第583章 战略
“战略问题。
现在的你完全就是做到哪里算哪里，走一步算一步，完全没有形成一条清晰的进阶之路。
首先，你没有规划好具体的阶段目标，也仅仅是有个大致的目标而已。
我觉得，你现在趁着小龙虾的销售规模并不大，先要让这小龙虾形成一个品牌，让所有人都知道，这个品牌就代表着小龙虾的品质，形成你们独特的竞争力。
其次，你们要有计划的控制小龙虾的产量，让市场始终处于缺量的状态。
市场过度饱和，有可能会对你们自身的品牌优势形成冲击。
还有，便是要积极的开拓市场。
走差异化道路，如果仅仅是小龙虾，消费者很快便会产生厌烦，而消费者是最喜新厌旧的，最好时刻给消费者带来新鲜感。
至于销售渠道，我觉得你在目前传统的水鲜市场，酒店合作上面，最好也要形成自己的配销一体的体系。
打造属于你自己的将电子商务与线下销售相结合的新零售的业务体系。
当然，这一块，你最好在有一定经济实力之后再做，目前先扩展电商体系。”
宁晚晴见叶凡难得谦虚好问，倒是也毫不吝啬自己对叶凡目前所面临的问题的指导意见。
叶凡点点头，询问道，“那你觉得我们现在第一步应该怎么做呢？”
“当然是确定我们的品牌了。
只有确立品牌之后，消费者才会对我们的品牌形成归属感。
这个品牌，简单的来说，就是我们要在消费者脑盒形成的一种强制性品牌植入。
就像是搜索引擎，我们第一时间想到的便是百度。
而百度在大多数的时候，直接替代了搜索引擎。
这便是一个极为成功的营销品牌案例。
我觉得，你也应该给你的小龙虾起个名字，甚至以后可以依托这个品牌，将更多的产品纳入其中，就如同航空母舰一般。”
宁晚晴理所当然的说道。
宁晚晴简单通俗的讲解立刻便让叶凡了解了她的用意，说得很有道理，点点头，“你说的没错，的确应该起个名字了。
既然这小龙虾是从我们杏花村走来的，便干脆就叫杏花村小龙虾吧。”
“这样也可以。
虽然有些投机取巧，偷懒的嫌疑，但是可以顺便将杏花村推销出去，便于以后将杏花村介绍给更多的人。
以后随着小龙虾的畅销，会让越来越多的人知道杏花村这个地方。
但是，你也要警醒一点，你将这个品牌与杏花村绑定一起，同时也意味着也需要同时承涤花村的负面印象，这一点儿你要有心理准备。”
宁晚晴很意外叶凡直接用杏花村做品牌名，接着说道，“接下来，便是要扩大规模。
目前的规模，我觉得完全无法满足供给需要，需要尽快的增加产量，这一方面你最好找村支书协调一下。”
“这个没问题。
之前没有人做，是这些人没有看到钱，现在那些第一批做的人都赚到钱了，后续招人就容易了。”
叶凡对于这个没有丝毫登，而且付长贵先前也曾明里暗里的提醒自己是不是多雇一些人。
“接下来便是电子商务了。
你最好找一些懂得网上销售的年轻人，通过网络渠道将其销售出去。
现在网络的影响力越来越大，我们需要抓住移动销售这一浪潮。”
宁晚晴侃侃而谈分析道。
叶凡点点头，很赞同宁晚晴的观点，“这样，我找人去做做看。”
宁晚晴走后，叶凡便决定按照她制定的规划来，叶凡饿石耀钱，以后凡是从叶凡这里销售出来的小龙虾，都叫做杏花村小龙虾。
石耀钱点头应下，也知道这一点很是重要，没有含糊，甚至也受到宁晚晴的启发，提出在销售杏花村小龙虾的时候，可以加一下杏花村小龙虾的附属标志，而且去将杏花村这个品牌注册下来。
叶凡简单的交代一下石耀钱之后，便让石耀钱去办事了。
叶凡还需要将村支书付长贵支持雇佣村民捕虾，便又前往付长贵家中。
赵玉兰见宁晚晴侃侃而谈，石耀钱做事雷厉风行，只有自己好像一直都要受叶凡的照顾，多少有些过意不去，暗暗决心，自己一定不能拖叶凡的后腿。
叶凡来到村支书付长贵的家中。
“叶凡，来了。
吃了吗？”
