第53章 合伙生意
  杜一娘眼里满是激赏的看着
  木独摇,就她这个旁边听的人,也好想拥有一个这样的背包。
  黑宝这个榆木脑壳也不知道怎么开了窍,乐呵呵的跑到木独摇面前,“小姐,你的椒盐黄金豆。”麻利地从背包拿出来,青竹筒倒豆子,白瓷碟子的椒盐黄豆可诱人了。
  暗地里木独摇爽歪歪了,黑宝也不笨嘛,也晓得陪她演戏。诸不知道这是过去的木独摇训练的,好面子爱装逼的木独摇,时常要黑宝在别的姑娘面前秀她贵女的教养。
  “李二小姐要不要尝下,我这黄金豆的滋味。”木独摇慷慨大方的人,主动邀请,验证自己所说的背包里装百样。
  “盛京的云罗坊也没有这种背着的包!这种造型好独特。”
  看着李二小姐灼灼的目光,木独摇心想成了,这差不多是动心了。
  五两银子呀,一家四口可以一整年的生活费。木独摇开出这个价格的时候,杜一娘心惊胆战,这样做生意也能成?出乎意料之外,李二小姐爽快的付了二两定金给杜一娘,笑脸背包一个。木独摇自己亲自上身再一次展示,背包放在自己的身前的背法,各种的好玩。
  送走李二小姐,杜一娘主动提出来要一起合作做生意。木独摇本有此意,但是又有顾虑,合伙做生意信任最重要,否则也做不长久。杜一娘也就是第二次见面,但是有的人见多少次都不熟,有的人吧本来也不熟,一见如故。
  杜一娘拉着木独摇进了后院的茶室,屋里布置得还算简洁淡雅,茶几上还放着她开始给李二小姐看的样品,显得有点空,这是她平日里接待贵客的地方。
  “木妹子,你一下开价五两银子,我都被吓住了,以为这单生意肯定黄掉了,之前我给她看了五面云肩,都是上等品,她选了一面蓝底缠枝菊花图纹,八百文钱她都不要。”杜一娘把那面云肩拿给她看,相当漂亮精致的缠枝菊花纹,丝线配色也很丰富,一条成品云肩,要熟练的绣娘好长时间才能绣制而成,八百文银钱不算贵啊,木独摇一琢磨,怕是李二小姐嫌便宜了。
  木独摇若有所思地问杜一娘:“杜姐,李二小姐不是本地人吧?”
  “对啊!她是来做客的,听说是从京城来的。”
  果然不出所料,木独摇百分之百的肯定她是嫌太便宜了,肯定是钟意的,杜一娘的定价低了,她是觉得跌了她从京城来的身价。
  看着手里的云肩,木独摇脑子里闪现以前看到过云肩的展览,说是古代最早的立体剪裁,云肩的绣制有各种各样的针法,如挽针、接针、滚针、松针、钉线、打子、圈金、抢针、齐针……
  云肩有对开,四方、串珠、有领与无领。云肩是围绕颈部中心放射或旋转为骨架,有四方、八方,寓意是对太阳崇拜,神通如意,一面云肩也婉约一点通心意。
  木独摇把自己的想法告诉杜一娘,她才恍然大悟,难怪她看着她眼里其实有喜欢,最后却忍着痛放弃了。
  “我开五两银子,也是听她说起京城的云罗坊,她在京城怎么可能看到这种背包,这是我构思出来的,任何的东西都适合的法则物以希为贵。”
  杜一娘心服口服,木独摇建议杜一娘要到县上的绣行多去看看,对行情要多听听,对客人也要分三六九等。
  叹了一口气,杜一娘忧伤地说:“我娘就生了五个女儿,我都恨我自己是个女儿身,我也知道抛头露面已经属无奈,我爹本想过继一个堂弟,后来一次偶然才晓得,我叔他们家的人一直在图谋我们的家产,我爹爹一气之下病倒就这么去了,我是我们家中的老大,无奈只得扛起这间绣行。不怕妹子笑话,我以前没学过做生意,吃了不少的亏,夜深人静时候,你不知道我流了多少的泪水。那怕就是这样子,我外祖父也暗暗地帮衬了我不少,才没有把这绣行弄没了。”
  木独摇就不解了,问:“你外祖父既然能出手帮你,那么他肯定能帮你更多,你的外祖父是干什么的?”
  “他就是镇上的郑老太爷。”
  “谁?是郑老太爷,就是那个那个大商户吗?”这才是让木独摇不相信自己的耳朵。
  木独摇毫不考虑直接了当的说:“杜姐你干脆就把绣行交给你外祖父,让他找人帮你经营,你也不用抛头露面!”
  “我娘不允,说我们杜家的产业不需要郑家的人来插手。”
  那真就没办法了。看来杜一娘也是要继承杜家立门户了,跟自己一样,要继承木家门户,娘亲地契上的名字也一定要写她的。突然觉得,两个同是天涯沦落人,相逢何必曾相识。
  “杜姐,你既然选择了站在台前,那就别再管她是不是抛头露面,咱们就只能选择勇敢的勇往直前,你还可以找得力伙计,信得过人品,去帮你跑腿儿。”
  杜一娘听木独摇的一番话,豁然开朗,她下定决心要把木独摇说服。
  木独摇让杜一娘拿来文房四宝笔墨纸砚,她连画了五个不同的表情,在画了三个背包款式,一边画一边解释给杜一娘听,什么地方要注意细节,要接缝的不要看出接头,局部图,成品图。
  木独摇还提出了几种销售方法,分出档次来,特订的最高价,如李二小姐这类的,她不要便宜的,只要贵的。那么就从包的刺绣上用绣娘要最好的,包的材质要用上等的,最好在加绣行名字做标识,在绣一个落定者的专属标签,以示独一无二。
  木独摇出技术和图样,杜一娘出物料和人工,木独摇只要净利润的三成,杜一娘要给她五成,木独摇就真是有点想不通,商人都说重利,真是少见的往外推利润的。
  不过,这样子杜一娘更获得了木独摇的好感跟信任。
  木独摇叮嘱杜一娘几个档次都做一批,卖得好肯定盗版的很快就会出来,先把绣行的名字“如意绣行”名声打出去。
  木独摇还给杜一娘提出,给贵客推荐时候要告知自己才是原装正品,绣行出的就是假冒产品,没有得到如意绣行授权的,都是假的。自己家的绣行会定期更新新的款式和新花样。