chapter21艾凌唾弃赫尔墨这个富有的人
老师印了《致家长的一封信》，邀请家长参加成果展览，艾凌把信带回家给赫尔墨，赫尔墨看完说他会抽时间参加。
艾凌无所谓赫尔墨参不参加，此刻她有更重要的事要问赫尔墨，“我和默默要把课上做的东西拿去跳蚤市场卖，你觉得标价要写多少？”
艾凌平常花钱买东西，从来没有注意过商品的价格，所以她心里没底。
赫尔墨执起艾凌的手，深情款款来了一句：“无价。”艾凌完全感受不到其中的浪漫，她抽回自己的手，追问：“到底多少钱？”
赫尔墨这才恢复正经，问艾凌：“你是真想卖出去，还是摆着玩？”
艾凌说：“卖出去。”
赫尔墨明确了艾凌的目的，给她讲起经商之道，“卖东西要考虑受众群的经济实力，也就是你的潜在顾客从事什么职业，收入如何，多少钱能让他们冲动消费。”
艾凌听得一头雾水，赫尔墨又给她具体分析，“那天来参加展览的都是家长和孩子，可能还会有少年宫里其他班级的同学，这些人就有可能成为你的顾客。”
“家长通常会买自己孩子的作品，意在鼓励孩子，除非你的作品足够精美，像商店里卖的那种，这个你们暂时达不到，所以你们的顾客一般是手里有点闲钱、又充满好奇心的小朋友——听懂了吗？”
艾凌点头，赫尔墨继续引导，“小朋友的零花钱不会太多，你的定价只能低，不能高，这样才卖出去。”
艾凌不明白了，“到底定价多少？”
赫尔墨勾起食指敲了敲艾凌的额头，“你认为做得漂亮的标10，做得一般的标5，保准你能卖出去！”
艾凌得到答案，捂住额头，若有所思。
接下来的几节课，艾凌和迦默合力做了几个可爱的杯子，杯子的把手是一只狐狸，狐狸扒在杯口边缘，大尾巴弯成一个弧度，十分巧妙。
这些创意都是艾凌想的，她记得赫尔墨说顾客会是小朋友，就跟迦默嘀咕要画得可爱一点，杯子的颜色根据狐狸的花色搭配。迦默一一上色，还让艾凌把狐狸换成狗狗，帮她做了一个杯子。
艾凌没有考虑做别的动物拿去卖，因为赫尔墨在家不是念叨蠢狗，就是蠢狼，这无形中给她造成一种狐族排外的印象，她担心做了没人买。
她怀着必须卖出去的决心，老师把她的杯子放进展览柜，她还心疼钱少了。赫尔墨听了她的抱怨哈哈大笑，说她庸俗。艾凌不懂这个词，但也知道不是好话，她斜着眼看赫尔墨，阴阳怪气地问：“什么意思？”
赫尔墨亲了亲艾凌，他可不是骂她，“意思就是你太实在了，宝贝，放在展柜里的叫艺术品，你拿去卖的叫商品，这两个词不是一个级别，前者带来荣誉，后者产生利益，你选择利益，这就叫庸俗。”
艾凌想不通，她选赚钱不行吗？为什么要贬低一种选择？
成果展览那天艾凌穿了一条白色印花裙躲在角落，双目紧盯卖东西的架子，时刻注意自己的产品有没有卖出去。
她的狐狸茶杯被放在最显眼的位置，价格适中，她扫过同一排的产品，没有一个比她的亮眼，定价居然比她的高！
她信心十足又迫不及待想见到第一个卖家。
迦默牵着艾凌的手，想拉艾凌去看展品，今天不止展出陶艺班的作品，还有剪纸班、绘画班的，场地很大，“走啦嫂子，不要站在这里。”
艾凌心不在焉陪迦默逛了一圈，回来发现她的狐狸茶杯少了一个，她脸上露出笑容，心想赚了10块钱，她还没来得及和迦默分享这个喜悦，老师叫住了她。
“艾凌，你在这里，我找了你半天，有位老师对你的作品感兴趣，你跟我来。”
艾凌跟着老师走，她不明白，为什么对她的作品感兴趣她就要跟着老师过去。
她们走到展架前，老师向对方介绍，“狐狸茶杯就是这位同学做的，她叫艾凌，是这一期我们班里做的最好的，零基础开始学，杯子的造型包括制作都是她的巧思。”
