第十八章 低价
日落西山，岑道年在村里帮完忙回家，顺道喊上在石叔家玩的不亦乐乎的小朝安，拉着朝安到手，爷俩顺着小路回家。
比起刚来的时候，岑朝安胖了许多，现在小脸莹润如玉，白里透红，怎么看怎么惹人爱，捏捏岑朝安的小胖爪，“今天的大字写了吗？”
岑朝安瑟缩地抓住爹爹的袖子，心虚地说：“还没有。”
“天都那么黑了，哥哥说晚上写字不好的。”朝安望向爹爹，就差在脸上写着“我想偷懒”四个大字。
“回去补上。”岑道年毫不留情打断岑朝安想偷懒的念头。
“好吧。”岑朝安扁扁嘴，拉着爹爹袖子继续往前走。
东厨烟囱冒出一阵青白色炊烟，在霞光中消散。
“哥哥回来了！”岑朝安欢呼一声，松开小胖爪往家里跑，决明摸摸他的小脑瓜，把买的牛乳糖拿出来给他。
坐在小木椅上，岑朝安拆开包裹的方方正正的糖包，拿出一颗剥出来，往岑道年嘴里塞，岑道年顺着小儿子的手吃了一颗，夸赞道：“嗯，真甜。”
岑朝安又剥了一颗去厨房找哥哥，决明空不出手，扭头让朝安喂了自己一颗，催他去洗手，一会要吃饭。
岑朝安最后往自己嘴里塞了一颗，糖大最小，口齿不清地咕哝着：“我鸡道了！”
饭已经做好，再把两盘菜炒出来，端上桌，一家三口围着桌子和和美美地吃起晚饭。
岑道年没有问决明今天去县城干什么，决明也没主动提。
第二天，决明依旧早早地去了县城。
掌柜给的铜钱吃饭绰绰有余，王二狗一早起来吃了饭，买了抹布，将整个小店从头到尾打扫了一边，等决明来的时候，小店铺干净的让人不敢下脚。
一楼有动静，王二狗很快下楼，呲着大白牙，两只眼眯溜成一条缝，看上去喜气洋洋地，热情地说：“掌柜的，您来了？”
“嗯。”决明背着手，装出一副老神在在的样子，指点王二狗，“咱们今天只管把这三袋种子买了。”
“好嘞！”王二狗应着，挽起袖子，伸手搬半人高的大麻袋，鼓足气涨红脸，麻袋只挪了一寸地儿。
“哎！”决明制止他，“我已经喊人过来了，你那么急干什么。”
王二狗挠挠脑瓜，“掌柜的你待我这么好，我老想着不能闲着，要干点什么。”
——多么实诚的人。
两人站在店门口，决明对着王二狗叽叽咕咕一番，教他等会怎么卖种子。
“什么？价格压那么低？”王二狗不解，“那我们还有什么赚头？”
——无本的生意，还要什么赚头？只要卖出去全是赚头。
这话当然不能对王二狗直说，决明只说大老板心善，特意拿出来帮灾民重建家园。
拉木板车的两个人过来，四人合力，将三袋种子放在车上，来到阳县坊市街口。
宋朝已经打破坊市之间的界限，不过大多数人都习惯在坊市内做生意，阳县有沈言管着，坊市里规划好地方，所有人都按着编号来摆摊。
除了固定摆摊的位置，还有自由区域，谁来的早就能挑个好地段，来得晚只能委屈在角落里。
而且，这里摆摊不收税，如果开店的话要另收税，决明现下全身都拿不出五十个铜板来，况且小店离坊市还是有段距离的，不先打响名声，谁跑那么远去买种子？
由于去的晚，只剩一个挨着院墙的偏僻角落，四人合力把三袋种子卸下来，付了车钱，决明拿出事先准备好的布往地上一铺，捧出三样种子。
接着拿出昨天晚上费了半天功夫，写的歪歪扭扭的价目表。
稻种，十文一斗。
麦种，十文一斗。
玉米种，十文一斗。
这价格，买回去当饭吃都绰绰有余，一时间，不少看热闹的百姓围着小摊，但是没一人来买。
王二狗急了，捧着种子对百姓说：“各位路过的大叔大娘，我们这种子都是实打实的好种！”
都知道这是好种子，可卖这么低，是不是有什么猫腻在里面？
“各位父老乡亲，在家是奉十文先生之命，特意开了府中粮库，将里面存着的种子给拿出来，这个价格卖出去，不至于让百姓哄抢，也能让大家度过这段艰难时日。”决明说的有鼻子有眼，“今日是头一天，所有种子一律半价！”
五文钱一斤啊！就算是买白面也不止这个价！百姓的心思开始活络起来，五文买回家磨一磨，比买城里三四十文的米面强多了。
