换亲姐姐重生了[八零] 第224节
  杨秘书连忙道:“是,孙厂长。”
  ……
  洗衣机厂的事情闹得很大,还上了报纸。
  叶蔓每天都在关注着,等钟小琴都回来了,洗衣机厂的领导层都还没开会商讨出一个妥善的方针,全厂仍处于停工状态。
  眼看时间马上就要进入四月了,天气逐渐升温,很快就要进入空调销售的旺季了。
  叶蔓对钟小琴说:“全自动洗衣机和空调、冰箱四月起加大促销力度,这是我拟定的促销方案,你通知到各店,从下个月正式开始。”
  钟小琴接过一看,促销活动的名字叫“冰凉一夏提前开启”,从四月一号开始,凡是在老师傅家电购买以下款式的空调、洗衣机和冰箱,将获得一次抽奖机会,其中特等奖为老师傅家电入职名额,该名额可转让,备注:凡是参与抽奖产品,除非有质量问题,否则不予退换!
  钟小琴看得瞠目结舌:“叶总,要是抽中了特等奖,真的要让他们入职咱们老师傅家电吗?”
  抽奖活动不稀奇,但奖励工作岗位的,她还是头一回见。
  叶蔓笑道:“当然,咱们招谁不是招?只要进厂踏踏实实干活,是谁都没关系,拿一部分招工名额出来促进销量,也未尝不可。你亲自去一趟印刷厂,这次特等奖提前编好号,免得人伪造。”
  毕竟工作机会这种诱惑力不小。
  钟小琴犹豫了一下说道:“叶总,万一有人抱着赌一赌的心态来买咱们的家电怎么办?我的意思是,那种下岗困难家庭。”
  “我明白你的意思,你是说那种家庭比较困难,抱着搏一搏心态,东拼西凑攒钱来买家电就是为了抽奖的这种人。”叶蔓眯起眼说。
  钟小琴连忙点头:“对,我就是这个意思。现在下岗的人越来越多了,工作不好找,咱们老师傅家电的待遇各方面都还不错,我担心有人会为了工作没钱也借钱买家电抽奖,万一没抽中,他们肯定会闹事。”
  叶蔓颔首:“你说的也有道理。这样,宣传海报,我们统一印刷,抽奖箱也统一定做,送货的时候一并送去各直营门店,你在抽奖箱和宣传海报的显眼位置都用大字标明,特等奖数量极少,中奖概率很低,抽奖产品无质量问题不得退货!通知各店,遇到闹事的,直接报警。”
  他们已经提醒得明明白白了,如果没钱都要抱着赌一把的心态去抽奖,那也怨不得他们。
  钟小琴相信这提醒能够打消一部分存在侥幸心理的人,只是:“叶总,这样会不会影响我们的销量?”
  叶蔓笑了:“小琴,这个不是问题,有些人就喜欢唱反调,而且他们就不知道特等奖的名额很少吗?每个人都清楚的,但抽奖的魅力就在于,很多人都会觉得自己是那个幸运儿。”
  钟小琴恍然:“好,我明白了,那40个特等奖怎么分配?”
  叶蔓说:“一个店两个固定名额,剩下的随机分配,看各个店的运气。你就按照我方案上的做,必须保证每个人都能中奖。”
  这次除了特等奖,还有一二三等奖,不过都不怎么值钱,一等奖,88元现金,二等奖38元现金,三等奖是最差的奖项,也是数量最多的,占了奖项的70%,奖励大米一袋。这样就能保证,每个人都抽中奖。不然人家花了一两千买你们的产品,最后连个尾奖都没中,心情多糟糕,下次哪还想买你的产品。
  中奖,哪怕是尾奖,只要中了,都能让人产生一种愉悦感。他们不但要卖产品,还要哄得顾客高兴,这样才能有回头客。因此在这种大额消费的奖项设置上一定不能弄“谢谢参与”,否则会极大地挫伤顾客的积极性。
  钟小琴一一记在心里:“好,我这就去办。”
  她出去后,叶蔓又叫来小雨:“冯老板那边近期可有反馈?”
  小雨点头:“有的,今天刚接到他的一封信,里面详细说明了菖兰省这个月前20天的销量,我还没整理,晚点再给你可以吗?”
