨文德也就和许多厂家业务员一样逐渐成了王超的回忆……
喜欢多元化销售的王超，最后就做起了彭浦推土机的代理。
但时下山推在市场上一枝独秀，彭浦、宣化、移山、海推倒成了绿叶配着山推这朵大红花成就了湖北推土机市场。
湖北江汉平原有众多的湖泊沼泽，因此机械式的湿地推土机大行其道，这可苦了彭浦，因为它没有机械式而只有液压式的，王超只好眼巴巴的看着山推和移山卖的红红火火而一筹莫展。
既然推土机也干不好，那只有一条心搞路面设备吧。
但路面设备干什么呢？自从维特根公司和王超中断合作后，王超除了威克、富世华、创能、路大这些小型设备玩玩外，大一点也就是美通了，而美通这种产品市场体量又不大，一年当中卖的再好也就是几台，支撑不起公司的架子。当然还有大的，那就是沥青拌合楼，可这都是和厂家项目合作而已，算不上正规的代理。
说来说出，王超差了一个国际品牌的路面设备代理。
正当王超为此事无可奈何之际，这天威克的李楠过来了。他对王超说道：“我有一个校友在利星行工作，专门做卡特的路面设备，你有没有兴趣去做一下？”
王超正在电脑上看东西，他听到了李楠的话后头也不抬地回答道：“卡特的挖掘机好牛逼，但我没听说过有路面设备啊？”
“你没听说过不等于没有啊。”李楠笑道。
“不做，一是市场没有知名度；二是本身利星行是家代理商，我去做，不就是个二级代理吗？没意思，不做。”王超两手交叉抱着后脑勺，靠在大班椅上笑着说道。
八成这个李楠和利星行负责路面设备的人关系不错？他见王超都断然拒绝了，但还是不灰心地劝说道：“我说王总啊，你看现在武汉，宝马格、戴纳派克、沃尔沃这些品牌都各有其主了，你堂堂的王总——香满路都没有一个国际品牌撑腰？这不让人看笑话吗？”
李楠这几句还真说到王超痛处了，他想到目前情况确实如此，好的资源都没有了，如果再抱着“宁为鸡头不为凤尾”观念，还真没有做国际品牌的机会了？于是说道：“既然这样你就把利星行的人叫来吧，先谈下试试，看看他们的产品和政策再决定做不做吧？”
李楠听到王超松口后就立即打电话给利星行的人，叫他下午赶到王超的公司来。
刚和李楠中午草草的吃过工作餐后，利星行一个叫陆健、三十多岁的业务员就开车停到了王超公司门口。
那业务员一进来就向王超自我介绍道：“我姓陆，陆军的陆，健是健康的健，不是贱民的贱。”说完就给王超递给一张他的名片。
王超看到他这样介绍自己感到好笑，就说道：“我可没说你是贱民啊，你千万不要提醒我？”
陆健边从包里拿出资料和电脑边说道：“王总，我早就听说你的大名了，一直不敢贸然打扰。今天通过我同学李楠介绍，终于见到你了……”
“不说这个了，介绍一下你产品的卖点吧？”王超打断陆健的话说道。
于是陆健把他的笔记本电脑打开，从他的铣刨机、摊铺机、压路机一一介绍开来。
说实在的，王超对技术参数实在是不太感兴趣，一个是他听不太懂，再是真要和客户谈起来，那都是员工或厂家业务员的事，他只关心他所要推销的产品和其它产品相比有没有过人之处？
所以王超也就出于礼貌，在陆健面前装模作样的听着，只到陆健讲到他的摊铺机有一款是橡胶履带的、有一款压路机是没有方向盘的，才打起精神听进去了。
“我们这橡胶履带的摊铺机，时速达到十四五公里，在工地上施工时，短距离转场，平板车都不用请了……”
当听到这里，王超说道：“这确实不错，有卖点。”
后来王超就把注意力放在供货时间、价格上了。
陆健见王超对卡特路面产品来了兴趣，就说道：“现在卡特路面设备在湖北市场还没起步，如果你愿意和我们合作，什么条件都可以谈，你是做过维特根的，比如说维特根给你什么价我们就给你什么价。”
王超听到这里说道：“话不要说太满，维特根给我什么价你就什么价？不太可能吧？”
“王总，你如果不相信的话，我把我老板请过来总可以吧？”陆健说道。
“行啊，有些事情你还真拍不了板，比如代理的区域和时限这些问题？”王超直截了当地说道。
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但王超又想到，现在路面设备的现状就是这样了，如果自己再固执代理的名分，那就什么也做不了了？不如拿着一个国际品牌走一步算一步吧，好歹也能够撑撑自己的门面？
