017 运营【任性的二更】
  话说,从医院回来以后,林玛打开了官微,看到《碧海蓝天》关注数涨到了:700+。
  这700多号人,大部分是他们三个主创那天在漫展上一张一张传单拉过来的粉丝,每一个都珍贵无比。
  这是游戏最初的人气,往往最初也是最艰难的时刻。
  林玛搜索了下几款同类型的二次元手游开发项目:
  1某国内游戏大厂开发的二次元恋爱手游《空色奇迹》,一测准备中,微博关注人数:2万。
  2某国内不知名小厂开发的二次元卡牌三国游戏《奔腾三国》,一测已经完成,微博关注人数:5万。
  3还有某日本知名游戏企业noh公司开发、中国代理的二次元rpg游戏《机械起源:6》刚刚立项一周的时间,但是微博关注人数已达12万。
  相比较而言,《碧海蓝天》的粉丝数实在不够看的。
  林玛收集完了资料,就靠在了座椅上,思考着接下来的对策——
  一款游戏还没上市,该怎么宣传?有钱的在各大游戏资讯平台投放广告,没钱的,就人工去什么游戏论坛、游戏粉丝爱好群手工投放广告。哪怕是雇佣水军到处拉票,能拉一个是一个。
  当然,他们眼下没钱。
  那么只剩下一条路可走——找个游戏运营公司做代理,让运营公司解决宣传的问题。
  她目前需要考虑的就是这个。
  什么叫游戏运营公司?
  打个比方,就说当明星吧。
  在游戏这一行里面,艺人,就是游戏产品。而艺人出道以后,签约的经纪公司,就是游戏的运营公司。
  艺人负责在前台蹦蹦跳跳唱唱歌,而运营公司负责艺人的包装,通告,资源,还有粉丝后勤管理等等。
  目前,《碧海蓝天》就是这么一位艺人:它虽然出身默默无闻,但是内容已经初具规模,只有给经纪公司看到这位“艺人”卓越的内涵和潜力,那么大家才能签订合同,我出产品,你出资金来包装和运作,实现双赢。
  找运营公司还有个好处:只要签订了一定期限的合同,那么运营公司也可以注入一笔资金用来开发。这样一来,她就不必紧巴巴地过日子了。
  之前,因为美工不到位的缘故,所以不得不上网约稿,花费了将近五十万的成本价。这样一来,在宣传资金所剩无几的情况下,再撑着不找运营公司合作,那么她担心早晚资金会耗尽的。
  所以眼下必须果断一点:
  别把《碧海蓝天》捂在怀里了,找个运营公司合作吧!
  哪怕是小一点的运营公司也无所谓,只要签订的合同靠谱就行了,她有信心靠口碑来弥补运营方面的短板。
  逆袭而已,她又不是没做过。
  ***
  制定好了计划,林玛就开始了寻找运营公司的工作。
  七八份企划投了出去,过了三四天,终于有个运营公司回复了,表示可以进一步合作。
  这家公司名叫“尚铭网络科技有限公司”,林玛查了下官网,公司具备真实的营业执照,软件著作权、组织机构代码等;这就代表这是一家真实的法人机构公司。不是网络骗子。
  她再查了下该公司的ipc域名备案的信息——这点也十分重要,只有具备ipc域名的公司才是合法运营的,要不然,该公司就是非法运营的盈利网站。
  查询完毕,一切都没问题了,林玛就约了时间和对方见面。
  尚铭网络科技有限公司地址在上海,离杭州有一段时间,林玛就给大家放了假,她要外出出差一天。
  但是有人就是不愿意放假。
  陈诺听说她要去找运营公司谈判,自告奋勇跟她去。
  林玛也想带个人跟自己走,算是培养一下储备干部吧,就把他给带着了。
  ***
  上午十点,林玛来到了这家尚铭网络科技有限公司。
  对方的商业代表姓王,看起来还蛮客气的。当然,这客气也仅限于林玛跟他说游戏内容的时候。
  王代表问道:“沈小姐,你的游戏目标群体只考虑了宅男吗?有没有考虑其他……例如说,海外市场之类的?”
  林玛笑了:“王先生,我听说过一句话:如果想讨好所有人,那么最后无法讨好任何人。做游戏也是这个道理。我的目标人群首先是国内的御宅人群,其他的,暂时不在考虑范围内。”
  王先生点了点头:“这话也有道理。”
  谈到游戏的合同,这商业代表立即诉说起了行业有多么不景气:“……沈小姐,我想你也知道,现在做手游越来越难赚钱了。实不相瞒,我们之前代理的一款叫做《猫猫幸福屋》的手游,前期宣传投资了五十万下去。最后收益总额也没超过30万。”
  林玛:“……”不景气?!
  去年一年,因为中美贸易战的缘故,国民经济是有所倒退。但俗话说得好——“经济越不景气,娱乐业就越发达,”现实中的人们过了苦日子,需要在虚拟世界中得到安慰与快乐。正因为如此,去年,手游业迎来了久违的春天。营业额直接突破了2000亿的大关。
  有人笑话说“花一年做游戏,花一辈子花掉游戏赚来的钱”。
  如此,在这种火爆的行情下还能凉凉,只能代表——那游戏本身就很烂。
  恰好,她玩过《猫猫幸福屋》的。
  “王先生。”她也直接说道:“《碧海蓝天》不是你们之前代理的任何一种类型的手游,首先,我声明一点:我们工作室也有健全的团队。不是《猫猫幸福屋》那种草台班子。”
  “哦,沈小姐了解过我们的这款游戏?”