  叶蔓看了一下手表:“下班之前交给我就行了。”
  “好,我这就去忙。”小雨赶紧出去整理数据。
  临近下班,她才赶到叶蔓办公室汇报情况:“叶总,数据整理出来了,这是前20天的销量曲线图,这是汇总报告。”
  叶蔓接过:“好,我看看。”
  小雨工作干得不错,她将冯肃一股脑发来的信息全部整合了,按照每一天的销量,做了曲线图,这样销量的变化一目了然,非常清晰。
  前面二十天,单日销量最高的是17号,叶蔓看了一眼桌子上的日历,那天正好是周日,当天菖兰省总共卖出了124台家电,18日后有所回落,大部分时候持续在一百台上下。看完单日销量,叶蔓又看各种产品的销售情况,不意外,单价不超过一千元的低端产品销量是最高的,占了总销量的七成,说明目前老师傅家电最吸引顾客的还是极高的性价比。
  看完了销量,叶蔓看招商情况,截至20日,冯肃已经跟48名经销商签订了合同,还有一部分潜在的经销商在谈判中,加上他原有的四十多名经销商,到下个月,菖兰省的经销商将破百,基本上完成了该省大部分地区的布局。等经销商整合完毕后,销量能够更上一个台阶,到夏天,菖兰省销量破万应该不难。
  对于这个结果,叶蔓还算满意。
  马上就要到四月了,程周那边也即将投放广告,届时在看看江省的情况后再做下一步的计划。这个事情可以先放放,当务之急还是他们自营店的促销活动。
  钟小琴亲自去办,两天时间将抽奖活动所需物品都准备好了,然后一一送到各店,统一在四月一号开始促销活动。
  不过在活动之前,还有一件事,叶蔓对钟小琴说:“你联系一下云中日报广告部,给促销活动打个广告吧。”
  “好,电视台不打吗?”钟小琴问道。
  叶蔓摇头:“不了,这次活动范围不大,仅限于直营门店,在报纸上打几天就够了。”
  后面口口相传就够了,只要有一个人中了一等奖,那就是最好的宣传方式,比打多少天的广告都有用。所以现在实在没必要花那么多的钱,等有人中奖了马上联系记者来采访他就是。这种免费宣传方式多划算。
  ……
  时间转瞬就到了四月。
  一号这天,人们起床后就发现云中日报中间的有一页广告,广告词极为惹眼:买老师傅家电送工作!
  黄丽娟看了就撇嘴,对丈夫说:“老游,你瞧瞧,买家电送工作,吹什么牛。这个老师傅家电肯定是骗人的。”
  老游接过报纸,认真看完:“这也不算骗人,只是中奖的几率非常小而已。你看,上面说得很清楚,老师傅家电决定拿出四十个工作岗位回馈社会,估计中奖率在几百上千分之一吧。”
  “那不是等于没有!”黄丽娟对此很不屑,“这些商家就是爱搞这些花样。”
  老游平和地说:“如果抱着中大奖的想法去买家电,那肯定会吃亏。不过如果确实有这方面的需求,本来就要买家电,那也可以去老师傅家电看看,他们家的服务好,产品性价比高,买了也不亏,要是能中特等奖,那就赚了。”
  黄丽娟还是有些不喜:“话是这样说,他们这广告不是骗人吗?刚看到,我还以为只要买家电就送工作呢。”
  老游知道妻子的性格有时候比较爱较真,也不跟她争,拿起一根油条递给她:“吃饭吧,一会儿还得去上班呢!”
  等到了单位,黄丽娟又听到同事们都在讨论这个。
  单位的老大姐冉姐捏着报纸说:“哎,我弟弟他们单位效益不好,不知道还能撑多久。要是我能中这个特等奖就好了,我弟媳已经下岗了,现在就靠弟弟一个人的工资维持生活,他要是再下岗,他们家可怎么过啊。”
  “冉姐,这个中奖几率低得几乎不可能,你还是别抱侥幸心理了。”黄丽娟劝道。
  其他人也说:“是啊,想也知道,这个特等奖肯定很难中,还是别指望这个了,找找关系,托托人,看能不能给你弟媳先找个工作吧,哪怕是临时工,也先干着呗。”
  冉姐苦笑:“我又何尝不想呢,现在临时工也不好找啊。”
  这一两年破产倒闭的单位越来越多,还有农民也涌入城里,找工作的人千千万万,但岗位却只有那么多。
  大家都知道这种情况,只能安慰她慢慢来。
  冉姐嘴上应着,心里却琢磨起了其他念头。他们家去年就想买一台空调,只是钱不是很够,就说再等等,这一等就等了一年,如今他们手里攒了一笔钱,今年本来也准备买空调的,不如提前买,万一中奖了呢?但凡有点希望,她也想试试,当初她顶替了母亲的工作,弟弟却下乡了,吃了很多苦头,耽搁了好些年才回来。她心里一直觉得对不起这个弟弟,总想为他做点什么,所以哪怕机会很小,她还是想试试。
  回家之后,冉姐就跟丈夫商量起了此事。
  他们家本来就是要买空调的,想到妻子因为弟弟下乡一事一直耿耿于怀,她丈夫也同意了,买了好歹也算他们尽了一份心,成不成就看天意了。
  第二天上午,冉姐请了假,特意去老师傅家电买空调。
  她去的时候,前面有好几个在排队抽奖。
  销售员指着抽奖上的说明道:“这是抽奖说明,同志,你再看看啊。特等奖的中奖几率极低,而且抽奖产品没有质量问题不予退换。”
  “我知道了。”男人搓了搓手,又哈了口气,最后闭上眼睛,将手伸进了抽奖箱,里面好多小卡片,他一张一张地摸,都一样,分辨不出来,男人心一横,抓了一张出来,小心翼翼刮开。
  后面排队的人也踮着脚,伸长脖子望了过去,想看看他抽中什么奖。
  卡片很快刮开,“二等奖”三个字映入眼帘,男人有些失望。
  后面的人看到了笑着说:“还不错啊,能省38元呢。”
  销售员笑盈盈地说:“恭喜这位同志,请拿着奖券去前台兑换38元现金。”
  男人走了,后面几个跟着去抽奖,但基本上都是二三等奖,连个一等奖都没有。
  有人不满地抱怨:“什么嘛,说好有工作的,结果呢?”
