第29节
  大家都开始减少上班时间,工资也扣了一部分。
  苏城四大丝绸厂,哪个说出去牌子不是响当当的,可效益一年比一年差,厂里开动员会,让工人也想办法拓宽销路,工人哪来的销路。
  没想到动员会没开两天,还真来销路了,冯兰立即就问:“你朋友是干什么用?是自己有生意?”
  “不是,是她们工会给女员工发福利,一人一条丝巾。”
  那就是一锤子买卖了,冯兰有些失望,但就算是一次性生意,那总比没有强:“好,我现在就去厂里,看看最低价多少。”
  “等等!”林文珺只犹豫了一小会,就把话说了,“大嫂,你看这事,能不能,就你跟我干。”
  “我……我跟你?”
  “对,我有本钱,你能拿货,怎么样?”
  冯兰心里直打鼓,她一辈子就在丝绸厂里工作,哪儿干过这种业务。
  “咱们又不是东西不好,她就是看中了才问我的,只要价格合适,这事怎么不能办?”林文珺劝冯兰。
  冯兰的厂子又半死不活支撑了三年多,到最后一年已经发不出工资,99年的时候还是破产倒闭了,工人全部下岗。
  冯兰也就是从那时候起“豁出去”,自己搞批发,进服装来卖。
  人一旦把脚迈出去,就停不下来了。
  “那……那能行嘛。”
  “行不行,试试再说嘛,就算不行,也不少块肉啊。”
  冯兰放下电话在家里转了几转,林卫东一回家看见老婆团团转,问她:“怎么了?”
  听冯兰一说这事,林卫东就说:“那你就去问问,你又不出钱,就是跑跑腿的,文珺不会坑你。”
  冯兰背上包出门了,让丈夫给女儿做饭吃,走到门口碰上打小麻将回来的夏秀珍。
  夏秀珍问她:“你怎么这个时候出门?”
  冯兰话到嘴边又止住了:“厂里有点急事,叫我过去,妈我先走了。”
  问完价就在厂里打电话给林文珺,她像干了什么亏心事似的,压低了声音:“有一批货,上家一直付不出尾款,厂里说我要找到销路,就能便宜给我。”
  “那花色怎么样?可不能过时。”
  “我觉得花色不错……”冯兰做事一向实在,她想了想说:“那要不然我带几条样品给你看看?”
  反正坐车只有一个半小时。
  “行,你把车次时间告诉我,我叫人去车站接你。”
  第30章 厂家直销 林文珺握着这些“小钱”,长……
  冯兰从那批货里, 挑了十几条各种花色的大小方巾,跟林卫东商量好,让他这两天在家照顾女儿。
  “我早上去, 晚上回来, 文珺说找了人在车站接我。”
  林卫东知道老婆怕坐长途车,好在现在天气凉快了, 坐车不像夏天那么遭罪, 他说:“你要不然问问文珺,你就睡一晚上,第二天再回来,不用担心妍妍,家里有我呢。”
  林妍十三岁, 已经上初中了, 平时上学放学都是自己照顾自己,冯兰不在, 林卫东也就解决一下父女俩的晚饭。
  冯兰想了想:“行, 那你给妍妍点钱,让她早饭去学校门口吃包子。”
  她收拾好东西还叮嘱丈夫:“你先别跟妈说。”
  “我知道。”林卫东也知道妈妈跟小妹,在外面说林文珺的坏话, 那个腔调, 他当儿子当哥哥的都不想看。
  不想看,但也不争执。
  “你去了, 也别说也别劝。”林卫东最知道妹妹的性格了,爸妈过去肯定又干了什么,要不然一向好脾气的文珺哪会这样把人顶回来。
  “我知道。”冯兰躺在床上翻个身,“我又不傻。”这种话好听难听,都不该她说, 她们才是亲姊妹呢。
  第二天一大早,林卫东把妻子送去客运站,开客车的是他朋友,打声招呼让他照顾照顾冯兰,看车开了才走。
  冯兰坐了一个半小时长途车,到了海市客运站,刚下车就有人问:“冯兰?我是佟建,叫我小佟好了,老板娘让我来接你的。”
  这是昨天就说好的,冯兰一听就放心了,她还以为要自己在车站等一会儿呢。
  小佟一直把冯兰送到家门口,林文珺打开门,看见大嫂带着一大包东西,赶紧请她进来。
  “麻烦你了小佟,正好,你带点水果回去。”
  林文珺给了小佟一包水果,里面还有一只菠萝,这东西现在还是新鲜货,林文珺说:“你切开来泡泡咸水,吃的时候才甜。”
  冯兰走进来看见这新房子的装修,怪不得婆婆回去这么生气呢,她肯定是想住下来,结果文珺没同意。
  送走小佟,林文珺才招呼大嫂:“快坐,喝点什么?刚刚小佟在路上买水了没有?”
  “买了买了,一下车就先问我要不要喝水,要不要去厕所,他人还蛮细心的。”
  林文珺把切好的水果拿出来,菠萝切成长条放在冷冻里冻一会,拿出来就跟冰棍一样,还有点奶味儿。
  冯兰顾不上吃,她拉开旅行包的拉链:“你先看看这花色款式呢?”