想到这些，王超就释然了，并且又把他说干就干的性格发挥起来。
他马上打通了五城公路侯玉国的电话，对他说道：“侯总，如果你要买进口的铣刨机、摊铺机、压路机就找我啊，我现在代理卡特的了。”
侯玉国讥笑道：“好你个王总，你现在真是会拉皮条，一下维特根一下卡特的，不怕把我头搞晕？这卡特路面设备我还真没听说过，它的服务怎么样啊？”
“放心吧，利星行一个那么大的公司，服务是有保障的。”
“你说放心我就放心啊？买的时候再说吧。王总。”
“那你快买啊？你们公路局都好久没和我做生意了，我都快饿死了。”王超笑道。
“谁说好久没和你做生意？刚在你这买了台美通的沥青洒布车你还敢说没做生意？不想请我喝酒也别这样说啊？”
“你什么时候到我这买过洒布车？我真的不知道？”
“你真不知道还是假不知道？”
“真不知道！”
“哈哈，兄弟，你这是老板做大了，做了十多万的生意都不知道？看样子真是嫌我们买的东西少啊——好了，我现在有事，不跟你说了，改天再聊。”说完，侯玉国就把电话给挂了。
王超拿着电话愣了半天，仔细回忆一下，最近真没听蔡晴说过五城公路局买过什么产品啊？
王超感到有点蹊跷？想了想还是晚上回去问一下蔡晴再说。
陆健见王超打了半天的电话又发了半天的呆，就对王超说道：“王总，你如果有事我就和李楠先走一步，等我的领导来了再来拜访你。”
王超还真是有心事了，就说道：“行，那我就不留你们了，你们先回去吧。”
当王超握着李楠的手准备分手时说道：“小李，谢谢你把卡特的朋友介绍给我认识，以后有时间常来坐坐。”
李楠笑道：“王总生意越做越大了，我们这些小型养护机械对你来说就是餐前小菜，开开胃而已，真的要填饱肚子还是卡特这些大菜啊。”
王超见李楠这样说，不好意思了，就说道：“原来是想叫我请客啊？行，今天晚上你俩都不要走，一起喝一杯！”
于是王超叫上刚从外面跑业务回来的毕磊，一起到附近一家小餐馆坐下。
刚刚坐下，王超就指着李楠对毕磊说道：“这李总是威克的，我们香满路在湖北挖的第一桶金就是威克帮忙的。所以你以后要多推推威克——小设备大市场，你可全万不要忘了啊？”
李楠赶紧给毕磊递一张名片，他说道：“是的是的，王总说的话没错！毕经理以后要多多关照我们威克，这样我才有机会多来你们公司。不至于想讨杯酒喝，还要以介绍厂家的理由来。”说完瞟了一眼王超。
王超听到了李楠的话又看到了李楠的眼神，他马上明白了一定是自己近来在产品销售结构上没有把威克放成重点，所以李楠就表露出浓浓酸意？就会说出餐前小菜的话来，于是刚想解释几句，不想毕磊抢话说道：“看你说的，只要你愿来，王总不给你酒喝，我给你！”
等毕磊说完后，王超才说道：“李总啊，你刚才说的那句餐前小菜这句话有意思。威克这产品确实不错，它如果放在有一定市场背景的小公司来做，可能会做得更好？但放在能做沥青拌合楼、摊铺机、铣刨机这些大家伙的公司来说，那可就有点勉为其难了。虽然客户群体差不多，但业务员拿的提成却有天囊之别……”
“听王总的意思，你公司以后不想做威克了？”李楠问道。
“所以说威克是道餐前小菜啊，我怎么舍不得放弃呢？何况我们又做了威克这么多年，因此我想在直方大公司里浓缩一个小部门，安排一两个人，专跑小设备，使威克这道餐前小菜变成不可缺的下酒菜，就像我们眼前这道干烧盘鳝。”王超指着刚上来的一道盘鳝说道。
“如果真按王总这样说就好了，今年我的任务就有希望完成了。谢谢王总，我敬你一杯！”李楠笑道。
王超喝了一口说道：“要说谢谢，应该先谢谢你啊。从铁路振捣镐开始，你一直关照我们香满路，说实在的，不多帮你卖你一点威克，我都不好意思了。”
这时刚和陆健认识的毕磊问道：“陆总，你们利星行本身是家代理公司，为什么自己不花精力卖，找我们来卖啊？”
陆健听了笑道：“你问我我问谁？反正我感觉做挖掘机的大公司就是卖不好路面设备，就像你们卖不好冲击夯切割机一样。”
“为什么？”毕磊问道。
“问你老板去！”陆健说道。
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