  王先生意想不到,林玛的事先准备工作这么充分。
  林玛就以一个专业的策划眼光跟他说说:“在我看来,《猫猫幸福屋》就是一款仿造日本手游《猫咪私语》的山寨作品。不仅质量完全不如《猫咪私语》,而且根本没有仿作到《猫咪私语》的精华——那就是日本一线声优的配音。”
  “你的意思是说,那款游戏会失败,是因为没有日本声优配音?!”
  林玛点了点头:“我猜,如果加上这个配音计划的话,整款游戏的投资就要超过200万了吧?这个小团队也没这个资金。”
  王先生笑着摇了摇头:“你对自己的判断很有信心啊,沈小姐。”
  “我不想让我的《碧海蓝天》重蹈任何一款失败手游的覆辙之路。”
  她奔着就是成功去的。
  “那好吧。”王先生也不和她兜圈子了,对方明显比自己还懂游戏市场的样子,他也直接提出了要求:“你说要运营方面提供50万的宣传资金,这个没问题,后期的宣传方面可以完全交给我们公司。只不过嘛……”
  “只不过什么?”
  王先生笑了笑:“我们老板看了你的邮件,你说,想要保持研发的独立性。也就是说,运营公司不能干扰游戏的后续研发,这个……行业没有这个规则。”
  林玛皱起了眉头:“独立研发的游戏公司很多,怎么就没有这个规则?”
  “那些都是大型游戏公司,你们图南做过什么大型游戏吗?没有,那么为什么要我们运营给你们自主研发的权利?”
  ——他的意思,一旦《碧海蓝天》的游戏经营权落入了本公司,那么游戏后续怎么走,怎么更新,做什么氪金系统——全部要听运营公司的命令。
  林玛听他这么说,就呵呵了:“王先生,恕我直言,尚铭公司规模也不大,我担心把后期交给你们,会让研发很难做。”
  ——笑话,游戏就是她的孩子。只让她负责把孩子生出来,然后就全部卖给外人来带?!这不是店大欺客嘛!
  “没关系的,沈小姐,我看你们团队的资金规模也很小,要不然这样,我们老板还给你们提供了一种商谈的方案:100万,把游戏的软件版权、美术版权、创意版权、发行版权、以及ip版权全部卖给我们公司,你看如何?”
  王临雄的语气相当傲慢,摆明是欺负他们图南工作室。
  这下邢墨晗和林玛同时不淡定了——
  这是个大坑啊!
  林玛冷笑。
  全部卖掉?!就价值100万?!
  ——这意味着什么呢?这意味着——这款游戏全权卖给这家公司,以后和图南无关了。无论是《碧海蓝天》赚个一个亿还是两个亿,他们开发团队连一分钱的分红都拿!不!到!
  因为作品是别人的了。
  对方还喝了一口茶,很是“好心”地笑道:“沈小姐,我们老板是好心,看你入错了行,所以才好心让你个机会,把这款游戏给处理个合适的价格……”
  “不好意思啊,王先生。”她皮笑肉不笑道:“我的游戏,不是那些垃圾手游,它的实力,我最清楚不过,它远远不止100万的吸金能力。”
  王先生摇了摇头,仿佛很叹息:“沈小姐,您怎么这么不懂事呢?卖掉不就完事了吗?难道真的亏得什么都不剩,就像《猫猫幸福屋》那样,你才肯回头?!”
  “是你不懂事,还是她不懂事?”旁边一直沉默不语的邢墨晗开了口:“不卖就是不卖,难道你听不懂她的话吗?!”
  “陈诺。”
  林玛给了他一个眼神:稍安勿躁。
  但是邢墨晗的话,显然让对面的商业代表很不满意。
  “这位先生,你也别怪我说话不客气,”王先生冷笑道:“像你们这样找上门的游戏开发团队,我也见的多了。花钱学了几天的北大青鸟培训班,就把自己当做大牛了?!这次要不是你们发来的立绘不错,我也不会浪费时间和你们谈的……”
  林玛瞪了他一眼:“王先生,你们公司还没接触过我们的游戏软件,你就这么说,也未免太绝对了吧。”
  “不用接触,我看得多了,沈小姐,我提醒你——出了这个门,你就再也没有这么好的机会,把你的垃圾游戏卖出这个钱来了……”
  这位王先生相当傲慢道。
  口口声声说,他们做出来的“游戏”就是垃圾,只能卖卖版权的那种。
  “那不劳您费心了,我们现在就走。”林玛生气,但她涵养高,想拉着陈诺就走。
  但是邢墨晗明显还在气头上,他嗤笑道:“听说,经由你们公司运营的游戏,全部都没活过一年?!”
  “你!”
  王先生推开椅子站了起来。
  尚铭背后的股东是“华夏game”,属于华夏游戏公司中的一员。但尚铭的业绩明显给老东家丢了脸,经手的游戏全部都是“短命鬼”,基本上一年不到就会提前关服,这也是公司一直无法做大的缘故。
  ——这小子什么人,居然敢揭露公司的“伤疤”?!
  邢墨晗看他气急败坏的样子,也是冷笑道:“是不是好游戏到了贵公司,也只能进垃圾桶?!”
  “你!”王先生也火大了:“你们两个是不是故意来我们公司闹事的?!”
  “你还不够格跟我们谈判,”邢墨晗冷冷道:“叫你们公司董事长出来,我有话跟他谈谈。”
  “董事长?!你有什么资格跟我们公司董事长说话?!”
  “什么事?!吵什么吵?!”
  这边会议室的吵闹声,终于引来了上头的人过来。