  销售员笑而不语,他们的广告牌和抽奖箱上都写得明明白白了,抽奖前,她也再说了一遍的。
  冉姐看到这么多人乘兴而来,败兴而归,心里多少有些没谱,但她丈夫已经下了单,付好了钱,走了出来将收据递给她:“去试试吧,能中就中,不能中也算咱们尽力了。”
  冉姐想到自己到处求人帮忙,也没人肯松口,抿了抿,上前将收据交给了销售员。
  销售员又重复了一遍先前的台词,冉姐点头:“我知道。”
  她捏了捏手,伸进黑洞洞的抽奖箱里,心都快跳出来了,里面好多小卡片,她拿着一张,觉得可能不是这张,又换一张,又感觉还是上一张更像,迟迟下不了决定。
  又来了个小伙子等着抽奖,见她半天都没将手拿出来,不禁有些急了:“婶子,你快点行不行啊?我还赶着回家呢!”
  “好,我马上。”说是马上,冉姐还是觉得那张都像,直看到小伙子又要催她了,她不得不随便拿了一张卡片出来,然后颤抖着递给丈夫,“你刮吧。”
  她丈夫接过卡片,轻轻刮了起来,刮完之后就愣住了。
  冉姐见他两眼大睁,迟迟不说话,以为没戏,叹气道:“算了,没中就没中吧,本来这个希望就很小,是我自己抱着侥幸心理。”
  她丈夫张了张嘴,哆哆嗦嗦地说:“中了,你中了!”
  这话像是一颗炸、弹,顿时引得排队的小伙子,店里的顾客全齐刷刷地望了过来。
  冉姐不敢置信地看着他:“真中了?”
  “你自己看。”她丈夫将卡片递给她。
  冉姐看到上面的“特等奖”三个大字,激动得又笑又抹眼泪:“我真的中了,真的中了……”
  原先还不相信能中特等奖的人这会儿都露出了羡慕的神情。就连销售员也一脸羡慕地说:“恭喜这位同志,你运气实在是太好了,请到里面登记身份,你这个工作准备给谁?”
  冉姐捂住嘴笑道:“给我弟弟,可以吗?”
  销售员和和气气地说:“当然可以,请你弟弟明天上午九点到我们总店商谈入职事宜,如果方便,请你也一起陪同他前往。”
  冉姐激动地说:“方便,方便,我请假。”
  就是不方便她也要抽出时间跑这一趟啊。
  销售员微笑着说:“那最好不过,麻烦你在这里登记一下。”
  等冉姐登记完姓名、住址、单位,离开后,她马上将此事汇报给了店里。
  不多时,叶蔓就收到了消息。
  钟小琴对她说:“叶总,今天上午二店出了一个特等奖。”
  “这么快!”叶蔓很意外,这才2号呢,不过这可是个好消息,她对钟小琴说,“他们什么时候过来?你约一下日报的记者,请他们过来采访一下第一个中奖的顾客。”
  第174章
  4月3日上午八点多,冉姐和她弟弟就到了老师傅总店,销售人员将他们请到一间办公室,端上了茶水:“你们稍微等一会儿,晚点我们钟秘书就过来。”
  两人又等了一会儿,钟小琴带着一个面前挂着摄像机的女记者进来。
  两人连忙站了起来,局促地看着钟小琴。
  钟小琴笑着说:“请坐,身份证明带来了吗?给我核实一下。”