付长贵笑着和叶凡打招呼，对于叶凡与付雪萍走得过近，现在也不太反感了。
毕竟现在叶凡做的事都在那里，明眼人都看着。
若是叶凡真和付雪萍成了，倒是也不错，毕竟都是乡里乡亲的，彼此都有知根知底。
“吃了。
长贵叔，我这次来是和您谈一下扩招雇佣工人的事情的。
现在杏花村小龙虾是供不应求，需求火爆，我正打算多雇佣一些人，捕捞更多的小龙虾，这件事还需要长贵叔能够帮忙宣传一下。”
叶凡没有和付长贵客气，直接便说明了来意。
“这是好事啊。
条件还是那样吧？
先前村里那些人一个个的都不看好你，死活不愿意去，现在看你那边的生意红火了，一个个又都眼红了，死皮赖脸缠着我给你打招呼。
不过，这到底是你的买卖，我怎么好应承。
既然，你都这样说了，那我就去找个人，你要多少人，我去帮你招。”
付长贵不禁有些欣喜，叶凡越是雇佣更多的人，便意味着杏花村越低的失业率。
杏花村中的闲散汉子少了，村里的治安也随之好许多。
到时候，杏花村的经济水平也能提高。
这是一举数得的事情，付长贵没有理由不支持。
“长贵叔，待遇和之前差不多，最多二十个人。”
叶凡笑了笑，说道。
“叶凡，你别吓诲，感情，你这是要大干一场啊！”
坐在椅子上的付长贵闻言，差点儿一个趔趄摔倒在地，一双眼睛瞪大了望着叶凡。
“现在杏花村小龙虾销路很好，不愁杏花村小龙虾卖不出去的。”
叶凡主动为付长贵解释道。
“那就好。”
付长贵这才长松了一口气。
“对了，长贵叔，我还打算将杏花村小龙虾放在网上销售，将我们杏花村小龙虾在互联网上的影响力提升，这件事我打算交给雪萍来做。”
叶凡在宁晚晴提到电子商务的时候，便想到将这件事交给付雪萍，一方面，可以让付雪萍年纪小，对于新生事物接触比较快，上手比较容易。
二来，付雪萍在江南大学上学，耗费巨大，若是做起来，也能稍微减轻一下家里的压力。
现在的你完全就是做到哪里算哪里，走一步算一步，完全没有形成一条清晰的进阶之路。
首先，你没有规划好具体的阶段目标，也仅仅是有个大致的目标而已。
我觉得，你现在趁着小龙虾的销售规模并不大，先要让这小龙虾形成一个品牌，让所有人都知道，这个品牌就代表着小龙虾的品质，形成你们独特的竞争力。
其次，你们要有计划的控制小龙虾的产量，让市场始终处于缺量的状态。
市场过度饱和，有可能会对你们自身的品牌优势形成冲击。
还有，便是要积极的开拓市场。
走差异化道路，如果仅仅是小龙虾，消费者很快便会产生厌烦，而消费者是最喜新厌旧的，最好时刻给消费者带来新鲜感。
至于销售渠道，我觉得你在目前传统的水鲜市场，酒店合作上面，最好也要形成自己的配销一体的体系。
打造属于你自己的将电子商务与线下销售相结合的新零售的业务体系。
当然，这一块，你最好在有一定经济实力之后再做，目前先扩展电商体系。”
宁晚晴见叶凡难得谦虚好问，倒是也毫不吝啬自己对叶凡目前所面临的问题的指导意见。
叶凡点点头，询问道，“那你觉得我们现在第一步应该怎么做呢？”
“当然是确定我们的品牌了。
只有确立品牌之后，消费者才会对我们的品牌形成归属感。
这个品牌，简单的来说，就是我们要在消费者脑盒形成的一种强制性品牌植入。
就像是搜索引擎，我们第一时间想到的便是百度。
而百度在大多数的时候，直接替代了搜索引擎。
这便是一个极为成功的营销品牌案例。
我觉得，你也应该给你的小龙虾起个名字，甚至以后可以依托这个品牌，将更多的产品纳入其中，就如同航空母舰一般。”
宁晚晴理所当然的说道。
宁晚晴简单通俗的讲解立刻便让叶凡了解了她的用意，说得很有道理，点点头，“你说的没错，的确应该起个名字了。
既然这小龙虾是从我们杏花村走来的，便干脆就叫杏花村小龙虾吧。”
