换亲姐姐重生了[八零] 第222节
  叶蔓点头:“这倒是不是很高,但贵厂四千多名员工,就按照每个职工一个月一百元的工资计算,一个月就是四十万的固定开支,除此之外还有厂房设备的维护费用、水电费用、职工食堂等等开支,就算一个月六十万吧,要盘活贵厂,怎么也要准备几个月的固定开支,以及原材料的费用,还要解决债务问题,我粗略估算了一下,没个小一千万很难。徐厂长,这笔资金对我们老师傅家电来说,实在是太困难了。”
  最近他们的库存消得差不多了,要凑也不是凑不齐这么多钱。但没那个必要,洗衣机厂的问题太大了,要想盘活,必须得进行大刀阔斧的改革,势必要动一部分人的蛋糕,徐厂长根本办不到。
  叶蔓可不希望他们自己辛苦赚的钱打了水漂。
  徐厂长面带苦色:“叶总,你真的不能想想办法吗?实不相瞒,我还找过了飞雪,他们那边开出了两个条件,一个是裁员50%,另外一个是让我们砍掉高端生产线,以后集中力量生产低端产品。”
  要集中生产低端产品,那不就跟老师傅打擂台吗?势必会影响老师傅家电低端产品的销量。
  叶蔓听懂了他的意思,含笑道:“徐厂长,如果换了我来,我也会提第一个要求,至于第二个嘛……我可能也会让你们砍掉一部分生产线,集中生产目前市面上最畅销的几款产品,大而全不如专而精。”
  徐厂长错愕地看着叶蔓,她难道没听懂他的暗示?不应该啊,叶总多么聪明的人。
  “叶总,要是答应富友,咱们就又得成竞争对手了。”
  叶蔓笑看着他:“徐厂长,我们现在本来也是竞争对手。”
  徐厂长一噎,苦笑:“叶总,咱们好歹是自己人,不一样,如果可以,我还是希望奉河市洗衣机厂落到国人的手中。”
  叶蔓笑了笑:“徐厂长,我理解你,但你也看到了,我们厂现在才两千来个人,实在是没能力注资一个规模比我们大了一倍都不止的工厂。很抱歉,我无能为力。”
  话说到这份上,徐厂长也没法勉强,只能灰溜溜地走了。
  庞勇从外面回来,正好跟他擦身而过。
  进办公室后,他问叶蔓:“怎么回事?我刚才看到徐厂长垂头丧气地从咱们店里出去!”
  叶蔓将事情简单地说了一遍:“……徐厂长试图用富友来给我施压,让我答应他。可洗衣机厂这块烂摊子,不光是钱的事,除非去一个得到上面全力支持,做事雷厉风行,极为强硬的人物,不然没法改变现状。”
  庞勇琢磨了一会儿说:“你去怎么样?”
  叶蔓好笑地看着他:“庞总,你想什么呢?我是什么身份,洗衣机厂厂长是什么身份?你知道徐厂长以前是哪个单位的吗?财政局的中层干部!你以为这个厂长是谁想当就能当的吗?”
  庞勇不服气:“那不是让咱们注资吗?我们还不能有话语权啊?”
  叶蔓轻轻摇头:“这也很有限,除非你能像富友那样,财大气粗,出手就是以亿为单位。而且就是出了钱,里面那些干部也会使幺蛾子,有得斗呢。”
  有那个钱,谁还看得上濒临破产的洗衣机厂,自己建一个洗衣机厂不更轻松。
  庞勇坐下说:“那万一徐厂长答应了富友那边,以后咱们洗衣机这块岂不是要在中高端市场面临富友的挤压,低端市场又要跟奉河市洗衣机厂竞争,两面受敌?这富友真不是个好东西。”
  他们好不容易占据了低端市场的大部分份额,这个富友又跑来搅和。
  叶蔓叹气:“这也是没办法的事,洗衣机厂这边会不会答应不好说,不过咱们得做好准备,即便今天徐厂长拒绝了,谁知道哪天又会冒出来一个刘厂长、王厂长。这种事是无法避免的,咱们只能尽可能地做到最好,保证在市场竞争中有一席之地。”
  庞勇揉了揉脑袋:“只能这样了。叶总,小琴回来了,你伤也好得差不多了,我去通省,继续开店吧。”
  这事又激起了庞勇的危机感,现如今他们只能尽可能快地扩张,占据更多的市场。
  叶蔓也是这个意思:“嗯,你去吧,尽量多培养几个人,让他们去开店,届时在通省指定一个咱们信得过的人主管通省的直营店事宜,毕竟远,咱们也不可能三天两头过去,只能从每个月的财务情况了解店里的经营情况。”
  庞勇点头:“我明白了,我会在开店过程中仔细考察他们几个的。”
  “嗯,这个事,你看着办。”叶蔓相信庞勇,这块也一直是他在负责。
  庞勇走后的第三天,也就是三月中旬,冯肃那边总算传回来了一些好消息。
  钟小琴将汇总的消息跟叶蔓汇报:“叶总,从广告播放至前天,冯老板那里共接到了82通咨询代理的电话。此外,过去十天,冯老板手底下的经销商们的销量已经是二月的两倍,这个数字还在飞快增长,估计这个月的总销量能够突破四千台。”
  之所以增长这么快,主要还是以前菖兰省的销量太低了,后续增幅就会慢慢降下来。
  叶蔓很高兴:“不错,看来这个广告打得值。后续看看冯老板手底下的经销商规模,再决定是否要进一步打广告。”
  最终决定菖兰省销量的还是经销商扩张速度,只有招更多的经销商,销量才可能提上去。不然仅凭现在的经销商规模,肯定没法在短期内将销量提上去。
  钟小琴点头:“那冯老板那边需要说点什么吗?”
