第201章 201:初谈生意(三更)
  距离云崖子下葬后已经三日的时间了,那日下葬完后,梦璇就与流萤和纪风尚志几个人开了个小会,确定了一下接下来谁做什么事情。
  这次是尚志和流萤负责陪着梦晨和唐大人唐夫人,老太太,宋戴玲几个人回凤舞山附近买下的院子。
  梦晨回去凤舞山后的主要任务就是给外婆治疗眼睛,这次有唐夫人在老太太身边,梦璇也放心。
  明日就是唐大人一行人返回凤舞山的日子,今日大家收拾东西的收拾东西,梦璇则是一早就带着白叔和南宫锦三个人去看了三个铺子,定好了货源,先开起铺子来。
  一大家子人得要生活,就得有进钱的来源。
  每个店铺的伙计都托付给白叔找,明面上,他是掌柜的!目前先开起的生意是布匹和瓷器的生意,先开两间铺子。
  布匹是从一家布场直接进货的,那家布场的老板家里人手不够,织好染好色的布匹,基本都是批发给一些布匹店铺来卖。
  梦璇和他谈了交易,以后他的布匹只供梦璇的铺子,梦璇给他两个点的分成,并且梦璇给他提供一些布匹的花样和图案设计!
  一开始,那家的布匹坊老板是犹豫的,倒是他的两个儿子比较看的开,也觉得梦璇这个年轻人很不错。
  父子三人商量了之后,那老板才勉强点头答应了。但是当他看到梦璇当场给他画了一个布匹的图样后,他兴奋的连忙握着梦璇的手直乐,“公子真是设计图样的天才!”
  梦璇笑了笑,“下次我再来三江时,再给你提供一种。这一次,只有这一种,你加上目前坊里的八种,一起把布匹准备好货,一两日,白掌柜就会来取货,我们先试试市场的反应。”
  “好好,肯定没问题。我白记染布坊,肯定会重见天日的。”那老板高兴的说道。
  白老板的两个儿子,也是对梦璇客客气气的。这位公子,是他们在三江商铺里转着看看时,碰到的,细问之下,才知道他们正要开铺子,两人就多了一嘴,问问可要批发布料?结果这两位公子带着掌柜就跟着他们回了染布坊。
  两人很高兴,没想到竟然让他们兄弟俩捞住了个财神爷。这就是来扶持他白家的!
  梦璇他们确定了后,与这白老板写了协议,大家都按了手印后,各自带了一份在身上。
  白老板这时给梦璇介绍了他们一家的情况:“我叫白染源,这是我两儿子,老大白锦齐,老二白锦叶。”
  梦璇也介绍了一下自己这边,“在下姓凤,凤紫澜,这位是我朋友,姓龙,龙靖。这位是我们凤记的掌柜白叔,白三白!”
  白老板倒是多看了白管家一眼,笑了笑,“白掌柜竟然与我们一家一个姓氏,倒是巧了!”
  白三白点了点头,并没说什么,姓氏对于他来说,就是一个代号而已。
  倒是南宫锦第一次听到白管家的名字,白三白,脑子里顿了一下,这名字,似乎在哪听过!
  这边谈好后,梦璇和南宫锦带着白三白离开了这家白记染布坊,又开始查看下一个店铺,要卖什么!
  “公子,为什么会选择从这一家拿货呢,这样其实有时候也有局限性的!”白叔不明白的问道。
  梦璇点了点头,“我知道,可是,既然要做,我们就要做最好的!我看过白记的布,他们的布的质量是非常好的,很细密,但是就是染色的图案花样差了些。我们有其在好几家作坊里上货,挑货,不如下点功夫培养这一家。”
  “这个白老板看上去是个实诚人,我们签了协议,就限制了他不能向外人批发布料。那么我脑子里的图案给他,他染出来的东西,就是独一无二的,你试想一下,加上我们特殊的推销手段,到时候只怕你会忙不过来。其实刚开始做,我们不一定要店铺里的货品琳琅满目,我们只要万花丛中一点红,只有一个卖畅销了,后边的生意就会滚滚而来。也许不出一年十家分店就开起来了。”
  十家?白掌柜听的新潮彭拜,我的天,公子心真大!