“但是！”决明接着说：“我家十文先生神通广大，若让他知道谁家买了去磨面磨米吃，以后就不会再来阳县卖种子了。”
“况且，过两天低价的米面就会运过来，皆是你们买现成的岂不是省钱省劲。”决明给百姓画了一张大饼，听说有低价的米面买，百姓各个都收起活络的心思，思忖着家里有多少地等着种。
眼下种早稻已经过了季节，种晚稻虽有些早，有备无患。
这么便宜的种子可是打着灯笼都找不到的，百姓忙奔走相告，拿着袋子赶来买种子。
“请大叔大娘们排好队！一个一个来！每人每样限买一斗！”王小二拿出木斗，往袋子一插，等人排好队，王二狗一边装钱，一边装种子给百姓。
一时间，整条街热闹起来，百姓个个手里拿着袋子，望眼欲穿地看着前面的人，生怕轮到自己的时候王二狗买完了。
王二狗年纪虽不大，人却机灵的很，努力表现自己，让决明知道他没选错人，买王二狗是最值的。
决明掌柜看着王二狗能暂时管着这群百姓，知会了一声，往河边小店走。
古代的钱可真难赚，那么大几袋子种子，就算全卖光也不到半吊钱。
就算是按现在市面上的价格来卖的话，五十文一斗，那三袋大约能买三贯多铜钱。
这样一对比，王二狗的七百多文“身价”，只值一大袋米。
决明咂舌。
回到小店，决明调整种子种类，降低稻种数量，换成花生，还有其他菜种。
折腾完这些，决明出门去找拉木板车的人来。
往前走几步，仓库附近有不少以拉木板车和做苦力为生的百姓，叫几个人一同搬了两大车，运往县城坊市。
王小二觉得今天的脑瓜快要爆炸了。
周围全是挤得水泄不通的百姓，要不是摆摊用的薄布在前面拦着，后面的人说不准早把王二狗挤成肉酱。
就这，王二狗依旧觉得难熬，那群排队的百姓虽排的整整齐齐不抢不争，但他们有的切切察察，有的高声嚷嚷，如同一千只鸭子全挤在脑子里一样。
“王二狗。”决明对二狗招招手，见掌柜的终于来了，王二狗松了口气，解脱地从那块弱不禁风的薄布后钻出来，气若游丝地喊：“掌柜的——您可终于来了。”
等种子的百姓一见正主来了，顿时像是掐了嗓子的公鸡一样，再也发不出一丝儿鸣叫，安安静静地站着，盯着决明身后的几个大麻袋。
决明忙招呼人把麻袋抬到地上，解释了种子数量的变化，还说过几日在河边的小店会有更多种子等着他们，今天没带钱的，想告诉乡亲的，只管来。
听到这个准信，百姓顿时又炸开窝，要说贱卖良种一两天，不算赈济，只算是发发善心让良种价格没哄抬那么高。
要连续卖几天，那就真真是做好事了。
“不过呢，咱们十文粮铺有个规矩，就是凡是来买粮食或种子的百姓，都要是家里遭了洪水的，要我看到家里好端端的没灾又没地的人来哄抢，可就别怪我这个小掌柜了。”决明说着，哼哼冷笑，“发现这样一人，停业三天。”
那个被发现的人就算没有实质性的惩罚他，光百姓一人一口唾沫星子都能把他淹死，要是被发现是县城哪个粮铺派来人倒卖，至少百姓短时间内都不会去他家买东西。
更何况，这个新开的十文粮铺，价格更低，为什么不在他那买？
坊市中不但有卖菜卖活禽的，更有卖各类吃食的，今天恰好是衙门休沐的日子，沈言带着儿子出来喝酒酿汤圆，一碗甜糯缠人的汤圆下肚，那边排队等着买低价种子的人弯弯绕绕，从东市排到了西市。
闹哄哄的人自然引起沈言的注意。
“那边怎么这么热闹？”沈言放下勺子，用绢帕给沈墨擦擦嘴，沈墨两只乌黑溜圆的眼珠转了转，拉着爹爹的袖子，“爹爹，看看。”
一旁随从说：“大人，那边好像是有人在低价卖种子，说是积德行善。”
积德行善也不能用这个办法，若是价格太低，破坏市场，阳县的几家大粮铺可不是吃素的。
“走，我们去看看。”沈言抱起沈墨，在木桌上流下铜板，随着排队的人往队伍前走。
远远地，沈言便瞧见队伍中央，站着一个神气十足的少年，那少年头发束起，着一身精白短袍，踩着木板车才勉强在一众百姓中冒头。