艾凌打量面前的男人，年龄应该很大了，发尖发白，但不是全白，发色看上去挺酷的，搭上他身上那件麻制黑色长袍，儒雅的气质散发出来，艾凌一时看呆了，脑中“叔叔”和“爷爷”两个辈分同时冒出来，她分不清是哪个。
“你好。”男人笑着对艾凌伸出手，双目明亮，分外有神。
艾凌怔怔地把手递上去，轻轻和对方握了握。这是她第一次和赫尔墨以外的异性握手，对方的手很粗糙，握着并不舒服，她收回手后攥成团，用指尖挠了挠掌心。
接着一波夸奖袭来。
“小小年纪，很有天赋。”
“我好几年没有看到这么有灵性的作品了。”
老师在一旁帮腔，艾凌不懂怎么应付这种场景，她脑中充满疑惑，而不是被夸奖的喜悦，她坦白：“上色不是我做的，是迦默。”算功劳得有迦默的一份。
老师尴尬地想这孩子真傻气，怎么揭自己的短处？又帮她说话，“短短一个月的时间，能做到这样，很不容易了。”
艾凌不吭声，老师推推她的背，示意她说话，艾凌动了动嘴，正不高兴，赫尔墨突然出现了。
“我是艾凌的家长，两位老师好。”赫尔墨握住艾凌的手，把她拉到身边。
艾凌在人情世故方面还是小孩子，赫尔墨一眼就看出来了，面前气质上乘的男人应该是这个行业里级别比较高的师傅，艾凌倒好，还给人家摆脸色呢。
“你好。”
对方又和赫尔墨握手，赫尔墨化被动为主动，帮艾凌化解尴尬，“艾凌化人没多久，以前住在山里，不太会和人打交道，刚才有冒犯的地方，请两位老师多包涵。”
“没关系，还是小朋友，有个性是好事。”对方也不介意。
艾凌听他们说话，心想谁是小朋友！她已经这么大了！
赫尔墨自称家长，但是他的外表太过年轻，站在艾凌旁边像哥哥，老师傅不去打探，陶艺班的老师却想起艾凌的报名表，心下了然，这应该是艾凌所谓的男朋友。
老师暗暗打量了一番，赫尔墨看上去像公子哥，但说起话来又很稳重，不像是玩弄艾凌的样子，不然怎么会出现在这种小场合？
老师之前怀疑过艾凌的身份，正经女孩绝不会在家长那一栏写男朋友，她课上观察了艾凌一阵，怀疑艾凌可能是有钱人家养着玩的，报陶艺班是为了陪生性单纯的迦默，毕竟迦默和艾凌站在一起，迦默是公主无疑。
不过现在这个想法可能要推翻了，赫尔墨十分尊重艾凌，老师傅说：“现在学陶艺的人不多，好苗子更少，我也收徒，不知道艾凌愿不愿意继续学下去？”
赫尔墨笑说：“这还要看艾凌的意思，如果她有兴趣，做家长的一定大力支持，艾艾，还不谢谢老师。”
艾凌说谢谢，赫尔墨和两位老师告别，牵着艾凌去找迦默。
艾凌边走边问：“为什么那个男老师要见我？”
赫尔墨四下搜寻迦默的身影，回答艾凌：“因为你陶器做得好，他看出了你的天赋，想收你做他的学生，继续学下去，怎么样？想继续学吗？那个男老师比现在教你的老师厉害多了。”
“怎么个厉害法？”艾凌不知人外有人，就她目前的眼界，她以为陶艺就那样了。
“我也不了解这块，回家查点资料给你看看。”赫尔墨是外行。
“你都不了解，怎么知道他比我现在的老师厉害？”
“问得好，我教你看。”赫尔墨将来要做首领，识人是基本功，“首先是外表，他那身衣服一般商场买不到，是去特定的店定制的，就像军人穿军装，如果他是一个大师，他也会在特定的场合穿符合自己身份的衣服。”
艾凌反问赫尔墨：“那你为什么不穿军装？”
赫尔墨理亏不答，“别打岔！”
展厅的人越来越多，赫尔墨改牵为搂，既要注意脚下乱窜的小朋友，又要继续找迦默，嘴上还说着，艾凌半信半疑听下去。
“其次，通过第叁者判断，你的老师对他毕恭毕敬，一副想要把你推销出去的模样，不是为名就是为利，她的学生将来要是有所成就，那她就等于有了金字招牌，会有更多的人找她学陶艺。”
“那我要是没有成就呢？她白推销了？”