  “再说最近一段时间,我不可能常来这里,这边只有你顶着生意,我怕你到时候根本忙不过来。所以今日只给他一个图案,一个看看他是否能染出我要的效果,在一个也是要试一下他们的信誉度。这等布料开始卖以后,你也要多留意别人家,会不会出现类似的。也要经常敲打一下白家父子,我给图案他要是一旦流出去,或者批发布料给别人,我们的协议就立刻终止,我们再找别家!”
  “是,公子,我明白了!”白叔听的从心内里佩服梦璇。公子真的是做生意的天才。
  至于瓷器,在三江城外的三里地的一个小村子里,叫陶家村,村民们全部是烧瓷器的。这也是梦璇从许新洲那听来的。
  从白记染布坊出来逛了一圈后,梦璇突然想起了这茬,三个人就骑马就去了那里。
  村里一共是八户人家在烧瓷器。梦璇一家一家看过之后,决定用那家看起来规模最大的那家。
  他家的瓷器看上去比别家的成色要好,敲上去声音也很纯粹。
  一般要想辨认瓷器的好坏,有四种办法。看、听、比、试。
  看,就是要看瓷品的表象。一看瓷器釉面是否光洁润滑,有无擦伤、小孔、黑点和气泡。二看形状是否规整,有无变形。三看画面有无损缺。四看底部是否平整,须放置平稳,无毛刺。
  听,就是听轻轻弹叩瓷器时发出的声音。如声音清脆、悦耳,则说明瓷胎细致密实,无裂损,在高温烧成时,瓷化完全。如声音喑哑,就可断定瓷胎有裂损,或者瓷化不完全,这类瓷器经冷热变化,易开裂。
  “比”就是对配套的瓷器,要比较各个配件,看其造型及画面装饰是否协调一致。
  “试”就是试盖、试装、试验。有的瓷器带盖子,有的瓷器由几个元件组合而成,在挑选瓷器时,要将盖子试盖一下,将元件试组装一下,看看是否合适。
  这一圈比对下来,梦璇就发现,还数规模大的这家的要好一些。烧瓷这个事情,讲究的就是烧窑的技术。瓷烧的好不好,全看烧瓷师傅的技术与经验。所以,一般家族性的烧瓷,都是祖传的技术,不外传的。这东西也不是你想模仿就能模仿了的。所以,梦璇果断的选了这家。
  这家的家主听说有位公子选中了他家的瓷器,要谈笔生意,赶紧让自己的孙子和外孙陪着出来见客人。
  这家人姓陶,这位家主今年已经六十岁。
  分宾主落座后,陶老爷子看向了梦璇,又看想了南宫锦,最后看了眼白掌柜,确定梦璇是主事人后,拱了拱手,“不知道公子要谈什么生意?”
  梦璇笑了笑,“在下有个新铺子要开,想从老爷子这里上一批货。不知老爷子的瓷品可还有批发给其他商户吗?”
  “这倒是不曾,大部分卖瓷器的,都是自家烧的,便是我家,在南城和三江也有自己的铺子!”
  “哦,那不知道老爷子还外批发吗?”梦璇又问道。
  “批是批,就是这样一来,公子确定你还能赚的了钱吗?我们自己烧的,自己卖,肯定价格会比公子的价格便宜些的!”陶老爷子说道。
  “这个没关系,你们卖你们的,我卖我的,贵我不怕,我只怕会太便宜了!所以,老爷子应该也知道,在下是村子里的八家都看完,才确定了你家的!”梦璇说道。
  老爷子,点了点头!这个他当然知道,村子小,有一点风吹草动,每家每户一下子就都知道了!
  不过这位公子看着面相端正,一看就是人品贵重之人,倒是没准还真的有什么自己卖东西的方法。