当王超把知音村村民想“团购”工程机械搞租赁的事情告诉蔡晴后，蔡晴带着反对的意思对王超说道：“你这样做，不是把自己的市场介绍给别人了吗？我们自己还要不要挣钱？”
  王超揶揄道：“这世上的钱你一个人挣得完啊？你知道什么叫规模效应吗？”
  “好，你懂你的规模效应，不就看了几天报纸就在我面前卖弄，有本事像陈萍一样去当老总啊？当个办事处主任还给撤了，亏你还好意思在我面前说规模效应？”蔡晴反唇相讥道。
  王超在蔡晴面前又讨了个没趣，但这个没趣王超是有思想准备的——蔡晴和王超唱反调王超已经习惯了，如果哪次没唱反调？王超反而会不习惯，会琢磨一下自己是不是哪里错了？
  所以王超这回面对蔡晴的态度一点都不恼，并且还有点心情愉悦的离开了还在他背后唠唠叨叨的蔡晴。
  既然蔡晴说到了陈萍，那就给陈萍打个电话吧？
  当陈萍知道王超这个计划后，大加赞赏又大加鼓励，只是最后又深表遗憾地说道：“唉，可惜了宜工，如果宜工现在还能够正常生产的话，你不又可以为宜工多做贡献了？”
  得到了陈萍的理解后，王超觉得心中更踏实了，于是他把常林公司的郑天照叫来，一起驱车到知音村找张光头，因为那天吃过晚饭分手时，张光头邀请王超尽快去见他父亲一下，看看他父亲还有什么意见？
  到了知音村后，张光头看到王超把厂家人也请过来了，就把王超和郑天照带到村委会的办公室去见他的父亲——张中林村长。
  张村长很是热情，在他简陋的办公室听取了王超和郑天照的介绍后说道：“我们都是种田出身，现在因为国家建设，我们大都没田可种，卷起裤脚回家没事干了。如果你们能够指导我们一条发财之路，那真是一件功德无量的事啊？”
  听了张村长的话后，王超谦虚道：“张村长，首先要感谢您给我这个机会，但能否发财？还得靠我们双方努力。”
  “是的是的，是要共同努力。”张村长随即对在一旁还傻笑着的张光头喝道：“虎子，听到了吗？要共同努力？你如果以后还带人到外面惹事生非，就滚出村子去，别给我丢人现眼！”
  张村长看到王超的眼角还有一点淤青，又说道：“我听派出所的人说，前段时间我儿子对你多有得罪，你以后就不要放在心上了，好吗？”
  王超笑道：“张村长，我放在心上，今天就不会过来了。”
  “那也是，说实在的我倒不希望我儿子能挣多少钱？我只希望他有件事情正经的事情做就行了。如果一年到头没有警察上门，我过年的时候我就叫他爹爹了。”
  张村长的话把王超和郑天照逗得笑了起来。
  张光头却摸着自己那光光的头，嘟哝道：“说这做什么？我不带他们过来了吗。”
  趁着张村长接到一个电话在通话时，张光头对王超说道：“兄弟，听说你还有十多万租金被姓蔡的欠了？姓蔡的如果找不到？你别担心，他还一台山推推土机在我这里呢……”
  王超说道：“如果那推土机也不是他的呢？”
  “让我管不了那么多，老子照扣不误！”
  要命，最后一句话让张村长听到了，只见张村长把一只鞋脱下来，直接向张光头掷过去，“砰”的一声摔在张光头光光的头上！
  乖乖，幸好是一只布鞋，但就是布鞋，也把张光头的头上摔出了一个红印子。
  这突如其来的的一下，把王超和郑天照吓了一跳，赶紧去堵住光着一只脚还要去打张光头的村长……
  只听张村长骂道：“你就知道扣扣扣，你婊子养的你以为你是警察啊？”
  这张光头也嘴贱，他边退还边说：“我会跟我妈说，说你说她是当婊子的……”
  气得张村长一阵哆嗦，当他准备脱另一只脚鞋时，从门外进来几个村民，他们看到办公室里一阵乱象，初一愣，继而都笑了，其中还有人对外叫道：“快来看啊——张村长又在教育儿子啊——”
  张村长看到来人了，只好喘着粗气坐回他的座位，对那些村民说道：“行了行了，你们少给我幸灾乐祸！”
  一个村民说道：“刚才和你通电话说我们马上到时，都没听到你这里发生什么啊？怎么就打起来了呢？”
  另一个村民在地上把张村长的鞋捡上丢到张村长的脚边后指着王超和郑天照说道：“他们就是厂家的人吗？”
  张村长说道：“是的。”
  这几个村民对王超来说，除了一个新面孔，都是那天晚上跟着张光头来看车的那几位。