赫尔墨失笑，“她没有任何损失，就是费些口舌……”
赫尔墨终于看到迦默，艾凌突然松开他的手跑到架子前，她的狐狸茶杯卖光了！
赫尔墨跟上来，问艾凌在看什么，艾凌听到一个家长在哄小朋友：“狐狸的没有了，我们买别的，别的也很好看。”
小朋友还是狐形，在地上甩着尾巴呜呜呜直叫，艾凌问赫尔墨小朋友在说什么，赫尔墨帮她翻译，“他说他不要别的，就要狐狸。”
艾凌瞬间心花怒放，后悔自己怎么不多做几个，错失了商机，少赚了好多钱！
展览到下午结束，赫尔墨吃过午饭就回去上班了，艾凌在展厅里继续卖东西。
赫尔墨本来想艾凌的东西要是卖不出去，他就偷偷花钱买下来，谁知道艾凌跟他说卖完了。
傍晚艾凌拿到钱后拉着迦默去庆祝，两个人商量来商量去，赚的钱只够吃两碗绵绵冰，不过是两大碗。
她们点了一份芒果冰和一份综合冰，艾凌沉浸在赚钱与花钱的快乐里，赫尔墨来晚了，她们已经吃了一半。
“还要不要点东西？”赫尔墨坐下后好心问问，又被艾凌瞪，他莫名其妙，“不吃算了，一会儿去吃晚饭。”
迦默坐在他们对面偷笑，艾凌咬牙切齿：“我的钱不够！”
赫尔墨还没领会艾凌的意思，问她：“这个月零用钱花完了？没关系，我有。”
艾凌唾弃赫尔墨这个富有的人，“不要你付钱，今天吃东西的钱是我和迦默自己赚的！”
她还骄傲了。
赫尔墨问她赚了多少，她说：“四十五。”
赫尔墨没憋住，“噗嗤”一声笑出来，嘴上还要说：“很厉害！小小年纪就会赚钱！”
艾凌听出来赫尔墨是在嘲笑她，不让他吃了，双手护住碗，“你自己去买一份！”
赫尔墨小声在艾凌耳边哄：“养你这么久，第一次赚钱都不让我吃一口了？我也参与定价了是不是？”
艾凌的耳朵被呼吸喷得发烫，她放开手，把芒果冰推给赫尔墨，满是芒果的一面对着他。
赫尔墨说的对，她是应该请他吃东西，如果她能多赚一点钱就好了。
赫尔墨直接拿起艾凌的勺子舀了一大口，“唔……好甜！”
艾凌无所谓赫尔墨参不参加，此刻她有更重要的事要问赫尔墨，“我和默默要把课上做的东西拿去跳蚤市场卖，你觉得标价要写多少？”
艾凌平常花钱买东西，从来没有注意过商品的价格，所以她心里没底。
赫尔墨执起艾凌的手，深情款款来了一句：“无价。”艾凌完全感受不到其中的浪漫，她抽回自己的手，追问：“到底多少钱？”
赫尔墨这才恢复正经，问艾凌：“你是真想卖出去，还是摆着玩？”
艾凌说：“卖出去。”
赫尔墨明确了艾凌的目的，给她讲起经商之道，“卖东西要考虑受众群的经济实力，也就是你的潜在顾客从事什么职业，收入如何，多少钱能让他们冲动消费。”
艾凌听得一头雾水，赫尔墨又给她具体分析，“那天来参加展览的都是家长和孩子，可能还会有少年宫里其他班级的同学，这些人就有可能成为你的顾客。”
“家长通常会买自己孩子的作品，意在鼓励孩子，除非你的作品足够精美，像商店里卖的那种，这个你们暂时达不到，所以你们的顾客一般是手里有点闲钱、又充满好奇心的小朋友——听懂了吗？”
艾凌点头，赫尔墨继续引导，“小朋友的零花钱不会太多，你的定价只能低，不能高，这样才卖出去。”
艾凌不明白了，“到底定价多少？”
赫尔墨勾起食指敲了敲艾凌的额头，“你认为做得漂亮的标10，做得一般的标5，保准你能卖出去！”
艾凌得到答案，捂住额头，若有所思。
接下来的几节课，艾凌和迦默合力做了几个可爱的杯子，杯子的把手是一只狐狸，狐狸扒在杯口边缘，大尾巴弯成一个弧度，十分巧妙。
这些创意都是艾凌想的，她记得赫尔墨说顾客会是小朋友，就跟迦默嘀咕要画得可爱一点，杯子的颜色根据狐狸的花色搭配。迦默一一上色，还让艾凌把狐狸换成狗狗，帮她做了一个杯子。