少年漆黑的眼璨若星河，脸上扬起笑意，如同这五月当空的太阳一般，让人觉着有些晃眼。
比起刚来的时候，岑朝安胖了许多，现在小脸莹润如玉，白里透红，怎么看怎么惹人爱，捏捏岑朝安的小胖爪，“今天的大字写了吗？”
岑朝安瑟缩地抓住爹爹的袖子，心虚地说：“还没有。”
“天都那么黑了，哥哥说晚上写字不好的。”朝安望向爹爹，就差在脸上写着“我想偷懒”四个大字。
“回去补上。”岑道年毫不留情打断岑朝安想偷懒的念头。
“好吧。”岑朝安扁扁嘴，拉着爹爹袖子继续往前走。
东厨烟囱冒出一阵青白色炊烟，在霞光中消散。
“哥哥回来了！”岑朝安欢呼一声，松开小胖爪往家里跑，决明摸摸他的小脑瓜，把买的牛乳糖拿出来给他。
坐在小木椅上，岑朝安拆开包裹的方方正正的糖包，拿出一颗剥出来，往岑道年嘴里塞，岑道年顺着小儿子的手吃了一颗，夸赞道：“嗯，真甜。”
岑朝安又剥了一颗去厨房找哥哥，决明空不出手，扭头让朝安喂了自己一颗，催他去洗手，一会要吃饭。
岑朝安最后往自己嘴里塞了一颗，糖大最小，口齿不清地咕哝着：“我鸡道了！”
饭已经做好，再把两盘菜炒出来，端上桌，一家三口围着桌子和和美美地吃起晚饭。
岑道年没有问决明今天去县城干什么，决明也没主动提。
第二天，决明依旧早早地去了县城。
掌柜给的铜钱吃饭绰绰有余，王二狗一早起来吃了饭，买了抹布，将整个小店从头到尾打扫了一边，等决明来的时候，小店铺干净的让人不敢下脚。
一楼有动静，王二狗很快下楼，呲着大白牙，两只眼眯溜成一条缝，看上去喜气洋洋地，热情地说：“掌柜的，您来了？”
“嗯。”决明背着手，装出一副老神在在的样子，指点王二狗，“咱们今天只管把这三袋种子买了。”
“好嘞！”王二狗应着，挽起袖子，伸手搬半人高的大麻袋，鼓足气涨红脸，麻袋只挪了一寸地儿。
“哎！”决明制止他，“我已经喊人过来了，你那么急干什么。”
王二狗挠挠脑瓜，“掌柜的你待我这么好，我老想着不能闲着，要干点什么。”
——多么实诚的人。
两人站在店门口，决明对着王二狗叽叽咕咕一番，教他等会怎么卖种子。
“什么？价格压那么低？”王二狗不解，“那我们还有什么赚头？”
——无本的生意，还要什么赚头？只要卖出去全是赚头。
这话当然不能对王二狗直说，决明只说大老板心善，特意拿出来帮灾民重建家园。
拉木板车的两个人过来，四人合力，将三袋种子放在车上，来到阳县坊市街口。
宋朝已经打破坊市之间的界限，不过大多数人都习惯在坊市内做生意，阳县有沈言管着，坊市里规划好地方，所有人都按着编号来摆摊。
除了固定摆摊的位置，还有自由区域，谁来的早就能挑个好地段，来得晚只能委屈在角落里。
而且，这里摆摊不收税，如果开店的话要另收税，决明现下全身都拿不出五十个铜板来，况且小店离坊市还是有段距离的，不先打响名声，谁跑那么远去买种子？
由于去的晚，只剩一个挨着院墙的偏僻角落，四人合力把三袋种子卸下来，付了车钱，决明拿出事先准备好的布往地上一铺，捧出三样种子。
接着拿出昨天晚上费了半天功夫，写的歪歪扭扭的价目表。
稻种，十文一斗。
麦种，十文一斗。
玉米种，十文一斗。
这价格，买回去当饭吃都绰绰有余，一时间，不少看热闹的百姓围着小摊，但是没一人来买。
王二狗急了，捧着种子对百姓说：“各位路过的大叔大娘，我们这种子都是实打实的好种！”
都知道这是好种子，可卖这么低，是不是有什么猫腻在里面？
“各位父老乡亲，在家是奉十文先生之命，特意开了府中粮库，将里面存着的种子给拿出来，这个价格卖出去，不至于让百姓哄抢，也能让大家度过这段艰难时日。”决明说的有鼻子有眼，“今日是头一天，所有种子一律半价！”
五文钱一斤啊！就算是买白面也不止这个价！百姓的心思开始活络起来，五文买回家磨一磨，比买城里三四十文的米面强多了。