  张村长指着张光头说道：“晚上回家再跟你算账，现在你给我坐下，开始开会！”
  因为许多话那天晚上就交流了，大方向已经定了，所以今天这个会主要是一些细节上的事，比如买什么机械？买什么型号？如何办理融资租赁手续？
  起初有个村民想买挖掘机，因为他把王超讲的广丰挖掘机之乡的故事听进去了，但王超对他说道：“做什么事不要盲目跟风，要根据我们的现实情况，现在市场上的挖掘机太多了，租金跟以前比跌了很多；而压路机和平地机，目前涉足的人少，虽然需求量不能和挖掘机比，但它租金还行，维护成本又低，所以我建议你们买压路机和平地机，最好还是买常林的，因为这个郑主任刚才在路上和我说了，他说只要你们都选择常林，他一个会给你们一个最优惠的价格，再一个还会在你们这设个服务点……”
  这些村民对工程机械都不是太懂，对价格也不是很熟悉，对资金回报率也没很高的要求，自然王超说什么他们都基本都认什么。他们只认一个朴素的硬道理，那就是你要帮我们介绍活来干！
  对于介绍活来干，恰恰是王超最不担心的，王超不但不担心，反而对工程机械租赁中介这一行业还是饶有兴趣的，他觉得做生意最重要的就是要有人气，而人气的集聚就要来自方方面面，这方方面面里面，就有来自介绍活来干——中介！
  因此，王超站在中介的角度对介绍活来干这个问题对眼前这几个村民说道：“我们香满路公司除了销售、配件、维修等业务以外，还一直从事租赁业务，但我们做租赁业务，都是有偿服务的。不过，凡是在我们香满路公司买设备的，我们都实行无偿服务。”
  这几个村民，不对，应该是村民代表听王超这样说了，都表态说按王超的意思办就行了，过几天把钱筹好就来提设备。
  谁想张光头又好了伤疤忘了疼，他又对村民们说：“你们听到了吗？我兄弟多够意思，把自己的活介绍给你们干还不收钱，你们再不买他的设备，老子就——”
  张光头话还没说完，张村长的眼睛就瞪得像牛眼一样，大声骂道：“老子在这里，你还敢说老子，老子今天就收拾你！”
  说着他又弯腰像抽鞋子了……
  不过这一回张村长鞋子没有抽成，在大家嘻嘻哈哈的劝说当中，把张村长架到车上，一起来到一个叫新农牛骨头的餐馆吃牛骨头。
  郑天照这回和王超来到知音村，本来他应该代表厂家唱主角的？但今天他基本上都没说什么话，他想说的都让王超给说了。
  在郑天照的眼中，他看到了王超和客户的关系很融洽，但在他心里，他也知道这融洽来自王超忍受了不少委屈。
  张光头看样子很喜欢王超，吃个牛骨头他都要先把坐在王超身边的一个村民拉走，自己坐在王超旁边对王超说道：“这牛骨头来自清朝卤味秘方，多吃一点，好吃的话再点一份带给嫂子吃。”
  张村长无意听到这句话后对张光头说道：“你这回才说了一句人话，你看看，你年纪和王总差不多，人家公司都开了，你还成天偷鸡摸狗的丢祖宗的脸！”
  莫名其妙又让父亲一顿训，张光头很是委屈，于是拿着一个牛骨头啃着不说话了。
  王超看到张村长对张光头这个态度，猜想张光头以前可能做了很多对他父亲来讲恨铁不成钢的事？于是对张村长说道：“张村长，我看二虎挺够朋友的，以后搞设备租赁了，一定会做得很好的。”
  “好个屁，一个那么好的老婆，都让他气跑了，害我现在还帮他带儿子……”张村长骂道。
  这下张光头再也忍不住了，他气得把牛骨头往桌上一丢，连和王超招呼都不打，气呼呼的起身走了！
  有个村民见状就劝道：“村长，在厂家朋友面前就不要说这些了，喝酒喝酒，好吗？”
  张村长听了说道：“正因为在厂家朋友面前我更要说，我要让厂家朋友知道，我做事就是清清白白的，所以我虎子是怎样的人我也让他们知道，不要以后出了什么事还认为我在有意护着他！”
  张村长这样说话也是太不给张光头面子了，王超今天来到这里怎么也想不到会出现这样的局面？但作为一个卖产品的代理商，面对张村长的家务事又不好说什么？
  但不管怎么说，王超对张村长这种为人态度还是出乎他意料的好，觉得和这个叫知音村的人合作应该更是大大的好！
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