艾凌没有考虑做别的动物拿去卖，因为赫尔墨在家不是念叨蠢狗，就是蠢狼，这无形中给她造成一种狐族排外的印象，她担心做了没人买。
她怀着必须卖出去的决心，老师把她的杯子放进展览柜，她还心疼钱少了。赫尔墨听了她的抱怨哈哈大笑，说她庸俗。艾凌不懂这个词，但也知道不是好话，她斜着眼看赫尔墨，阴阳怪气地问：“什么意思？”
赫尔墨亲了亲艾凌，他可不是骂她，“意思就是你太实在了，宝贝，放在展柜里的叫艺术品，你拿去卖的叫商品，这两个词不是一个级别，前者带来荣誉，后者产生利益，你选择利益，这就叫庸俗。”
艾凌想不通，她选赚钱不行吗？为什么要贬低一种选择？
成果展览那天艾凌穿了一条白色印花裙躲在角落，双目紧盯卖东西的架子，时刻注意自己的产品有没有卖出去。
她的狐狸茶杯被放在最显眼的位置，价格适中，她扫过同一排的产品，没有一个比她的亮眼，定价居然比她的高！
她信心十足又迫不及待想见到第一个卖家。
迦默牵着艾凌的手，想拉艾凌去看展品，今天不止展出陶艺班的作品，还有剪纸班、绘画班的，场地很大，“走啦嫂子，不要站在这里。”
艾凌心不在焉陪迦默逛了一圈，回来发现她的狐狸茶杯少了一个，她脸上露出笑容，心想赚了10块钱，她还没来得及和迦默分享这个喜悦，老师叫住了她。
“艾凌，你在这里，我找了你半天，有位老师对你的作品感兴趣，你跟我来。”
艾凌跟着老师走，她不明白，为什么对她的作品感兴趣她就要跟着老师过去。
她们走到展架前，老师向对方介绍，“狐狸茶杯就是这位同学做的，她叫艾凌，是这一期我们班里做的最好的，零基础开始学，杯子的造型包括制作都是她的巧思。”
艾凌打量面前的男人，年龄应该很大了，发尖发白，但不是全白，发色看上去挺酷的，搭上他身上那件麻制黑色长袍，儒雅的气质散发出来，艾凌一时看呆了，脑中“叔叔”和“爷爷”两个辈分同时冒出来，她分不清是哪个。
“你好。”男人笑着对艾凌伸出手，双目明亮，分外有神。
艾凌怔怔地把手递上去，轻轻和对方握了握。这是她第一次和赫尔墨以外的异性握手，对方的手很粗糙，握着并不舒服，她收回手后攥成团，用指尖挠了挠掌心。
接着一波夸奖袭来。
“小小年纪，很有天赋。”
“我好几年没有看到这么有灵性的作品了。”
老师在一旁帮腔，艾凌不懂怎么应付这种场景，她脑中充满疑惑，而不是被夸奖的喜悦，她坦白：“上色不是我做的，是迦默。”算功劳得有迦默的一份。
老师尴尬地想这孩子真傻气，怎么揭自己的短处？又帮她说话，“短短一个月的时间，能做到这样，很不容易了。”
艾凌不吭声，老师推推她的背，示意她说话，艾凌动了动嘴，正不高兴，赫尔墨突然出现了。
“我是艾凌的家长，两位老师好。”赫尔墨握住艾凌的手，把她拉到身边。
艾凌在人情世故方面还是小孩子，赫尔墨一眼就看出来了，面前气质上乘的男人应该是这个行业里级别比较高的师傅，艾凌倒好，还给人家摆脸色呢。
“你好。”
对方又和赫尔墨握手，赫尔墨化被动为主动，帮艾凌化解尴尬，“艾凌化人没多久，以前住在山里，不太会和人打交道，刚才有冒犯的地方，请两位老师多包涵。”
“没关系，还是小朋友，有个性是好事。”对方也不介意。
艾凌听他们说话，心想谁是小朋友！她已经这么大了！
赫尔墨自称家长，但是他的外表太过年轻，站在艾凌旁边像哥哥，老师傅不去打探，陶艺班的老师却想起艾凌的报名表，心下了然，这应该是艾凌所谓的男朋友。
老师暗暗打量了一番，赫尔墨看上去像公子哥，但说起话来又很稳重，不像是玩弄艾凌的样子，不然怎么会出现在这种小场合？