“这样也可以。
虽然有些投机取巧，偷懒的嫌疑，但是可以顺便将杏花村推销出去，便于以后将杏花村介绍给更多的人。
以后随着小龙虾的畅销，会让越来越多的人知道杏花村这个地方。
但是，你也要警醒一点，你将这个品牌与杏花村绑定一起，同时也意味着也需要同时承涤花村的负面印象，这一点儿你要有心理准备。”
宁晚晴很意外叶凡直接用杏花村做品牌名，接着说道，“接下来，便是要扩大规模。
目前的规模，我觉得完全无法满足供给需要，需要尽快的增加产量，这一方面你最好找村支书协调一下。”
“这个没问题。
之前没有人做，是这些人没有看到钱，现在那些第一批做的人都赚到钱了，后续招人就容易了。”
叶凡对于这个没有丝毫登，而且付长贵先前也曾明里暗里的提醒自己是不是多雇一些人。
“接下来便是电子商务了。
你最好找一些懂得网上销售的年轻人，通过网络渠道将其销售出去。
现在网络的影响力越来越大，我们需要抓住移动销售这一浪潮。”
宁晚晴侃侃而谈分析道。
叶凡点点头，很赞同宁晚晴的观点，“这样，我找人去做做看。”
宁晚晴走后，叶凡便决定按照她制定的规划来，叶凡饿石耀钱，以后凡是从叶凡这里销售出来的小龙虾，都叫做杏花村小龙虾。
石耀钱点头应下，也知道这一点很是重要，没有含糊，甚至也受到宁晚晴的启发，提出在销售杏花村小龙虾的时候，可以加一下杏花村小龙虾的附属标志，而且去将杏花村这个品牌注册下来。
叶凡简单的交代一下石耀钱之后，便让石耀钱去办事了。
叶凡还需要将村支书付长贵支持雇佣村民捕虾，便又前往付长贵家中。
赵玉兰见宁晚晴侃侃而谈，石耀钱做事雷厉风行，只有自己好像一直都要受叶凡的照顾，多少有些过意不去，暗暗决心，自己一定不能拖叶凡的后腿。
叶凡来到村支书付长贵的家中。
“叶凡，来了。
吃了吗？”
付长贵笑着和叶凡打招呼，对于叶凡与付雪萍走得过近，现在也不太反感了。
毕竟现在叶凡做的事都在那里，明眼人都看着。
若是叶凡真和付雪萍成了，倒是也不错，毕竟都是乡里乡亲的，彼此都有知根知底。
“吃了。
长贵叔，我这次来是和您谈一下扩招雇佣工人的事情的。
现在杏花村小龙虾是供不应求，需求火爆，我正打算多雇佣一些人，捕捞更多的小龙虾，这件事还需要长贵叔能够帮忙宣传一下。”
叶凡没有和付长贵客气，直接便说明了来意。
“这是好事啊。
条件还是那样吧？
先前村里那些人一个个的都不看好你，死活不愿意去，现在看你那边的生意红火了，一个个又都眼红了，死皮赖脸缠着我给你打招呼。
不过，这到底是你的买卖，我怎么好应承。
既然，你都这样说了，那我就去找个人，你要多少人，我去帮你招。”
付长贵不禁有些欣喜，叶凡越是雇佣更多的人，便意味着杏花村越低的失业率。
杏花村中的闲散汉子少了，村里的治安也随之好许多。
到时候，杏花村的经济水平也能提高。
这是一举数得的事情，付长贵没有理由不支持。
“长贵叔，待遇和之前差不多，最多二十个人。”
叶凡笑了笑，说道。
“叶凡，你别吓诲，感情，你这是要大干一场啊！”
坐在椅子上的付长贵闻言，差点儿一个趔趄摔倒在地，一双眼睛瞪大了望着叶凡。
“现在杏花村小龙虾销路很好，不愁杏花村小龙虾卖不出去的。”
叶凡主动为付长贵解释道。
“那就好。”
付长贵这才长松了一口气。
“对了，长贵叔，我还打算将杏花村小龙虾放在网上销售，将我们杏花村小龙虾在互联网上的影响力提升，这件事我打算交给雪萍来做。”
叶凡在宁晚晴提到电子商务的时候，便想到将这件事交给付雪萍，一方面，可以让付雪萍年纪小，对于新生事物接触比较快，上手比较容易。
二来，付雪萍在江南大学上学，耗费巨大，若是做起来，也能稍微减轻一下家里的压力。