“但是！”决明接着说：“我家十文先生神通广大，若让他知道谁家买了去磨面磨米吃，以后就不会再来阳县卖种子了。”
“况且，过两天低价的米面就会运过来，皆是你们买现成的岂不是省钱省劲。”决明给百姓画了一张大饼，听说有低价的米面买，百姓各个都收起活络的心思，思忖着家里有多少地等着种。
眼下种早稻已经过了季节，种晚稻虽有些早，有备无患。
这么便宜的种子可是打着灯笼都找不到的，百姓忙奔走相告，拿着袋子赶来买种子。
“请大叔大娘们排好队！一个一个来！每人每样限买一斗！”王小二拿出木斗，往袋子一插，等人排好队，王二狗一边装钱，一边装种子给百姓。
一时间，整条街热闹起来，百姓个个手里拿着袋子，望眼欲穿地看着前面的人，生怕轮到自己的时候王二狗买完了。
王二狗年纪虽不大，人却机灵的很，努力表现自己，让决明知道他没选错人，买王二狗是最值的。
决明掌柜看着王二狗能暂时管着这群百姓，知会了一声，往河边小店走。
古代的钱可真难赚，那么大几袋子种子，就算全卖光也不到半吊钱。
就算是按现在市面上的价格来卖的话，五十文一斗，那三袋大约能买三贯多铜钱。
这样一对比，王二狗的七百多文“身价”，只值一大袋米。
决明咂舌。
回到小店，决明调整种子种类，降低稻种数量，换成花生，还有其他菜种。
折腾完这些，决明出门去找拉木板车的人来。
往前走几步，仓库附近有不少以拉木板车和做苦力为生的百姓，叫几个人一同搬了两大车，运往县城坊市。
王小二觉得今天的脑瓜快要爆炸了。
周围全是挤得水泄不通的百姓，要不是摆摊用的薄布在前面拦着，后面的人说不准早把王二狗挤成肉酱。
就这，王二狗依旧觉得难熬，那群排队的百姓虽排的整整齐齐不抢不争，但他们有的切切察察，有的高声嚷嚷，如同一千只鸭子全挤在脑子里一样。
“王二狗。”决明对二狗招招手，见掌柜的终于来了，王二狗松了口气，解脱地从那块弱不禁风的薄布后钻出来，气若游丝地喊：“掌柜的——您可终于来了。”
等种子的百姓一见正主来了，顿时像是掐了嗓子的公鸡一样，再也发不出一丝儿鸣叫，安安静静地站着，盯着决明身后的几个大麻袋。
决明忙招呼人把麻袋抬到地上，解释了种子数量的变化，还说过几日在河边的小店会有更多种子等着他们，今天没带钱的，想告诉乡亲的，只管来。
听到这个准信，百姓顿时又炸开窝，要说贱卖良种一两天，不算赈济，只算是发发善心让良种价格没哄抬那么高。
要连续卖几天，那就真真是做好事了。
“不过呢，咱们十文粮铺有个规矩，就是凡是来买粮食或种子的百姓，都要是家里遭了洪水的，要我看到家里好端端的没灾又没地的人来哄抢，可就别怪我这个小掌柜了。”决明说着，哼哼冷笑，“发现这样一人，停业三天。”
那个被发现的人就算没有实质性的惩罚他，光百姓一人一口唾沫星子都能把他淹死，要是被发现是县城哪个粮铺派来人倒卖，至少百姓短时间内都不会去他家买东西。
更何况，这个新开的十文粮铺，价格更低，为什么不在他那买？
坊市中不但有卖菜卖活禽的，更有卖各类吃食的，今天恰好是衙门休沐的日子，沈言带着儿子出来喝酒酿汤圆，一碗甜糯缠人的汤圆下肚，那边排队等着买低价种子的人弯弯绕绕，从东市排到了西市。
闹哄哄的人自然引起沈言的注意。
“那边怎么这么热闹？”沈言放下勺子，用绢帕给沈墨擦擦嘴，沈墨两只乌黑溜圆的眼珠转了转，拉着爹爹的袖子，“爹爹，看看。”
一旁随从说：“大人，那边好像是有人在低价卖种子，说是积德行善。”
积德行善也不能用这个办法，若是价格太低，破坏市场，阳县的几家大粮铺可不是吃素的。
“走，我们去看看。”沈言抱起沈墨，在木桌上流下铜板，随着排队的人往队伍前走。
远远地，沈言便瞧见队伍中央，站着一个神气十足的少年，那少年头发束起，着一身精白短袍，踩着木板车才勉强在一众百姓中冒头。
少年漆黑的眼璨若星河，脸上扬起笑意，如同这五月当空的太阳一般，让人觉着有些晃眼。