老师之前怀疑过艾凌的身份，正经女孩绝不会在家长那一栏写男朋友，她课上观察了艾凌一阵，怀疑艾凌可能是有钱人家养着玩的，报陶艺班是为了陪生性单纯的迦默，毕竟迦默和艾凌站在一起，迦默是公主无疑。
不过现在这个想法可能要推翻了，赫尔墨十分尊重艾凌，老师傅说：“现在学陶艺的人不多，好苗子更少，我也收徒，不知道艾凌愿不愿意继续学下去？”
赫尔墨笑说：“这还要看艾凌的意思，如果她有兴趣，做家长的一定大力支持，艾艾，还不谢谢老师。”
艾凌说谢谢，赫尔墨和两位老师告别，牵着艾凌去找迦默。
艾凌边走边问：“为什么那个男老师要见我？”
赫尔墨四下搜寻迦默的身影，回答艾凌：“因为你陶器做得好，他看出了你的天赋，想收你做他的学生，继续学下去，怎么样？想继续学吗？那个男老师比现在教你的老师厉害多了。”
“怎么个厉害法？”艾凌不知人外有人，就她目前的眼界，她以为陶艺就那样了。
“我也不了解这块，回家查点资料给你看看。”赫尔墨是外行。
“你都不了解，怎么知道他比我现在的老师厉害？”
“问得好，我教你看。”赫尔墨将来要做首领，识人是基本功，“首先是外表，他那身衣服一般商场买不到，是去特定的店定制的，就像军人穿军装，如果他是一个大师，他也会在特定的场合穿符合自己身份的衣服。”
艾凌反问赫尔墨：“那你为什么不穿军装？”
赫尔墨理亏不答，“别打岔！”
展厅的人越来越多，赫尔墨改牵为搂，既要注意脚下乱窜的小朋友，又要继续找迦默，嘴上还说着，艾凌半信半疑听下去。
“其次，通过第叁者判断，你的老师对他毕恭毕敬，一副想要把你推销出去的模样，不是为名就是为利，她的学生将来要是有所成就，那她就等于有了金字招牌，会有更多的人找她学陶艺。”
“那我要是没有成就呢？她白推销了？”
赫尔墨失笑，“她没有任何损失，就是费些口舌……”
赫尔墨终于看到迦默，艾凌突然松开他的手跑到架子前，她的狐狸茶杯卖光了！
赫尔墨跟上来，问艾凌在看什么，艾凌听到一个家长在哄小朋友：“狐狸的没有了，我们买别的，别的也很好看。”
小朋友还是狐形，在地上甩着尾巴呜呜呜直叫，艾凌问赫尔墨小朋友在说什么，赫尔墨帮她翻译，“他说他不要别的，就要狐狸。”
艾凌瞬间心花怒放，后悔自己怎么不多做几个，错失了商机，少赚了好多钱！
展览到下午结束，赫尔墨吃过午饭就回去上班了，艾凌在展厅里继续卖东西。
赫尔墨本来想艾凌的东西要是卖不出去，他就偷偷花钱买下来，谁知道艾凌跟他说卖完了。
傍晚艾凌拿到钱后拉着迦默去庆祝，两个人商量来商量去，赚的钱只够吃两碗绵绵冰，不过是两大碗。
她们点了一份芒果冰和一份综合冰，艾凌沉浸在赚钱与花钱的快乐里，赫尔墨来晚了，她们已经吃了一半。
“还要不要点东西？”赫尔墨坐下后好心问问，又被艾凌瞪，他莫名其妙，“不吃算了，一会儿去吃晚饭。”
迦默坐在他们对面偷笑，艾凌咬牙切齿：“我的钱不够！”
赫尔墨还没领会艾凌的意思，问她：“这个月零用钱花完了？没关系，我有。”
艾凌唾弃赫尔墨这个富有的人，“不要你付钱，今天吃东西的钱是我和迦默自己赚的！”
她还骄傲了。
赫尔墨问她赚了多少，她说：“四十五。”
赫尔墨没憋住，“噗嗤”一声笑出来，嘴上还要说：“很厉害！小小年纪就会赚钱！”
艾凌听出来赫尔墨是在嘲笑她，不让他吃了，双手护住碗，“你自己去买一份！”
赫尔墨小声在艾凌耳边哄：“养你这么久，第一次赚钱都不让我吃一口了？我也参与定价了是不是？”
艾凌的耳朵被呼吸喷得发烫，她放开手，把芒果冰推给赫尔墨，满是芒果的一面对着他。
赫尔墨说的对，她是应该请他吃东西，如果她能多赚一点钱就好了。
赫尔墨直接拿起艾凌的勺子舀了一大口，“唔……好甜！”