  叶蔓轻轻摇头:“不用,你就说两句场面话就行了。另外,小琴准备准备,出差去江省,我答应程老板,四月要在江省投放电视广告,这个事也交给你了。”
  第一次合作,钟小琴还得亲自跑一趟,以后熟了,大家在电话里就可以谈拢合同,然后快递签字,付款,也就不用亲自去跑这一趟了。
  钟小琴倒是不介意出差,只是:“叶总,我走了,你一个人太不安全了。”
  叶蔓好笑:“你们当我是瓷娃娃啊,我身体这不好好的吗?这样吧,我们办公室的工作越来越多了,将小雨提上来做你的助理,你不在的时候,她做我的助手,分担一些工作”
  以前忙不过来,小雨也会时常打一些下手,现在将她提升为助理很多业务她也比较熟悉,能尽快上手。
  钟小琴很赞同:“这个主意好,那我现在就去告诉她。”
  ……
  钟小琴走的第一天下午,下班的时候,叶蔓最后一个出门,刚关上门就看到钟意推着自行车站在路边,笑看着她,见她望过来,他冲她挥了挥手。
  叶蔓锁上门,走过去笑问道:“这么晚了,钟医生怎么在这儿?”
  钟意笑着说:“我下班路过,看见你们单位的门还开着,正准备停车去看看你下班没有就看见你出来了。”
  叶蔓看了一眼手表:“你们医院也这么晚才下班吗?”
  钟意眼睛闪了闪,酒窝冒了出来,笑眯眯地说:“没有,我们五点就下班了,不过今天有个病人来得比较晚,耽搁了一会儿。”
  “这样啊,难怪了。上次住院的事谢谢你,为表感谢,我请你吃饭吧。”叶蔓本来是想有空了再邀请他的,但今天碰上了,择日不如撞日,也省得下次特意请客了。
  钟意推着自行车说:“那可不行,今天该我请你,上次你帮我,说好我请你吃饭的,一直没时间,今天看样子你不忙,就给我一个机会吧?”
  叶蔓还想推辞:“这怎么好意思,我住院你也帮了我很多,还是我请客吧。”
  钟意拍了拍自行车的后座:“这次该我请,下次再轮到你。上来吧,我带你去一个家常菜馆,你肯定会喜欢。”
  钟小琴不在,叶蔓回去也是一个人,还得自己做饭,一个人又吃不了多少,麻烦。她索性答应,侧坐到自行车上:“那就麻烦钟医生了。”
  “这不是医院,你现在也不是我的病人,叫我名字吧。”钟意的声音从春风里传来。
  叶蔓笑着答应:“好,钟意。”
  钟意满意了,问她:“最近工作很忙吗?”
  叶蔓跟他闲聊起来:“还好,一切都上了正轨,不是很忙。你们呢,医院里很忙吧?”
  钟意轻笑着说:“我们医院说不好的,哪天病人多,可能就特别忙,偶尔一天病人少,那天就轻松一些。不过我倒是希望我们能够天天闲的没事做。”
  谁不想呢,但这注定是不可能的。
  下班了,叶蔓不想谈工作,脑子就想放松放松,于是转移话题:“今天你说的这家店是做什么菜的?”
  “不是什么大饭店,就一些家常菜。”说话间,钟意将车子停了下来,指着路边的一家小店说,“这家,别看店不大,但福叔他们老两口手艺很好。”
  叶蔓跟着他进店,店很小,二十几个平方,装修也非常普通,不过桌子擦得发亮,地面也很干净,看起来倒还不错。
  两人刚坐下,一个中年妇女就高兴地拿着菜单出来:“钟医生,你来啦?这位是?”