  “不急这几分钟,你吃,我来看。”林文珺一条一条抖开看,花色或多或少都有些不一样,有素雅的,也有活泼的。
  “都是真丝的。”冯兰吃着东西还加一句,心里又觉得自己太心急了,就跟丈夫说,就算不成,也就是跑个腿的功夫。
  林文珺抬头笑了笑:“那肯定的,这我还信不过嘛。”
  说着又低头看起花色来,从十几种花样里,一根一根挑现在流行的颜色款式。
  冯兰坐在沙发上,觉得林文珺不一样了,待人接物还跟原来一样热情妥帖,但就是整个人,给人的感觉不同了。
  “怎么样?”
  “这几种,我觉得都不错,真拿下来价格多少?”
  “小的八块钱一条,大的十五块,要是拿得再多点,价钱还能再压低。”这种丝巾零售价,在苏城本地小的三十,大的五十,运到海市广州还得更贵。
  “不说处理价,就说厂里原来进货多少钱?”
  这批货是正巧压着,如果是正常进货,那小方巾十六,大方巾三十。
  “我们主任说了,只求保本,能卖一点是一点,也不嫌两百条是小生意了。”那么大一批货压在库房里没销路,都不说奖金了,到年底工资都不知道还发不发得出来。
  林文珺想做这笔小生意。
  她本金太少,目前还做不了什么大生意。
  她也规划过自己的时间,认真考虑她现在能干什么,她有宁宁,到年底还会生下媛媛,她是没法去做那种需要投入许多精力的工作的。
  田爱卯足了劲换工作加班拼升职,是因为把孩子交给了母亲。
  以现在林文珺的学历和环境,她没办法找这类工作,也没必要找这类工作。
  她目前能做的,只有小生意。
  “文珺,咱们这个那算不算投机倒把啊?”
  林文珺笑了:“你就住一个晚上,房间我都收拾好了,晚上我们好好谈这个。”她指了指铺在茶几上的丝巾。
  “江烨不在家啊?”
  “不在,出差去了,你就放心住吧。”
  冯兰帮忙做饭,林文珺去接江宁放学,江宁一回来就跑进厨房:“舅妈!妍妍姐姐来了吗?”
  “跟你说了没有,妍妍姐姐读书呢。”林文珺跟在女儿后面进来。
  江宁冲妈妈做了个鬼脸,放下书包洗手弹钢琴。
  冯兰早就看见钢琴电脑了,真的来一趟才知道林文俪嘴里说的有钱了,是什么意思,她也送女儿林妍去少年宫。
  但只能学学画画,想学乐器,家里还腾不出那个钱来。
  冯兰站着听了一会儿,刚想说弹得真快真好,就听见林文珺对客厅里喊一声:“宁宁!太急了!”
  江宁的小手指在黑白键上飞快跃动,这首曲子她弹得太熟练了,不由自主就越弹越快,像飞似的一口气往后赶。
  林文珺嚷完,琴声停顿一下,江宁开始慢慢弹,认认真真练上五遍。
  冯兰感叹:“真好,我也想让妍妍学乐器。”钢琴肯定特别贵,但别的也能学,琵琶不占地方,但学费还是太贵了。
  “那就让她学呀。”
  “你哥哥厂子才开,小工就两三个,还要发人工资,都不知道干不干得成,我厂里上个月工资只发了一半,这个月还没着落呢,我都在想,干脆卖断工龄算了。”
  “大嫂,你这么能干,大哥能开厂,你也能做自己的事,咱们先做成这一笔,慢慢来。”
  冯兰炒了几个拿手小菜,江宁一边吃饭一边跟舅妈絮絮叨叨。
  从妍妍姐姐好不好,问到舅舅家里养的狗好不好,明明她来海市之前最怕那条大狗了,现在却惦记起那只狗来。江宁吃过饭,还在冯兰面前演了一段舞台剧!
  林文珺跟她对词,她演得像模像样。
  冯兰感慨起来:“宁宁真是变了一个样了。”宁宁原来也活泼可爱,但她现在又能弹钢琴还能演舞台话剧,这可是原来的小学里,不会教的东西。
  冯兰还以为林文珺怎么也得问一问家里的情况。
  没想到直到晚上睡觉,她也没问过,一句都没提,冯兰觉得奇怪,先提一句:“爸妈身体都挺好的。”
  “我知道。”一直好到九十岁,还跟她拍桌子,指着鼻子骂她没良心。
  该尽的义务,林文珺还是会尽,但多的也没有了。
  冯兰不说话了,她这下觉得老公说得对,肯定是夏秀珍干什么了,连文珺这么好脾气的人都受不了了。
  两人聊了会儿天就睡了,第二天林文珺把挑出来的样品拿去给刘姐看。
  刘姐一看见她,就不好意思的说:“对不起啊小林,我们单位还是想过节的时候发月饼什么的,丝巾说是不合标准。”
  上面出了个《中秋慰问品发放方案》,她提议的丝巾,本来都答应的好好的了,又被否决掉了。
  谁不知道是上面的小领导要吃回扣。
  刘姐满脸抱歉:“哎呀,我真的是不好意思,还让你专门去问一趟。”
  林文珺当然失望,她刚想宽慰刘姐,心里有只手拽住她,再问一问,再问问还有没有机会。
  “那……丝绸厂进公司直销,你看能行吗?按出厂价卖,货也不多。”
  “就是替我大嫂拉个业务。”