  她目光兴奋地看着叶蔓。
  钟意简单地介绍:“我一个朋友,帮了我个大忙,我请她吃饭。婶子,我们点个福叔的拿手菜,糖醋鱼吧,其他的我们再看看。”
  “好,我先让他把鱼烧上,你们点好了叫我。”将菜单放下后,妇女又回到了厨房。
  钟意将菜单递给叶蔓:“你看看有什么喜欢的?”
  叶蔓没跟他客气,点了一个菜,将菜单递给他:“我点好了。”
  钟意看了她点的菜,又加了一个荤菜和一个汤,再递给妇女:“婶子,我们人少,量做少一些,够吃就行,不要弄太多了。对了,味道稍微清淡一点。”
  “哎呀,你每次来都这么客气。”妇女接过菜单,直摇头,“哪有你这样叫我们少弄点量的。”
  等妇女进去后,叶蔓也笑着说:“你可以少点一些的,我们两个人吃两个菜就够了。”
  钟意笑呵呵地说:“四个菜也不多,我们俩能吃完的。福叔做的菜虽然没有那些大餐馆做得好看,有名气,但我在日本啊,最想念的就是他这里的菜和家里的饭菜。”
  叶蔓被他引起了兴趣:“真的,那我一会儿得试试。”
  很快,菜就陆续端了上来,一个鱼,一个肉,一个素菜,还有一个鸡汤。
  叶蔓拿起筷子先尝了尝糖醋鱼。钟意没有夸张,酸甜味恰到好处,非常不错。叶蔓赞许地点头:“不错!”
  “喜欢就多吃一些,这可是福叔的拿手菜,你要吃光了,他最开心。”钟意也拿起了筷子。
  两人边吃边聊。
  饭快吃完的时候,钟意口中的福叔出来了,是个五十多岁的中年人,最让叶蔓吃惊的是,他走路一瘸一拐的,行动很不便。他走到桌子前,笑呵呵地说:“钟医生,还有这位同志,要是喜欢老头子的手艺,下次欢迎过来啊。”
  叶蔓忙笑道:“一定一定。”
  吃过饭,钟意掏出十块钱,递给中年女人。
  女人说什么都不要:“钟医生,你帮我们很多了,这钱咱们不能收。”
  “婶子,你若是不要,下次我就不来了。”钟意强硬地将钱塞给了她,然后带着叶蔓出去。
  坐上自行车,叶蔓还看到妇女站在门口冲他们挥手。
  她笑着说:“他们很喜欢你。这家店菜做得不错,价格也很公道,怎么没什么客人?”
  现在正是饭点,店里加上他们俩,总共就两桌客人。
  钟意解释:“这个店比较偏僻,装修又很一般,所以知道的人不多。我送你回去。”
  “不用了吧,我自己回去就行了,还有公交车,你把我放在公交站吧。”叶蔓看了一下天色,已经全暗了下来,钟意跟她并不同路,送她一程,一会儿还得回自己家,挺耽搁时间的。
  钟意不同意:“我今晚不值班,这么早回家也没什么事,我把你送到楼下,大晚上的,你一个人走夜路不安全。”
  提起这个,叶蔓就想起了绑架的事。虽然她很清楚,叶宝华和谷建城这种是个例,并不是人人都这么丧心病狂,但这个事多少给她留下了一点阴影,她便没有拒绝。
  “那谢谢你了。”
  钟意笑道:“不客气,是我把你请出来的,自然应该全须全尾地将你送回去。现在这天气越来越暖和了,骑车都不冷了。”
  叶蔓吸了吸鼻子,笑道:“是啊,而且空气里还弥漫着花香,春天真是太舒服了。可惜就是时间太短了,一转眼就要到夏天了。”
  钟意听出她语气里的开心,笑道:“你很喜欢春天?”
  叶蔓的声音从春风中传来:“对啊,春天万物复苏,天气变暖,特别舒服。你不喜欢吗?”
  “怎么会?我也最喜欢春天,小时候最喜欢的事就是去春游了,不用念书,可以在外面撒泼的玩。”钟意的声音充满了怀念。
  叶蔓很惊讶:“我还以为像你们这种学习好的人,都会很喜欢学习呢!”
  钟意失笑:“怎么可能,小孩子都是贪玩的,这是本性,学习好的也不例外,只是有些小孩很自律,有些更贪玩。”
  叶蔓没养过孩子,倒是不清楚这些,钟意就跟她说起了医院里来看病的小孩子,各有各的性格,个个鬼精灵,为了避免打针吃药,想尽办法。
  一路说说笑笑,很快就到了叶蔓家楼下,钟意停下车子,说:“很晚了,回去吧,再见。”
  叶蔓含笑道:“今天谢谢你,再见,你也早点回去吧。”
  钟意点头,冲她挥了挥手:“快回去吧。”